الحلقة: 385

الحلقة: 385

زائر: جيفري شو رجل أعمال ناجح وخبير في التجارة الرقمية يتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في قيادة الشركات الموجهة للمستهلكين. بصفته المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Underground Cellar ، يجلب شو خبرته العميقة في تحديث الصناعات القديمة من خلال الابتكار التكنولوجي الأول.

تاريخ التسجيل: 1/5/2022 |     وقت التشغيل: 53:11

---

ملخص: في حلقة اليوم ، نتحدث إلى أحد رواد الأعمال الأكثر شغفًا وشجاعة وتصميمًا من حولنا. يبدأ جيف بشرح من أين جاء بفكرة تحويل عملية شراء النبيذ إلى ألعاب. يشاركنا كيف تعمل الشركة - عملية شراء النبيذ ، وخوارزمية الترقية ، والخدمات اللوجستية لتخزين النبيذ.

ثم نسمع كيف رفضه مارك كوبان عدة مرات ، واستفاد من ذلك للحصول على استثمار من باربرا كوركوران من Shark Tank. نتحدث عن تجربة تجربة Y Combinator ، وجمع الأموال من Jason Calacanis ، وما ينتظرنا في المستقبل لهذه الشركة الناشئة سريعة النمو.

كعرض خاص لمستمعي البرنامج ، قم بزيارة Undergroundcellar.com واستخدم الكود MEB للحصول على 100 دولار من طلبك الأول بقيمة 150 دولارًا أو أكثر.

---

تعليقات أو اقتراحات؟ راسلنا عبر البريد الإلكتروني ردود الفعل@TheMebFaberShow.com أو اتصل بنا لترك بريد صوتي على 323 834 9159

مهتم برعاية حلقة؟ أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى Colby على colby@cambriainvestments.com

روابط من الحلقة:

• 0:40 - الراعي: مزرعة الأفكار
• 1:10 - مقدمة
• 2:10 - مرحبًا بك في ضيفنا ، جيف شو
• 3:46 - لمحة عامة عن قبو تحت الأرض
• 11:53 - الإطلاق من Y Combinator
• 18:42 - تجربة إقناع مصانع النبيذ بالانضمام في الأيام الأولى
• 24:15 - الحصول على استثمار من مضيف Shark Tank و Jason Calacanis
• 27:07 - الدروس المستفادة من آلام النمو خلال رحلتهم
• 31:27 - تطور خوارزمية اختيار النبيذ
• 41:52 - كيف كان الأمر مثل التنقل في COVID
• 43:45 - أهداف جيف لعام 2022 وما بعدها
• 47:00 - ما إذا كان جيف يخطط للتوسع وراء النبيذ أم لا
• 49:09 - تعرف على المزيد حول جيف ؛ jeff@undergroundcellar.com; undercellar.com

 

نسخة من الحلقة 385:

رسالة الترحيب: مرحبًا بكم في "Meb Faber Show" حيث ينصب التركيز على مساعدتك على النمو والحفاظ على ثروتك. انضم إلينا ونحن نناقش حرفة الاستثمار والكشف عن أفكار جديدة ومربحة ، كل ذلك لمساعدتك على أن تصبح أكثر ثراءً وحكمة. يبدأ الاستثمار الأفضل هنا.

تنصل: ميب فابر هو المؤسس المشارك وكبير مسؤولي الاستثمار في Cambria Investment Management. نظرًا للوائح الصناعة ، لن يناقش أيًا من أموال Cambria في هذا البودكاست. جميع الآراء التي عبر عنها المشاركون في البودكاست هي آراءهم الخاصة فقط ولا تعكس رأي Cambria Investment Management أو الشركات التابعة لها. لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة cambriainvestments.com.

رسالة الراعي: بودكاست اليوم برعاية The Idea Farm. هل تريد نفس ميزة الاستثمار مثل المحترفين؟ تمنحك Idea Farm إمكانية الوصول إلى بعض هذه الأبحاث نفسها ، وعادة ما تكون مخصصة فقط لأكبر المؤسسات والصناديق ومديري الأموال في العالم. هذه تقارير من بعض أكثر المحلات البحثية احتراما في مجال الاستثمار. يكلف الكثير منها الآلاف ولا يتوفر إلا في المؤسسات أو محترفي الاستثمار ، ولكن الآن يمكن أن يكونوا ملكك من خلال اشتراك في The Idea Farm. هل أنت مستعد للميزة؟ قم بزيارة موقع theideafarm.com لمعرفة المزيد.

ميب: مرحبا بالجميع. اليوم ، نتحدث مع إحدى الشركات الناشئة المفضلة لدي. ضيفنا هو مؤسس Underground Cellar ، وهي طريقة جديدة لاكتشاف النبيذ ذي الإصدار المحدود وشرائه وتخزينه. في حلقة اليوم ، نتحدث إلى أحد رواد الأعمال الأكثر شغفًا وشجاعة وتصميمًا من حولنا. يبدأ ضيفنا بشرح من أين حصل على فكرة تحويل عملية شراء النبيذ إلى ألعاب. يشاركنا كيف تعمل الشركة ، وعملية شراء النبيذ ، وخوارزمية الترقية ، والخدمات اللوجستية لتخزين النبيذ. ثم نسمع كيف رفضه مارك كوبان عدة مرات ثم استفاد من ذلك للحصول على استثمار من باربرا كوركوران من "Shark Tank". نتحدث عن تجربة تجربة Y Combinator ، وجمع الأموال من podcast alum ، و Jason Calacanis ، وما ينتظر هذه الشركة الناشئة سريعة النمو. كعرض خاص لمستمعي العرض ، تفضل بزيارة undergroundcellar.com واستخدم الرمز MEB للحصول على خصم 100 دولار على طلبك الأول البالغ 150 دولارًا أو أكثر. مرة أخرى ، هذا هو MEB مقابل 100 دولار من طلبك الأول بقيمة 150 دولارًا أو أكثر. من فضلك استمتع بهذه الحلقة مع جيف شو من Underground Cellar.

ميب: جيف ، رحب بالعرض.

جيف: مرحبًا ، Meb. شكرا لاستضافتي. من الرائع أن أكون هنا.

ميب: أين نجدك اليوم؟

جيف: أنا محتجز هنا في مقرنا في سان فرانسيسكو في وسط مدينة سان فرانسيسكو. يوجد الكثير من أعضاء الفريق الآخر اليوم في مقر عملياتنا في نابا في وادي نابا المشمس والجميل.

ميب: أنا في لوس أنجلوس ، مانهاتن بيتش ، أرض الحليب والعسل. أين تقع في سان فران؟

جيف: وسط البلد. هكذا مثل الحي المالي.

ميب: كنت أنا وأنت نغني موسيقى الراب حول هذا ، أعتقد أن المرة الأخيرة ، وربما المرة الوحيدة التي توقفنا فيها شخصيًا كانت في أحداث البودكاست السابقة التي نظمها Jason Calacanis. ولدي ذاكرة مميزة. يمكنك تصحيح ما إذا كان هذا خطأ أم لا ، ولكن لعب البوكر معك. وأتذكر فوزك. هل هذا تمثيل دقيق؟ أتذكر أنك حصلت على هذا الحظ في السحب وقمت فقط بالتدوير ، أو هل استعدت كل شيء؟

جيف: هذا صحيح ، ميب. نعم. كانت المرة الأولى التي التقينا فيها في مؤتمر الملاك أو شيء من هذا القبيل ، في إحدى الأحداث التي وضعها. ونعم ، كان لدينا الكثير من لعبة البوكر في وقت متأخر من الليل. أتذكر أنني كنت المؤسس الوحيد الذي كان جالسًا مع المستثمرين في مباراة 5-10 الكبرى.

