لذا فإن Domo هي دراسة حالة مثيرة للاهتمام حول ريادة الأعمال SaaS. كان لدى المؤسس جوش جيمس واحدة من أولى عمليات الخروج بقيمة +1 مليار دولار في SaaS عندما اشترت شركة Adobe أول شركة ناشئة له، Omniture، مقابل 1.8 مليار دولار في عام 2008. لا تزال شركة Omniture، المعروفة الآن باسم Adobe Analytics، كبيرة وتهيمن على تحليلات الويب، خاصة بالنسبة للشركات الأكبر. الشركات في الأيام الأولى للإنترنت.
وبعد قضاء وقت أقل من المرح، عاد وأسس شركة تحليلات المؤسسات من الجيل التالي، Domo. تم إطلاقها في بيئة أكثر تنافسية ولكنها لا تزال تنمو بسرعة وتم طرحها للاكتتاب العام مرة أخرى في عام 2018. بعد عقود من إدارة شركات SaaS، حان الوقت للاستراحة في عام 2022، وتنحى جوش في النهاية عن منصب الرئيس التنفيذي.
ولكن بعد ذلك... تباطأت الأمور إلى 5٪ سنويًا بقيمة 360 مليون دولار في ARR.
لذلك في 2023 ، عاد جوش إلى منصب الرئيس التنفيذي مرة أخرى لعودة الشركة إلى النمو.
5 معلومات مفيدة:
#1. يقضي جوش الكثير من الوقت على الطريق مع العملاء للعودة إلى النمو.
هذه هي الطريقة التي تفعلون بها ذلك، والناس
#2. إنهم لا يخسرون المال على الخدمات الاحترافية.
إنه دائمًا تحدي مثير للاهتمام حول كيفية تحقيق الدخل من الخدمات المهنية في شركات SaaS للمؤسسات. يعتبرهم البعض قائدًا للخسارة، والبعض الآخر يكسب المال منهم بالفعل. تجني شركة Domo القليل من المال على الخدمات - 10% فقط، ولكن من خلال فرض رسوم أكثر من تكلفة تقديمها، فإنها تحافظ على هامش الربح الإجمالي المختلط عند نسبة صحية تبلغ 76%.
#3. الانتقال من التسعير لكل مقعد إلى التسعير على أساس الاستهلاك، ورؤية زيادة في الإيرادات منه
يحتوي مجال التحليلات على نماذج مختلطة هنا، لكن Domo تنتقل إلى التسعير القائم على الاستهلاك جزئيًا لضمان أن كل موظف في العميل يمكنه استخدام Domo، يستخدمه بالفعل. حتى الآن، يبدو أن الأمر ناجح. يقوم عدد أكبر من المستخدمين بنسبة 60% بتسجيل الدخول إلى حسابات ذات تسعير قائم على الاستهلاك، ويختار 50% من العملاء الجدد التسعير القائم على الاستهلاك.
#4. الاستمرار في هيكلة الصفقات القائمة على الاستهلاك كعقود اشتراك، مما يؤدي إلى تسهيل الإيرادات
في بيئة ذات نمو أبطأ، يمكن أن يساعد ذلك في التأكد من أن الاستخدام المنخفض لا يؤدي إلى انخفاض كبير لمدة ربع سنة.
#5. 30% من فريق المبيعات توقفوا عن العمل في عام 2022. وأقل بكثير حتى الآن في عام 2023.
لا أعرف ما إذا كان هذا بسبب تغييرات كبيرة، أو عودة مؤسس يتمتع بشخصية كاريزمية. ولكن من المثير للاهتمام أن نرى أنه تم استدعاؤه.
وبعض المعلومات الأخرى المثيرة للاهتمام:
#6. 67% من العملاء لديهم عقود متعددة السنوات، وقابلة للزيادة،
من المؤكد أن هذا يساعد على إبطاء عملية التغيير، حتى لو كان يخفيها في النهاية.
#7. GRR أقل بقليل من 90%، NRR أقل بقليل من 100%.
يعد الاحتفاظ بشعار Domo أمرًا جيدًا جدًا، ولكنه يواجه صعوبات في زيادة المبيعات وتنمية الحسابات. يعد NRR الذي يقل عن 100٪ من أدنى المعدلات في المؤسسة. لكن GRR ليس كذلك.
#8. تعد المنافسة "المجانية" وتوحيد البائعين أحد أكبر التحديات التي تواجههم اليوم
نحن نرى هذا مع العديد من بائعي SaaS. ترى Domo أن بعض عملائها لا يقومون بالتجديد بسبب أداة ذكاء الأعمال الأوسع التي لديهم أيضًا والتي قد لا تحتوي على وظائف Domo، ولكن يتم تضمين التحليلات فيها. تعد هذه واحدة من أكبر الطرق التي تقوم بها أقسام تكنولوجيا المعلومات بضبط إنفاق SaaS اليوم، وعلى الرغم من أنها لا تصل إلى الجميع، إلا أنها تصل إلى Domo. و اخرين. يعد توحيد البائعين موضوعًا كبيرًا لـ Domo.
