7 عادات يومية لكبار المنتجين ستدعم عملك

لا يقوم وكلاء العقارات الأكثر نجاحًا بالأشياء بنفس الطريقة تمامًا، لكن كبار المنتجين يتشاركون في إطار يسمح لهم بتنمية أعمالهم. هذه الممارسات السبع سوف تساعدك على الاستفادة من وقتك لتنمية أعمالك كما يفعل كبار المنتجين. 

1. ينمون بأنفسهم

يركز كبار المنتجين يوميًا على تنمية معرفتهم بكيفية أن يصبحوا أفضل نسخة لأنفسهم. إنهم يبحثون باستمرار عن طرق جديدة لممارسة الأعمال مع التركيز على العمل بشكل أفضل والنمو بشكل أسرع. إنهم يميلون إلى أن يكونوا من أوائل المتبنين الذين يحددون الأفكار المبتكرة ويختبرونها لمعرفة كيفية عملها. 

الوكلاء الذين يستمعون إلى البودكاست، المشاركة في التدريبوقراءة الكتب ومشاهدة مقاطع الفيديو على YouTube حول أفضل الممارسات والاستفادة من حكمة وخبرة الأشخاص الآخرين، ويستخدم كبار المنتجين هذه الأفكار لتنمية أنفسهم باستمرار.

مع بدء إعادة فتح الأمور بعد فيروس كورونا، ستوفر المؤتمرات العقارية فرصًا ممتازة للتواصل وتعلم طرق جديدة لتحسين عملك من الوكلاء الآخرين. لا شيء يحل محل الوقت الذي تقضيه مع الوكلاء الآخرين الذين يبحثون عن طرق لتنمية أعمالهم. يبحث كبار المنتجين عن مجموعات العقل المدبر حيث تكون الأفكار وفيرة.

كن مدركًا أيضًا أن المساءلة تلعب دورًا حيويًا في النمو، وأن هؤلاء الوكلاء الذين يقومون بذلك ابحث عن الموجهين والمدربين من المرجح أن يشهدوا أفضل المكاسب لأنهم أحاطوا أنفسهم بأشخاص أنجزوا ما يأملون في تحقيقه بأنفسهم.

2. يستخدمون الورقة الساخنة 

يعيش كبار المنتجين وفقًا للصفقة الساخنة، ويجب أن تكون جزءًا أساسيًا من النشاط اليومي لكل وكيل. كبار المنتجين يلاحظون الجديد القوائم القادمة في السوق، ويقومون أيضًا بمراقبة المنازل المعلقة وبيانات مبيعات المنازل التي تم إغلاقها. تمنحهم هذه البيانات الفرصة للبقاء على اطلاع بأي اتجاهات أو تحولات في السوق.

لكن الاستخدام الأساسي للورقة الساخنة هو إرسال قوائم جديدة إلى العملاء المحتملين المستعدين للشراء. يقوم كبار المنتجين بإبقاء المشترين الأكثر شهرة على علم بالعقارات الجديدة، وتغيرات الأسعار على المنازل التي تلبي معايير البحث الخاصة بهم، و كيف يمكن أن تؤثر المبيعات الأخيرة قيمهم المنزلية.

كبار المنتجين الذين يستخدمون الورقة الساخنة لتقديم تفاصيل في الوقت المناسب حول الخصائص ذات الصلة لعملائهم المحتملين يبنون علاقات أعمق. كما أنه يوفر الفرصة لمعاملة واحدة تؤدي إلى عميل مدى الحياة.

3. يقومون بإنشاء وتعديل الأنظمة 

غالبًا ما يكون الوقت هو التحدي الأكثر أهمية الذي ستواجهه في عملك، ويسعى كبار الوكلاء باستمرار إلى إيجاد طرق لذلك تنظيم نشاطهم. ومن خلال إنشاء هذه العمليات وتعديلها باستمرار، يستفيد كبار المنتجين من وقتهم بشكل أفضل من خلال البحث عن طرق للقيام بمزيد من العمل بجهد أقل.

هناك عدد لا يحصى من الأدوات المتاحة لمساعدتنا في تبسيط الأمور مثل إرسال الرسائل المكتوبة بخط اليد الاتصالات والبقاء على اتصال مع كبار العملاء المحتملين. من المرجح أن يشهد الوكلاء الذين يستفيدون من هذه الأدوات نموًا في أعمالهم نتيجة لذلك.

لا تنزعج من الكم الهائل من الأنظمة التي يحتاجها عملك. قم بإعداد قائمة بالمهام التي تكررها، وقم بوضع نظام واحد شهرياً. 

ربما يكون هذا الشهر بمثابة قائمة مرجعية لإغلاق بطاقة البيانات. في الشهر المقبل، ربما تقوم بإنشاء حزمة قائمة مسبقة. ربما في الشهر الثالث، تقوم بتنفيذ نظام آلي لمتابعة العملاء السابقين. 

إذا ركزت فقط على نظام واحد شهريًا، سيكون لديك عمل أكثر كفاءة ومستعد لمزيد من النمو وعمل أقل في نهاية العام.