ميب: الطاولة الكبيرة. كان لديهم جدول تمهيدي ، وجدول منخفض من ستة أشخاص ، والجدول الآخر. فزت بمبلغ 800 دولار في الليلة الأولى ، وذهبت إلى الفراش سمينًا وسعيدًا ، وعدت وفقدتها على الفور طوال الليلة الثانية. لذلك انتهى بي الأمر بإعادة كل أرباحي ، للأسف بما فيه الكفاية ، لكننا حصلنا على موسيقى الراب قليلاً على الطاولة. كما تعلم ، أنا مستثمر مبكر في شركتك ، وقد كانت واحدة من أكثر الأفكار الفريدة التي سمعتها على مر السنين لفئة لديها الكثير من التشبع في الكثير من نفس الشيء. فلماذا لا تخبرنا ما هو Underground Cellar ومن ثم سنتعرف على قصة الأصل ونسمع كل شيء عن موضوع Vino.

جيف: رائع. لطيف - جيد. أنا أحب الحديث عن النبيذ والأعمال. لذا فأنا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Underground Cellar ونقوم بشيء رائع حقًا في عالم النبيذ. ما أدركته ، عندما يشتري الناس أشياء ، خاصة النبيذ ، فإنهم في الواقع لا يريدون أدنى سعر أو أكبر خصم. ما يريدونه في الواقع ، ميب ، هو أنهم يريدون أكبر قيمة. والآن نحن نعيش في عالم تقدم فيه الشركات تلك القيمة في هذه المطاردة إلى أسفل مع من يمكنه الحصول على أقل سعر مقابل أكبر خصم. والخصومات مروعة للعلامات التجارية. عندما يغمر بائع فخم شيئًا ما لتسويقه بخصم كبير ، على سبيل المثال زجاجة 100 دولار من الكايموس ، إذا ظهر هذا النبيذ على الإنترنت أو على أرفف المتاجر ويقول ، "زجاجة كاييموس 100 دولار ، اليوم 40 دولارًا فقط" ، يمكن أن يستغرق الأمر سنوات لاستعادة جزر كايموس نقاط سعرها. كل من دفع الثمن الكامل سابقًا يشعر بالغضب ، ناهيك عن ما يفعله بعلاقات الموزع والعملاء يتساءل ما هو الخطأ في ذلك. وهكذا عندما كنت أتوصل إلى فكرة Underground Cellar ، كانت الفرضية بأكملها تعلم أنه يمكنك تقديم قيمة لشخص ما بطريقة ما دون استخدام الخصومات ، دون الإضرار بالعلامات التجارية التي تحاول بيع منتجاتها.

ميب: من أين أتيت بهذه البصيرة؟ هل كنت جالسًا على متن طائرة ، وكان مثل بعض المتأنق بجوارك مثل ، "أوه ، لقد اشتريت هذه التذكرة للتو مقابل 50 دولارًا ،" وكنت مثل ، "What the F؟ لقد دفعت 500 دولار مقابل هذه التذكرة؟ " مثل ، "كيف حصلت على ذلك؟" أم كانت مثل دراسة حالة هارفارد؟ مثل ، كيف توصلت إلى هذه البصيرة وتقول ، "أتعلم ماذا ، أعتقد أن هذا قد ينطبق على النبيذ؟"

جيف: صدق أو لا تصدق ، خطرت لي فكرة القبو تحت الأرض عندما كان عمري 8 سنوات. بالطبع لم يستغرق الأمر كل هذا الوقت لإنشائه ، لكن دعني أخبرك بهذه القصة. وهي إحدى ذكريات طفولتي المبكرة التي ما زالت عالقة في ذهني. كنت حقا في جمع بطاقات كرة السلة. ميب ، هل سبق لك أن جمعت كرة سلة ، أو بيسبول ، أو مثل بطاقات بوكيمون ، أو أطفالك ، أو أي شخص آخر؟

ميب: أفعل. كما تعلم ، كنت جامع بطاقات كبير. كنت طفلاً في الثمانينيات ، لذلك أبلغ من العمر 80 عامًا ، ولدي شقيق أكبر منه بسبع سنوات. وهكذا كان سوق الفقاعات الكامل لبطاقات البيسبول. كما قمنا بعمل كاريكاتير. أعني ، كان كل شيء في تلك المرحلة. هناك نهاية سعيدة لهذه القصة ، وهي ذات صلة سأخبرك بها في النهاية تتعلق بكرة السلة ، لكنني لا أريد مقاطعتك. سأدعك تذهب أولا.

جيف: لقد مررت بهذه التجربة التي لا تنسى حقًا عندما كان عمري 8 سنوات. حصلت على بطاقة تشارلز باركلي ثلاثية الأبعاد. وكطفل ​​صغير يبلغ من العمر 8 سنوات ، كنت سعيدًا. ذهبت إلى ... كان لديهم هذا الكتاب المسمى "Beckett" ويمكنك ، مثل ، البحث عن قيمة البطاقات ، وكانت البطاقة تساوي 100 دولار. وعندما كنت في الثامنة من عمري ، كنت أخطط للتقاعد. اعتقدت أنني جعلت الأمر كبيرًا ، وكانت تلك التجربة هي التي علقتني حقًا ، تجربة الترقية ، والمفاجأة والبهجة. لقد كانت تجربة لا تنسى ومثيرة أكثر بكثير مما لو حصلت على خصم 8٪ عندما اشترينا حزمة البطاقات. وهكذا كانت تلك التجربة ، Meb ، هي التي بقيت معي وأدت في النهاية إلى Underground Cellar. للإجابة على سؤالك مثل ما هو Underground Cellar؟ لذلك فقد ابتكرنا الطريقة الأكثر إثارة لاكتشاف وشراء النبيذ. في كل مكان آخر على الإنترنت ، تريد شراء زجاجة نبيذ ، والبحث عن الزجاجة ، وشرائها. من المحتمل أنك ستحصل على خصم وستظهر الزجاجة عند باب منزلك. نحن لا نقوم بأي من ذلك.

بدلاً من بيع زجاجات نبيذ معينة ، لدينا بعض خبراء النبيذ الرائدين في فريقنا ونقوم برعاية النبيذ معًا في مجموعات وكل مجموعة لها موضوع. لذلك ، على سبيل المثال ، موضوع اليوم ، إنه Napa Valley Cabernet ومقابل 25 دولارًا للزجاجة ، ستحصل على زجاجة من Mondavi Emblem Cabernet بقيمة 20 دولارًا. إذا ذهبت إلى مصنع النبيذ ، فسيكون هذا هو السعر نفسه في مصنع النبيذ ، 20 دولارًا ، ولكن بدلاً من تحفيز الطلب من خلال منح الجميع خصمًا على الزجاجة ، ما نفعله بدلاً من ذلك هو ترقية مشترياتك. لذلك عندما تشتري مجموعة اليوم ، لديك القدرة ، 20 دولارًا ، للحصول على زجاجة من Screaming Eagle بقيمة 5,800 دولار ، وهي واحدة من أندر زجاجات النبيذ في العالم. هناك مثل قائمة انتظار لمدة سبع سنوات للحصول على زجاجة. وإذا لم تتمكن من العثور على واحد مثل في سوق ثانوي ، فإنهم يذهبون حرفيًا إلى 5,000 دولار أو 6,000 دولار للزجاجة. وهكذا عندما تشتري في هذه الصفقة ، فإنك تحفزك لأنك تحصل على زجاجة أفضل مثل تلك التي تصنع النسر أو أي من الزجاجات الأخرى الموجودة في المجموعة.