#9. لا أرى أي تحسينات كلية حتى الآن
بعضها كذلك، والبعض الآخر لا. لا يزال Domo يشهد تخفيضات في مستوى مدير تكنولوجيا المعلومات.
#10. تبيع إلى الأسواق المتوسطة والمؤسسات، ولكنها تتجه نحو المزيد والمزيد من المؤسسات. 50% من الإيرادات ولديها أكثر من 27 عميلًا بقيمة مليون دولار.
لقد رأوا المزيد من الاستقرار في المؤسسة، على الرغم من المنافسة المباشرة الشديدة والكثير من ضغوط التسعير منهم.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-domo-at-320000000-in-arr/
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- :أين
- 360 مليون دولار
- $ UP
- 000
- 173
- 2008
- 2018
- 2022
- 2023
- 29
- 31
- 32
- 35%
- 36
- 40
- 41
- 67
- 75
- 8
- a
- الحسابات
- المكتسبة
- في الواقع
- أدوبي
- Adobe Analytics
- بعد
- أيضا
- دائما
- an
- تحليلات
- و
- أي وقت
- هي
- AS
- At
- الى الخلف
- BE
- يجري
- كبير
- أكبر
- أكبر
- مليار
- قطعة
- اشترى
- استراحة
- أوسع
- لكن
- by
- تسمى
- أتى
- CAN
- حقيبة
- دراسة حالة
- الرئيس التنفيذي
- بالتأكيد
- تحدى
- التحديات
- التغييرات
- شحن
- الكاريزمية
- اختيار
- CIO
- الشركات
- حول الشركة
- منافسة
- تنافسي
- توحيد
- محتوى
- عقود
- التكلفة
- زبون
- العملاء
- تخفيضات
- البيانات
- أيام
- المخصصة
- عقود
- الإدارات
- مباشرة
- do
- هل
- لا
- لا
- إلى أسفل
- بشكل كبير
- اثنان
- في وقت سابق
- الأول منوعة
- جزءا لا يتجزأ من
- موظف
- النهاية
- ضمان
- مشروع
- روح المبادرة
- البيئة
- خاصة
- حتى
- في النهاية
- كل
- كل شخص
- مخارج
- بعيدا
- قليل
- الاسم الأول
- في حالة
- تاسست
- مؤسس
- تبدأ من
- وظيفة
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الذهاب
- خير
- نشأ
- إجمالي
- النمو
- التسويق
- كان
- يملك
- he
- صحي
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- مرتفع
- له
- ضرب
- ضرب
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- i
- if
- تحسينات
- in
- شامل
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- Internet
- IT
- انها
- جيمس
- JPG
- م
- احتفظ
- علم
- أطلقت
- زعيم
- مستوى
- شعار
- فقد
- خسارة
- الكثير
- خفض
- أدنى
- الماكرو
- جعل
- كسب المال
- يصنع
- كثير
- هوامش
- ماسكات
- ماكس العرض
- مايو..
- منتصف السوق
- مليون
- مختلط
- عارضات ازياء
- للكسب
- مال
- الأكثر من ذلك
- يتحرك
- كثيرا
- لعدة سنوات
- جديد
- الجيل القادم
- الآن
- of
- on
- ONE
- فقط
- or
- أخرى
- أخرى
- خارج
- جزء
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- الضغط
- جميل
- التسعير
- محترف
- تزود
- ربع
- بسرعة
- في الحقيقة
- استبقاء
- عائد أعلى
- إيرادات
- طريق
- تشغيل
- ادارة العلاقات مع
- الأملاح
- انظر تعريف
- رؤية
- يبدو
- رأيت
- تبيع
- خدماتنا
- بطيء
- So
- حتى الآن
- بعض
- الفضاء
- أنفق
- الإنفاق
- استقرار
- بدء
- لا يزال
- الهيكلة
- يكافح
- دراسة
- اشتراك
- بالتأكيد
- فريق
- من
- أن
- •
- من مشاركة
- منهم
- موضوع
- then
- هم
- الأشياء
- الوقت
- إلى
- اليوم
- طن
- أداة
- صارم
- صحيح
- مع
- الأستعمال
- تستخدم
- المستخدمين
- بائع
- الباعة
- وكان
- طريق..
- طرق
- الويب
- متى
- في حين
- مع
- عامل
- عام
- لصحتك!
- موقع YouTube
- زفيرنت