حان الوقت للجزء الثاني من بودكاست Cannabiz Media's Cannabiz Media المسجل في MJBizCon في لاس فيغاس هذا الشهر. شاهد الفيديو أدناه واستمع إلى المضيف Ed Keating يتحدث إلى خبراء من OG Cannabis Insurance و March Networks و EZ Trim و Royal Supply و Canna Carton حول MJBizCon ، وما الذي يلوح في الأفق لصناعة القنب ، وكيف يستخدمون ترخيص Cannabiz Media قاعدة بيانات لدعم مبادرات المبيعات والتسويق الخاصة بهم.
اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.
[المحتوى جزءا لا يتجزأ]
⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.
بودكاست MJBizCon الحلقة 2 نسخة
إد كيتنغ:
مرحبًا ، هذا هو Ed Keating من Cannabiz Media ، ونقوم بعمل Cannabiz Media Podcast على الهواء مباشرة من MJBizCon 2021. واليوم ، انضم إلينا OG Cannabis Insurance وماني كوارون معنا. ماني ، مرحبا.
مانويل كوارون:
شكرا جزيلا لك.
إد كيتنغ:
لذا عليك أن تسأل ، ما الذي يمثله OG في اسم شركتك؟
مانويل كوارون:
لذلك عندما كنا نطور موقعنا على الويب ، أردنا دمج ما شعرنا أنه مواهبنا وخدماتنا وصناعة القنب في الحديث عما نشعر أنه سياسة ومنتجات الرف العلوي. لذا فإن Organo Gold في الصناعة كانت طريقة تسمية أنفسنا كشركة تأمين على أعلى مستوى. ولذا قررنا أن تأمين OG Cannabis هو أسهل طريقة لشرح ذلك. وكان له معنى كبير لموقعنا على الويب.
إد كيتنغ:
الآن ، لقد عرفتك لسنوات قادمة إلى هذه العروض وما إلى ذلك. من الواضح أننا هنا بعد سنوات عديدة. الحمد لله أن أعمالنا ازدهرت. أخبرني عن من تخدم في الصناعة. هل هي سلسلة القيمة الكاملة من المزارعين وصولاً إلى المستوصفات أم أن هناك أماكن تركز عليها بعمق أكبر قليلاً؟
مانويل كوارون:
نعم هذا صحيح. حتى نتمكن من تأمين أي شخص في النظام البيئي للترخيص ، والمستوصفات للتوزيع والتصنيع. نحن مرخصون في جميع الولايات المرخصة قانونًا للقنب. ويمكننا أيضًا ضمان جميع الأعمال الإضافية.
لذلك إذا كنت تعمل في مجال الأمن أو الاستشارات أو الإنشاءات ، فلدينا بوالص تأمين شفافة تمامًا مع عمليات القنب ، تعرف شركات النقل بالضبط ما تفعله. لذا ، حان وقت المطالبة ، فلا توجد مشكلات تتعلق برفض المطالبات أو استثناءات السياسة.
إد كيتنغ:
أوه ، هذا منطقي. من المنطقي. الآن ، عندما تنظر إلى الولايات وتلك التي تغطيها ، هل هناك اختلافات بالنسبة لك فيما يتعلق بكيفية كتابة التأمين إذا كانت حالة طبية مقابل دولة بالغ أو دولة بها كلا الأمرين؟
مانويل كوارون:
نعم. لذلك كل ولاية لديها امتثال ترخيص مختلف عندما يتعلق الأمر بالتأمين. في الواقع ، في ولاية كاليفورنيا ، هناك متطلبات تأمين على مستوى المدينة. ولذا فإن ما نقوم به هو التأكد من امتثالك لكلا الجانبين ، فيما يتعلق بالتأمين.
بالنسبة إلى الولايات الأخرى ، فإن الأشياء التي تبرز حقًا هي بعض الادعاءات المتعلقة بالطقس والتي تكون فريدة من نوعها ، دعنا نقول ، أوكلاهوما حيث قد يكون لديك موسم الرياح والبرد والأعاصير ، أو أشياء في فلوريدا حيث قد يكون لديك-
إد كيتنغ:
اعصار.
مانويل كوارون:
الإعصار وكل تلك الأشياء الأخرى. إذن ، نعم ، إنها حالة على أساس كل حالة على حدة عندما ننظر إلى السياسة ، لأن كل خطر سيكون مختلفًا.
إد كيتنغ:
نعم. نعم. لذا فقد جاء إلينا أحد عملائنا في قاعدة التأمين منذ سنوات وقال ، "مرحبًا ، عندما تتحدث إلى المعالجات ، هل يمكنك معرفة ما هو الاستخراج الذي يقومون به؟ لأنه ، كما يقول ، "أود أن أعرف عن الاستخراج المتقلب أم لا." فهل هذا شيء سيؤثر على تأمين شخص ما عندما تكتب له إذا كنت تعلم أنهم يستخدمون ، دعنا نقول ، البوتان مقابل شيء أكثر اعتدالًا؟
مانويل كوارون:
نعم على الاطلاق. كنت تضربه مباشرة على الأنف. لذا جزءًا من عملية الاكتتاب الخاصة بالرعاية هو أنك تريد معرفة كل شيء عن عمليات الاستخراج الخاصة بك ، وكيف تحمي ذلك. هل لديك التهوية الصحيحة؟ هل لديك نظام حلقة مغلقة؟
إد كيتنغ:
نعم.
مانويل كوارون:
وما هي الطريقة التي تستخدمها ، فهذه كلها أسئلة تتعلق بالاكتتاب. إنها مهمة جدًا عندما يتعلق الأمر بتغطية المخاطر. لذا نعم ، لقد قمت بضربها مباشرة على أنفك.
إد كيتنغ:
نعم.
مانويل كوارون:
نحن بحاجة لمعرفة ذلك مقدما.
إد كيتنغ:
لذلك عندما التقينا لأول مرة منذ عدة سنوات ، تأثرت لأنك كنت تقوم بالفعل بالكثير من البحث الخاص بك. في سوق كاليفورنيا ، كنت تحصل على تراخيص محلية ، كنت تعرف بعض الأشخاص الذين عرفناهم.
مانويل كوارون:
نعم.
إد كيتنغ:
الآن ، عندما ننظر عبرنا ونرى كل هذه الولايات الجديدة تأتي على متنها أو توسع برامجها ، ماذا يعني ذلك لك ولفريقك مثل نيو مكسيكو سوف يوسعون برنامجهم؟ أو كونيتيكت ، نيويورك ، نيو جيرسي ، كيف يؤثر ذلك على كيفية تنقلك إلى الأمام؟
مانويل كوارون:
رقم واحد ، إنها الفرصة. إنها فرصة لمواصلة ما نقوم به كشركة. نريد بالتأكيد أن نرى الثقافة والأعمال تنمو وتصبح أكثر انتشارًا. إذن ما نفعله من ناحية الأعمال هو أننا نذهب فقط إلى تلك الأسواق ، ونقدم أنفسنا ، ونتحدث إلى جميع المحركين والهزازات ، ونخبرهم بالضبط كيف يمكننا مساعدة تلك الشركات على النمو وحمايتها والقيام بما نقوم به.
