الحلقة رقم 336: سلسلة الشركات الناشئة – هيو توماس، المشروبات القبيحة، "هذه نتيجة وجود شابين يبلغان من العمر 23 عامًا في إحدى حانات لندن ويتناولان كأسين من البيرة"
زائر: هيو توماس هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة مشروبات قبيحة. استخدام التعليمات البرمجية UGLYMEB For %20 طلبك.
تاريخ التسجيل: 7/7/2021 | وقت التشغيل: 46:02
ملخص: في حلقة اليوم، نسمع كيف وقع هيو في حب صناعة المشروبات لدرجة أنه أنشأ شركة لتزويد الناس بمشروب صحي بسعر مناسب. ما بدأ عندما كان يتجول في لندن لبيع المشروبات متجرًا واحدًا في كل مرة، وصل الآن إلى أكثر من 15,000 متجرًا حول العالم! يشارك هيو قصة العلامة التجارية والتسويق بالاسم "القبيح"، ولماذا هناك حاجة إلى مشروب صحي في السوق، وما كان عليه تبني مشروب مباشر للمستهلك أثناء أزمة فيروس كورونا (COVID).
كعرض خاص لمستمعي البرنامج ، قم بزيارة Uglydrinks.com واستخدم الكود UGLYMEB تحصل %20 طلبك.
رعاية: مزرعة الأفكار يمنحك الوصول إلى أكثر من 100,000 دولار من البحث الاستثماري ، وهو النوع الذي تقرأه عادةً أكبر المؤسسات والصناديق ومديري الأموال في العالم فقط. انضم اليوم وتمتع بالوصول إلى نسب CAPE ربع السنوية ، و backtester الكمي المتميز ومكتبة الأبحاث بأكملها. والأفضل من ذلك كله ، هناك فترة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.
تعليقات أو اقتراحات؟ راسلنا عبر البريد الإلكتروني ردود الفعل@TheMebFaberShow.com أو اتصل بنا لترك بريد صوتي على 323 834 9159
مهتم برعاية حلقة؟ إرسال بريد إلكتروني إلى Justin على jb@cambriainvestments.com
روابط من الحلقة:
- راعي - مزرعة الأفكار
- 2:00 – مقدمة – زيارة Uglydrinks.com واستخدم الكود UglyMeb تحصل %20 طلبك
- 3:03 – مرحبًا بضيفنا، هيو توماس
- 4:39 - مسيرته في صناعة المشروبات
- 10:21 – ما الذي ألهم هيو لبدء شركة Ugly Drinks وكيف بدأ في صنع العينات الأولى
- 13:20 - النكهة الأولى لـUgly Drink وكيف استقبلها الجمهور
- 14:18 - التعرف على لوائح الصحة والسلامة في العمل
- 16:35 – كيف أنشأ قنوات البيع للشركة
- 19:18 - تحديد النكهة وإنشاء نماذج فريدة من الكلاسيكيات
- 21:28 - خيارات تحتوي على الكافيين والتوصيل المباشر إلى الباب
- 23:00 - قصة أصل الاسم
- 27:35 – التوزيع من خلال متاجر الطوب والملاط في الولايات المتحدة
- 29:19 – النمو المباشر للمستهلك وتجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية
- 31:05 – كيف كان العام الماضي للوباء بالنسبة لهيو
- 33:31 - مخاوف بشأن التأثير البيئي لعلب الألمنيوم
- 35:29 – موكتيلات وأفكار حول الدخول في لعبة الكوكتيل
- 37:00 – خطط للمستقبل وجمع التمويل من السلسلة أ
38:56 - ما يخططون له من أجل القبيح وهم ينظرون إلى الأفق - 40:07 – بعض أغرب طلبات النكهات التي تلقوها حتى الآن
- 41:17 – الجزء الأكثر تميزًا في رحلة هيو
- 42:13 – تعرف على المزيد عن هيو؛ Uglydrinks.com; إنستغرام وتويتر وتيك توك @uglydrinks؛ هيو على لينكدين:، تويتر، انستغرام؛ @uglyhugh
نسخة من الحلقة 336:
رسالة الكفيل: حلقة اليوم برعاية مزرعة الأفكار، وهي خدمة بحثية خاصة ومنسقة تتيح للمستثمرين الوصول إلى التقارير البحثية التي غالبًا ما تستخدمها أكبر المؤسسات والصناديق ومديري الأموال في العالم. تأتي هذه التقارير من بعض المتاجر الأكثر احترامًا في مجال الاستثمار، والعديد منها يكلف آلاف الدولارات. نرسل أيضًا ملفاتنا الصوتية الاستثمارية المفضلة لدينا من الأسبوع الماضي، ولذا يمكنك التأكد من الاستماع فقط إلى الأفضل على الإطلاق. يتضمن الاشتراك أيضًا، إرسال تحديثات التقييم ربع السنوية مثل نسبة CAPE، حتى تتمكن من معرفة البلدان التي تبدو أنها الأرخص بالنسبة لدولارات الاستثمار الجديدة في أسواق الأسهم في جميع أنحاء العالم. لدينا أيضًا اختبار Quant backtester، والذي يسمح لك بتقييم العديد من الاستراتيجيات الإستراتيجية واستراتيجيات تخصيص الأصول التي تعود بالزمن إلى الوراء. لذلك كل هذا يمكن أن يكون لك من خلال الاشتراك في مزرعة الأفكاروالأفضل من ذلك كله، أنه يمكنك تجربتها نسخة تجريبية مجانية وخالية من المخاطر لمدة 30 يومًا. هل أنت مستعد لميزة الاستثمار؟ يزور theideafarm.com لتعلم المزيد.
رسالة الترحيب: مرحبًا بكم في "Meb Faber Show" حيث ينصب التركيز على مساعدتك على النمو والحفاظ على ثروتك. انضم إلينا ونحن نناقش حرفة الاستثمار والكشف عن أفكار جديدة ومربحة ، كل ذلك لمساعدتك على أن تصبح أكثر ثراءً وحكمة. يبدأ الاستثمار الأفضل هنا.
إخلاء المسئولية: ميب فابر هو المؤسس المشارك وكبير مسؤولي الاستثمار في Cambria Investment Management. نظرًا للوائح الصناعة ، لن يناقش أيًا من أموال Cambria في هذا البودكاست. جميع الآراء التي عبر عنها المشاركون في البودكاست هي آراءهم الخاصة فقط ولا تعكس رأي Cambria Investment Management أو الشركات التابعة لها. لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة cambriainvestments.com.
ميب: مرحبًا بكم مستمعي البودكاست. اليوم لدينا حلقة أخرى من سلسلة البودكاست Founder Series حيث ندعو رواد الأعمال المبتدئين للدردشة حول تجاربهم من الخطوط الأمامية لبدء شركة. نحن نغطي كل شيء بدءًا من الشركات الناشئة الجديدة التي لا تزال تكافح من أجل الخروج من مرآبها وصولاً إلى الشركات الناشئة بعيدة المنال التي تعمل إما على تحويل قطاعات الأعمال التقليدية بأفكار مبتكرة أو إنشاء قطاعات جديدة تمامًا من خلال التقنيات المتطورة. وفي كلتا الحالتين، ستكون النتيجة فشلًا ذريعًا وإفلاسًا تامًا أو إيرادات بمئات الملايين من الدولارات وتقييم بقيمة شمال مليار دولار. استمع لتسمع حكايات الدم والعرق والدموع بينما حاول هؤلاء المؤسسون تغيير العالم. للتذكير، لقد استثمرت في معظم هذه الشركات الناشئة، إن لم يكن جميعها، وسأتطلع إلى استثمار المزيد مع استمرارهم في رحلة بدء التشغيل. من فضلك استمتع بالحلقة القادمة من سلسلة المؤسس.
ميب: ما الأمر، لقد قدمنا لكم عرضًا رائعًا اليوم. من المؤكد أنك سمعت أو شاهدت هذه العلامة التجارية من قبل حيث أنني أشرب مياهها في كل حلقة تقريبًا خلال العام الماضي. ضيفنا هو مؤسس شركة Ugly Drinks، وهي شركة مشروبات تصنع مشروبات خالية من السكر أو التحلية أو السعرات الحرارية، وتحاول كشف الحقيقة القبيحة حول المشروبات الكبيرة. في حلقة اليوم، سمعنا أن ضيفنا وقع في حب صناعة المشروبات لدرجة أنه أنشأ شركة لتزويد الناس بمشروب صحي بسعر مناسب. ما بدأ عندما كان ضيوفنا يتجولون في أنحاء لندن لبيع المياه متجرًا واحدًا في كل مرة، وصل الآن إلى أكثر من 15,000 متجر حول العالم. يشارك ضيفنا قصة العلامة التجارية والتسويق مع اسم Ugly، ولماذا هناك حاجة إلى مشروب صحي في السوق، وكيف كان الأمر بالنسبة لاحتضان المنتج المباشر للمستهلك أثناء أزمة فيروس كورونا (COVID).
كعرض خاص للمستمعين للعرض، قم بزيارة Uglydrinks.com واستخدم الكود UGLYMEB تحصل %20 طلبك. مرة أخرى، هذا Uglydrinks.com، واستخدم الكود UGLYMEB For %20 طلبك. أعدك أنك ستحب هذه المياه. من فضلك استمتع بهذه الحلقة مع هيو توماس من Ugly Drinks. هيو، مرحبا بكم في العرض.
هيو: ميب، شكرا لاستضافتي. إنه لمن دواعي سروري أن أكون هنا.
ميب: أين نجدك اليوم؟
هيو: لذلك، على الرغم من اللهجة، أنا في الولايات المتحدة، وأعيش هنا في نيويورك، في بروكلين. لقد كنت هنا منذ حوالي أربع سنوات. نعم، من الجميل أن أتحدث معك.
ميب: لقد تحولت إلى محب، وأصبحت لديك لحية بالفعل، وأتخيل أنك تشرب قهوة بـ 10 دولارات. أنا أحب بروكلين. أفتقد نيويورك. لا أستطيع الشكوى من أسعار القهوة، فأنا أعيش في لوس أنجلوس، لذا. متى كانت آخر مرة كنت فيها في المملكة المتحدة؟
هيو: في الواقع، بسبب فيروس كورونا، لم أعود منذ ما يقرب من عامين في هذه المرحلة. لذا آمل أن يرفعوا بعض هذه القيود في الشهر المقبل أو نحو ذلك، وسأتمكن من العودة ورؤية بعض العائلة والأصدقاء. لكنني أعتقد أنني كنت هنا في شقتي أدير Ugly طوال الأشهر الثمانية عشر الماضية في هذه المرحلة مثل العديد من الأشخاص الذين أنا متأكد من أنني أستمع إليهم أو أشاهدهم.