لنفترض أنك اشتريت ست زجاجات من صفقة اليوم مقابل 20 دولارًا للقطعة الواحدة ، سيتم استبدال نصف الزجاجات أو أكثر من تلك التي تبلغ قيمتها 20 دولارًا من Mondovi وبدلاً من ذلك ، ستكون زجاجة واحدة من أصل 1 زجاجات بقيمة 5 دولارًا ، وواحدة من كل 40 زجاجات لكل منها 1 دولار زجاجة ، ومن ثم سيحصل عدد قليل من الناس على هذا النسر الصراخ النادر حقًا. وبالتالي فإن الفائدة التي تعود على المستهلك هي أنه يمكنك اكتشاف النبيذ مدعومًا بمعرفة أن خبراء النبيذ لدينا قاموا برعاية هذه الأشياء معًا. نتذوق أكثر من 10 نوع مختلف من النبيذ سنويًا لتقديم أفضل أنواع النبيذ لعملائنا. ولذا فإنك تشتري مع العلم أنك ستحصل على نبيذ رائع تم تنسيقه بواسطة خبراء ، وستحصل على هذه المجموعة المتنوعة من زجاجات النبيذ التي ربما لم تكن على علم بها أو لم تتمكن من الوصول إليها لأنها قد تكون باهظة الثمن أو ، في حالة Screaming Eagle ، لا يمكنك الحصول على الزجاجات حتى لو كنت تستطيع ذلك.

إذن Underground Cellar ، مهمتنا ، هدفنا هو إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى أفضل أنواع النبيذ في العالم ، سواء كنت من عشاق النبيذ ، سواء كنت ثريًا ، سواء كنت تعيش بالقرب من نابا أم لا ، يمكن للجميع اكتشاف هذه الخمور والحصول عليها الوصول إلى أفضل أنواع النبيذ. ثم الشيء الفريد الآخر الذي يميزنا ، Meb ، هو عندما تشتري الزجاجات من Underground Cellar ، فإننا لا نشحنها إليك. وقد تفكر ، "حسنًا ، لماذا سأشتري زجاجات من النبيذ إذا لم أستطع شحنها؟" والإجابة هي أن كل زجاجة تشتريها من Underground Cellar تذهب إلى قبو السحاب الشخصي الخاص بك حيث نسمح لكل عميل بتخزين ما يصل إلى 500 زجاجة من النبيذ مجانًا في قبو النبيذ في Napa Valley. على موقعنا ، يمكنك رؤية كل زجاجة اشتريتها في أي وقت ، واختيار الزجاجات واختيارها من مجموعتك الخاصة ، وخزانة النبيذ الخاصة بك ، وشحنها عند الطلب ، وفي أي وقت تقوم بشحن علبة ، سنقوم بشحنها مجانًا .

لذا فإن الشيء الرائع في ذلك هو أن أفضل صفقاتنا تُباع بسرعة كبيرة حقًا. وأنا لا أعرف عنك يا ميب ، لكني أعيش هنا في سان فرانسيسكو. ليس لدي قبو نبيذ في منزلي. لدي 12 زجاجة نبيذ صغيرة. ولذا لم يكن لدي غرفة أو القدرة على بناء مجموعة نبيذ حقًا. وهدفنا في Underground Cellar هو تحويل كل مشتري نبيذ إلى جامع نبيذ. ومن خلال السماح للناس بتخزين النبيذ في قبو وادي نابا ، فإننا نتيح ذلك. وهكذا ، Meb ، سؤال لك. إذا نظرنا إلى منزلك ، فلديك ثلاجة نبيذ أو قبو نبيذ ، ما مقدار مساحة النبيذ التي ستتاح لك في منزلك؟

ميب: حسنًا ، دعني أقدم لك بعض السياق أولاً. لدي ثلاجة نبيذ. ربما تحتوي فقط على 12 زجاجة. للإفصاح ، لدي بالفعل حالة واحدة على الأقل ، وربما حالتان في قبو السحاب الخاص بي في Underground Cellar بالفعل. لذلك أقوم بتنمية مجموعتي هناك أيضًا. بالمناسبة ، أيها المستمعون ، كان الفريق في Underground Cellar كريماً للغاية لتقديم خصم 100 دولار على طلبك الأول ، والذي ربما يكون أفضل خصم سمعته على الإطلاق. عليك استخدام الكود MEB، MEB. لذا جربها ، وأطلق لي ملاحظاتي ، وسأمرر جيف في العملية ومعرفة ما إذا كنت ستحصل على النسر الصاخب. إذا قمت بذلك ، فعليك مراسلتي عبر البريد الإلكتروني حتى نتمكن من مشاركتها معًا لأنني لن أشتريها بمفردي. لذلك سنرى كيف فعلنا.

جيف: توقف ، قف ، انتظر لحظة. وافقنا على بطاقة هدايا بقيمة 100 دولار لكل مستمع لبرنامج "Meb Faber Show؟"

ميب: لقد فعلت ذلك في طلبهم الأول. هذا ... ربما لم يصل إلى مكتبك أبدًا. ذهب للتو إلى التسويق. لذا ، أيها المستمعون ، استفدوا منها طالما أنها تدوم. لا أعرف إلى متى ستستمر ، لكن تحقق من ذلك.

جيف: حسنًا. فقط لا تخبر جايسون كالاكانيس أو مستثمرينا الآخرين. لا أعرف كيف سيشعرون جيدًا حيال ذلك.

ميب: حسنًا ، انظر ، إنه مضحك لأن هناك بعض علم النفس الحقيقي هنا. ومرة أخرى ، بالعودة إلى مثال شركة الطيران ، فقد انتقل الطيران بشكل عام ، كما نعلم جميعًا ، من تجربة رومانسية ومذهلة إلى أسوأ تجربة في العالم ، لكن فرحة الترقية خلال الأشهر الستة الماضية ، كان لدي شخص ما تعال وأخذني من المدرب وقم بترقيتي إلى الدرجة الأولى لأن بعض المكانة في بعض شركات الطيران ، والتي لم أحصل عليها إلى الأبد. لكن فرحة هذا الشعور كبيرة جدًا ، مرة أخرى ، مقارنة بالمثل لو اشتريت التذكرة بتكلفة أقل ، لما شعرت بنفس الشيء.

وهذه التجربة التي مررت بها هي ، أ ، إنها ممتعة جدًا إذا كنت ستشتري النبيذ ، ب ، هناك بعض النزوات وعدم اليقين ، إنها مثل القليل من الشعور باليانصيب باستثناء أنك مضمون يفوز. ولذا فهي تجربة ممتعة. ما هو نوع ردود الفعل؟ لذلك أطلقت هذه الفكرة ، على ما أعتقد ، نتيجة غير مؤكدة حول كيفية بنائها. ماذا كان الرد؟ هل كان نوعًا من الأشخاص المباشرين مثل أحبوه؟ هل كان عليك أن تتلاعب بكيفية عمل العرض؟ أعطنا نوع قصة الأصل.

جيف: أطلقنا Underground Cellar في Y Combinator في عام 2015. لم يكن طريقًا سهلاً بالتأكيد. أعتقد أن أي عمل يحاول تغيير العالم ، أو تغيير شيء ما ، أو القيام بشيء بطريقة جديدة ، هناك الكثير من المكاسب والعقبات التي يجب التغلب عليها ، وبالتأكيد كان لدينا نصيبنا العادل. لقد أخبرتك أن قصة الفكرة جاءت عندما كنت في الثامنة من عمري ، ولكن من أين انطلقت فكرة أن أندرجراوند سيلار نوعًا ما ، هناك نوع من القصة الشيقة التي سأشاركها معك ومع المستمعين هنا. كنت قد أنشأت شركة أخرى عندما كنت في الكلية ، وكان لدي خروج صغير. لم يكن مبلغًا ضخمًا ، مثل ربع مليون دولار ، ولكن ، كما تعلم ، كخريج جامعي جديد ، كما تعلم ، يخرج من المدرسة ، كان لدي القليل من المال وقليل من الوقت وكنت أشاهد ، كما تعلم ، بعض البرامج على قناة سي إن بي سي أو شيء من هذا القبيل. ولا أعرف ما إذا كنت قد سمعت هذه الإحصائية أو شيئًا مختلفًا وما قالوه هو أن خمسة من كل ست شركات ناشئة تفشل في السنة الأولى. وأنا فقط ، مثل ، مررت بلحظة المصباح الكهربائي وأقول ، "حسنًا ، من الواضح أنها مجرد مسألة حسابية في هذه المرحلة. أحتاج إلى بدء ست شركات ناشئة وواحد لا بد أن يكون ناجحًا ".

