تستحوذ Atrium على رأس مال جديد لمساعدة فرق المبيعات على تلبية حصتها

نظرًا لأن فرق المبيعات تعمل الآن عن بُعد ، فمن الصعب مراقبة مدى أدائها الجيد. الأذين يريد التأكد من أن مديري المبيعات ومديري تطوير المبيعات والعملاء المحتملين لنجاح العملاء لديهم الرؤى المستندة إلى البيانات ليكونوا قادرين على القيام بذلك.

أغلقت شركة تكنولوجيا إدارة المبيعات 20 مليون دولار في تمويل السلسلة A لمواصلة تطوير أدواتها التي تراقب تلقائيًا مؤشرات الأداء الرئيسية للشركة ، والحصول على رؤى حول الأداء لتقييم ما ينجح وما لا ينجح وكيفية تدريب الفريق بشكل استباقي لتحسين الإنتاجية والإيرادات.

تأتي الجولة الأخيرة من التمويل بعد ما يقرب من عام من رفع Atrium 13.5 مليون دولار في التمويل الأولي. قادت شركة Craft Ventures السلسلة A وضمت المستثمرين الحاليين Bonfire Ventures و BullPen Capital و CRV. وقد جمعت الشركة الآن ما مجموعه 33 مليون دولار من التمويل.

قال جيسون هايديما ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Atrium ، إن الاستثمار الجديد كان أبكر قليلاً مما خططت له الشركة في البداية ، ولكن بعد مقابلة مايك مارج ، مدير شركة Craft Ventures ، شعرت Heidema أن Marg كان خبيرًا في الذهاب إلى السوق و فهمت كيفية مساعدة Atrium في بناء فئة جديدة لإدارة المبيعات.

قالت هايديما إن الشركات الصغيرة لا تمتلك أنواع الموارد التي تمتلكها المؤسسات الأكبر لإدارة المبيعات. في الوقت نفسه ، يتعين على الأشخاص إجراء الكثير من تحليل الأداء يدويًا عندما يمكن استخدام البرنامج لحل ذلك.

تعتقد Heidema أن إدارة المبيعات تتمتع "بلحظة مالية" حيث أنه مع الانتقال إلى العمل عن بُعد ، هناك حاجة إلى أن تكون المقاييس بمثابة عيون وآذان لمنظمات المبيعات للعمل بشكل جيد وتحسين جودة المبيعات.

وأضاف: "ينصب التركيز على كيفية أخذ مديري المبيعات والمراقبة خارج الصندوق لكل مقياس مهم للمؤسسة وتنبيههم بما يعمل وما لا يعمل وماذا نفعل حيال ذلك". "نحن نعمل على تطوير المنتجات للحصول على المزيد من الرؤى المستندة إلى البيانات ، ومن منظور الانتقال إلى السوق ، نواصل توسيع بصمتنا لتشمل المزيد من الشركات والمناطق الجغرافية."

عندما تحدثنا مع Atrium آخر مرة في عام 2021 ، كانت الشركة تعمل مع أكثر من 100 عميل ، واليوم ، ضاعفت الشركة قاعدة عملائها وزادت إيراداتها ثلاث مرات خلال نفس الوقت. يبلغ صافي احتفاظها بإيراداتها 150٪ ، وهو ما أوضحته Heidema لإخبار الشركة بأنها توصلت إلى المعادلة ويمكنها الآن بناء فريق لإدارة النمو.

كما ذكرنا ، سيذهب التمويل الجديد نحو تطوير المنتجات وتوسيع السوق مع إضافة القوة العاملة الحالية للشركة التي تضم 50 شخصًا. ويتوقع مضاعفة حجم الشركة في الأشهر الـ 12 المقبلة.

وفي الوقت نفسه ، قال مارج إنه متفائل بشأن تكنولوجيا المبيعات بشكل عام ، والتي شهدت بعض "الرياح الخلفية المجنونة" حيث تدرك المزيد من الشركات أن المبيعات بين الشركات هي الطريق إلى "نموذج أعمال مذهل".

الأطروحة الكبيرة لشركة Craft Ventures هي نموذج الأعمال SaaS ، وهناك الكثير من تقنيات الانتقال إلى السوق المتاحة لفرق المبيعات. ومع ذلك ، فهو يعتقد أن فرق المبيعات يمكنها فقط الذهاب إلى هذا الحد دون امتلاك شيء مثل Atrium.

في حديثه مع العملاء حول ما يفعله مندوبو المبيعات بالإنتاجية ، وجد أن أكبر احتياجاتهم المحددة كانت توقع أدائهم.

وأضاف "هذا ما يفعله أتريوم". "هناك مائة طريقة مختلفة لتقسيم البيانات ، لكن Atrium يأتي برؤى قد تفتقدها عادةً أو ترى بيانات الاتجاه وتستدعيها حتى تتمكن من معالجتها مع فريقك. كان مديرو المبيعات دائمًا يطفئون الحرائق باستمرار ، ولكن هناك المزيد الآن ".

ملاحظة المحرر ، 26 يناير ، 6:08 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي: نظرًا للتغييرات التي أجرتها الشركة ، تم تحديث قائمة المستثمرين للجولة بقيادة Craft Ventures وتضمنت المستثمرين الحاليين Bonfire Ventures و BullPen Capital و Charles River Ventures.

المصدر: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/