ميب: لذلك كنا نطالب بإحضاركم يا رفاق إلى العرض. أنتم يا رفاق تنتمون إلى فئة المستثمرين التي أسميها طريقة بيتر لينش في اختيار الأسهم. وأنت لا تعرف هذا ولكني كمي. لذا فإن كل ما أفعله يعتمد على الكمبيوتر باستثناء شركات المنتجات التي أحبها، ولم يكن هناك سوى حوالي اثنتي عشرة منها. وسوف أضعك في نفس الفئة في يوم Lyft، Impossible Foods، HotelTonight. والآن شركة Ugly Drinks، إذن أنت بصحبة جيدة. استعدادًا للعرض، لدي...ماذا لدينا اليوم؟ لقد حصلت على صودا البرتقال، أيها المستمعون، وحصلت على الكرز، وسنتحدث عن هذا الأمر. من المحتمل أن المستمعين القدامى رأوني أكسر هذه الأشياء خلال العديد من البودكاست ويعتقدون أنني كنت أقوم بسحق البيرة في السنوات القليلة الماضية لأنه، كما تعلمون، العلبة ملفتة للنظر، لكنها في الواقع مياه فوارة، جميعًا. حسنًا، دعنا نسمع عن قصتك الأصلية. لقد بدأت في عالم ماء جوز الهند أو شيء من هذا القبيل. أعطونا الترجيع قليلا.
هيو: نعم، من الواضح أنني نشأت في المملكة المتحدة. عندما كنت طالبًا في الجامعة، كنت رجل الماء والفيتامين. إذًا، تذكرون العلامة التجارية، السوائل الملونة بسعر 50 سنتًا والتي تم بيعها لشركة كوكا كولا. عندما كان عمري 18 عامًا، كنت الرجل الذي يملك شقة مليئة بمشروبات الماء المدعم بالفيتامين. مثلًا، كان لدي أريكة مصنوعة من علب مياه الفيتامين التي تم تسليمها إلى شقتي. كانت هذه أول تجربة لي في عالم المشروبات، وذلك عندما وقعت في حبها. كنت أحضر الحفلات، وأوزع المشروبات بين الشوطين في الأحداث الرياضية الجامعية. كنت أقوم بتوزيع المشروبات في مكتبات الجامعة عندما كان الناس يراجعون ويدرسون للامتحانات. ولقد وقعت في حب عدد نقاط اللمس.
وبعد ذلك عندما تركت الجامعة، ذهبت للعمل في شركة CPG كبيرة. لذلك عملت في شركة هاينز كاتشب. لقد كنت عضوًا في فريق التسويق الأوروبي هناك، والذي من الواضح أنه علامة تجارية ضخمة، وتعلمت الكثير عن كيفية إدارة الشركات الكبرى لجميع العمليات، والطريقة التي يستخدمون بها البيانات. لكن من الواضح أنني كنت شابًا ورائد أعمال، وقد شعرت بالإحباط بسبب ذلك. لم يكن لديه لحية في ذلك الوقت أيضًا. كنت في الواقع حليق الذقن للغاية وأرتدي بدلة للعمل. أنا الآن مختلف تمامًا عن ذلك. لقد تعلمت الكثير ولكن العمل في شركة كبيرة، أردت التخلص من بعض العمليات التي شعرت أنها تخنقني. ومن المفارقات الآن أنني أحاول تقديم معظم هذه العملية إلى شركتنا الناشئة.
لذلك تركت شركة هاينز للانضمام إلى شركة مشروبات ناشئة تدعى فيتا كوكو، وهي شركة تعمل في مجال ماء جوز الهند. وكانت Vita Coco تشهد انتشارًا كبيرًا هنا في الولايات المتحدة، ثم تم إطلاقها في أوروبا والشرق الأوسط. لذلك كنت أول موظف تسويق هناك، كنت ضمن فريق من أربعة أشخاص في مكتب صغير في لندن. لقد قمنا بتطوير هذا العمل من أقل من نصف مليون إيرادات إلى 50 مليون دولار في السنوات الأربع التي قضيتها هناك. أطلقنا في أكثر من 4 سوقًا في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط، أطلقنا في جنوب أفريقيا، أطلقنا في جميع أنحاء أوروبا الغربية، في جميع أنحاء المملكة المتحدة. ذهبنا إلى أقصى الشرق مثل باكستان والعديد من الأسواق المختلفة حيث أخذنا ماء جوز الهند إليها. وكنت محظوظًا بما فيه الكفاية لقضاء بعض الوقت ليس فقط في تلك الأسواق ولكن أيضًا في زيارة المكتب الرئيسي لنيويورك هنا. وبعد ذلك كنت محظوظًا بما فيه الكفاية للذهاب إلى طوكيو ورؤية إطلاق العلامة التجارية في اليابان أيضًا.
لقد أدركت حقًا ما يعنيه أن أكون جزءًا من شركة مشروبات عالمية، ووقعت في حبها. أنا أحب المشروبات. أحب الطريقة التي تحمل بها علبة أو زجاجة، فهي تقول الكثير عنك. وأنا أحب الطريقة التي شعرت بها بالعمل في هذا الفريق وكأنك في فريق رياضي. كل شخص لديه موقف مختلف، يجب أن يكون لديك توازن في معدل الذكاء العاطفي (EQ) ومعدل الذكاء (IQ) في المشروبات. لا يستطيع الجميع إدارة الكتب والقيام بالمحاسبة. ولا يستطيع الجميع الدخول إلى متجر في برونكس وبيع علبة من ماء جوز الهند لمدير المتجر. لذلك يجب أن يكون لديك مزيج من الشخصيات ومزيج من الخصائص مع نفس النوع من الحمض النووي الثقافي، وقد وجدت ذلك رائعًا.
وبعد ذلك أعتقد أن الجزء الأخير من قصة أصل Ugly هو أنني بدأت أدرك حقًا السكر والمحليات في المشروبات ومدى حجم المشكلة. تعمل أمي ممرضة مصابة بالسكري في المملكة المتحدة، وقد علمتني دائمًا أن ما تشربه هو بقدر ما تأكله. وكم عدد المرضى الذين كانت تقابلهم والذين تم تشخيص إصابتهم حديثًا بمرض السكري من النوع الثاني كانوا بسبب الإفراط في استهلاك السكريات المخفية، وخاصة في المشروبات الغازية. ونظرت في الأمر، ورأيت أن حجم هذه الأسواق كبير جدًا. وفي الولايات المتحدة، تبلغ قيمة سوق المشروبات الغازية 2 مليار دولار. وفي المملكة المتحدة، تبلغ قيمة سوق المشروبات الغازية ما يقرب من 90 مليارات دولار. وهذا مجرد دولتين. أعني، عندما تنظر إلى أماكن مثل المكسيك، تجد أن استهلاك الفرد من منتجات الصودا يتجاوز المستوى المطلوب.
ونظرت إليها وكان الجميع يتحدثون عن كون الصحة اتجاهًا. وأنت تدرك بالفعل أن نسب السمنة والأشخاص الذين يعانون من زيادة الوزن قد زادت منذ السبعينيات بشكل جنوني. أعتقد أنه في المملكة المتحدة، كان 70% من الأشخاص يعانون من السمنة المفرطة في عام 6، وفي عام 1976، أصبحت النسبة أقرب إلى 2016%، و30% من الأطفال الذين تبلغ أعمارهم 20 عامًا في المملكة المتحدة يعانون الآن من السمنة المفرطة. وما عليك إلا أن تنظر إلى هذه الأشياء ويتحدث الجميع عن الاستثمار في الطعام والشراب الصحي والأغذية والمشروبات الطبيعية. وشعرت أن الكثير من هذه الأشياء باهظة الثمن. هناك العديد من المنتجات الصحية التي يبلغ ثمنها 12 دولارات، و5 دولارات، و10 جنيهات للشراء، وهي متاحة في سانتا مونيكا ومانهاتن ولندن. وفي الواقع، الناس أناس عاديون يعملون بجد من أجل أموالهم، ويختارون المنتجات التي يمكنهم تحمل تكلفتها. من المؤكد أنه خلال الأشهر الاثني عشر الماضية، تعرض الناس لضغوط شديدة فيما يتعلق بدخلهم. إنهم بحاجة إلى إنشاء مفاتيح صحية ميسورة التكلفة ويمكن الوصول إليها. ويريدون الشراء من العلامات التجارية التي تتحدث إليهم مثل الأشخاص العاديين.
وهكذا أصبحت مهووسًا بفكرة تناول المشروبات الغازية الكبيرة من علامة تجارية صحية ولكن في مكانها مثل الصودا. وتحدثت إلى الناس كما لو كان صديقك ولم يخبرك أنك بحاجة للذهاب وممارسة اليوجا والبيلاتس وشرب العصير الأخضر لتكون بصحة جيدة. يمكنك شرب الماء الفوار وشرب المزيد من الماء والتخلص من 40 جرامًا من السكر الموجود في الصودا في كل مرة تقوم فيها بتبديل العلبة. لقد كانت تلك، نوعاً ما، القوة الدافعة الحقيقية. وكل يوم عندما أستيقظ الآن أفكر في كيفية تعريف المزيد من المستهلكين بالمياه ببطء وجعل الناس يشربون الماء لأنه ممتع ومنعش مقابل شرب الصودا، وهذا ما يحفزني.
ميب: هذا مضحك. أعني، إذا عدت بذاكرتك إلى الولايات المتحدة عندما كنت أكبر، كان هناك هذا الهرم الغذائي حيث في الأسفل كان الأمر كما لو كنت تحتاج إلى الحصول على 10 حصص يوميًا من المعكرونة والخبز والحبوب. وأنا، كمزارع قمح، موافق على ذلك، ولكن باعتباري شخصًا يفهم القليل عن التغذية، فمن المحتمل أن يكون هذا عكس ما تريد أن تكون عليه. والمعرفة تتراكم مع مرور الوقت، تعلمنا بعض الأشياء. لقد نشأت وأنا أشرب الصودا. أعني، يا إلهي، أتذكر أنني كنت في الكلية وكنت أقضي ستة أيام من التدريب مع دكتور بيبرز دايت تشيري وفانيليا. وسيكون الناس مثل، "ميب، لكنك تعلم أن هذا النظام الغذائي ليس أفضل لك." أقول: "انظر، أنا واعي جدًا. أنا فقط أحب... أعتقد أنني أحب الفقاعات وأحب أن يكون هناك طعم مختلف عن الماء وبالطبع كميات كبيرة من الكافيين. على أي حال.