وهذا ما فعلته حرفيا ، ميب ". خطرت لي أفضل ستة أفكار يمكن أن أتوصل إليها من ذهني وقسمت يومي. عملت 12 ساعة في اليوم ، وكنت منظمًا جدًا حيال ذلك. قضيت ساعتين في كل شركة وقلت لنفسي ، "سأفعل ذلك لمدة 90 يومًا ، ولمدة 3 أشهر ، وفي نهاية تلك الأيام التسعين ، أيًا كانت الشركة ، أيًا كانت فكرة العمل التي تبشر بالخير ، سوف تقتل الخمسة الآخرين وتركز فقط على ذلك. ولحسن الحظ ، بالنسبة لجميع محبي النبيذ في أمريكا ، كانت Underground Cellar هي تلك الفكرة التجارية. أتذكر الأيام الأولى لمحاولة إقناع مصانع النبيذ بالانضمام إلى المنصة ، كما تعلمون ، ضع في اعتبارك أن هذا كان قبل أن يكون لدي موقع ويب لعرضها عليهم. أنا طفل في الأساس ، مثل طفل في سن الكلية أعيش في ولاية أريزونا. لم أكن أعرف شيئًا عن كيفية عمل صناعة النبيذ.

ميب: هل كنت من محبي النبيذ في تلك المرحلة أو كنت أكثر شغفًا ، أو كيف كنت من محبي النبيذ؟

جيف: لقد استمتعت بالنبيذ كمستهلك. كان هناك متجر نبيذ صغير بالقرب من منزلي في أريزونا وكنت أنا وأصدقائي نذهب ... لقد كانت صفقة رائعة حقًا. كان مثل 10 دولارات ، تحصل على تذوق مجاني. إنهم يحبون سكب عدد قليل من النبيذ ثم 10 دولارات ، تحصل مثل الائتمان في المتجر. لذلك كنا نذهب ، ونقضي وقتًا طويلاً ، ونشعر ببعض النشوة ونترك الزجاجة ونستمر في المساء. ولذا كنت مفتونًا بالنبيذ ولكني لم أكن أعرف الكثير عن النبيذ تقريبًا كما هو الحال اليوم. أنا فقط أحب ذلك. وعرفت أنني عندما بعت شركتي السابقة ، أردت أن أكون في صناعة أفعل شيئًا ممتعًا ومثيرًا ، وأنا أحبه. كما تعلم ، خطرت لي فكرة منذ طفولتي عن فكرة ترقية القيمة و Underground Cellar ، لم يكن المفهوم في البداية للنبيذ ، كانت الفكرة رقمنة في نموذج التجارة الإلكترونية هذه التجربة للترقية.

لقد تحدثت عن مثالك في الحصول على ترقية على متن رحلة طيران. لا يوجد أي شخص آخر يبيع أي شيء عبر الإنترنت أو النبيذ أو غير ذلك ، بالطريقة التي نقوم بها باستخدام نموذج الترقية. لكن المفهوم ، الناس يفهمون الترقيات. تذهب على متن رحلة طيرانك وهم يقولون ، "أوه ، كما تعلم ، سيد فابر ، لقد تمت ترقيتك إلى الدرجة الأولى اليوم." نعم ، أنت تحبه. أو ، كما تعلم ، تذهب إلى فندق ريتز كارلتون وتقوم بتسجيل الوصول وترغب ، "أوه ، ميب ، لقد تمت ترقيتك إلى جناح اليوم." لقد اتخذنا نفس الفكرة التي يحبها الناس ويفهمونها ورقمنتها لمنصة التجارة الإلكترونية. نعم ، إنها ممتعة ومثيرة.

عملاؤنا مرتبطون. LTV الخاص بنا ، المبلغ الذي ينفقونه ، هو فقط من خلال السقف أو الرائد في الصناعة ، ولكن السبب في قيامنا بذلك هو أنه يحل مشكلة كبيرة حقًا لمصانع النبيذ هذه. مصانع النبيذ لديها مخزون ، وزجاجات نبيذ لذيذة ، ويريدون بيعها. إنهم يريدون فقط القيام بذلك بطريقة مسؤولة وقابلة للتطوير. لا يريدون إثارة غضب جميع عملائهم الحاليين. إنهم لا يريدون إغراقها في السوق وتعطيل هيكل التسعير الخاص بهم. وهكذا ، تحت الأرض ، لدينا شراكة مع مئات من مصانع النبيذ حيث نعرضها على منصتنا ، ونوفر لهم السيولة في مخزونهم ، لكننا نقوم بذلك بطريقة إيجابية صافية. إنه فوز للجميع. يحبها العملاء ، ومصانع النبيذ تحبها ، وبعد ذلك عندما ننظر إلى الصناعة بأكملها ، فقد احتشدت الصناعة حقًا وراء ما نقوم به لأننا نستطيع حقًا مساعدة مصانع النبيذ هذه في نقل المخزون وليس فقط بطريقة تحمي العلامة التجارية ، ولكن يمكننا بالفعل مساعدة مصانع النبيذ هذه في الحصول على المزيد.

لقد اتخذنا هذا النهج حيث لا نرى أنفسنا بائع تجزئة تقليدي للنبيذ أو موقع للتجارة الإلكترونية. نحن نرى أنفسنا كشريك لمصانع النبيذ ويمكن لمصنع النبيذ أن يخرج ويوظف شركة تسويق لتوظيف شركة وسائط اجتماعية للحصول عليها في جميع وسائل التواصل الاجتماعي ، وتوظيف شركة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، وشراء الإعلانات. عندما نتشارك مع مصنع النبيذ ، سنقوم بتمييزها ، ونخصص رسالة بريد إلكتروني لمشتركينا البالغ عددهم 100,000 مشترك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا. سنقوم بعمل الافتتاحية الأصلية. لدينا كتاب حائزون على جوائز من "عشاق النبيذ" وغير ذلك من أعضاء فريقنا في المنزل. وهكذا نقوم بعمل محتوى أصلي. نحن ننتشر عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا. كما تعلم ، لدينا الملايين من المتابعين عبر قنواتنا الاجتماعية ، ونقدم كل هذا مجانًا لمصانع النبيذ.

لأننا عندما شرعنا في بناء قبو تحت الأرض ... مرة أخرى ، لا أتيت من مساحة النبيذ ومساحة النبيذ مكسورة إلى حد كبير. إنه قديم. إنه ليس خبيرًا في التكنولوجيا إلى حد كبير ، وأول شخص في التكنولوجيا. هؤلاء هم مزارعون ، معظمهم ، وهم من سكان الأرض. لذا يمكننا أن ندخل ونقول ، "سوف نتشارك معك. سنقوم بتعريفك بطريقة هادفة. سنقوم بحماية علاماتك التجارية ". وما هو التسويق الأفضل من إيصال زجاجات النبيذ إلى أيدي العملاء المستعدين لدفع ثمنها؟ وهكذا من خلال الدخول وإعادة تصور كيفية بيع النبيذ ، وكيف ينبغي تسويقه ، وكيف ينبغي للمستهلكين التعامل مع النبيذ ، فإننا نعيد تعريف كيفية تجربة المستهلكين للنبيذ وكيف تتفاعل مصانع النبيذ مع المستهلكين.

