الاكتتاب العام الأولي لـ Datadog بسعر 330 مليون دولار أمريكي، وعندما التقينا بهم آخر مرة لقد كانوا بالفعل عند 700 مليون دولار ARR - ولم يفعل شيئًا سوى تسريعه منذ ذلك الحين. تم الإغلاق بمبلغ 270 مليون دولار في الربع الثالث من عام 3 (!) وبمعدل تشغيل يزيد عن 21 مليار دولار اليوم، Datadog هو تسريع بأكثر من 1 مليار دولار ARR. إلى نمو 75%. صلاح.
نحن لم نشهد نوع التسارع على نطاق واسع الذي نشهده في قادة SaaS من قبل.
5 معلومات مفيدة:
#1. 1,800 عميل مع معدل عائد سنوي قدره 100,000 دولار أو أكثر، بزيادة سنوية قدرها 66% من 1,082. العملاء الذين يزيد عددهم عن 100 ألف دولار أمريكي هم المفتاح لنمو ARR. لا تتخلى Datadog عن العملاء الصغار، ولكنهم يشكلون نسبة مئوية أقل من الإيرادات بشكل متزايد. لقد ارتفع عدد العملاء الذين يزيد عددهم عن 100 ألف دولار أمريكي من 50% من الإيرادات في عام 2016 إلى ما يقرب من 80% اليوم:
#2. المزيد من المنتجات، المزيد من المنتجات، المزيد من المنتجات. 10 منتجات جديدة هذا العام. تقريبًا جميع قادة السحابة الذين يتسارعون بعد 100 مليون دولار أمريكي من ARR، ناهيك عن 1 مليار دولار أمريكي، هم متعددو المنتجات.
#3. في عام 2018، استخدم معظم عملاء Datadog منتجًا واحدًا. اليوم، تأتي معظم إيرادات Datadog من العملاء الذين يستخدمون أكثر من 1 منتجات. يعد هذا أحد أهم المفاتيح لنمو Datadog غير المسبوق تقريبًا. يستخدم 28% من عملاء Datadog أكثر من 4 منتجات، لكنهم يشكلون الغالبية العظمى من الإيرادات:
ويستخدم 75% منتجين أو أكثر، مقارنة بـ 2% فقط في عام 15:
#4. لا يشتري العملاء جميع المنتجات في البداية. تكتسب Datadog ثقة العملاء، ثم تقوم بتوسيع المنتجات التي يشتريها العملاء منهم:
#5. 130%+ معدل معدل العائد الإجمالي لمدة 16 ربعًا - ونسبة معدل العائد الإجمالي تصل إلى 95%. تذكير بأنه لا يوجد سقف لـ NRR من المستوى الأعلى في SaaS وCloud.
وبعض الملاحظات الإضافية:
#6. أكثر من 450 عملية تكامل. أنت تعرف هذا، ولكن القيام "بجميع عمليات التكامل" يمكن أن يكون استراتيجية ناجحة للغاية.
#7. من 2 مليون دولار من عملاء ARR في عام 1 إلى 2016 اليوم. لقد سارت Datadog بشكل مطرد نحو الأعلى، ولكن ليس فجأة.
#8. نموذج الخدمة الذاتية الكلاسيكي + المبيعات الداخلية + نموذج مبيعات المؤسسات. ربما أحدثت Datadog ثورة في إمكانية المراقبة والفئات الأخرى، لكنها لم تغير كيفية إعداد فريق المبيعات. أصغر عملائها يخدمون أنفسهم. ما يصل إلى 50 ألف دولار - 100 ألف دولار يمر عبر المبيعات الداخلية. ويتعامل فريق المؤسسة المخصص مع أكبر الشركات. تمامًا مثل جميع شركات SaaS الأخرى تقريبًا مع نقاط أسعار وعروض مماثلة. 😉
وإلقاء نظرة رائعة على Datadog قبل الاكتتاب العام الأولي:
المصدر: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