حسنًا، لقد توصلت إلى هذه الفكرة، فقلت: "انظر، هذه المساحة، إنها واضحة جدًا." أعني، أن أحد هذه الأشياء يشبه تمامًا، "انظر، في المستقبل، لن تشرب المشروبات السكرية. إنه وباء، بالتأكيد هنا وفي أي مكان آخر”. لكن ما الذي أعطاك، نوعًا ما، الوقاحة، لا أعلم، الإلهام لقول، "ربما أستطيع أن أصنع مشروبي بنفسي؟" وكيف بدأت في القيام بذلك؟ هل أنت في مطبخك بدأت بالتجربة؟ كيف بدأت حتى؟
هيو: لا، هذا جنون إذا نظرنا إلى الوراء. أعني أنني كنت في الثالثة والعشرين من عمري في ذلك الوقت وأعيش في شقة صغيرة أتقاسمها مع أشخاص آخرين في لندن، وما زلت أعمل في وظيفة بدوام كامل. لو كانت هذه الفكرة والمياه الغازية المنكهة موجودة في الولايات المتحدة، لكن لا يوجد أحد يفعل ذلك في علبة في أوروبا. ومن الواضح أنني كنت دائمًا طموحًا بشأن التحول إلى العالمية بهذا الأمر، وهو ما أوصلنا في النهاية إلى هنا. لقد بدأت بأول شيء فعلته، وهو الاختراق الذي أخبره دائمًا لرواد الأعمال الجدد، حيث نقوم بإعداد اسم نطاق مزيف ونمتلك عنوان بريد إلكتروني مختلفًا عن Hotmail أو Gmail الخاص بي. لأنني كنت أجد أن الناس لا يردون على هيو توماس الخاص بي مهما كان عنوان Hotmail المحرج الذي أنشأته عندما كان عمري 23 عامًا أو شيء من هذا القبيل.
ميب: من المضحك أنك ذكرت ذلك لأنه، على سبيل المثال، هناك عنصر الآن حيث إذا كنت تقوم بالتسويق لمجموعة سكانية معينة، ويعرفون أيضًا باسم كبار السن والأثرياء، فأنت تريد بالفعل عناوين AOL، أعتقد لأنه يتم تعريفه على أنه شخص كبير السن وربما لديه الكثير من المال. على أية حال، استمر.
هيو: كنت أقوم بمراسلة المصانع والمستثمرين المشاركين في التعبئة عبر البريد الإلكتروني، وكنت مديرًا تنفيذيًا لأي شركة قابضة قمنا بإنشائها في ذلك الوقت والتي بدأت تفتح الأبواب لنا. لذلك شعر الناس بأننا جادون لأنني كنت الرئيس التنفيذي لشركة ما، على الرغم من أنني كنت جالسًا في غرفة نومي في لندن. وبدأت للتو في استخدام Google لفهم كيفية إنشاء شركة. بكل بساطة، لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله. لقد تم ربط كل شيء بالنقاط وتعليمه ذاتيًا طوال الطريق.
من الواضح أنه كان لدي القليل من الخبرة في مجال المشروبات عندما كنت صغيرًا. اعتقدت أنني أعرف ما كنت أفعله، لكنني اكتشفت ذلك، وبدأت في تجميع المشروبات، وبدأت في تجربة المنتجات، وبدأت في التعرف على علوم الأغذية وتعقيد التعبئة المشتركة. ثم أدركت الحد الأدنى لكميات الطلب لصنع منتجات مثل هذه، والتي كانت مثل، أوه، حسنًا، ليس لدي الكثير من المال لإنتاج هذا القدر من المنتج. وهي تجربتي الأولى في فهم الحاجة إلى زيادة رأس المال وUgly هي نتيجة تعلم الشباب في أوائل العشرينات من عمرهم أثناء تقدمنا.
لذلك، هناك الكثير من الأخطاء التي ارتكبناها خلال هذه العملية. لكننا تعلمنا أيضًا من الكثير من أخطائنا. وأحد الأشياء التي نتحدث عنها دائمًا هو الرواقية. وهناك كتاب لريان هوليداي بعنوان "العقبة هي الطريق". وتبين في النهاية أن أيًا من هذه الأخطاء على المدى الطويل هي الأشياء التي أخذت العمل في الاتجاه الذي نحن فيه الآن. لذا، نعم، لقد كانت رحلة برية، بدأت في البداية، أول عملية إنتاج، قمت بجولة تمويل صغيرة من العائلة والأصدقاء، نوع من الأشخاص كان والدي يلعب الجولف معهم، الأعمام والعمات، الجميع وضع مبلغًا صغيرًا من المال ولم نفعل ذلك. لم ترتفع كثيرًا على الإطلاق، لقد تم تشغيل الإنتاج. ثم كان الأمر يتعلق بالتجول في وسط لندن وطرق الأبواب محاولًا بيع المشروبات، وهنا بدأ الأمر. واليوم، نحن نتواجد في 15,000 متجرًا حول العالم. ولقد قمت بالبيع عبر الإنترنت في كل مكان ولكن ...
ميب: ما هي النكهة الأولى، هل تتذكرين؟
هيو: لذلك قمنا بإعداد مجموعة من المشروبات، صنعنا عصير الليمون الحامض وصنعنا مشروب الجريب فروت والأناناس بنكهة استوائية في المملكة المتحدة. وأطلقنا ذلك في سيلفريدجز، وهو المتجر الكبير متعدد الأقسام في وسط لندن، وهو متجرنا الأول على الإطلاق . لذلك ليس مكانًا سيئًا للانطلاق. لديهم قاعة طعام هناك. ودخلنا حرفيًا إلى المكتب الموجود في المبنى، وطرقنا الباب وأسقطنا عينات للحصول على تلك القائمة، ولم يكن هناك سحر وراء ذلك، لقد كان الأمر بمثابة صخب كبير. وعندما أطلقنا هذا المتجر لأول مرة، قمنا بعمل عروض توضيحية، وأخذنا عينات من المتجر كل يوم.
وقد التقينا بالفعل بأول مستثمرينا الكبار الذين قاموا بهذا العرض التوضيحي. لقد كانوا يسيرون في قاعة الطعام في استراحة الغداء، وشاهدونا نروج للفكرة، ولم يخبرونا من هم، ثم تلقينا بريدًا إلكترونيًا بعد بضعة أسابيع، والآن أصبحوا المستثمر الرئيسي لدينا حتى اليوم. لذلك أنت لا تعرف أبدا. هناك لحظات من الصدفة وداخل العمل، هل حالفنا الحظ أم أننا نصنع حظنا بأنفسنا؟ يعني من يدري؟ ولكن هذه هي الطريقة التي بدأنا بها حقًا.
ميب: إذًا كيف يمكن للمرء أن يفعل ذلك... أعني أن الجزء الجميل عنك كمؤسس هو أنك مررت بالأمر قليلاً. تجرح أسنانك ببعض ماء الفيتامين، وتتسكع مع 50 شخصًا في النادي، والقليل من مشروبات جوز الهند، التي كانت المفضلة لدي، ماء جوز الهند. أعتقد أن هذا كان الأفضل على الإطلاق.
هيو: نعم، ما زلت أحب ذلك.
ميب: كيف يمكن للمرء أن يبدأ في إنشاء بعض هذه الأشياء؟ مثلًا، أفترض أن هناك بعض المواقف التنظيمية المهمة جدًا لمراقبة الجودة حيث تقول: "نعم، لقد قمت للتو بتربية صديق وعائلة وبدأت في بيع المشروبات الغازية." لكن الأمر يبدو أبسط بكثير مما كان عليه على الأرجح.
هيو: أعتقد أنه مع بعض العلامات التجارية للأطعمة والمشروبات، ربما يمكنك إنتاجها في مطبخك مع بعض العناصر التنظيمية المتعلقة بالصحة والسلامة وصنع بعض الجرار من زبدة الفول السوداني أو الصلصة أو المربى أو أي شيء ستأخذه إلى سوق المزارعين المحليين . عندما تتحدث عن علب المشروبات، فمن الواضح أن الأمر أكثر علمية. ولم يكن لدي خط تعليب كامل في شقتي. لذلك كانت الخطوة الأولى بالنسبة لنا هي العثور على شخص لديه أحد خطوط التعليب تلك. قال الكثير من المشاركين في التعبئة بشكل أساسي: "لا، لا نريد العمل معكم يا رفاق، شابان يبلغان من العمر 23 عامًا،" أنا والمؤسس المشارك، جو. "شابان يبلغان من العمر 23 عامًا يطرقان بابنا، لم تفعلوا هذا من قبل."
الحقيقة الممتعة هي أننا نعمل الآن مع كل هؤلاء المشاركين في التعبئة، لذا فقد غيروا رأيهم الآن بعد أربع أو خمس سنوات. لكن في ذلك الوقت، كان الأمر مثل من سيعمل معنا ومن يستطيع أن يفعل هذا لنا؟ في نهاية المطاف، وجدت شريكًا صغيرًا في التعبئة، وأقنعهم بالعمل معنا، وطلب الدفعة الأولى من العلب، واضطر إلى دفع نصف المنتج مقدمًا، وهو الأمر الذي كان مؤلمًا، مثل استخدام الكثير من أموال ذلك المستثمر. ثم كان لدينا مستودع مليء بالمشروبات ونظرنا إلى بعضنا البعض وقلنا: "حسنًا، من الأفضل أن نبيع هذا إذن". وهذا أحد الأسباب التي جعلتنا نبدأ البيع عبر الإنترنت في وقت مبكر جدًا هو أنه كان لدينا حساب جيد جدًا على Instagram في وقت مبكر، وكان من الطبيعي أن نروي القصة من خلال Instagram.
وكان لدينا أشخاص في جميع أنحاء المملكة المتحدة يجدوننا ويدركون أن لديهم بديلًا خاليًا من السكر للمشروبات الغازية يمكنهم طلبه. ولذلك قلنا: "حسنًا، فلنقم بإنشاء موقع Shopify." هذا في 2016، 15، 16. لذلك، في الأشهر الـ 12 الماضية، كان الجميع يبيعون منتجات B2C، ولكن في ذلك الوقت، أعتقد أنه كان مجرد مراتب وشفرات حلاقة يتم بيعها مباشرة للمستهلك. لكننا شعرنا أنه بإمكاننا تقديم ذلك للمشروبات. وقد بدأنا للتو في البناء من متجرهم الواحد في كل مرة، وعميل واحد في كل مرة عبر الإنترنت. وفي نهاية المطاف، نجحنا في بناء بعض الزخم لتغيير العلامة التجارية، وتقديم المزيد من النكهات، ثم جمع رأس المال لتوسيع الأعمال.