إد كيتنغ:
رائع. رائع. وكيف تتناسب Cannabiz Media مع خططك؟ كيف نتمنى مساعدتك في تحقيق بعض هذه الأهداف؟
مانويل كوارون:
نعم. لذلك أعني أن الشيء الرئيسي الذي تفعلونه يا رفاق هو تزويدنا بهذه البيانات. هذه البيانات مهمة للغاية. حتى نتمكن من الحصول على هذا التواصل الأولي في مجال التسويق.
إد كيتنغ:
نعم.
مانويل كوارون:
والحصول على الأشخاص المناسبين والحصول على الشركات المناسبة. وبهذه الطريقة ، يمكننا المساعدة في تعزيز رسالتنا بشكل أسرع بكثير مما يمكننا القيام به على أرض الواقع.
إد كيتنغ:
فهمتك. وبالنظر إلى واشنطن وكل المناقشات هناك حول تغيير القواعد على المستوى الفيدرالي ، هل سيكون أي من هذه التغييرات مهمًا بالنسبة لك؟ أي شيء في [غير مسموع 00:04:46] أو SAFE Banking ، أو هل التأمين هو الجيب الخاص به والذي لن يتأثر بالكثير من ذلك؟
مانويل كوارون:
لا. يحتوي قانون SAFE على بعض اللوائح التي ستسمح لشركات التأمين بالحصول على تلك الضمانات. وهذا مكتوب في التشريع الذي نعلم أنه سيفتح الأبواب أمام بعض أكبر شركات النقل أو بعض شركات النقل الأخرى لزيادة السعة أو المخاطر. لذلك نحن نتطلع إلى ذلك. أعتقد أن هذا مهم حقًا في الخطوة الأولى.
بقدر ما يتعلق الأمر بالتأمين وما نفعله لعملائنا ، فإن إحدى أكبر المحادثات التي سنجريها ستكون السفر بين الولايات لأننا سنواجه الكثير من المخاطر لكوننا مجرد الطريق والبضائع وأغطية السيارات التجارية.
إد كيتنغ:
نعم.
مانويل كوارون:
وكيف يؤثر ذلك عندما تذهب إلى الدول. ولذا فإننا نتطلع إلى ذلك ونعلم أن ذلك سيوفر الكثير من الفرص لوكلائنا.
إد كيتنغ:
ممتاز. فهل يأتي ذلك في بعض الولايات حيث ، دعنا نقول ، ليس لديهم تراخيص توزيع؟ لنفترض أنني مزارعة ويكاد يكون ترخيصًا ضمنيًا يمكنني نقل منتجي إلى جهة تصنيع ، فهل هذا العامل في كيفية تقييمك لي مقابل ولاية مثل كاليفورنيا لديها عملية بيع بالجملة هناك؟
مانويل كوارون:
بالتأكيد. نعم. لا ينبغي أن يكون ذلك ضمنيًا ، يجب أن يكون لديك ترخيص لذلك. إذا لم يكن هناك نظام ترخيص في ولايتك ، فسنطلب منك تحديدًا ما الذي يُسمح لك بفعله في الولاية-
إد كيتنغ:
نعم نعم.
مانويل كوارون:
إرشادات ، لأن هذه هي الطريقة التي تعمل بها كل هذه السياسات والصناعة. لذلك سوف نسألهم ، "حسنًا. لذا ، إذا كنت تنمو ولا تنتقل ، إذن نعم ، كيف تحصل على منتجك من النقطة أ إلى النقطة ب؟ " نظرًا لأنه يمثل أعلى مستوى من التغطية والمخاطر التي نحتاج إلى معرفتها ، يجب أن يعرف عملاؤنا عنها.
ولكن الأهم من ذلك ، أننا نريد التأكد من أن عملائنا يخضعون لمتطلبات الولاية والترخيص المحلي ، لأن هذه سياسة ومتطلب. وإذا لم تكن كذلك ، فإن شركات التأمين هذه ستلزمك بذلك. هذا هو عبء عليك للتأكد من أنك بذلك يمكن تطبيق التغطية عند الضرورة.
إد كيتنغ:
على الاطلاق. على الاطلاق. لذا ماني ، يتطلع إلى الأمام ، آمل أن نكون هنا بعد عام من الآن. سيكون 2022 MJBizCon. ما الذي تعتقد أنه سيحدث خلال الاثني عشر شهرًا القادمة؟ ما هي الاتجاهات التي قد تكون هناك والتي يجب أن نبحث عنها؟
مانويل كوارون:
أعتقد أن عمليات الاندماج والشراء ، كانت تحدث قليلاً. في الاثني عشر شهرًا القادمة ، أعتقد أن الناس سوف يتطلعون نحو إدارة بايدن للبدء على الأقل بإطار العمل الخاص بإلغاء الضوابط الفيدرالية.
إد كيتنغ:
نعم.
مانويل كوارون:
ربما أقول أن هذا سيحدث في '25 ، 2025 ، '26 -
إد كيتنغ:
نعم.
مانويل كوارون:
أكثر من المحتمل. أعتقد أن الصناعة ستنمو فقط. سيكون لدينا المزيد من الدول التي ستبدأ بالفعل في إصدار التراخيص. هناك عدد قليل من الولايات التي تتحدث كثيرًا عنها في نيويورك. نأمل أن يرى الجميع هذه الحالة تنفتح ونحن نتطلع فقط إلى النمو.
إد كيتنغ:
نعم. لا ، أنا أوافق. بعد الجلوس في المنتدى المالي في وقت سابق من هذا الأسبوع ورؤية الشريحة للحديث عن النمو ، فأنت محق تمامًا في أننا نرى أنه بالتأكيد يستمر في الارتفاع. ونأمل أن نكون جميعًا قادرين على الاستمتاع بذلك ونحن نمضي قدمًا.
مانويل كوارون:
نعم.
إد كيتنغ:
حسنًا ، ماني ، شكرًا جزيلاً لمجيئك والتحدث إلينا حول خدمات التأمين من OG. هذا عظيم.
مانويل كوارون:
اهلا وسهلا.
إد كيتنغ:
جيد للحاق بالركب.
مانويل كوارون:
نعم على الاطلاق. كان من الرائع رؤيتك مرة أخرى ، إد ، ومرحبًا بالجميع هناك.
إد كيتنغ:
حسنا.
روس ديلون:
أنا هنا مع صديقي كريس من March Networks. صيح؟
كريس جنسن:
نعم فعلا. أشكركم على استضافتي. نقدر ذلك.
روس ديلون:
نعم على الاطلاق. ما هو شعورك بالعودة إلى MJBizCon بعد العام الذي كان عام 2020؟
كريس جنسن:
أقل ما يقال أنه سريالي.
روس ديلون:
أليس كذلك حقا؟
كريس جنسن:
لذا نعم. هذا هو 10 MJBizCon الخاص بي ، لذلك كنت أذهب إلى كل واحد منذ البداية. لذلك من المدهش أن نرى نمو وتطور صناعة القنب. ويمكنك أن تراه عامًا بعد عام في MJBizCon. لذا من الرائع أن أعود. وما أفكر به حول MJBizCon ، من الجيد دائمًا القدوم إلى MJBizCon وإدراك أن العمل الذي نقوم به يوميًا له تأثير أكبر على مستوى العالم.