ميب: ما مدى صعوبة إقناع بعض مصانع النبيذ هذه في البداية بالانضمام؟ هل كانت عملية تشبهها أكثر ، "أرني. سأكون مهتمًا في مرحلة ما أنك في الواقع ترغب في القيام بذلك ". مثل ، هل استغرق ذلك عامًا أم عامين؟ هل كان هناك بعض المتبنين الأوائل؟ هل كانت البوتيكات أكثر؟ مثل ، ما هي تجربة بناء هذا في الواقع في الأيام الأولى؟

جيف: عندما بدأت هذا ، كان لدي مخرج صغير جدًا. لذلك لم يكن لدي ما يكفي من المال لتوظيف فريق كبير أو ، كما تعلمون ، مهندسين أو مندوبي مبيعات. لذلك كان علي أن أتعامل معها حقًا. هذا الفريق البحري خارج باكستان ، هم مثل الساعات المعاكسة. ولذا كنت أعمل طوال الليل في إدارة المنتج ، وتصور المنتج ، وسأعمل طوال اليوم في محاولة للحصول على مصانع النبيذ والقيام بأشياء أخرى ، كما تعلمون ، تطوير الأعمال والشراكة. لكن كان علي أن أكون متشائمًا حقًا. وهكذا ، مثل قصة أخرى سأشاركها ، عندما لم يكن لدي المال لتوظيف فريق ، وضعت إعلانات Craigslist هذه لممثلي المشتريات المعتمدين على العمولة فقط ، وحصلت على فريق مكون من 12 شخصًا على الأرض يعيشون في قلنا أنا ونابا ، "أريدك أن تخرج وتقنع مصانع النبيذ بالشراكة معنا وأن تضع نبيذها على منصتنا."

وفي كل أسبوع كنت أجري هذه المكالمات مع هؤلاء الـ 12 شخصًا. إذا حصلوا على مصانع نبيذ للتسجيل ، فسيحصلون ، على سبيل المثال ، على عمولة لتوقيع مصنع النبيذ على المنصة. وفي عالم لا أملك فيه المال لتوظيف الناس ، مثل هذا أفضل ما يمكنني الحصول عليه ، الأشخاص الذين يوافقون على القيام بذلك. وهكذا كان لدي هذه الفرقة المكونة من 12 شخصًا خرجوا للتو عبر نابا وظهروا حرفيًا في مصانع النبيذ دون موقع ويب لعرضهم عليهم أو أي شيء آخر. وهكذا صُدم الباب علينا عدة مرات ، تم استدعاء الشرطة مرة واحدة فقط ولكن ... تمت مرافقتهم خارج المنزل. لذلك لم تكن الأيام الأولى سهلة ، لكنني أعتقد أن الأمر يتعلق بالمثابرة ، وكونك خادعًا ، ومجرد اكتشاف طريقة لتحقيق ذلك.

قام اثنان من مندوبي المشتريات العمولات فقط بالتسجيل في اثنين من مصانع النبيذ. كان لدينا بضع مئات من الزجاجات ، مثل ، محفوظة لإطلاقنا الأولي. وقد وضعت للتو "قبو تحت الأرض قريبًا. أدخل عنوان بريدك الالكتروني." وكان لدي عدد قليل من الأشخاص بدأوا بالفعل مثل عائلتي وأصدقائي. ولكن بمجرد إطلاقنا ، هذا MVP حيث كان لدينا بضع مئات من زجاجات النبيذ من عدد قليل من مصانع النبيذ التي أقنعناها بطريقة ما بالشراكة معنا ، خلال الـ 48 ساعة الأولى ، تم بيع كل النبيذ وأحب ، " قد يكون هذا شيئًا حقيقيًا ". وكان هذا نوعًا ما ، فأنا أقترب من 90 يومًا على ، مثل ، مفهوم عملي الستة. وقلت ، "أتعلم؟ هذه هي. هناك شيء ما هنا ".

ولذا أقنع اثنين من الأصدقاء بالسفر معي إلى سان فرانسيسكو. كنت أعلم أنه إذا كنت أرغب في الحصول على شركة تقنية ناشئة ناجحة ، يجب أن أخرج هنا في سان فرانسيسكو. لم أكن أعرف أحداً ، بالكاد كان لدي أي نقود في جيبي في هذه المرحلة ، لكنني استأجرت شقة شهرًا بعد شهر ، وأقنع اثنين من الأصدقاء بالخروج. كنا مثل ثلاثة منا ، تحطمت جميعنا على الأرض في هذه الشقة مثل شقة بغرفة نوم واحدة هنا في SoMa في سان فرانسيسكو ، وقمنا بالطحن. لقد وضعنا الوقت فقط ، وبذلنا الجهد ، ومن ثم كانت نقطة الانقلاب بالنسبة لنا هي مشاهدة قناة CNBC مرة أخرى أو ، كما تعلمون ، عرضًا آخر. وكان مارك كوبان على شاشة التلفزيون وكان لديه هذا المقطع الذي يعجبه ، "أحب عندما يتواصل المؤسسون معي وعندما يرسلون لي بريدًا إلكترونيًا." وهو مثل ، "غالبًا ما أحب الرد على كل واحد منهم."

أنا وأصدقائي الذين اقتنعتنا بأنني سأخرج ، نحن نجلس في هذا الطابق مثل شقة صغيرة قذرة هنا في سان فرانسيسكو ونقول ، "دعنا فقط نرسل رسالة إلكترونية إلى مارك كوبان. دعونا نجعله يستثمر في شركتنا ". وهذا قبل أن يكون لدينا أي مستثمرين حقيقيين أو أي شيء آخر. يعود هذا إلى عام 2015 ، حتى قبل Y Combinator. وقمنا فقط بإرسال بريد إلكتروني إليهم وقلنا لهم ، "مرحبًا ، مارك. نحن تحت الأرض قبو. نحن ، مثل ، نعيد تخيل النبيذ. استثمر فينا. مثل ، دعنا نخبرك بما نفعله ". وقد استجاب بسرعة في غضون 30 دقيقة. إنه مثل ، "آسف يا رفاق. ليس حقا الشيء الخاص بي. أنا لا أتعاطى الكحوليات ، ولا أشرب الخمر بكثرة ". ولكن ، كما تعلمون ، مرة أخرى ، المثابرة ، وهكذا أجبت وقلت ، "مارك ، قفز على PJ ،" طائرتك الخاصة ، "تعال إلى سان فرانسيسكو ، قابل الفريق. لن تندم على ذلك ". وأجاب: "كلا ، آسف يا رفاق. غير مهتم. "أربع مرات أخرى للرد على مارك وهو قائلين ،" يا رفاق ، لا ترسلوا لي بريدًا إلكترونيًا مرة أخرى. "

قلنا ، "حسنًا ، أتعلم ماذا؟ ترى مارك كوبان وباربرا كوركوران وأسماك القرش هذه من "Shark Tank". ولذا فقد أعادت توجيه سلسلة البريد الإلكتروني حرفياً إلى Barbara Corcoran من "Shark Tank" وقال ، "Barb ، لقد مر مارك بصفقتنا. دعونا نثبت خطأه ". واعتقدت أنه كان أطرف شيء. لا أعرف. لا أعرف ما إذا كان الأمر مضحكًا أم لا ، ولكن مهما كان السبب ، اعتقدت أنها كانت ذكية جدًا ، بعد شهرين ونصف من العناية الواجبة ، وافقت باربرا على الاستثمار في Underground Cellar. وكان هذا مثل فوزنا الأول ، أليس كذلك؟ أكثر من ربح من مصنع النبيذ الأول الذي وافق على إعطائنا عددًا قليلاً من علب النبيذ للمنصة. لقد منحنا هذه المصداقية للمستهلكين ، عرفها الناس من "Shark Tank" ، إلى مصانع النبيذ ، وأيضًا الذي أظهر لي أن الناس يمكن الوصول إليهم. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى مارك كوبان وسيقوم بالرد. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى Barbara Corcoran وستجدك مضحكة. وأعتقد أن الكثير من الناس ليسوا على استعداد للقيام بهذه القفزة فقط ، ليسوا ... كما تعلمون ، "أوه ، لا يستجيبون أبدًا. لن يستجيب لي ميب فابر أبدًا ". ولكن على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما بإرسال بريد إلكتروني إليك ، إذا أرسل شخص ما بريدًا إلكترونيًا إلى Barbara Corcoran ، فمن المحتمل أن يتم الوصول إليها. إنهم مجرد أناس حقيقيون.