ميب: كنت أحاول معرفة كيف التقيت بكم يا رفاق. وأنا أعلم أنني كنت أقوم بالتغريد عنكم جميعًا وعن بعض هذه المنتجات الأخرى التي أحبها، مثل الطعام ونوع الطبخ. وأعتقد أن الطريقة الأصلية التي انتهيت بها من شراء بعض مشروباتك كانت من خلال أمازون. وبعد ذلك يمكنك الآن شرائها من موقع الويب الخاص بك، وهو ما لا أعتقد أنه كان الحال دائمًا. هل يمكنك أن تعطي للمستمعين مثالاً بسيطًا عن كيفية بناءك...؟ لأنه يبدو غريبًا، على ما أعتقد، أن يقول الكثير من الناس: "مرحبًا، سأشتري المياه الفوارة عبر الإنترنت". لكننا نحصل عليها في المكتب حيث سنتلقى حوالي ثماني حالات تصل إلى المكتب، لذا.
هيو: نعم، أنتم يا رفاق عملاء جيدين. نعم. لذلك بالنسبة لي، عندما انتقلت لأول مرة إلى الولايات المتحدة، على وجه الخصوص، كنت أتجول في محل بقالة وأرى الناس يضعون نوعًا ما صناديق وصناديق من المياه الغازية في صناديق سياراتهم. عندما انتقلت إلى نيويورك لأول مرة، أدركت أنه إذا كنت تعيش في الطابق الخامس في مانهاتن، فإن فكرة حمل 48 علبة من المياه الغازية إلى خمسة طوابق ليست مثيرة. فهل هناك عالم تقوم فيه فقط بتعيين ونسيان والاشتراك في مكتبك أو منزلك، بنفسك، للتسليم؟ أعني أنه شيء يشربه كل فرد في العائلة، وتريد ملء الثلاجة، وهو ليس باهظ الثمن. وتريد فقط أن يشرب الناس المعلبات والمعلبات يوميًا، تمامًا كما تفعل في مكتبك. بمجرد وجوده هناك، يستمتع به الناس. انها ليست سيئة لأحد.
ولهذا السبب قررنا حقًا تقديم العرض المباشر للمستهلك. وقد أضفنا إليها مع تقدمنا. والآن أحد الأشياء المثيرة للاهتمام التي نقوم بها هو تقديم نكهات فريدة لهذا المجتمع فقط. لذا، إذا قمت بتسجيل الدخول إلى قائمتنا البريدية أو قائمة رسائلنا النصية، فستحصل على وصول مبكر إلى نكهة الشهر ونقوم بإنشاء نكهة جديدة كل شهر على موقعنا. اليوم، أعلنا للتو عن نكهة الحلوى من المياه الفوارة، والتي تم إطلاقها بعد ظهر هذا اليوم. وسوف تبيع في اليومين المقبلين. لقد صنعنا كولا الكرز، وصنعنا المارشميلو، وصنعنا نكهة البيرة الجذرية، وصودا العنب، كلها خالية من السكر، وصفر من الحلاوة.
وما تم فعله بالنسبة لنا هو إنشاء هذا المجتمع الرائع من الأشخاص الذين يأتون إلينا مباشرة، ويتلقون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا، ويردون، ونتفاعل معهم. نحن في الواقع نجمع بعض هذه النكهات أيضًا. لذلك سألنا معجبينا عن النكهات التي يريدون رؤيتها منا وقمنا بتحضيرها. لذا، في الواقع، عند الاستماع، لدينا علاقة مختلفة. وهذا يختلف تمامًا عن عملية التعليقات التي إذا أردنا وضع هذا المنتج، وهو ما نفعله أيضًا، ولكن في المتاجر، فمن الصعب جدًا التحدث وجهًا لوجه مع شخص اختار قضيتك وفهم سبب قيامه بذلك وما يعجبهم فيه، وما هي النكهات التي يرغبون في رؤيتها منا بعد ذلك.
ولذا فقد كان التواصل المباشر مع المستهلك بمثابة جوهر كبير فيما يتعلق ببناء مجتمعنا ونشر الكلمة، وهذه هي الطريقة التي نجري بها هذه المحادثة من خلال إيجادنا عبر الإنترنت والاجتماع. أعني، حقيقة أننا نجري هذه المكالمة وأنني بدأت هذا في شقتي في لندن، منذ خمس سنوات، أمر غريب. لقد جعل الإنترنت هذا يحدث، أليس كذلك؟ ولذا فقد كنا نعتمد على الإنترنت منذ أن بدأنا العمل.
ميب: حسنًا، لن أكذب عليك، فالحلوى تبدو فظيعة تمامًا. لكننا سنحاول ذلك. سنحصل عليه بالتأكيد. لم أكن أعلم حتى أن الاشتراك كان اختيارًا. سنقوم بالتأكيد بالتسجيل. صودا العنب، يا رجل، لقد بيعت بالكامل. هذا يبدو وكأنه شيء...عنب جديد. أتذكر شرب العنب الجديد عندما كنت طفلاً. مارشميلو، بيرة الجذور، حسنًا، سيتعين عليك تقديم طلبي. يحق لك تقديم طلبي رسميًا، النظام الغذائي... إنه ليس نظامًا غذائيًا، لذا سيكون بنكهة الكرز والفانيليا دكتور أوجلي. أعلم أنك حصلت على دكتور أوجلي، ولكن الكرز والفانيليا، هذا هو طلب ميب.
هيو: لقد أخرجت قلمي للتو وكتبته هنا.
ميب: نعم، حسنًا، من المحتمل أن تكون أقل شعبية من الحلوى. هذا رائع لأنه يمنحه عنصرًا. كيف حالكم يا رفاق...هل هذه نكهات عالمية؟ هل هناك شركة تقول فيها: "انظر، نريد هذا النوع من النكهة المحددة؟" وهم يقولون فقط، يفرقعون بأصابعهم، ويقولون، لقد حصلنا على ذلك في قائمة الانتظار. إنهم مثل، "يا صديقي، يمكننا أن نتوصل إلى أي شيء تريده."
هيو: نعم، لقد ذهبنا مع الكثير من الشركاء المختلفين للقيام بذلك. أعني أن مركز الفكرة موجود داخل مجتمعنا. لذلك سوف نسأل جماهيرنا عما يريدون. وهم لا يقولون أبدًا اليوسفي أو فاكهة العاطفة. إنها دائمًا أفكار مثلما كانت لديك للتو، Cherry Vanilla Dr. Ugly. من المحتمل أنك تفتقد تلك النكهة التي كانت لديك عندما كنت أصغر سنًا والتي تعلم أنها ربما لم تعد شيئًا يمكنك تناول ست علب منه يوميًا بعد الآن. ولكن إذا صنعنا شيئًا ذا مذاق قريب جدًا وصحيًا، فسوف تنال إعجابك. لذلك عندما نذهب إلى بيوت النكهات هذه، نقول إننا نريد إعادة ميب إلى ذلك العمر الذي كان يتناول فيه ست علب يوميًا. إذن هذه هي النكهة التي نسعى إليها. هذه هي الذاكرة التي عندما تتذوقها، فإن الذوق والذاكرة مترابطان للغاية. نريد استعادة شخص ما ومنحه الإذن بالاستمتاع بهذا الشيء مرة أخرى.
لذا فأنا أشرب الآن نكهة فاكهة هاواي، وأخذنا نكهة فاكهة هاواي وقلنا: "طابقها بأقرب ما يمكن." والآن أصبح هذا مثل شرب مشروب الفواكه الطبيعية الخالي من السكر والمحليات، فهو مذاق مثله تمامًا وهو لذيذ. هذه هي الطريقة التي نفعل بها ذلك. لقد أعادوا إلينا الكثير من الزجاجات الصغيرة. والآن نقوم بذلك في المنزل، وليس في المختبر بعد الآن بسبب فيروس كورونا. كما نفعل على Zoom، قمنا جميعًا بوضع زجاجاتنا. نحن نقوم بأخذ العينات بشكل صحيح وكأننا سقاة مع دلو وأشياء من هذا القبيل، ونكتب ملاحظاتنا ونعمل معهم ونتعاون. وهذه هي الطريقة التي أنشأنا بها هذه المنتجات الرائعة.
ميب: لكمة الفاكهة مثيرة للاهتمام. أعني، أتذكر عندما كنت طفلاً، كنت ذاهبًا للتخييم في ولاية كارولينا الشمالية، معسكر النورس، معسكر مورهيد، وأصرخ، لا أعتقد أن مورهيد موجود بعد الآن. ولكن كل يوم لتناول طعام الغداء والعشاء، كان الأطفال يتناولون Kool-Aid بشكل أساسي. مثلي، يا إلهي، من المحتمل أن يتم القبض عليك لأنك أعطيت الناس هذا اليوم وهذا العصر. لكن هذا هو الحنين، بالضبط ما تتحدث عنه، عصير الفاكهة، نوعاً ما، صودا البرتقال، سانكيست، يعيدني إلى الوراء. الصودا الوحيدة التي مازلت أسمح بها لنفسي، والتي يعرفها المستمعون منذ فترة طويلة لأنني أسميها ريد بول المتخلف، هي دايت ماونتن ديو. سأستمر في علاج نفسي في أي وقت أكون فيه في رحلة على الطريق وأقوم بالبث الصوتي، حيث يمنحني دايت ماونتن ديو الكافيين الذي أحتاجه.
هيو: حسنًا، لقد أطلقنا للتو مياه الطاقة، والتي تحتوي على 160 ملليجرامًا من الكافيين، وهي تشبه هذا إلى حدٍ ما. ولدينا نكهة ماونتن ديو تسمى ماونتن أوجلي، صفر سكر، صفر محلي.
ميب: إذن ما هو المعادل؟ هل هذا عندما تقول...كم جرامًا، 160، يشبه فنجانًا من القهوة؟ هل هذا مثل خمسة فناجين من القهوة؟
هيو: إنها علبة سعة 16 أونصة، لذا فهي تشبه كوبين من القهوة في العلبة بشكل أساسي. ستشعر بذلك حقًا.
ميب: سأحاول، بالتأكيد لدينا هؤلاء في المكتب. ومن الجيد أن تميزه لأنه له لون مختلف. لذا سأحاول ذلك لاحقًا عندما أقوم بالسحب. لا بد أنك مكروه عالميًا من قبل رجال التوصيل في كل مكان. لقد تم الآن تفريغ الشخص الموجود في Whole Foods ليظهر فجأة على باب منزلك.
هيو: لا، أنا متأكد من أن بعض سائقي التوصيل لا يحبون ذلك، والبعض الآخر قد يزداد حجم عضلاتهم ذات الرأسين كل أسبوع.
ميب: نعم، هذه نقطة جيدة. إنهم فقط يفرغون تمرينهم.