روس ديلون:
انه امر رائع.
كريس جنسن:
إنه لأمر مدهش أن أكون هنا.
روس ديلون:
نعم. إنه أمر مثير للاهتمام حقًا ، خاصة المجيء إلى هنا. لم أر هذا حقًا في أي صناعة أخرى.
كريس جنسن:
نعم.
روس ديلون:
حيث يبدو أن الجميع هنا يريد حقًا مساعدة الجميع على النجاح لأنهم يريدون حقًا تعزيز الصناعة إلى حيث يجب أن تكون.
كريس جنسن:
100٪ وكلنا نهتم بالخطة وكلنا نهتم بالمرضى.
روس ديلون:
بالتأكيد ، وهذا هو الجزء الأكثر أهمية فيه. إنه لمن المنعش حقًا رؤيته ، خاصة في هذا اليوم وهذا العصر.
كريس جنسن:
100٪.
روس ديلون:
نعم. لذا أخبرنا بما تنوي فعله يا رفاق. ما الذي كنت تعمل عليه؟
كريس جنسن:
الحق علي. إذاً ، March Networks ، نحن شركة عالمية لتصنيع معدات المراقبة بالفيديو. لذلك نصنع الكاميرات والأجهزة والبرامج التي تشغل الأنظمة.
روس ديلون:
حق.
كريس جنسن:
لذلك كنا نذهب من الساحل إلى الساحل وننشر الكلمة حول المراقبة بالفيديو ، ولكننا نحاول أيضًا الارتقاء بها إلى المستوى التالي ومساعدة الناس على فهم أنهم يقومون بهذه الاستثمارات الضخمة في مجموعة التكنولوجيا الخاصة بهم.
وليس بالضرورة أن يكون الشيء الوحيد الذي ستفعله هو الأمان والامتثال. هناك الكثير الذي يمكنك القيام به بالفيديو أو بمجموعة التكنولوجيا الخاصة بك. نحن نحاول مساعدة الأشخاص على فهم كيف يمكنك زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى وزيادة الإيرادات لكل قدم مربع والكفاءة التشغيلية الإجمالية من خلال استخدام الفيديو الخاص بك أو تقنيات أخرى.
روس ديلون:
هذا رائع.
كريس جنسن:
نعم. 100٪.
روس ديلون:
نعم. هل كان لديك MJBizCon جيد حتى الآن؟ هل تقابل الكثير من الناس؟
كريس جنسن:
لقد كان لدي MJBizCon رائع. لقد تمكنت من تفادي بعض الخدع الليلة الماضية والحصول على قسط من الراحة. لذا فأنا مستعد لأصل إلى-
روس ديلون:
هذا مضحك. نعم ، إنه ممتع. MJBizCon ، الناس يتأرجحون هنا ظهرًا ، أليس كذلك؟
كريس جنسن:
نعم.
روس ديلون:
نحن نعلم ما الأمر. نحن نعلم ما يحدث.
كريس جنسن:
على الاطلاق. أتمنى لو كنت أحدهم ، لكن كان لدي كشك.
روس ديلون:
أنا أعرف. نعم نعم. إنه العمل أولاً ، أعرف. ربما ليلة الغد.
كريس جنسن:
الليلة ، سأقضي وقتًا ممتعًا حقًا. أنا ذاهب إلى حفلة زودياك وهؤلاء دائمًا ما يكونون ممتعين. [غير مسموع 00:10:02] وحزب فيرتشايلد. لذلك أنا سعيد لأنهم وحدوا قواهم وقرروا إقامة حفلة واحدة كبيرة ورائعة وسنرى ما هو. لكن نعم ، لقد ارتكبت الخطأ في سنوات ما بعد السهر متأخرًا جدًا في اليومين الأولين.
روس ديلون:
لكن عليك أن تعيش. عليك أن تفعل ذلك مرة واحدة على الأقل.
كريس جنسن:
نعم ، عليك أن تستمتع.
روس ديلون:
على الاطلاق. إذن ، كيف تستخدمون جميعًا قاعدة بيانات Cannabiz Media؟
كريس جنسن:
أتعلم؟ لقد كانت قاعدة بيانات Cannabiz Media لا تقدر بثمن حقًا.
روس ديلون:
رهيبة.
كريس جنسن:
أولاً ، يعطينا الكثير من الأبحاث حول صناعة القنب. نحن قادرون على فهم الأسواق الأكثر نشاطًا بناءً على مستويات النشاط. اعذرني. ليس لدينا فريق مبيعات كبير ، ولكن هناك 10 أو 15 منا. ومن ثم لدينا فريق بيع داخلي ، وقد تبنوا بالفعل منصة Cannabiz Media لمعرفة من يتحدثون ، ومعرفة العلامات التجارية المرتبطة بالعلامات التجارية ، وفهم من يتحدثون إليه قبل الانتقال إلى مكالمة. واستنادًا إلى المعلومات التي نجمعها من Cannabiz Media ، فقد كانت لا تقدر بثمن بالنسبة لنا.
روس ديلون:
نعم.
كريس جنسن:
ونتيجة لذلك ، حصلنا على الكثير من الأعمال. يعتمد فريق التسويق لدينا بالكامل على خطة التسويق الخاصة بهم أو إلى أين سيستهدفون أسواقهم المستهدفة بناءً على المعلومات التي يحصلون عليها من Cannabiz Media-
روس ديلون:
حق.
كريس جنسن:
في الأسواق الساخنة. لذا فهي مسرحية مؤسسية أكبر ، يمكنهم تحويل رسالتهم إلى مشروع إلينوي أو شيء من هذا القبيل.
روس ديلون:
حق.
كريس جنسن:
إذا كان الأمر يتعلق فقط بإصدار التراخيص ، فلدينا نوع مختلف من النهج أو خطة تسويق مختلفة لهؤلاء. والمعلومات التي تقدمها يا رفاق تتيح لنا القيام بذلك.
روس ديلون:
هذا رائع.
كريس جنسن:
كانت رائعة.
روس ديلون:
أنا أقدر حقًا زيارتك لدقيقة سريعة والدردشة معنا.
كريس جنسن:
100٪.
روس ديلون:
هذا رائع. من الرائع دائمًا رؤيتكم يا رفاق.
كريس جنسن:
إطلاقا.
روس ديلون:
نحن نحب العمل معك. نتحدث دائما-
كريس جنسن:
على الاطلاق. شكرا لاستضافتنا ومتابعة العمل الجيد.
روس ديلون:
لا ، استمر في العمل الجيد.
كريس جنسن:
هناك نذهب. اشترك في Cannabiz Media. هناك نذهب.
روس ديلون:
اذهب وسجل وتحدث مع هذا الرجل.
روس ديلون:
وأنا هنا مع صديقي العزيز من EZ Trim. كيف حالك سيدي؟
ديف زوبل:
نعود ثلاث إلى أربع دقائق.
روس ديلون:
نحن نفعل. نعود ثلاث إلى أربع دقائق جيدة ، لكن ألا نشعر أننا نعود جيدًا-
ديف زوبل:
فى الواقع.