ميب: وهذا خطأ أعتقد أن الكثير من الشباب يرتكبونه ، نسميه مثل عدم الجلوس على الطاولة ، في إشارة إلى قصة قديمة كانت لدينا حيث كان يجلس مستثمر مشهور جدًا ولم يكن أحد يجلس بجانبه لأنه كما كان الجميع خائف جدا. لم يرغبوا في الجلوس بجانب هذا الشخص المشهور ، مثل ، "من أنا لأفعل هذا؟" ومع ذلك ، يمكن أن تكون هذه التجربة تكوينية للغاية وتحول عملك بالكامل في المستقبل. لذا هي تستثمر ، ما هي القصة؟

جيف: لذلك استثمرت باربرا كوركوران شخصيًا. هي أيضا فعلت هذا الشيء الذي يسمى النقابة. وهكذا ، يا ميب ، أنا متأكد من أنك مألوف ، ولكن إذا لم يكن المستمعون كذلك ، فما هي النقابة أساسًا ، هل تأخذ شخصًا مثل باربرا كوركوران أو مثلك الذي لديك متابعون يعرفون من أنت ، سواء كانت مجرد مجموعة كبيرة من الأصدقاء أو الأشخاص الذين يتابعونك. في حالة باربرا ، كانوا يشاهدونها على "Shark Tank". وهي تقول ، بشكل أساسي ، "مرحبًا ، أنا أستثمر في هذه الشركة. أي من أصدقائي الذين يرغبون في الاستثمار معي ، يمكنك الاستثمار أيضًا ". لذا امتلكتها ويمكن لأي شخص كتابة شيك بقيمة 5,000 دولار أو أكثر والاستثمار في شركتي. لقد جمعت ، وجمعنا القليل من 100,000 دولار للمنصة ، وهذا حقًا هو كيف استثمرنا باربرا. ثم قامت باربرا بتجميعها ، وحصلت على حفنة من الأشخاص البارزين الآخرين ، كما تعلمون ، للاستثمار ، وبعد ذلك كانت في هذا الاتجاه المتمثل في إرسال بريد إلكتروني بارد إلى الأشخاص ، فقط تواصل معهم ، مثل تقديم أفضل ما لديك ، ووضع نفسك هناك.

بعد نجاح الحصول على باربرا ، قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى Alexis Ohanian ، مؤسس Reddit. وفي ذلك الوقت كان لديه أيضًا صندوق استثماري وقلت للتو ، "مرحبًا ، مثل Alexis ، أعجب حقًا بما تفعله مع Reddit. نود أن تكون مستشارًا أو مستثمرًا ". إنه مثل ، "ليس من المناسب حقًا أن أستثمر شخصيًا." إنه مثل ، "هذا ليس نوعًا من الصفقة الخاصة بي. لكنه مثل ، "أنا شريك بدوام جزئي في Y Combinator. أعتقد أنك ستكون رائعًا لهذا البرنامج ". ومرة أخرى ، الاتصالات التي تم إجراؤها للتو ، أنا مجرد طفل من ولاية أريزونا. لا أعرف أي شيء عن وادي السيليكون أو الاستثمارات أو الشركات الناشئة ، لكن فقط تواصل مع الناس.

وقال: "اسمح لي بتوصيلك بالأشخاص في Y Combinator. أحالنا إلى YC. وكان الأمر مثيرًا حقًا لأنني كنت أعرف عن Y Combinator وقد تقدمت بالفعل بطلب للحصول على البرنامج خمس مرات ، وخمس مرات على مدار ثلاث سنوات ، رفضت ، ورفضت ، ورفضت. لكنني لم أدعها تثبط عزيمتي. لقد سمعت مبلغ لا قبل أن قالت باربرا نعم ، قبل أن أتقدم أخيرًا إلى Y Combinator مع دفعة صغيرة من Alexis وأعجبوا أخيرًا بقول نعم ، كانت كمية "لا" ضخمة. وأعتقد أن هذا نوع من التعلم الآخر هو ، كما تعلمون ، مرة أخرى ، كما لو كنت ترسل لتغيير العالم ، بحكم التعريف ، لا يرى الناس العالم بنفس الطريقة التي أفعل بها. ولذا فإن رد فعلهم السريع هو ، "لا ، هذا غبي."

انظر إلينا الآن ، أليس كذلك؟ نحن واحدة من أسرع شركات التجارة الإلكترونية للنبيذ نموًا في العالم. لقد حققنا نموًا يزيد عن 1000٪ في العام ونصف العام الماضي. نحن نحقق مبيعات بملايين الدولارات شهريًا من خلال منصتنا. لقد جمعنا للتو جولة تمويل بقيمة 85 مليون دولار. لقد جمعنا ما مجموعه 25 مليون دولار. وهكذا يظهر فقط أن المثابرة ، والتمسك بها ، ووضع نفسك هناك ، أعتقد أنها حقًا الأجزاء الأساسية التي سمحت لنا حقًا بالوصول إلى النقطة التي نحن عليها.

ميب: لم يكن مثل خط مستقيم أيضًا ، هل تعلم؟ أعني ، أنكم كنتم تتزاحمون. أتذكر أن موضوع البائع السحابي كان بمثابة عنق الزجاجة لكم يا رفاق فجأة ، كل هذا النبيذ ، مثل أن نجاحكم بدأ في التكاثر ومن ثم أنتم مثل ، "علي أن أفعل شيئًا به." والآن لديكم يا رفاق المستودع الضخم ، لكنني أتذكر قراءة تحديثاتكم على مر السنين وفي بعض الأحيان كانت هناك نقاط ألم حقيقية جدًا لكل رائد أعمال ، كما تعلمون ، يمر.

جيف: كان هناك هذا الوقت حيث كان لدينا بالتأكيد آلام في النمو. لقد كبرنا كثيرًا وكان لدينا القطع في مكانها وكان لدينا هذا الحل التكنولوجي الأنيق حيث كان لدينا هذا ... ما يسمى 3PL ، وهو مزود لوجستي تابع لجهة خارجية ، كان يقوم بتخزين النبيذ وشحنه باستخدام واجهة برمجة تطبيقات حيث نرسل الطلبات ثم يقومون بتعبئتها وشحنها. ولكن عندما بدأنا في تنمية الأعمال ... لأنني تذكر أنني ذكرت أننا نعرض على كل عميل تخزين ما يصل إلى 500 زجاجة. وعندما دخلنا في شراكة مع 3PL ، قالوا ، "لا تقلق. لدينا هذا المستودع الضخم ، مثل ، أحضر كل النبيذ ويسعدنا تخزينه. هذا مثير للغاية ، ما تفعله ". ولذا نحن مثل ، "عظيم". لذلك كان لدينا جميع عملائنا يقومون بتخزين هذا النبيذ. فجأة ، تلقينا مكالمة من مصنع النبيذ وقالوا ، "مرحبًا ، نحن ننفجر في اللحامات. لم نخطط لقدرتنا بشكل مناسب. لدينا عقد مصنع النبيذ الضخم هذا الذي وقعناه للتو ولا يمكننا إرسال المزيد من الشحنات لك ". وأنا مثل ، "مثل الجحيم أنت لست كذلك."