هيو: نعم بالضبط
ميب: ما قصة أصل الاسم؟ أعني أنه من الواضح أنك قمت بعمل جيد حقًا في مجال التسويق والعلامة التجارية. إنه أمر مميز للغاية... لقد سألني الكثير من الأشخاص مرة أخرى: "ماذا تشرب؟" هل كان هذا منذ اليوم الأول؟ هل كان هذا بمثابة اختبار أ/ب لعشرين اسمًا مختلفًا؟ كيف توصلتم إلى ذلك يا رفاق؟
هيو: لا، وأعتقد أن هذا نتيجة وجود شابين يبلغان من العمر 23 عامًا في إحدى حانات لندن ويتناولان كأسين من البيرة. لنكن صادقين. هذا هو السحر، والعلامة التجارية والتسويق علم وفن. وأحيانًا يكون هناك القليل من الإلهام. وسأخبرك عن ذلك. وبالنسبة لنا، أردنا إنشاء علامة تجارية تأخذ الوضع الراهن. كنا نعلم أن الشركات الكبرى لن تقوم أبدًا بالتسويق المدمر حقًا، فهي لا تريد المخاطرة.
وقد توصلنا إلى هذه العلامة التجارية في نفس الوقت تقريبًا الذي تم فيه تقديم عبارة "الأخبار المزيفة" و"الحقائق البديلة". وشعرت، بالنسبة لي، أن هناك الكثير من أوجه التشابه بين هذا المفهوم، نوعًا ما، والنظر إلى تسويق المشروبات الغازية الكبيرة، أو الألعاب الأولمبية أو كأس العالم لكرة القدم ورعاية كرة القدم على مستوى القاعدة الشعبية كما يفعلون في المملكة المتحدة. وشعرت بذلك يمكن أن يكون لديك شعارات حول جعل الناس سعداء، وجعل الناس جميلين، ولكن إذا قمت بتحميلهم بـ 45 جرامًا من السكر، فأنت لا تفعل ذلك حقًا. لذلك أردت أن أبني علامة تجارية تتمحور حول قول الحقيقة والشفافية، ولدينا فكرة حول قول الحقيقة القبيحة.
وهناك مقولة لجورج أورويل في كتاب “1984” وهي: “في زمن الخداع العالمي، قول الحقيقة هو عمل ثوري”. وهذا الاقتباس، بالنسبة لي، كان بمثابة المصباح الكهربائي حيث يبدو الأمر وكأننا نتجه نحو العقد المقبل في عشرينيات القرن الحادي والعشرين، حيث سيضفي الإنترنت طابعًا ديمقراطيًا على كل شيء، وسيتمكن الناس من معرفة ما هو سيئ بالنسبة لهم، ومعرفة المكونات. قامت شركات المشروبات الغازية الكبرى بتسويق حلق الناس بإنفاق كل أموالهم على مدار المائة عام الماضية لإخبارهم أن المشروبات الغازية تجعلك سعيدًا وأن المشروبات الغازية تساوي السعادة. وأردت فقط أن أقول ذلك كما هو. هذه مياه فوارة منكهة، بدون سكر، بدون مواد تحلية، بدون وعود كاذبة، بدون حيل تسويقية، وهذا هو الأمر. وهذا ما كنا نحاول القيام به منذ ذلك الحين.
ولذا فقد صدى الناس معها حقًا. لا أعرف إذا كنت تعرف قصة البقرة الأرجوانية التي كتبها سيث جودين، حيث كنت على متن قطار يمر بحقول وحقول الأبقار وتم طلاء إحدى الأبقار باللون الأرجواني. ويسألك أحدهم بعد رحلة القطار: ماذا تتذكر عن حقل البقر؟ سوف تتذكر البقرة الأرجوانية. إذن القبيحة هي بقرة أرجوانية. عندما تذهب إلى ثلاجة مشروبات في الولايات المتحدة، تجد بعض المتاجر هنا كبيرة جدًا، ولديك آلاف العلب على الرف، ما الذي ستتذكره؟ ماذا ستأخذ بعيدا؟
نحن شركة صغيرة، لذلك في كل مرة تكون الحزمة الخاصة بنا على الرف، يجب أن تعمل لصالحنا. يجب أن يستحوذ على خيال الناس ويحفز شخصًا ما على التقاطه واستكشافه وربما تجربته لأول مرة. ولذا، بالنسبة لنا، يُطلق علينا اسم "قبيحون"، ومع الألوان الزاهية والزاهية التي لدينا على العبوة، فإن ذلك يفتح هذا الأمر. ومن ثم يقع الناس في حب الصدق والشفافية وحقيقة أننا لا نأخذ أنفسنا على محمل الجد، بالإضافة إلى الشعور بالمرح الذي نتمتع به حول العلامة التجارية.
والشيء الآخر الذي نقوم به هو أننا نستخدم أيضًا الألوان الزاهية والشخصيات الكرتونية. لذلك لن ترى وجهي على الموقع الإلكتروني أو توقيعي على العلبة لأطلب من الناس أن يتمتعوا بصحة جيدة. نحن نستخدم شخصيات كرتونية، ونستخدم أسلوب فن الشارع لنكون مدمرين حقًا ونوصل الأشياء بطريقة مثيرة للاهتمام حقًا للمستهلكين الذين يشعرون بأنهم ودودون. وهكذا فإن هذين الأمرين معًا يأخذان هذا الاسم الصعب جدًا لـ Ugly ويخففانه حقًا بطريقة يجدها الناس ساحرة وممتعة بدلاً من العدوانية في وجهك.
ميب: رولينج ستونز يلاحقونكم بسبب علامة اللسان التجارية، أم ماذا؟
هيو: أعني، إذا أراد ميك جاغر مقاضاتي، فهو يعرف أين يجدني. أنا من أكبر المعجبين. لذا نأمل أن يمنحنا فترة راحة. لكن الكثير من الأشخاص استخدموا الألسنة في التسويق على مر السنين، لذلك لا أعتقد أننا الأوائل، وهو في الواقع U of the Ugly على أي حال.
ميب: حسنًا، لقد رأيت اتجاهًا رئيسيًا على مدار العقد الماضي ... لقد رأيت هذا مع 50 شخصًا. أعتقد أن "مثالًا رائعًا للمشاهير والرياضيين وكتاب الأغاني والمغنيين والموسيقيين والممثلين الذين أصبحوا رجال أعمال". ولذلك، في بعض الحالات، يقتصر الأمر على قدرتك على التسويق والعلامة التجارية. ولكن في حالات أخرى، يكون ذلك بمثابة التمويل. وهكذا، نصف الوقت على طاولات الحد الأقصى الآن، ترى NAS، أو Kevin Durant، أو George Clooney، أو Joe Montana، مرارًا وتكرارًا. وأعتقد أنه ربما قبل 20 عامًا، كانت تلك إشارة في الاتجاه المعاكس حيث رأيت شخصًا كهذا في جدول القبعات، مثل، "يا إلهي، ستكون هذه كارثة."
الآن، أعتقد أنها إشارة في الاتجاه المعاكس في أغلب الأحيان إلى أن الكثير من هؤلاء المستثمرين يتمتعون بالذكاء الشديد. وإذا نظرت إلى العشرات والعشرات من الأمثلة، فستجد أنهم حققوا أموالاً في مجال الأعمال والاستثمار أكثر مما حققوه في حياتهم المهنية الفعلية. لذا، ميك، إذا كنت تستمع، فلنضعك على طاولة المشروبات القبيحة. يا رفاق يمكن أن تفعل التعاون.
هيو: أود أن أكون مستثمر الأحلام، وأن تتمكن والدتي من مقابلته، وأعتقد أن هذا سيكون أفضل شيء يمكن أن أقدمه لها على الإطلاق.
ميب: ممتاز. إذن يا رفاق كان لديكم بعض الأخبار الكبيرة، أليس كذلك؟ لقد بدأت في طرح المنتج في الولايات المتحدة من خلال بعض المتاجر الفعلية. قل لنا قليلا عن ذلك.
هيو: نعم، كان أحد الأشياء في العام الماضي عندما أطلقنا بعضًا من هذه النكهات ذات الإصدار المحدود التي تحدثنا عنها للتو، وتم بيع بعضها بسرعة كبيرة لدرجة أننا بدأ تجار التجزئة الكبار في التواصل مع بعضهم. لذلك كان CVS واحدًا من هؤلاء وكان من أوائل تجار التجزئة. لقد أطلقنا بالفعل 6,500 متجر CVS الأسبوع الماضي هنا في الولايات المتحدة. لذا يمكنك أن تجدنا تقريبًا في كل متجر CVS في البلاد. لدينا محدد مواقع المتاجر على موقعنا الإلكتروني، إذا كان أي شخص يستمع إليه ويريد التحقق منه، فسوف يخبرك بأقرب متجر لديك لتخزين Ugly. وهذه هي المرحلة الأولى بالنسبة لنا من حيث نقل هذه المنتجات التي قمنا بتحسينها وصقلها مع مجتمعنا إلى تجارة التجزئة السائدة، وهو الهدف دائمًا.
لأنه كما سمعتم، كانت المهمة التي بدأناها هي تناول المشروبات الغازية ومنح الناس بديلاً صحيًا. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تكون متاحًا وأن تكون متاحًا في المتاجر التي يتسوق فيها الأمريكيون العاديون والأشخاص الذين يكسبون أموالهم بشق الأنفس. ولهذا السبب كانت CVS من أوائل الشركات التي أتت إلينا. ولكننا الآن بدأنا بالفعل في تجاوز ذلك. لقد أطلقنا 4,000 متجرًا آخر في الشهر المقبل. ونأمل أن تبدأ في رؤية Ugly يظهر في متجر قريب منك بينما نتوسع على مدار العامين المقبلين بمزيد من النكهات، والمزيد من المنتجات، والمزيد من الأشكال.
ولكن الآن بعد أن قمنا ببناء قاعدتنا الأساسية من المستهلكين عبر الإنترنت، فقد حصلنا على التعليقات، وقمنا بتحسين التغليف، وقمنا بتحسين السوائل، وتعلمنا، وتحدثنا إليهم. ثم جاء إلينا كبار تجار التجزئة، في حالة CVS، وقالوا: "نريد أن نضعك في جزء كبير من متاجرنا خارج البوابة". ويشرفني جدًا أن أكون في هذا الموقع الذي ربما يعيش فيه معظم الناس، لا أعرف، على بعد 30 دقيقة بالسيارة من متجر CVS. لذلك يمكن لأي شخص يريد أن يجربنا أن يذهب ويجدها. لأكون صادقًا، يبدو هذا رائعًا جدًا، قادمًا من حيث أتينا.