روس ديلون:
30 إلى 40 سنة في هذه المرحلة؟
ديف زوبل:
فى الواقع.
روس ديلون:
بعد الحديث عن هذا. إنه غير واقعي ، هذا العالم الصغير ، الروابط التي يمكنك تكوينها هنا والتعلم. إنه أمر غير واقعي حقًا.
ديف زوبل:
أنت رجل سهل التواصل معه.
روس ديلون:
أوه ، حسنا شكرا جزيلا لك. توقف عن ذلك. توقف عن ذلك. إذن ما هو شعورك بالعودة إلى MJBizCon بعد العام الذي كان عام 2020؟
ديف زوبل:
لا تمزح. مرحبًا ، أولاً. شكرا لاستضافتي.
روس ديلون:
بجميع الطرق. شكرا لزيارتكم.
ديف زوبل:
نشكرك على وجود شركتنا EZ Trim هنا ونحن نقدر ذلك. إنه لأمر رائع أن أعود.
روس ديلون:
مم-هم (إيجابي).
ديف زوبل:
لقد كنا كشركة صغيرة نسبيًا شركة قوية جدًا. هذه العروض مهمة حقا بالنسبة لنا.
روس ديلون:
نعم على الاطلاق.
ديف زوبل:
نعم. وهي أيضًا ممتعة للغاية ، لكنها طريقة رائعة لإعادة التواصل مع العملاء الحاليين ، ولكن من الواضح أن تطوير العلاقات مع عملاء جدد. وكنا محظوظين على مر السنين. وقد فعلنا بالفعل ، يا إلهي ، ما لا يقل عن 10 عروض في الأشهر القليلة الماضية.
روس ديلون:
حقا؟
ديف زوبل:
نعم. ليس للنطاق. MJB هو Rose Bowl للصفقة بأكملها. لكن كل منهم ، كان رائعًا أن أكون بالخارج مجددًا.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
ولا يمكنك التغلب على التفاعل وجهاً لوجه. من الصعب جدًا التغلب عليها ، نعم.
روس ديلون:
لا يمكنك التغلب على ذلك حقًا.
ديف زوبل:
لا أعتقد ذلك ، خاصة فيما يتعلق بما نقوم به ، وهو أمر ملموس إلى حد ما.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
يأتي عبر مكالمات الفيديو ومكالمات Zoom والمكالمات الهاتفية ، ولكن لا يوجد شيء يضاهي التجربة العملية.
روس ديلون:
نعم على الاطلاق. لذا تحدث عن EZ Trim. ماذا كنتم تفعلون يا رفاق؟ ما الذي تنوي فعله الآن؟
ديف زوبل:
إطلاقا.
روس ديلون:
على الأقل مع كل ذلك.
ديف زوبل:
مرة أخرى ، شكرا لك على السؤال.
روس ديلون:
بالتأكيد.
ديف زوبل:
نحن شركة مقرها كولورادو. أسسنا رجل اسمه جو بلاك ، الذي كان مزارعًا.
روس ديلون:
شكرا يا جو.
ديف زوبل:
هذا يعود إلى حوالي عقد من الزمن الآن. وكان يشعر بالإحباط قليلاً مع تقليم اليد وتلك العملية برمتها. وهو مجرد واحد من هؤلاء المخترعين المبتكرين بشكل لا يصدق الذين لا يمكنني أن أبتعد عنهم.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
وقد ابتكر أداة التشذيب نفسها التي استخدمناها الآن منذ 10 سنوات قبل عقد. لذلك فقد ولدت من الضرورة ، ولكن أيضًا لكونها مزارعًا. وأعتقد أن هذا هو سبب شركتنا ... أنا الرئيس التنفيذي ، وهو عنوان خيالي ، لكنني أضعف حلقة في السلسلة. فريقنا-
روس ديلون:
أوه ، أنا لا أصدق ذلك لثانية.
ديف زوبل:
من فضلك.
روس ديلون:
لديك فريق رائع.
ديف زوبل:
حسنًا ، يعتمد فريقنا جميعًا على ... لقد تطوروا جميعًا وقاموا بالكثير من الخبرات. لقد أداروا مستوصفات. كان لديهم متاجر الزينة الخاصة بهم. ولذا فقد غطوا كل مجال من مجالات الصناعة.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
وهو ما أعتقده بصدق ، خلال السنوات الثلاث والنصف التي قضيتها مع EZ Trim ، تعلمت الكثير منهم لدرجة أنه كان مثل الحصول على الماجستير في العديد من الطرق. لأنه كما تعلم ، فإن هذه الصناعة ، بالنسبة لي على الأقل ، تتعلم وتتغير وتتطور باستمرار. وهذا أيضًا ما يجعله رائعًا.
روس ديلون:
نعم. لكن لهذا السبب أحب حقًا القدوم إلى مؤتمرات مثل هذه. وهذه هي المرة الأولى لي ، لم أكن أعرف حقًا ما أتوقعه.
ديف زوبل:
حق.
روس ديلون:
ولكن لرؤية الجميع هنا يعملون معًا لمساعدة بعضهم البعض على تعزيز الصناعة ككل-
ديف زوبل:
هذا صحيح جدا.
روس ديلون:
أنت لا ترى ذلك حقًا في الكثير من الصناعات الأخرى.
ديف زوبل:
هذا صحيح حقًا. وبالطبع لدينا منافسون أيضًا.
روس ديلون:
صحيح تمامًا.
ديف زوبل:
وهذا امر جيد.
روس ديلون:
هناك احترام ودي. نعم.
ديف زوبل:
المنافسة ترفعك وتساعدك على التحسن. وما نحاول القيام به ، على الأقل أحاول القيام به ، هو أن أكبر منافسيك هو نفسك أيضًا.
روس ديلون:
إطلاقا.
ديف زوبل:
وتحاول دائمًا إيجاد طرق لتحسين وتعزيز ما تفعله. وعندما تأتي إلى واحدة من هؤلاء ، ستدرك ، "واو ، هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يمكننا القيام بها." قد يكون الأمر مربكًا بعض الشيء ، لذلك عليك أن تأخذ نفسًا عميقًا وتذهب خطوة بخطوة في كل مرة.
لكن نعم ، هناك هذا الشعور بالصداقة الحميمة هنا. أعتقد أننا جميعًا نشعر بأننا محظوظون إلى حد ما لكوننا في صناعة من المؤكد أنها تسير على هذا النحو ، مثل معظمنا. ولكن من الصعب جدال الجدال حول الاتجاه الصعودي المحتمل والنمو وبرودة ذلك. إنها مجرد صناعة رائعة أن أكون فيها. وألتقي بأناس مثلك.
روس ديلون:
اوه توقف. هذا محمس. نعم ، هذه هي المرة الأولى لي هنا. لم أكن أعرف حقًا ما أتوقعه ، لكنني حقًا أتواصل مع جميع عملائنا وأشياء من هذا القبيل.
ديف زوبل:
هذا رائع.
روس ديلون:
قابلهم شخصيًا بعد أن تحدثت معهم على [غير مسموع 00:15:58] وكل شيء من هذا القبيل.
ديف زوبل:
نعم. على الاطلاق.