اعتمد عملنا بالكامل على هذه الشركة التابعة لجهة خارجية ، وهكذا دخلنا في وضع التدافع المتمثل في كيفية استمرارنا في تنمية الأعمال لأننا احتجنا إلى النمو ، مثل ، إنها شركة ناشئة ، أنت تحرق المال ، أنت تزايد عدد الموظفين ، فأنت تنمو كل شيء. مثل ، احتجنا إلى الاستمرار في بيع النبيذ لجعل كشوف المرتبات. ولكن ليس هذا فقط ، فقد كان لدينا كل هؤلاء العملاء الذين كانوا يخزنون زجاجات النبيذ في قبوهم السحابي. من الناحية الفنية في تلك المرحلة ، كان الأمر أشبه بمستودع مزود تابع لجهة خارجية ، ولكن كما هو الحال على موقعنا الإلكتروني ، يمكنهم رؤية الزجاجات ، ويمكنهم شحنها. بين عشية وضحاها ، لم نتمكن من الوفاء بوعدنا لعملائنا. ولا يهم مقدار ما يمكننا حتى شرحه للعملاء ، "مرحبًا ، هناك هذا الطرف الثالث الذي لا يمكنه فعل ذلك ولا يمكنه ..." مثل ، لا يهتمون. اشتروا زجاجات من النبيذ في Underground Cellar. قلنا أنه يمكنهم الوصول إلى هذه الزجاجات وقتما يريدون ولم يتمكنوا من ذلك بين عشية وضحاها.

ولذا فإن ما انتهينا إليه هو أننا أنشأنا هذا الحل الأنيق حيث اخترنا 3PL جديدة ولكن لم تكن لديهم السعة أيضًا. لذلك أنشأنا كل مرافق التخزين الأخرى في مكان قريب وأنشأنا هذا في الوقت المناسب تمامًا ، مثل ، برنامج موازنة المخزون حيث كان أنيقًا على الورق وعمل بشكل جميل. من الناحية العملية ، كان الأمر فظيعًا. لم تنجح. إذا كنت تحاول شحن 12 زجاجة ولكن تم تخزينها فعليًا في 3 أماكن مختلفة ، بحلول الوقت الذي سحبنا فيه تلك الزجاجات من تلك الأماكن الثلاثة ، كانت إحدى الزجاجات الأخرى قد شحنت. وهكذا وصلنا في النهاية إلى النقطة حيث قلنا ، "لكي تصبح Underground Cellar شركة بمليار دولار ، نحتاج إلى التكامل الرأسي. نحن بحاجة إلى إحضار كل ذلك إلى المنزل ". وهذا ما فعلناه. وبالتالي فإن الحل لآلام النمو هو أنه كان علينا في النهاية أن نعض الرصاصة وأن نجلبها جميعًا إلى المنزل.

وهكذا ... لم أقم بقيادة رافعة شوكية في حياتي ، ولكن بسرعة كبيرة كان علي أن أتعلم كيفية تخزين النبيذ ، والوصول إليه ، وتوظيف فريق عمل ، والقيام بكل هذه الأشياء التي لم أتوقع أن يقوم بها عملنا. لكنه نوع من العناصر كعمل تجاري ، كان علينا أن نحور ، كان علينا أن نكون مرنين ، وكان علينا فقط أن نتعامل مع اللكمات. كانت هناك أوقات طوال هذا الوقت كان فيها فريقي من الأشخاص يحبون ، "لقد خسرنا. لا يوجد 3PL يمكن أن تدعمنا. لا نعرف كيف نشحن النبيذ. لا نعرف كيف نخزن النبيذ. لا نعرف كيف نفعل أي شيء من هذا ". لكننا فقط نضع رؤوسنا إلى أسفل. حرفيا ، أنا لا أملك حتى سيارة. حصلت على Uber وبدأنا للتو في القيادة حول نابا بحثًا عن مستودعات صغيرة للقيام بذلك. ومن ثم قام في النهاية ببناء فريق. اليوم لدينا مستودع تبلغ مساحته أكثر من 100,000 قدم مربع في وادي نابا. لدينا فريق مكون من 15 شخصًا في المستودع. في المجموع ، نحن فريق مكون من 60 شخصًا. وقد توصلنا إلى حلها. كما تعلمون ، جاء مع إلقاء اللكمات.

لكني سأخبرك ، ميب ، عندما كان كل شيء ينهار خلال هذه الفترة ، كان علينا أن نكون مبدعين. لقد كانت أيام من الإفلاس ، مثل حرفيا. لم يكن لدينا المال. مثل ، كما تعلمون ، ماذا سنفعل؟

ميب: لقد مررنا بالتأكيد بالعديد من الأوقات الصعبة أيضًا ، لذا فإن هذا بالتأكيد له صدى وأنا متأكد من أن أي رائد أعمال تقريبًا يستمع إلى هذا. كمعيار ، أود أن أسمع التطور. المستمعين ، إذا ذهبت إلى موقع الويب ، فأنت تبحث عن صفقة. لذلك ، على سبيل المثال ، النسر الصاخب الذي قد لا يكون موجودًا حتى وقت نشر هذا ، ولكن شيئًا مشابهًا ، يمكنك أن ترى أن هناك خيارين ، 30 دولارًا لكل زجاجة. يمكنك إما شراء 3 أو 6 أو 12 زجاجة. الجزء الرائع مخصص للثلاث زجاجات ، 3 عبارة عن ترقيات ، لذلك 2٪ ، ولكن بالنسبة للزجاجات 60 ، 6 هي ترقيات و 5 ، 12 ترقيات. لذلك من الواضح أنك تحصل على احتمالات أفضل كلما قمت بالترقية. كلما زاد عدد الزجاجات التي تشتريها وأعلى زجاجة هنا ، هناك زجاجة 11 دولار ، وزجاجة 5,800 دولار ، وزجاجة 1,200 دولارًا ، لكنها تخبرك بعدد الزجاجات المتبقية. إذن هناك عنصر ندرة وعنصر زمني أيضًا. في الأيام الأولى ، هل كان هذا مثل مُحسِّن Excel العشوائي الذي تقوم به في كل مرة يأتي فيها طلب ، أو كيف تطورت الخوارزمية على مر السنين؟ وهل كان هناك بعض الأطفال مثل طلاب الجامعات في إنديانا يحاولون اختراق هذا ويحبون معرفة كيفية تخطيط النظام؟

جيف: أنا متأكد من أن هناك أشخاصًا يحاولون معرفة كيفية التخطيط لها طوال الوقت. لذا فإن ما يميز طريقة عملها هو أنها ليست عشوائية. هناك كل هذه الإشارات التي قمنا بتضمينها. والهدف من خوارزمية الترقية هو زيادة القيمة الدائمة للعميل والطريقة للقيام بذلك هي مجرد منح المستخدمين تجربة رائعة. لذا يمكننا أن نشترك في هذه الصفقة ، كما تعلم ، تلك التي أوضحت لها 30 دولارًا لشعار موندوفي ، يمكنك الحصول على زجاجة من Screaming Eagle أو Bryant Family مقابل 5,800،1,200 دولار ، أو Opus One ، أو هذه الزجاجات الأخرى. عندما تشتري ، هناك هذه الخوارزمية وأفضل طريقة هي منحك قيمة كبيرة بغض النظر عن حصولك على Screaming Eagle أم لا ، ستظل تحصل على مجموعة متنوعة من النبيذ وأنت تعلم أنها ستكون رائعة ستحصل على قيمة رائعة.