ميب: لقد حصلنا على واحدة مباشرة عبر الشارع من مكتبي، وسوف ألتقط صورة وأصرخ لك، لأرى ما هي النكهات التي حصلوا عليها. إذًا كيف تبدو التركيبة بالنسبة لكم يا رفاق؟ أعني، هل هو... وأنا متأكد من أنه تغير بمرور الوقت ولكن فيما يتعلق بالتوجيه المباشر إلى المستهلك، وبقدر ما يتعلق بتجارة التجزئة، نوعًا ما، طرف ثالث، كيف يبدو ذلك نوعًا ما؟ هل هناك تفضيل؟ أتصور أن البيع المباشر للمستهلك يتمتع بأعلى هوامش الربح ولكن ليس بقدر كبير من الوصول. كيف تبدو؟
هيو: نعم، من الواضح أن الأشهر الـ 12 الماضية كانت مشوهة بعض الشيء بسبب فيروس كورونا، مما يعني أن الكثير من الناس في المنزل ويشترون عبر الإنترنت. لقد أمضينا عامًا قويًا حقًا في أعمالنا التجارية بين الشركات والمستهلكين وأمازون. لقد نما كل من المملكة المتحدة والولايات المتحدة بنسبة تزيد عن 2٪ على أساس سنوي في العام الماضي، وهو أسرع بكثير مما كنا نتوقع نموه. والآن نرى أن تجارة التجزئة بدأت بالفعل في التعافي. في الغالب، سنكون حوالي 500٪ من أعمالنا ستكون للبيع بالتجزئة هذا العام. E-com قوي جدًا بالنسبة لنا. لقد قمنا بالكثير من العمل على ذلك. لكن حجم تجارة التجزئة، خاصة في هذا البلد، كبير جدًا لدرجة أن عدد الحسابات وعدد الحالات التي يمكنك بيعها من خلال تلك القناة كبير جدًا.
لذلك، كل ما يهمنا هو التوفر، فنحن حقًا قناة شاملة، حيث يكتشف الأشخاص المنتجات بعدة طرق مختلفة. أنا متأكد من ذلك، أعني أنك ربما اشتريت منتجات من Amazon على DTC وفي البيع بالتجزئة في الشهرين الماضيين. والمستهلكون لا يختلفون. لذا، بالنسبة لنا، فإن استراتيجية أعمالنا تتمحور حول المستهلك. عندما يكتشف المستهلك المنتجات، هل يكون ذلك أثناء مشاهدة التلفزيون والتمرير على Instagram؟ هل يحدث ذلك عندما يكونون في موقع أمازون يبحثون عن شيء ما، أم عندما يكونون في متجر البقالة المحلي؟
وفي نهاية المطاف، توصلنا إلى نتيجة مفادها أن كل تلك القنوات مترابطة. كما فعلت، لقد اكتشفتنا على أمازون ثم انتقلت إلى DTC. سوف يكتشفنا بعض الأشخاص على DTC ويجدوننا في CVS، والعكس صحيح. لذلك نحن نحاول التأكد من إمكانية الوصول إلينا، تمامًا مثل علبة الصودا. لذلك، عند هذه النقطة من العطش، سواء كان ذلك في المنزل أو خارجه، نكون متاحين كبديل للصودا بسعر مماثل. لذلك هذا هو ما يدفعنا حقًا.
ميب: لقد تحدثت عن العام الماضي، كيف كان ذلك؟ لقد تخيلت اضطرابات في سلسلة التوريد، وذكرت أنه لا يمكنك العودة عبر البركة، كيف كان العام الماضي بالنسبة لكم يا رفاق؟
هيو: لقد كان الأمر صعبًا للغاية كما كان الحال بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة في جميع أنحاء العالم. وأعتقد أنه كان هناك الكثير من الأشياء المجهولة في ذلك الوقت. ومن السهل أن ننظر إلى الوراء الآن بعد أن تجاوزنا العاصفة وأن يكون لدينا منظور مختلف عنها. لكن في ذلك الوقت، لم نكن نعرف حقًا ما كان يحدث، أليس كذلك؟ وفي مارس من العام الماضي، كانت هناك موجة من الأخبار تقريبًا، أعتقد أنني أتذكر في ذلك الوقت، كانت ستستغرق أربعة أسابيع، وستكون ستة أسابيع، وبعد ذلك سنمضي قدمًا. وبسرعة كبيرة، أعتقد أنني أدركت كرئيس تنفيذي أن هذا سيكون تحديًا مدته 12 شهرًا على الأقل وسيؤثر علينا في جميع أنحاء العالم، وعلى الفور ابتعد فريقنا تمامًا.
وفي ذلك الوقت، أنت قلق بشأن صحة الناس، ليس فقط فريقنا ولكن صحة المجتمع أيضًا. والتأكد من أننا نفعل الشيء الصحيح لحماية الجميع، ليس فقط موظفينا ولكن الجميع. وعلى الفور، تصبح في وضع الطوارئ، وتحاول حماية الجميع، ثم تبدأ في القلق بشأن عملك. نحن شركة كبيرة في مجال الخدمات الغذائية، وقمنا ببيع الكثير من المنتجات في المكاتب في جميع أنحاء العالم. وبعض هذه القنوات بدأت للتو في تقديم الطلبات مرة أخرى لأن المكاتب ظلت فارغة لمدة 18 شهرًا. ولذلك كان علينا أن نتفاعل، وسرعان ما أدركنا أن التوجه المباشر إلى المستهلك سيكون أمرًا كبيرًا بالنسبة لنا. لكننا لم نرغب في نشر الإعلانات في حلق الناس أثناء شعورهم بالذعر بشأن جائحة عالمي. ولذلك حاولنا أن نكون عقلانيين، وذوي ذوق، وأن نحمي فريقنا.
وقد برزت إلى الواجهة أيضًا الكثير من المشكلات المجتمعية الأخرى هذا العام والتي كانت عبارة عن محادثات داخل فريقنا حيث نحاول أن نتعلم ونكون أفضل. كما تعلمون، من الواضح أن ما حدث مع Black Lives Matter على مدار الـ 12 شهرًا الماضية كان بمثابة مجال كبير بالنسبة لنا للتأكد من أننا نفعل الأشياء الصحيحة هناك. لا يزال تنوع الموظفين والجنس داخليًا يمثل أمرًا كبيرًا بالنسبة لنا. ولذا فإننا نتعلم دائمًا ونتقدم دائمًا مع فريق دولي. كان لدينا أشخاص في مواقع مختلفة وفي أماكن مختلفة طوال الوقت. كان لدينا بعض الموظفين في ولايات بالولايات المتحدة حيث تم التعامل مع فيروس كورونا بشكل مختلف تمامًا عن بعض المدن الأخرى والمناطق الحضرية الكبيرة. لذلك، في مراحل مختلفة، كان لدينا أشخاص في مناصب مختلفة.
وبصفتي مديرًا تنفيذيًا، كان عليّ أن أتفاعل وأتعلم وأفهم أن الرسالة الشاملة لم تكن بالضرورة صحيحة طوال الوقت والتأكد من سلامة الجميع وتفاعلهم مع بيئاتهم. وكان فهم كيف كان حال الجميع بمثابة منحنى تعليمي حقيقي بالنسبة لي كقائد. لكنني فخور بكيفية تماسك فريقنا معًا في كل شيء. ونأمل الآن أن نلمس الخشب، ونخرج من الجانب الآخر كمجتمع، مع طرح اللقاحات وأشياء من هذا القبيل.
ميب: نعم، إن زاوية الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة، كما تعلمون، مثيرة للاهتمام، فنحن نتحدث عن الشركات، ولكن أيضًا عن منتجاتها. من المؤكد أنكم تتمتعون بفائدة مجتمعية كبيرة لدرجة أن الناس يبدأون في استبدال المشروبات الغازية بالمشروبات. هل سبق لك أن واجهت أي معارضة بشأن الزاوية من الناس... ومثلًا، من المحتمل أن أكون حالة الاستخدام هنا حيث تقول، فجأة، أنا أشرب خمسة من هذه الأشياء يوميًا. فيما يتعلق بعلب الألمنيوم، هل هذا أحد الاعتبارات المتعلقة بإعادة التدوير ذات الأثر البيئي؟
أعلم أن الألومنيوم يميل إلى أن يكون واحدًا من... وهذا يذكرني، عندما كنت طفلاً، اعتاد والدي أن يرسلني إلى المرآب وكان لدينا مثل المطرقة الثقيلة، وكان هذا هو الشيء المفضل لدي، وكنت أسحقه كل العلب. أعني أنه ربما كان بيرة Coors Light أو Coors Banquet، وكنا في كولورادو، وذهبنا إلى آلة إعادة التدوير. لقد كان من الممتع جدًا وضعها وكان مثل هذا الشيء الكبير العملاق الذي يشبه المحول. وسأحصل، لا أعلم، على دولارين أو 2 سنتًا أو شيء من هذا القبيل. ماذا تقول، هل سبق أن راودتك هذه المخاوف؟ أم أنه شيء سبق ذكره؟
هيو: نعم، لا، أعني أن البيئة جزء كبير من أحد أسباب وجودنا في علب الألمنيوم في المقام الأول. أعني أنه لا يوجد بلاستيك يستخدم لمرة واحدة في سلسلة التوريد لدينا في الولايات المتحدة. لقد بذلنا جهدا كبيرا لتجنب ذلك. علب الألمنيوم قابلة لإعادة التدوير بلا حدود. لذا يمكنك إعادة استخدام العلبة لعدد لا نهائي من المرات. من المؤكد أن عملية الاستخراج من الأرض تحتاج إلى تحسين. وأنا أعلم أن الكثير من شركات الألمنيوم تتطلع الآن إلى نوع من استخراج الألومنيوم المحايد للكربون. ولكن بشكل عام، من السهل جدًا نقلها. إنها فعالة جدًا من حيث المساحة عندما يتعلق الأمر بالنقل. يحافظ الألومنيوم على المنتجات طازجة لمدة تتراوح، في حالتنا، من 18 إلى 24 شهرًا، ولا يدخل ضوء الأشعة فوق البنفسجية إلى المنتج، ولا يدخل الأكسجين إلى المنتج.
لذا، فيما يتعلق بالحفاظ على الأشياء طازجة لفترة طويلة من الزمن، والشيء الذي يمكن إعادة تدويره ونقله بالكامل، فإن الألومنيوم هو شكل رائع، وشكل منتج مذهل. أعتقد أن الشيء الذي تم تأريخه فيما يتعلق بالألمنيوم هو السوائل الموجودة بداخله. وهذه في الواقع هي المشكلة الأكبر. وهكذا سترى الآن ماركات المياه المصنوعة من الألومنيوم بدلاً من الزجاجات البلاستيكية، وهي مشكلة كبيرة. وبالنسبة لنا، فهي خطوة في الاتجاه الصحيح. هناك دائما أشياء يجب تحسينها. إذا تمكنا من استبدال شخص يشرب زجاجة ماء بلاستيكية أو زجاجة بلاستيكية من الصودا بعلبة ألمنيوم وإعادة تدويرها، فهذا تحسن.