روس ديلون:
إنه لأمر رائع جدًا أن تتواصل وتلتقي شخصيًا بدلاً من-
ديف زوبل:
لقد فهمت ، وكنا مع الحشيش من أجل ماذا؟ أعتقد ثلاث سنوات الآن. وقد قابلت ديفيس في عرض أؤمن به ، وأقيمت علاقة فورية معه. إنه شخص قوي حقًا.
روس ديلون:
ديفيس إنسان عظيم.
ديف زوبل:
كما هو الحال مع كل فريق القنب. وأعتقد أن هذا هو سبب ... بالتأكيد ، إنه مورد رائع لما تفعله بقدر ما يتعلق بالحصول على التراخيص ، ولكنه يوفر أيضًا الكثير. أحصل على رسائل البريد الإلكتروني اليومية وأحصل على الكثير من المعلومات منه. لذا فقد نجحنا حقًا.
لقد كان فريق الدعم والموظفون دائمًا متعاونين للغاية لأننا كشركة صغيرة ، نحتاج إلى المساعدة لأننا لا نملك قسم تكنولوجيا المعلومات الخاص بنا وهذا النوع من الأشياء. لذلك فهو يوفر لنا موردًا جيدًا.
روس ديلون:
نعم. إذن بالانتقال إلى ذلك ، كيف تستخدمون قاعدة البيانات يا رفاق؟
ديف زوبل:
نعم. حسنًا ، مهمتنا ، ما نقوم به هو بناء معدات الحصاد والتشذيب بالطبع. لذلك نحن نعمل مباشرة مع المزارعين. لذلك عندما ...
روس ديلون:
توقيت ممتاز.
ديف زوبل:
ها أنت ذا. إذن ما نحبه في Cannabiz هو أنه من الصعب جدًا علينا تتبع التراخيص. على سبيل المثال ، إذا ظهرت دولة جديدة ، سواء كان الأمر كذلك ، لا يهم ، أوكلاهوما أو أينما كانت ، فإنكم تقومون بالحمل الثقيل في هذه الغاية. بحيث يوفر لنا المعلومات حرفيا. وهذا لا يقدر بثمن لأن تتبع ذلك أمر صعب للغاية بالنسبة لنا. لذا فهذه طريقتنا الأولى لاستخدامها من خلال استخدام رسائل البريد الإلكتروني الفعالة المكتوبة جيدًا والتي نأمل أن تكون لتلك التراخيص لتقديم EZ Trim إليها.
روس ديلون:
إطلاقا.
ديف زوبل:
وإذا كان هذا مناسبًا لنا ويمكننا تحديد موعد اجتماع ، يا فتى ، فهذا باب ربما لم نتمكن من فتحه بدون كانابيز. وهذا لا يقدر بثمن بالنسبة لشركتنا وأنا متأكد بالنسبة للكثيرين في الواقع.
روس ديلون:
نعم على الاطلاق. نعم نعم نعم.
ديف زوبل:
مم-هم (إيجابي). هذا هو جوهر الأمر. ثم مرة أخرى ، فقط المعلومات التي قدمتموها يا رفاق. أحصل على رسائل البريد الإلكتروني MJB أيضًا بالطبع. وأنا أقرأها كل يوم وهي مفيدة لأن الأشياء تتغير بسرعة كبيرة.
روس ديلون:
سريع جدا.
ديف زوبل:
وهناك الكثير مما يحدث لدرجة أنه يمكنك قضاء شهور فقط في محاولة مواكبة ذلك.
روس ديلون:
على الاطلاق. حتى قراءة جميع رسائل البريد الإلكتروني المختلفة من جميع الشركات والمؤسسات المختلفة ، فأنت لا تزال غير مشغول لمجرد أنها متطورة جدًا ، فهي سريعة جدًا.
ديف زوبل:
هو حقا. وأعتقد مرة أخرى ، كشركة صغيرة ولكنها قوية ، أنه من المهم حقًا أن نظل أذكياء. إن الشيء العظيم في منتجاتنا هو أنها قابلة للتبني مع أي حجم تنمو ، من نمو منزل في الفناء الخلفي إلى الشركات الكبيرة التي نعرف جميعًا أسماءها. ويمكننا التكيف مع كليهما.
لذا مرة أخرى ، فإن الحصول على هذا النوع من المعلومات على أساس يومي يساعدنا حقًا على التفكير ، "حسنًا ، هل يجب أن نساعد في تعديل هذا الاتجاه أو السير في هذا الاتجاه؟" لذا مرة أخرى ، المعلومات قوة كما يقولون. إنه مفيد للغاية.
روس ديلون:
وهذا شيء عظيم. نحن نقدر الكلمات الرقيقة.
ديف زوبل:
نعم.
روس ديلون:
خاصة أن لدينا فريق البيانات لدينا ، فهم يعملون خلف الكواليس.
ديف زوبل:
حق.
روس ديلون:
لا يحصلون غالبًا على التقدير الذي يستحقونه ، لكنهم رائعون.
ديف زوبل:
حق.
روس ديلون:
شعب رائع-
ديف زوبل:
حق.
روس ديلون:
الذين يقومون بالكثير من العمل لصنع-
ديف زوبل:
يا رجل ، هذا هو اسم اللعبة ، أليس كذلك؟ لقد كنت أعمل في شركات أخرى وهناك مبادئ معينة تتخطى هذه المبادئ ويبدأ كل ذلك مع الأشخاص المختصين في فريقنا. كما قلت سابقًا ، أعني هؤلاء الناس ، يا رجل ، لديهم الكثير من المعرفة لأنهم فعلوا ... وفشلوا أيضًا كما سيعترفون بسهولة.
روس ديلون:
هكذا تتعلم.
ديف زوبل:
كما لدينا أيضًا.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
وسنواصل ذلك.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
وأعتقد أنه ليس بالضرورة فشلًا إذا تعلمت منه.
روس ديلون:
وهذا هو أهم شيء.
ديف زوبل:
نحن جميعًا معجبون جدًا بكتاب "The Obstacle is the Way" من تأليف Ryan Holiday ، والذي لا أعرف ما إذا كنت قد قرأته من قبل ، ولكن-
روس ديلون:
لم أفعل ، لكنني ذاهب الآن.
ديف زوبل:
إنه حقًا كتاب هائل وجميع أعماله. لكننا نحاول دائمًا تذكير أنفسنا بذلك عندما نرتكب أخطاء ، وهو ما نفعله ، ونقول ، "حسنًا ، كيف نتعلم منها؟ كيف نتعامل معها أيضًا؟ "
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
هذا هو الجزء الأكبر في كيفية التعامل مع قاعدة عملائك؟
روس ديلون:
إطلاقا.
ديف زوبل:
فقط تعال وقل ، "مرحبًا ، لقد أفسدنا هذا. إليك ما سنفعله لإصلاحها ".
روس ديلون:
نعم. حسنًا ، خاصة في الصناعة التي لا تزال تنمو ، لا يزال من السهل جدًا القيام بذلك.
ديف زوبل:
لحظة عظيمة. إنه كذلك ، أجل.
روس ديلون:
ولحسن الحظ ، فإن جميع العاملين في هذه الصناعة يفهمون ذلك أيضًا. لذلك الجميع أكثر صبرًا مع بعضهم البعض ، نعم.