4. يرسلون CMAs

كبار المنتجين يرسلون CMAs يوميًا لمختلف الأشخاص: العملاء السابقين، أو قائمة العملاء المتوقعين، أو الأشخاص الموجودين في نطاق نفوذهم أو الأشخاص الموجودين في قاعدة البيانات الخاصة بهم. على وجه التحديد، تسمح لك CMAs بالفيديو بالبقاء على اتصال مع أهم العملاء المحتملين وتزويدهم بمعلومات حول قيمة منازلهم في السوق الحالية.

يستغرق إنشاء كل مقطع فيديو مدته من 5 إلى 10 دقائق حوالي 30 دقيقة بينما تتجول مع العملاء المحتملين عبر الأنشطة الأخيرة والمنازل المماثلة في منطقتهم وتكاليف الإغلاق المقدرة لمساعدتهم على فهم الإمكانات حقًا قيمة بيع منازلهم. 

سيظل الوكلاء الذين يرسلون واحدًا من هؤلاء كل يوم في مقدمة أولويات عملائهم المحتملين. وعندما يقرر هؤلاء الملاك البيع، ستكون لديهم فرصة لإدراج هذه العقارات.

5. يقومون بإجراء مكالمات صادرة

تتمحور العقارات حول المحادثات، لذلك على الرغم من أنه يمكنك استخدام النصوص أو رسائل البريد الإلكتروني أو غيرها من أشكال التواصل، يجب أن تكون هناك محادثة هاتفية قبل إجراء أي معاملات.

كبار المنتجين لا ينتظرون أن تأتي إليهم الأشياء. وبدلاً من ذلك، يبدأون محادثات مع العملاء السابقين، والأشخاص الموجودين في الشركة مجال نفوذهم وآفاقهم الحالية. ويستخدمون أيضًا تقنيات مثل التنقيب الدائريللتواصل مع الناس في المنطقة التي يزرعونها. بغض النظر عمن يتصلون به، كن مطمئنًا إلى أن كبار المنتجين يجرون محادثات متعلقة بالعقارات كل يوم.

الدرس المستفاد هو أنه إذا كنت تريد المزيد من عمليات الإغلاق، فما عليك سوى إجراء المزيد من المحادثات العقارية.

6. يضيفون إلى قواعد البيانات الخاصة بهم

قاعدة بياناتك هي شريان الحياة لأعمالك العقارية. إن قدرتك على الإضافة إليه ثم التواصل بشكل فعال مع الأشخاص الموجودين فيه ستحدد نجاحك في المستقبل. 

كبار المنتجين إضافة جديدة الناس إلى قاعدة البيانات الخاصة بهم يوميا، ولكن وجود قاعدة بيانات واسعة النطاق ليس هو محور اهتمامهم الوحيد. كما أنهم يتواصلون بشكل هادف مع قاعدة البيانات الخاصة بهم لبناء علاقة مع الأشخاص الموجودين فيها.

يضيف كبار المنتجين أشخاصًا إلى قاعدة بياناتهم من خلال العديد من الاستراتيجيات، بما في ذلك الحضور في المنزل المفتوح، الجهود الزراعية، أو دائرة التنقيب عن المحادثات، أو طرق الباب، أو جذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت، أو مجرد مقابلة أشخاص في المجتمع. بغض النظر عن الإستراتيجية التي تستخدمها، فإن الإضافة المستمرة إلى قواعد البيانات هي ممارسة يومية لكبار المنتجين.

بمجرد إضافة الأشخاص إلى القائمة، استخدم الاتصالات الأسبوعية لمساعدتهم على البدء في التعرف عليك والإعجاب بك والثقة بك على مستوى أعمق. كلما كان تواصلك أكثر تخصيصًا، زادت احتمالية بناء علاقات مع قاعدة البيانات الخاصة بك.

المفتاح هو تنظيم عملية التوعية بحيث تكون على تواصل مستمر وتقدم القيمة، الأمر الذي سيؤدي إلى المزيد من الأعمال.

7. يستخدمون قوائم المهام

يظل كبار المنتجين مسؤولين عن يومهم من خلال التأكد من انخراطهم في النشاط الصحيح بدلاً من القيام بأشياء لن تؤدي إلى تنمية أعمالهم. 

يقومون بإنشاء قوائم المهام قبل مغادرة المكتب كل يوم أو قبل الذهاب إلى السرير كل ليلة. يستيقظون في الصباح ولديهم خطة لكيفية تنمية أعمالهم في ذلك اليوم.

لتنمية أعمالك، اعتمد الممارسات التي يستخدمها كبار المنتجين تعظيم وقتهم والاستفادة القصوى من جهودهم. تحتوي هذه القائمة على سبعة أنشطة لتسهل عليك تنفيذ نشاط واحد يوميًا خلال الأسبوع التالي في عملك. ومن خلال القيام بذلك، سيبدو عملك أكثر فأكثر مثل كبار المنتجين في مجال العقارات، وبعد فترة وجيزة، ستظهر نتائجك أيضًا.

جيمي بورغيس هو كبير مسؤولي النمو في Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida في شمال غرب فلوريدا. تواصل معه فيسبوك or  إنستغرام.

المصدر: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/