ميب: نعم، لقد كنت بالتأكيد رجل لاكروا قبل أن أصبح رجلًا قبيحًا. لكنني نجحت في تحويل ما يقرب من ستة من زملاء العمل وأفراد الأسرة، الذين يأتون إلينا وعادة ما يأخذون زوجين للذهاب عند مغادرتهم. وهي رائعة مع الكوكتيلات، بالمناسبة، هذا سر صغير، مثل الزاوية التي يمكنك البدء بها يا رفاق. كنت أدردش... لقد قمنا للتو بعمل بودكاست مع صديق لديه مصنع تقطير للجن في ولاية ميسيسيبي، وهو مصنوع بالفعل من الأرز. ولكن بدلاً من استخدام أحد هذه المقويات شديدة السكر، وما إلى ذلك، يمكنك التوصل إلى جميع أنواع النكهات الرائعة مع Ugly. هل ستبدأون يا رفاق في إدخالهم إلى الحانات والمطاعم أيضًا؟
هيو: هناك العديد من مناسبات استخدام سيلتزر. أعني، إذا كنت تريد خلاط كوكتيل خالي من السعرات الحرارية، فهو مثالي. ونعم، يمكنك مزجه مع القليل من عصير الفاكهة إذا أردت، ويمكنك مزجه مع أي شيء تريده تقريبًا. لقد صنعنا مجموعة من الكوكتيلات أيضًا إذا كنت لا تشرب الخمر. والكثير من الناس عندما يكونون في الحانات أو في حفلات الشواء ولا يريدون الشرب لأي سبب من الأسباب، يلقون بضع حالات من Ugly في المبرد ولا أحد يعرف أنك لا تشرب بيرة، و إنها تحتوي على الكثير من النكهات، والكثير من المرطبات، فبدلاً من شرب مجموعة من البيرة أو حتى تناول البيرة، فإن المياه الغازية تبقيك مستقيماً. لذا، نعم، إنه رائع في جميع أنواع المناسبات. لقد رأينا مجموعة من الأشخاص يشربون خلال عطلة نهاية الأسبوع في الرابع من يوليو في حفلات الشواء وأشياء من هذا القبيل.
ميب: لقد تناولناها في مبردنا على الشاطئ، في ضجيجنا السنوي على المحيط. حسنًا، من الواضح أنكم تطلقون النار على جميع الأسطوانات. لقد كانت قصة نمو رائعة حتى الآن. ما هي الخطط الآن؟ أتصور أن هذا عمل كثيف رأس المال للغاية. هل مازلتم تتجاوزون الحد الأقصى لبطاقات الائتمان الخاصة بكم، وتتطلعون يا رفاق إلى بذل المزيد من التمويل؟ كيف يتم هذا العمل؟
هيو: نعم، ومن الواضح أن الكثير من بطاقاتي الائتمانية الشخصية قد تجاوزت الحد الأقصى مع مرور الوقت. لكنني أعتقد أننا تطورنا من هذا المكان الآن. نحن في الواقع نعمل بنشاط على جمع جولة تمويل من السلسلة "أ" في الوقت الحالي لتنمية هذا العمل حقًا إلى المرحلة التالية. لدينا الآن 15,000 متجرًا على مستوى العالم، ولدينا علامات تجارية حول العالم لتوسيع هذا مع نمونا. ونعم، يمكنك أن ترى أن إطلاق 6,500 متجر من متاجر CVS الأسبوع الماضي هو مجرد البداية بالنسبة لنا فيما يتعلق بإطلاق البيع بالتجزئة، وعدد النكهات التي سننتجها على مدار الـ 12 شهرًا القادمة، والتعلم مع المستهلكين أكثر.
لذا فإن الأمر يتعلق الآن بالتوسع بالنسبة لنا، فلدينا جميع الأنظمة وسلاسل التوريد، والفريق جاهز لتنمية هذا الأمر. ومن ثم، بفضل الشركاء المناسبين ورأس المال المناسب، لا يوجد سبب يمنعنا من تقليص صناعة المشروبات الغازية التي تبلغ قيمتها 90 مليار دولار. هناك مساحة كبيرة لمتابعة. لذلك هذا هو ما نحن فيه الآن.
ميب: جيد. من فضلك أرسل لي نسخة من علاوة الراتب حتى أتمكن من الضغط على طاولة الحد الأقصى. أعدك بأنني سأكون أصغر المشاركين. لكن أصحاب رأس المال الاستثماري للمنتجات الاستهلاكية الذين يستمعون، يمكنكم يا رفاق التواصل مع هيو على تويتر وفي أي مكان آخر. أتعلمون، في كل مرة أفكر فيكم يا رفاق، لن تعرفوا هذا، على ما أفترض، لكن بعض مستمعينا الأكبر سنًا سيعرفون ذلك. كان هناك فيلم، أعتقد أنه كان "Wildcats"، وهو فيلم قديم لغولدي هاون من الثمانينيات. لكن كان لديهم مشهد تشجيع، ويمكنكم يا رفاق البحث في جوجل عن هذا، وهم يرددون هتافًا "أنت قبيح". يقولون، "U-G-L-Y، ليس لديك أي عذر، أيها القبيح." وهم يتحدثون فقط غير المرغوب فيه إلى الفريق الآخر. أتذكر أن الفيلم كان متوسطًا بشكل ممتع، لكن تلك الترنيمة ظلت عالقة في رأسي. لذا مرة أخرى، هناك علامة تجارية مشتركة أخرى.
هيو: ربما تكون نغمة الرنين الجديدة الخاصة بي
ميب: نعم. انه جيد جدا. إنه بالتأكيد على موقع YouTube. حسنًا، جمع التبرعات، كيف يبدو الأفق بالنسبة لكم يا رفاق؟ في ماذا سيتم استخدام رأس المال هذا؟ ما هي الأشياء الأخرى التي حصلتم عليها يا رفاق وأنتم تتطلعون إلى المستقبل؟ هل هو مجرد النمو والدخول في قنوات جديدة؟ أو هل لديكم أي أفكار أخرى تطبخونها في المطبخ؟
هيو: نعم، لذلك سوف نقوم ببناء فريقنا. ومع توسعنا، سننطلق في العديد من المناطق المختلفة في جميع أنحاء البلاد. لقد أطلقنا في لوس أنجلوس الشهر الماضي، وسننطلق في بورتلاند هذا الشهر. لذلك، في كل مرة نطلق فيها سوقًا جديدًا، نريد تعيين فريق يمكنه تعريف العملاء والمستهلكين بـ Ugly. وهكذا في كل مرة نفعل ذلك، فإننا ندعم الفريق حقًا لإنجاحه. نحن بحاجة إلى الاستثمار في التسويق أيضا. أعني أن العلامة التجارية في مكان رائع مع هذه القائمة من الأفكار الإبداعية داخليًا والتي تعد أطول من إيصال CVS.
لدينا العديد من المفاهيم المختلفة والأفكار المختلفة التي سيحبها الناس، سواء كان ذلك محتوى أو أفكارًا تسويقية أو نكهات جديدة. ولكن بالنسبة لنا، يتعلق الأمر حقًا بتوجيه الأعمال الأساسية إلى المزيد من تجار التجزئة وجعل ذلك في متناول الجميع قدر الإمكان. سواء أكان الأمر يتعلق بمتاجر البقالة الكبيرة أو المتاجر الصغيرة أو حتى الأسواق الجديدة، سنحاول أن نجعل فيلم Ugly مفرطًا ومنتشرًا في كل مكان بقدر ما نستطيع. وهذا هو المكان الذي سننفق فيه رأس المال جنبًا إلى جنب مع بناء الفريق لمساعدتنا على القيام بذلك.
ميب: لذلك سننتهي بطرح بضعة أسئلة أخرى. ما هي بعض أغرب طلبات النكهة التي تلقيتموها يا رفاق؟ أعني أن الحلوى موجودة هناك، ولكن هل هناك بعض الأماكن التي تحبها، "أ"، هذا غريب جدًا علينا أن نصنعها، أو "ب"، هذا غريب جدًا، ومثير للاشمئزاز، ولا يمكننا أبدًا صنع ذلك؟
هيو: لقد تناولنا زبدة الفول السوداني والجيلي ودجاج ناشفيل الساخن وبيتزا الجبن. لقد اقترحت بالفعل أن نحاول القيام بذلك، لكنها ليست تجربة رائعة.
ميب: يا إلهي.
هيو: والقائمة تطول. يعني أي شيء يمكنك أن تتخيله. لقد ذاقت حتى نكهة المطر. أنت تعلم أنه عندما تصل المياه إلى المدرج الساخن في الصيف، قام شخص ما بخلق تلك النكهة لنا، بيت النكهات. وكان الأمر مثيرًا للاهتمام، ولست متأكدًا من أننا سنبيع مليون حالة منه. ولكن نعم، هناك الكثير من الإثارة والمرونة معها. ولكننا تلقينا جميع أنواع الأشياء. وبشكل عام، أنا مثل طفل كبير، لذا فأنا أيضًا على نفس الصفحة التي أتساءل فيها عن طعم الماء بنكهة البيتزا. لذلك لا يوجد شيء مجنون للغاية بالنسبة لنا لاختباره فعليًا.
ميب: عليك فقط الحصول على البيتزا المناسبة، كما تعلم، ربما بيتزا هاواي، أو النقانق والفطر، أو البيض المقلي في الأعلى. أيها المستمعون، تواصلوا مع هيو على تويتر باقتراحاتكم. قال إنه سيرسل لك حالة مجانية إذا استخدموا اقتراحك. قال وهو يتوعد.
هيو: نعم. إلزمني بذلك، يمكنك أن تمسكني بذلك.