ديف زوبل:
لقد وجدنا ذلك بشكل عام ، ولا أحد يشعر بأسوأ مما نشعر به لأننا نعرف ، يا رجل ، الحب الذي يتزايد حرفيًا.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
وهو عمل شاق. نعم. أعني أن هناك فن ، هناك علم. ولم أنشأ في مزرعة ، لكنني نشأت في ولاية أيوا. لذلك كنت محاطًا بمنطقة زراعية وكان جميع أفراد عائلتي وأمي مزارعين. لذلك لديك معرفة جارية بمدى صعوبة الزراعة. لكن هذا فقط يكرر ذلك. سواء كنت أذهب إلى مشروع صغير أو بعض هذه الزيادات الضخمة ، يا رجل ، يا رجل ، هناك الكثير من العمل الذي يدخل في هذا.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
وكما أشرت إلى ذلك ، يمكنك أن تشعر بالعاطفة أيضًا ، لأنه من الممتع حقًا التحدث إلى هؤلاء المزارعين لأن عيونهم خفيفة فقط. إنه طفلهم.
روس ديلون:
نعم ، إنه كذلك حقًا.
ديف زوبل:
نعم.
روس ديلون:
وهذا شيء آخر في الكثير من الصناعات الأخرى ، لا تحصل على هذا الشغف الذي يأتي معه.
ديف زوبل:
حق.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
يا الهي. هؤلاء المزارعون رائعون. ونحاول بكل ما في وسعنا أن نحترم ذلك لأنك تقضي كل ذلك الوقت في زراعة هذا النبات ، وفي بعض الأوقات تقطعها وتحصدها ، نريد أن نتأكد من أننا نحترم ذلك.
روس ديلون:
إطلاقا.
ديف زوبل:
وأظهر هذا النبات نفس الاحترام-
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
والحب حقا هو الكلمة. هذا هو الشيء الرائع في الأمر أيضًا. حسنًا ، هذه قصتنا. نحن في كولورادو الجميلة حيث بدأها جو ، كما قلت ، منذ حوالي عقد من الزمان وعندما حدث التقنين في كولورادو. إذن فهو الرجل الذي تريده على البودكاست. تريد التحدث عن شيء مثير للاهتمام. نعم.
روس ديلون:
بالتااكيد. [الحديث المتبادل 00:22:04].
ديف زوبل:
لقد شاهد وفعل كل شيء.
روس ديلون:
أوه ، أنا متأكد.
ديف زوبل:
في الواقع ، كل فريقنا لديه. تاريخهم المشترك في الصناعة مثير للإعجاب.
روس ديلون:
وتساعد هذه التجربة في جعل منتجك على ما هو عليه.
ديف زوبل:
أوه ، يا صاح. نعم ، إنها كذلك حقًا.
روس ديلون:
مم-هم (إيجابي).
ديف زوبل:
نعم ، تتعلم كما تذهب ونأمل أن نستمر في محاولة التحسين. لكننا فخورون بما نقوم به ، وما فعلناه ونتفاؤل بالمستقبل. على الرغم من COVID وكل شيء يحدث ، فأنا بعيد كل البعد عن أن يكون نبيًا ، ولكن هناك الكثير من الأشخاص الأكثر ذكاءً مني والذين يمكنهم التنبؤ إلى أين تتجه الصناعة. لكنني لا أعتقد أنني أخرج رقبتي بالقول إنها ستنمو وتتغير. سوف تنمو وتتغير.
روس ديلون:
نعم على الاطلاق.
ديف زوبل:
وهذا ما علينا أن نحاول أن نكون مستعدين له باستمرار.
روس ديلون:
نعم.
ديف زوبل:
نعم. لذا فهو ممتع يا رجل.
روس ديلون:
نعم. حسنًا ، شكرًا لك يا جو.
ديف زوبل:
نعم.
روس ديلون:
سأصيح عليكم لطرح هذا المنتج في السوق ووضع هذا الفريق معًا.
ديف زوبل:
إطلاقا.
روس ديلون:
وأود أن أشكرك يا ديف على زيارتك والدردشة معنا.
ديف زوبل:
إنه لمن دواعي سروري يا رجل. ولقد استمتعت به حقا.
روس ديلون:
نعم على الاطلاق.
ديف زوبل:
يعتني. نحن eztrim.com ، فقط في حالة وجوب العثور علينا.
روس ديلون:
روبرت ، من الجيد رؤيتك يا رجل.
روبرت كيني:
ما الأمر يا روس؟
روس ديلون:
ما هو شعورك بالعودة إلى MJBizCon بعد COVID؟
روبرت كيني:
يا إلهي. كل عام يصبح أكبر وأكبر. لم أكن أعرف ماذا أتوقع. نحن لا نرتدي قناعنا ، ونكسر كل القواعد الآن. لكنني فوجئت بالتأكيد بحجمها. هناك غرفة جديدة بالكامل هناك. لدينا تلك الغرفة مرة أخرى هناك ممتلئة بالكامل. أعتقد أن عام 2019 كان آخر لعبة Vegas BizCon حقيقية ، ولم يكن لديهم حتى هذه الغرفة بالكامل.
روس ديلون:
حقا؟
روبرت كيني:
نعم.
روس ديلون:
ذلك مثير للاهتمام. إنه يوضح فقط مدى نمو الصناعة فعليًا حتى خلال العامين الماضيين.
روبرت كيني:
100٪.
روس ديلون:
في خضم جائحة ، وهذا أمر لا يصدق. تقول الكثير عن الصناعة.
روبرت كيني:
أعني عندما يجعلون الحشيش منتجًا أساسيًا.
روس ديلون:
نعم.
روبرت كيني:
أعتقد أن جميع التوقعات ، على الأقل مما كنا ننظر إليه ، التوقعات التي كانوا يكتبونها حول نمو الصناعة إلى حد كبير كان يجب إعادة كتابتها على الجانب الجيد ، نمت بشكل أسرع بكثير مما كان متوقعًا.
روس ديلون:
نعم على الاطلاق.
روبرت كيني:
نحن في التعبئة والتغليف ، وهذا أمر رائع لشركات التعبئة والتغليف مثلنا.
روس ديلون:
أوه ، أراهن.
روبرت كيني:
علاماتنا التجارية وعملائنا-
روس ديلون:
لذا تحدث عما تفعله Royal Supply بالفعل.
روبرت كيني:
نعم. تعمل Royal Supply مع العلامات التجارية والعلامات التجارية B2B ، وتعمل في تصنيع عبواتها. إذن ، هذا شيء ما هنا ، لكن لدينا فريق تصميم داخلي كامل. لكن نعم ، كل مبيعات B2B على عبوات كبيرة الحجم.
روس ديلون:
هذا رائع.
روبرت كيني:
واضحة ومباشرة جدا.
