في الأيام "القديمة" ، كانت هناك قاعدة تقريبية مفادها أنه بمجرد أن تجلب أكثر من 1 إلى 2 ممثلين في الربع ، فإنك تحتاج إلى تعيين مدير عمليات المبيعات.
عند هذه النقطة ، على الأقل ، سيكون هناك الكثير من العمل الإداري الذي يمكن أن يتولى نائب رئيس المبيعات الخاص بك التعامل معه بنفسه.
ربما لا تزال هذه قاعدة جيدة. ربما لم يكن من قبيل الصدفة ، فقد اعتادت أن تكون أيضًا القاعدة المتعلقة بموعد تعيين رئيس متفرغ للتجنيد. ضاع الكثير من الوقت في جعل نواب الرئيس يديرون المبيعات أو التوظيف العمليات في تلك النقطة).
لكن الوقت قد مضى وتعلمنا جميعًا أن المزيد من التخصص في المبيعات أفضل. نريد افتتاح الفتاحات وإغلاق الغلاقات وبيع البيع بالتجزئة ومديري النجاح الذين يركزون على النجاح وما إلى ذلك. في النهاية ، يؤدي هذا إلى زيادة كفاءة الإيرادات وبالتالي زيادة الإيرادات.
كجزء من ذلك ، أدركنا أن التعاقد مع متخصص في عمليات المبيعات في أقرب وقت ممكن عادة ما يكون استثمارًا عاليًا لعائد الاستثمار. وبالتالي:
- إذا سمح رأس المال ، سأقوم بالتوظيف بمجرد أن يكون لديك مدير واحد + 4 أشخاص آخرين في فريق المبيعات. هذا الفريق سيتضاعف قريبا بما فيه الكفاية. تريد المساعدة في توسيع نطاق عمليات المبيعات والمساعدة قبل ذلك الحين. كحد أدنى ، سأقوم بالتوظيف بمجرد أن يكون لديك 8 مندوبين مبيعات.
- إذا كان رأس المال محدودًا ، فاحصل على عمليات مبيعات على الأقل بحلول الوقت الذي تقسم فيه إلى فرق ، أي يكون لديك 8 ممثلين. يمكن لمدير واحد فقط إدارة 8 AEs. لذا بحلول الوقت الذي يقوم فيه نائب رئيس المبيعات الخاص بك بترقية مدير المبيعات أو إحضاره ، فإن وجود شخص ما في عمليات البيع يجعل الأمر أكثر كفاءة سيكون أمرًا يستحق كل هذا العناء.
(ملاحظة: إجابة SaaStr Classic محدثة)
