عزيزي SaaStr: حقق فريق المبيعات لدينا معدل ربح 7٪. هل نفشل؟

س: حقق فريق المبيعات معدل ربح بنسبة 7٪ على مدار الستة أشهر الماضية. وضع الرئيس التنفيذي مسؤولية كاملة عن الإيرادات على فريق التسويق. كيف أحمي المبيعات من الفشل؟

لا يجب أن تكون أكثر من اللازم من Pollyanna - لكن معدل الفوز بنسبة 7٪ ليس سيئًا بالكامل. في الواقع ، إذا كان لديك فريق هندسي من فئة A + ، فقد تكون هذه أخبارًا رائعة.

معدل ربح 7٪ يعني بالتأكيد أنك تخسر 93٪ من الصفقات ... ولكن هذا يعني أيضًا أنك مدعو إلى a طن من الصفقات. أنت تحصل على فرصة. لقد حصلت على العملاء المحتملين والفرص. لا يمكنك إغلاقها.

أصعب جزء هو الدخول في صفقة. لذلك سأستوقف قليلاً وفكر الفريق تمامًا كيف يمكنك الوصول إلى 10٪ ثم لاحقًا ، أعلى:

• ما هي أهم 3 ثغرات في الميزات يمكنك إغلاقها؟
• هل تحتاج قيادة مبيعات أفضل؟ هذا وحده يمكن أن يزيد معدل الإغلاق الخاص بك بنسبة 50٪ في هذه المستويات.
• هل تقوم برعاية العملاء المحتملين بشكل صحيح؟
• هل لديك ما يكفي من الأيدي أثناء التجارب؟
• هل تقدم لفريق المبيعات تدريبًا كافيًا على FUD والمزايا التنافسية؟
• هل تركز جهودك التسويقية في المجالات التي تربح فيها؟ بعد كل شيء ، يمكنك الفوز ببعض الصفقات.
• ومهم - هل يكون أداء ممثل واحد على الأقل أفضل كثيرًا؟ أفضل بكثير من 1٪؟ المزيد عن ذلك هنا.

يمكنك رفع هذا الرقم بنسبة 7٪. أنت لديك يؤدي. من الصعب الحصول على أي شخص حتى يلقي نظرة على بائع آخر. أنت لا تفعل كل شيء خاطئ - خاصة في الجانب التسويقي (حتى لو لم يكن الأمر كذلك).

وفكر فيما سيفعله الوصول إلى 9٪ بمعدل نموك.

أعلم أنك تريد الفوز بـ 70٪ من الصفقات ، وليس 7٪. لكن خذها خطوة بخطوة. هذه هي المرحلة التي سيؤدي فيها حتى التحسن بنسبة قليلة في المائة إلى تحقيق مكاسب ضخمة في الإيرادات.

(ملاحظة: إجابة SaaStr Classic محدثة)

المصدر: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/