روس ديلون:
إذن كيف تستخدم قاعدة بيانات Cannabiz Media؟
روبرت كيني:
لذلك كان Cannabiz Media رائعًا من عدد من الطرق المختلفة في الواقع. لذلك لدينا فريق مبيعات ، فريق مبيعات تقليدي لديه تلك العلاقات بين الشركات. ومن منظور بحثي فقط ، فإنهم يجعلون حملاتهم خارجة عن ذلك سواء كانوا يستخدمون بالفعل ميزات البريد الإلكتروني والتسويق داخل النظام الأساسي أم لا ، أو أننا نأخذه كشيء بحثي ، وننظم قائمتنا الخاصة حتى نكون قادرين على ذلك. لإجراء مكالمات أو أيا كان. ثم على الجانب الآخر من ذلك ، لدينا فريق التسويق الداخلي لدينا الذي سيستخدم جوانب البريد الإلكتروني للأشياء.
روس ديلون:
هذا رائع.
روبرت كيني:
لدينا برامج البريد الإلكتروني الخاصة بنا والتي نستخدمها في المنزل والتي تحتوي على قوائمنا وكل شيء. ولكن من السهل للغاية استخدام نفس رسائل البريد الإلكتروني ونقلها إلى Cannabiz Media. ولديك ماذا؟ أكثر من 100,000،XNUMX شركة يمكنك الآن الوصول إليها والوصول إليها. لذلك نحن بالتأكيد لا نرغب في القيام بسوق البريد العشوائي ، فقط قم برمي مجموعة على الجدران ، وانظر ما يناسبها.
روس ديلون:
وهذا امر جيد. نحن نحب أن نسمع أنه أكثر من أي شيء تفعله بالطريقة الصحيحة.
روبرت كيني:
نعم. أعني أننا بالتأكيد جربنا كلا الاتجاهين. لم نذهب في هذا بمعرفة كل شيء. إنه مثل ، "يا رجل ، لم يحصل هؤلاء على أفضل الردود." ولكن بعد ذلك يتعين عليك تنسيق رسائلك من أجل-
روس ديلون:
إطلاقا.
روبرت كيني:
قم برش بعض المحتوى بالإضافة إلى القليل من الأشياء التسويقية اللافتة للانتباه.
روس ديلون:
إطلاقا يا رجل. حسنا اسمع ، أنت تعمل مع جوليان ، أليس كذلك؟
روبرت كيني:
أنا افعل. جوليان هو الرجل.
روس ديلون:
جوليان هو الرجل. لقد سمعت ذلك ، سأرسل لك هذا المقطع يا جوليان.
روبرت كيني:
ما الأمر يا جوليان؟
روس ديلون:
نعم ، سوف يرى هذا. كل شي على ما يرام.
روبرت كيني:
الجحيم نعم.
روس ديلون:
أنا أقدر لك زيارتكم. كان هذا رائعًا. وسننشر هذا على وسائل التواصل الاجتماعي على الأرجح بعد ذلك. سنكون متأكدين ونضع علامة عليكم جميعًا لأن-
روبرت كيني:
رهيبة.
روس ديلون:
نحن نحب وجودكم يا رفاق كعملاء ونقدر حقًا زيارتكم.
روبرت كيني:
رائع. حسنًا ، شكرًا جزيلاً يا روس. أنا أقدر ذلك.
روس ديلون:
لا توجد مشكلة.
إد كيتنغ:
طوني ، مرحبا بكم في Cannabiz Media والبودكاست الخاص بنا. هذا مثير لأننا لا نتمكن من القيام بها شخصيًا. لذا مرحبًا بك في الكشك ومرحبًا بكم في MJBizCon. لذا أخبرنا قليلاً عن شركتك.
توني رييس:
رائعة. لذا Canna Carton هي شركة تصنيع عبوات. نحن نصنع جميع عبوات القنب ولدينا الكثير من العملاء التقليديين أيضًا.
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
لكننا نركز بشكل كبير على الأكياس والصناديق والملصقات والأنابيب والجرار المقاومة للأطفال وأشياء مختلفة من هذا القبيل.
إد كيتنغ:
فهمتك. وهل أنت أيضًا في صناعات أخرى غير القنب؟
توني رييس:
نحن. لذا فإن الشركة الأم ، Carton Craft ، كانت موجودة منذ أكثر من 30 عامًا. نحن نخدم شركات كبيرة جدًا ، مثل S&P 500.
إد كيتنغ:
نعم نعم.
توني رييس:
وقبل بضع سنوات ، رأينا فرصة لمساعدة شركات القنب في الحصول على سلسلة توريد أكثر موثوقية.
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
ولمساعدتهم على إدارة أعمالهم المتنامية. لذلك قفزنا بكلتا القدمين وكان الأمر رائعًا.
إد كيتنغ:
ممتاز. أنت مقيم في إلينوي ، ولكن ما هو وضع عميلك؟ هل يقع مقرهم جميعًا في الغرب الأوسط؟ هل لديك منهم على الصعيد الوطني ، في جميع أنحاء العالم؟ أخبرنا قليلاً عن كيفية وصولك إلى-
توني رييس:
لقد انتهوا.
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
إنهم في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لدينا تركيز كبير وتركيز كبير على الغرب الأوسط.
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
لكن لدينا عملاء في معظم الأسواق القانونية في الولايات.
إد كيتنغ:
ممتازة.
توني رييس:
لم نبدأ في إرسال أي شيء إلى الخارج بعد.
إد كيتنغ:
مرحبًا ، سيكون هنا قبل وقت طويل. انا متاكد. لذلك فيما يتعلق بالأشياء التي تحدث في الصناعة ، بالنسبة لـ Cannabiz Media ، نحن دائمًا متحمسون عندما تأتي حالات جديدة لأن هذا يعني أنه يومًا ما ، وليس بسرعة ، ستخرج التراخيص الجديدة من الولاية. ماذا يعني ذلك بالنسبة لك؟ في الجزء الذي أعيش فيه من البلاد ، يغمر الشمال الشرقي بأكمله بالبرامج الجديدة.
توني رييس:
نعم.
إد كيتنغ:
هل هذا يعني أي شيء بالنسبة لك ، لفريق المبيعات الخاص بك؟ ماذا تفعل؟
توني رييس:
نعم. حسنا هل تعلم ماذا؟ من الجيد لنا أن نحاول إقامة علاقات في وقت مبكر. عندما تكون الأسواق شابة ، هناك تحديات مختلفة عما كانت عليه عندما تكون الأسواق ناضجة.
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
وهناك مطالب مختلفة على المنتجين والمزارعين وكلها تأتي من العملاء ، أليس كذلك؟
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
لذلك في تلك الأسواق المبكرة حيث الأشياء قادمة للتو ، هناك الكثير من الحماس والإثارة. وأحيانًا تكون الأسواق غير ناضجة وتحتاج إلى القليل من التوجيه. لذلك نصل إلى هناك في أقرب وقت ممكن لمحاولة مساعدة هؤلاء الأشخاص على التعامل مع أي من التحديات التي ربما لم تكن في نطاق اختصاصهم قبل ذلك. ربما لم يعرفوا حتى ما قد تكون عليه بعض تحديات التعبئة والتغليف وتحديد المصادر. لذلك ندخل إلى هناك ونحاول تقديم إرشادات جيدة.
