عزيزي SaaStr: ما هي أهم 5 أخطاء يجب على كل مندوب مبيعات تجنبها تمامًا؟

س: عزيزي SaaStr: ما هي أهم 5 أخطاء يجب على كل مندوب مبيعات تجنبها تمامًا؟

يا فتى يمكنني عمل قائمة طويلة.

لكن أهم 5 أخطائي ، في SaaS على الأقل:

• عدم كونك خبيرًا حقيقيًا في المنتج الذي يبيعونه. هذه طريقة ، طريقة شائعة جدًا. تساعد المبيعات في SaaS في حل مشكلة ما. عدم بيع سلعة. سيبيع الخبير الحقيقي في المنتج الكثير ، الكثير ، أكثر بكثير من متلقي الطلبات. يوجد مكان لمقدمي الطلبات في SaaS ، لكنك تحتاج إلى علامة تجارية مهيمنة وحصة سوقية (60٪ +) لكي يعمل هذا الدليل. هناك عدد قليل من الشركات الناشئة حتى الآن.
• عدم الاستماع وحل مشكلة العميل المحتمل. طريقة ، الكثير من الممثلين يشاركون نفس الكلام ونفس البريد الإلكتروني ونفس العروض التوضيحية المعلبة. لكن الأفضل منهم يسأل ويستمع ، ثم يصمم كل شيء لحل مشكلة العميل المحتمل مرة أخرى. عندما تفعل ذلك ، فإنك تبيع أكثر من ذلك بكثير.
• المبالغة في الخصم. ترسل علامة اليأس هذه إشارات متضاربة كثيرة جدًا إلى العميل المحتمل. نادرًا ما يكون السعر هو المشكلة رقم 1. يؤدي الخصم الفوري فقط إلى خفض السعر أكثر مما يحتاج إليه ... ونادرًا ما يضيف الإلحاح إلى عملية البيع التي يعتقد المندوب أنها تفعلها.
• معاملة العملاء الصغار معاملة سيئة. أنت فقط تفقد البيع. يهتم العميل الصغير بأعماله بنفس القدر الذي يهتم به العميل الكبير - غالبًا أكثر. الشركات الصغيرة لديها الكثير على المحك أكثر من الشركات الكبيرة ، وليس أقل. إنهم يشترون برامج أقل ، والمخاطر أعلى ، وليس لديهم أي شخص لإدارة تغيير إجراءات العمل.
• يخاف. الخوف يقتل المبيعات. المبيعات صعبة. تحصل على الكثير من "لا". غالبًا ما تكون المنافسة أفضل منك من نواح كثيرة. ولكن بمجرد أن يبدأ الخوف ، ينتهي الأمر.

قم ببيع منتج تحبه حقًا. كن الخبير الرائد في العالم في ذلك. شارك هذا الحب مع كل احتمال. حل مشكلتهم - بشكل حقيقي. وبعد ذلك ، اطلب إغلاق الصفقة.

ربما سيفعلون.

أكثر قليلا هنا:

و vid ذات الصلة هنا:

المصدر: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/