ميب: ما هو الجزء الأكثر تميزًا في هذه الرحلة؟ يمكن أن تكون جيدة. يمكن أن يكون سيئا. يمكن أن يكون بينهما. هل هناك أي شيء محفور في دماغك كشيء تنظر إليه للوراء وترى أنه كان أمرًا كبيرًا؟
هيو: أعني، بالنسبة لي، في كل مرة كنت أسير فيها في أحد شوارع نيويورك أو لندن وأرى شخصًا يشرب علبة، أو أرى علبة في القمامة، في القمامة، فإن ذلك يذهلني. خاصة عندما تكون في مكان لا تتوقع رؤيته فيه. بشكل عام، سأوقف الشخص في الشارع وأسأله كيف وجد العلامة التجارية. وهذا دائمًا، بالنسبة لي، أكثر ما يذهلني هو عندما تراه في سلة المهملات أو عندما يشربه شخص ما في الشارع. وفي كل مرة أرى ذلك، لا أعتقد أنه سيصبح قديمًا أبدًا. وأنا أعلم أن هذه ليست تجربة مجنونة. لكن بالنسبة لي، عندما ينفق شخص ما أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس على منتج أنشأناه في غرفة نوم في لندن، يبدو الأمر وكأن الأمر جنوني للغاية. بالنسبة لي، هذا هو الشيء دائمًا. ونأمل أن يأتي المزيد منهم.
ميب: أعني أنكم يا رفاق لديكم القدرة على امتلاك القليل من المعدات والقبعات والقمصان القبيحة.
هيو: إنه قادم.
ميب: سأرتدي واحدة. أرسلوا لي قبعة عندما تصنعون واحدة يا رفاق. حسنًا يا هيو، لقد كان هذا ممتعًا للغاية. إذا أراد الناس شراء بعض المشروبات، وإذا أرادوا متابعة ما تخططون له، فما هي أفضل الأماكن للذهاب إليها؟
هيو: لذا، إذا ذهبت إلى موقع Uglydrinks.com، فقد أنشأنا رمزًا خاصًا للمستمعين. لذا فإن UGLYMEB، كلها بالأحرف الكبيرة، U-G-L-Y-M-E-B، ستمنحك خصمًا بنسبة 20% إذا كنت في المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة على كل شيء. يمكنك متابعتنا على Instagram وTwitter وUgly Drinks، كما أننا موجودون على TikTok أيضًا على Ugly Drinks. ويمكنك متابعتي، أنا UglyHugh تقريبًا في كل مكان على الإنترنت. لذلك، إذا أراد أي شخص التواصل معي، يمكنك العثور علي على Twitter وLinkedIn وInstagram أو مراسلتي عبر الرسائل المباشرة، فأنا أحب أن أسمع من الناس. أحاول دائمًا الرد على كل ما يأتي. لذلك نود أن نسمع منك. وإذا كانت لديك أي أسئلة، فإن فريق HelloUglyDrinks مستعد دائمًا لمساعدتك أو توجيهك في الاتجاه الصحيح لأعمالنا أيضًا.
ميب: هيو، لقد كان انفجارا. شكرا جزيلا لانضمامك إلينا اليوم.
هيو: بالطبع. شكرا لاستضافتي.
ميب: مستمعي البودكاست، سننشر ملاحظات العرض حول محادثة اليوم على mebfaber.com/podcast. إذا كنت تحب العرض، وإذا كنت تكرهه، أرسل لنا تعليقاتك على ردود الفعل@themebfabershow.com. نحن نحب قراءة التقييمات، يرجى مراجعتنا على iTunes والاشتراك في العرض في أي مكان توجد فيه ملفات بودكاست جيدة. شكرا على الاستماع والأصدقاء والاستثمار الجيد.
- 000
- 100
- 2016
- 39
- 84
- الوصول
- حسابي
- المحاسبة
- الشركات التابعة
- أفريقيا
- الكل
- توزيع
- أمازون
- أعلن
- تفاح
- المنطقة
- حول
- القى القبض
- فنـون
- الأصول
- تخصيص الأصول
- الرياضيين
- توفر
- إفلاس
- الحانات
- بيرة
- أفضل
- المشروبات
- أكبر
- مليار
- قطعة
- اسود
- أسود حياة المسألة
- دم
- كُتُب
- العلامات التجارية
- العلامات التجارية
- خبز
- الطوب وقذائف هاون
- نساعدك في بناء
- ابني
- باقة
- الأعمال
- الأعمال
- يشترى
- شراء
- caffeine
- دعوة
- الموارد
- سيارة
- التوظيف
- تحمل
- رسوم متحركة
- الحالات
- اشتعلت
- مشاهير
- الرئيس التنفيذي
- تحدى
- تغيير
- قنوات
- رئيس
- طفل
- رقاقة
- مدن
- ناد
- المؤسس المشارك
- كوكا كولا
- كوكتيل
- الكوكتيلات
- الكود
- قهوة
- للاتعاون
- كلية
- كولورادو
- آت
- مجتمع
- الشركات
- حول الشركة
- مستهلك
- المستهلكين
- استهلاك
- محتوى
- استمر
- تواصل
- محادثة
- المحادثات
- الطهي
- فيروس كورونا
- دولة
- زوجان
- Covid
- الدليل السياسي الشامل
- خلق
- الإبداع
- ائتمان
- بطاقات الائتمان
- منحنى
- العملاء
- التقنيات المتطورة
- CVS
- البيانات
- يوم
- التوصيل
- ديموغرافي
- مرض السكري
- فعل
- نظام خاص للتغذية
- كارثة
- اكتشف
- تنوع
- الحمض النووي
- دولار
- اسم نطاق
- دزينة
- الكحول و الخمر
- قيادة
- قطرة
- إسقاط
- في وقت مبكر
- أكل
- التجارة الإلكترونية
- حافة
- البريد الإلكتروني
- الموظفين
- طاقة
- رواد الأعمال
- البيئة
- بيئي
- الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة(ESG)
- إلخ
- أوروبا
- المجلة الأوروبية
- أحداث
- Excel
- وسع
- توسع
- خبرة
- تجربة
- استخلاص
- الوجه
- فشل
- زائف
- للعائلات
- مجال
- الشكل
- الاسم الأول
- لأول مرة
- تناسب
- مرونة
- تركز
- اتباع
- طعام
- للمستثمرين
- شكل
- مؤسس
- مؤسسو
- مجانًا
- جديد
- بالإضافة إلى
- مرح
- التمويل
- جولة التمويل
- جمع التبرعات
- أموال
- مضحك
- مستقبل
- معدّات الأطفال
- العلاجات العامة
- جورج
- إعطاء
- العالمية
- وباء عالمي
- جوجل
- خير
- شراء مراجعات جوجل
- غرام
- عظيم
- أخضر
- بقالة
- النمو
- متزايد
- التسويق
- ضيف
- الإختراق
- رئيس
- صحة الإنسان
- هنا
- تأجير
- تأجير
- عقد
- الصفحة الرئيسية
- منـزل
- المنازل
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- ضخم
- مئات
- فكرة
- صورة
- التأثير
- دخل
- العالمية
- معلومات
- إلهام
- انستقرام
- المؤسسات
- عالميا
- Internet
- الاستثمار
- استثمار
- مستثمر
- المستثمرين
- مسائل
- IT
- اي تيونز
- اليابان
- وظيفة
- الانضمام
- يوليو
- حفظ
- اطفال
- المعرفة
- إطلاق
- قيادة
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- المكتبة
- ضوء
- خط
- لينكدين:
- قائمة
- استماع
- قائمة
- تحميل
- محلي
- لندن
- طويل
- بدا
- لوس أنجلوس
- حب
- Lyft
- التيار
- رائد
- القيام ب
- رجل
- إدارة
- مارس
- تجارة
- التسويق
- الأسواق
- الأعضاء
- رجالي
- المكسيك
- الشرق الأوسط
- مليون
- الرسالة
- ميسيسيبي
- أمي
- زخم
- مال
- المقبلة.
- خطوة
- فيلم
- الموسيقيين
- أسماء
- قرب
- سوق جديد
- نيويورك
- أخبار
- شمال
- شمال كارولينا
- تغذية
- • السمنة .
- محيط
- عرض
- الوهب
- امين شرطة منزل فؤاد
- حسنا
- omnichannel
- online
- جاكيت
- يفتح
- مراجعة
- آراء
- مزيد من الخيارات
- طلب
- الطلبات
- أخرى
- أخرى
- أكسجين
- التعبئة والتغليف
- باكستان
- وباء
- شركاء
- المرضى
- مجتمع
- منظور
- صورة
- نصب
- البيتزا
- تخطيط
- البلاستيك
- بودكاست
- البث
- بودكاست
- أكثر الاستفسارات
- بورتلاند
- جنيه
- السعر
- خاص
- منتج
- الإنتــاج
- المنتجات
- ملفي الشخصي
- ملامح
- حماية
- لكمة
- جودة
- كوانت
- رفع
- رامات
- نطاق
- رد فعل
- واقع
- الأسباب
- استعادة
- إعادة التدوير
- قوانين
- التقارير
- بحث
- مطاعم
- بيع بالتجزئة
- تجار التجزئة
- إيرادات
- مراجعة
- التقييمات
- الترجيع
- المخاطرة
- لفة
- يجري
- تشغيل
- خزنة
- السلامة
- تخفيضات
- ذكاء
- حجم
- علوم
- قطاعات
- بيع
- إحساس
- مسلسلات
- السلسلة أ
- سلسلة ألف التمويل
- سلسلة تمويل جولة
- طقم
- ضبط
- مشاركة
- شوبيفاي
- المحلات التجارية
- SIX
- مقاس
- صغير
- الشركات الصغيرة
- فرقعة
- So
- كرة القدم
- جاليات
- باعت
- جنوب
- جنوب أفريقيا
- الفضاء
- أنفق
- الإنفاق
- المدعومة
- رياضة
- سبوتيفي
- الربيع
- المسرح
- بداية
- بدأت
- بدء التشغيل
- البدء
- المحافظة
- الحالة
- مخزون
- سوق الاسهم
- الأسهم
- متجر
- فروعنا
- قصص
- عاصفة
- إستراتيجي
- الإستراتيجيات
- شارع
- طالب
- اشتراك
- الصيف
- تزويد
- سلسلة التوريد
- سلاسل التوريد
- أنظمة
- الحديث
- التكنولوجيا
- تجربه بالعربي
- المستقبل
- تفكير
- TikTok
- الوقت
- طوكيو
- تيشرت
- تواصل
- علامة تجارية
- الشفافية
- نقل
- وسائل النقل
- علاج
- محاكمة
- tv
- أو تويتر
- المملكة المتحدة
- لنا
- Uk
- كشف
- حيدات
- عالمي
- جامعة
- آخر التحديثات
- مغرور
- في المناطق الحضرية
- المناطق الحضرية
- us
- اللقاحات
- تقييم الموقع
- فكس
- مقابل
- المشي
- المخزن
- مياه
- موجة
- ثروة
- الموقع الإلكتروني
- أسبوع
- نهاية الأسبوع
- أوروبا الغربية
- من الذى
- الجامع للأغذية
- ريح
- في غضون
- للعمل
- تجريب
- العالم
- قيمة
- عام
- سنوات
- اليوغا
- موقع YouTube
- صفر
- زوم