إد كيتنغ:
وهل هذا التوجيه يساعد في جانب الامتثال؟ أعرف في ولاية كونيتيكت من ناحية التسويق ، عندما طرحوا البرنامج ، قاموا بوضع ملف PDF من 18 صفحة يحتوي على كل القواعد والتسجيلات. وأعتقد أن الأمر نفسه ينطبق على التبغ ، وقد اقترضوا ذلك من لجنة التجارة الفيدرالية. هل هذه بعض الإرشادات والنصائح التي يمكنك تقديمها لعملائك؟
توني رييس:
حسنًا ، لكل دولة امتثالها الخاص ، كما تعلمون.
إد كيتنغ:
الحمد لله ، لهذا السبب نحن في العمل.
توني رييس:
صحيح بالضبط. لذلك ننصح عملائنا بالعمل عن كثب مع فرقهم ومستشاريهم القانونيين للتأكد من أن امتثالهم مناسب لسوقهم وللمنتج الذي يقومون بتسويقه. لكن يمكننا أن نكون موردًا جيدًا ولوحة صوت جيدة. وبالطبع ، بمجرد أن يعرفوا بالضبط المكان الذي يجب أن يكونوا فيه من أجل الامتثال ، يمكننا توجيههم إلى العبوة الصحيحة.
إد كيتنغ:
وكما قلت من قبل ، نظرًا لأنك في حالات متعددة ، في بعض النواحي ، فأنت تشبه ، إذا أردت ، عبوة MSO. هذه ليست أول مسابقات رعاة البقر الخاصة بك وأنت تعرف ما هي القواعد في أماكن أخرى بحيث عندما يختار الأشخاص شركة من جانب التعبئة والتغليف ، فإن معرفة أنه كان عليك الامتثال والتعبئة في الدول الأخرى يجب أن يكون مساعدة كبيرة.
توني رييس:
نعم. يرى الناس أننا موجودون هناك ، ويعرفون من نساعدهم ، ويكتسبون الكثير من الثقة ، على ما أعتقد ، حيث يرون أن الشركات الأخرى قد نجحت في العمل معنا في أسواق مختلفة. ولكن هناك الكثير من القواسم المشتركة-
إد كيتنغ:
بالتأكيد.
توني رييس:
بين الأسواق المختلفة. هناك فروق دقيقة مختلفة حقًا ، ولكل ولاية مستشاروها الخاصون الذين يخبرونهم بما ينبغي عليهم التفكير فيه. ولكن بشكل عام ، هناك الكثير من الأشياء المشتركة.
إد كيتنغ:
نعم. نعم. وبما أن كل دولة ، كما نمزح ، هي أمة ذات سيادة لها قواعدها وأنظمتها الخاصة التي يحتاج الناس إلى معرفتها. يجب أن أسألك ، كيف تستخدم Cannabiz Media والنظام الأساسي على أمل المساعدة في تحقيق هذه الأهداف؟
توني رييس:
رائعة. لذا فإن Cannabiz Media مفيد لعدة أشياء. من الجيد لنا المساعدة في إنشاء عملاء محتملين جدد ومحاولة العثور على بعض جهات الاتصال التي ربما لم تكن متاحة بسهولة. إنها موثوقة جدًا.
إد كيتنغ:
جيد.
توني رييس:
انه لشيء رائع. أنتم يا رفاق تقومون بعمل جيد جدا. وبشكل أساسي ، إذا اتصل بنا شخص ما ولا نعرف من هم.
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
نحتاج أيضًا إلى التأكد من حصولهم على أوراق اعتماد أو ترخيص مناسب.
إد كيتنغ:
بالتأكيد.
توني رييس:
هذا مورد جيد آخر نستخدمه.
إد كيتنغ:
حسن. نعم. إذن قطعة التحقق من الصحة. لذلك هذا منطقي تماما.
ها نحن ذا ، لقد مر عامان منذ أن عقدنا مؤتمرًا هنا ، الجميع يتطلع إلى الأمام. أي اتجاهات تراها ، توني ، يجب أن نفكر فيها مع نهاية عام 2021 والتوجه إلى عام 2022؟
توني رييس:
نعم. ما نراه كثيرًا حتى الآن هو الأتمتة.
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
تماما أن يكون متوقعا. وهذا جيد بالنسبة لنا كمورد تغليف. نود العمل عن كثب مع التشغيل الآلي للأشخاص أو الموردين أو الشركاء للتأكد من أننا نقوم بمواءمة العبوة مع حل الأتمتة. وأنه إذا كان هناك حل أتمتة قبل التعبئة ، فإننا نفكر جيدًا في الزواج من هذين الأمرين حتى يكون هناك كفاءة مثالية.
إد كيتنغ:
نعم.
توني رييس:
مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى جودة أفضل للمنتج للعملاء. لذلك أشياء مثل الختم الحراري للمنتجات المختلفة-
إد كيتنغ:
حق.
توني رييس:
للحفاظ على سلامة المنتج أو استخدام أشياء تمنع الضوء من تدهور المنتج. أيضا ، على سؤالك الأول ، ماذا نراه؟ الابتكار حول المواد. إذن الناس يسألون أكثر عمّا يصنع هذا البلاستيك؟ هل هو مستدام؟
إد كيتنغ:
مستدام.
توني رييس:
سماد؟ هل لديك حقيبة قابلة للتحويل إلى سماد؟ ولذا فقد عملنا بجد خلال السنوات القليلة الماضية لتطوير حلول لكل هذه الأسئلة. كما أخبرتك ، كانت الشركة الأم موجودة منذ فترة طويلة وكانت دائمًا تركز على الاستدامة.
أنا أيضًا ناشط في لجنة التغليف والتسمية التابعة لـ NCIA ، والتي تعد موردًا رائعًا. إذا لم تكن على علم بذلك ، فتحقق من ذلك. لديهم أوراق بيضاء على عبوات مستدامة. والكثير من الأشخاص الذين ينشطون معها يدفعون بالموارد المستدامة والبدائل للتغليف التقليدي.
إد كيتنغ:
ممتازة.
توني رييس:
يحدث الكثير من الابتكار.
إد كيتنغ:
نعم. لذا احترس من التغليف والأتمتة باعتبارها الاتجاهات المستقبلية ، فقد سمعتها هنا أولاً من توني. لذا شكرًا جزيلاً على حضوركم والتحدث معنا.
توني رييس:
حسنا. شكرا إد.
إد كيتنغ:
حسنا.
- القنب b2b
- مؤتمر blockchain القنب
- القنب
- تطبيق القنب
- التكنولوجيا الحيوية للقنب
- القنب التجارية
- جرعة القنب
- استثمار القنب
- خريطة القنب
- اختبار القنب
- كانابيز ميديا
- اتفاقية التنوع البيولوجي
- ألم cbd
- تخفيف الآلام cbd
- عملة عبقرية
- مؤتمر التشفير القنب
- إيثوس القنب
- تطبيق الماريجوانا
- الأعمال الماريجوانا
- جرعة الماريجوانا
- خريطة الماريجوانا
- اختبار الماريجوانا
- القنب الطبي
- الماريجوانا الطبية
- أفلاطون
- أفلاطون ع
- الذكاء افلاطون البيانات
- لعبة أفلاطون
- أفلاطون داتا
- بلاتوغمينغ
- زفيرنت