نحن الآن فريق مكون من 60 شخصًا ولا نوظف بشكل عام من صناعة النبيذ باستثناء فريق المشتريات وفريق تذوق النبيذ لدينا. نحن نوظف من التكنولوجيا. مدير العمليات لدينا ، جيف هاردي ، كان مديرًا تنفيذيًا في Yahoo و Google. جاء نائب الرئيس للإيرادات من Venture Investing. كان مدير التسويق لدينا في Open Table و StubHub. نحن نوظف من هذه الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع التقنية الأولى. ولذا لدينا فريق من علماء البيانات ومحللي البصيرة التجارية ، وكما نرغب في ترقية الزجاجات وبناء العروض ، لدينا كل هذه النماذج وكتيبات التشغيل مدفوعة بالبيانات ونحن أذكياء للغاية حيال ذلك. وأعتقد أن هذا هو أحد الأسباب التي تجعلنا شركة تجارة إلكترونية للنبيذ الأسرع نموًا لأننا نقوم بأشياء مختلفة تمامًا. نحن حقا ندير العمل ككتاب مفتوح. سعيد للغاية لمشاركة بعض من هذا مع المستمعين. لذا كدليل على… كما تعلم ، أقول ، يحب العملاء منصتنا. سأدعم ذلك بالبيانات. في أول 30 يومًا ، ينفق العميل أكثر من 400 دولار على منصتنا ، وفي العام الأول ، في المتوسط ​​، أنفق ما يقرب من 2,000 دولار على منصتنا.

ميب: أعتقد فقط من خلال التخمين أنه سيكون ثنائيًا إلى حد ما. إنه مثل الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل وقد أحبوا ذلك ، فهم مثل ، "هذا رائع. أنا شارب نبيذ. أنا أحب هذه الطريقة في القيام بذلك ". وأتخيل أنهم يبقون إلى الأبد أو مجرد أشخاص مثل ، "لا. حاولت ذلك مرة واحدة. أنا لست مهتم." هل ينتهي الأمر بكون ذلك ، نوعًا ما ، مفترق طرق أم أن هناك القليل من كل شيء؟

جيف: هناك القليل من التغيير من الشراء الأول إلى الشراء الثاني. ولكن إذا دفعنا الأشخاص إلى عملية شراء ثانية ، فإن 80٪ منهم لا يزالون يشترون بعد 6 أشهر و 60٪ ما زالوا يشترون بعد عام. كان العامل المحدد والمثبط لدينا هو ، هل يمكننا بناء البنية التحتية كما كنا نتحدث من قبل ، والمستودع ، والفريق ، والمعرفة ، والعمليات ، وكتيب اللعب ، وهل يمكنني بناء فريق عالمي المستوى للحفاظ على مواكبة هذا النمو وليس فقط مواكبة ما قمنا ببنائه اليوم ، ولكن هل يمكننا الاستمرار في الابتكار والاستمرار في أن نكون شركة المنتج الأولى التي يمكن أن تكون مساهماً ذا مغزى في تغيير الطريقة التي لا يتم بها صناعة النبيذ فحسب ، بل نرى أنفسنا على أننا نغير كل التجارة من خلال التركيز على القيمة وليس التركيز على الخصم؟

ميب: ما هي التفضيلات العامة على المنصة؟ هل هم الأشخاص الذين يريدون فقط الأحمر القابل للتحصيل؟ هل هم شاربون بيض؟ يحبون الشمبانيا. هل لديك طلبات لمثل صناديق النبيذ المختلفة؟ ما هي البصيرة وما الذي يريده الناس فعلاً ويتحمسوا بشأن المزايدة عليه؟

جيف: الأمر المثير للاهتمام في نموذجنا هو أن جمهورنا يرسم خرائط فردية تقريبًا إلى السكان في سن الشرب في الولايات المتحدة. لذا سواء كان العمر ، أو الدخل ، أو الجغرافيا ، فنحن حقًا نرسم الخرائط في جميع المجالات. لذا ، كما تعلم ، سواء كنت امرأة تبلغ من العمر 40 عامًا تشرب زجاجة من الورود بقيمة 20 دولارًا ، أو كنت طفلة المواليد البالغة من العمر 50 عامًا والتي تشرب 100 دولار من زجاجات Napa Cabernet ، لدينا أشياء على المنصة للجميع و جمهورنا هو حقًا الجميع. مع التحذير ، لم نقم أبدًا ببيع صندوق نبيذ على المنصة ولن نبيع زجاجة نبيذ سيئة أبدًا. نتذوق كل زجاجة قبل وضعها على المنصة. هذه هي المعايير الوحيدة ، يجب أن تكون زجاجة نبيذ رائعة. لذلك إذا كنت ممن يحبون النبيذ الرائع ، فلدينا شيئًا لك.

ميب: من بين هؤلاء ، نوعًا من العنب ، هل تميل إلى اللون الأحمر؟ سأفترض.

جيف: نعم هو كذلك. لذا فإن الصنف الأول الأكثر مبيعًا على منصتنا هو cabernet sauvignon ، الأحمر الغامق ، الداكن. يحب الناس أيضًا الخلطات الحمراء. إذا نظرت إلى الخلطات الحمراء ، فإن بينوت نوير هو أيضًا نبيذ مرغوب فيه للغاية. ثم عندما ننظر إلى البيض ، نجد أن شاردونيه هو الصنف الأبيض الأكثر مبيعًا لدينا. وبعد ذلك ، بالطبع ، يحب الناس النبيذ الفوار. لذلك ليس بالضرورة أن يكون هناك الكثير من الموسمية في الإيرادات في أعمالنا ، ولكن هناك موسمية في التجارة. حتى نهاية العام ، كانت مبيعات النبيذ الفوار رائعة حقًا. أعتقد أنه مثل وقت الأعياد ، يتألق الناس. عندما يصبح الطقس أكثر برودة قليلاً ، فإن الناس يحبون هؤلاء الحمر الداكن الكبير والجريء. وبعد ذلك عندما يكون الطقس دافئًا نوعًا ما ، فإنهم يحبون الزهور البيضاء والوردية الرائعة. وهكذا أصبحنا أذكياء حقًا ، وأنشأنا فريق تسويق بناءً على البيانات ، لذلك نحن نفهم ما يريده الناس من النبيذ على أساس فردي ، وأيضًا على أساس كلي.

وكما تعلم ، إحدى التجارب ، عندما تتحدث عن أنواع النبيذ التي نقدمها ، ما الذي يحبه الناس ، إحدى التجارب التي كانت تسبب لي الكثير من القلق ، إذا كنت جالسًا في هذا المطعم الجميل والساقي يأتي وهم مثل ، "السيد. فابر ، ما هو نوع النبيذ الذي تفضله؟ " وبالنسبة للكثير من الناس ، إنها مثل لحظة القلق هذه لأنها مثل وجود طريقة للحديث عن النبيذ ، ولا أريد أن أبدو غبيًا. ولا أعرف كيف أجيب على ذلك. هل أقول أحمر فقط أم أقول…؟ الناس لا يعرفون. وأجد ، مثل ، حتى على مواقع الويب مثل wine.com أو أشياء أخرى ، يبدو الأمر كما لو أنه يتعين عليك اختيار فئة. مثل ، هل تريد النبيذ الاحمر؟ هل تحب كابرنت؟ وبالنسبة لمعظم الناس ، فهم لا يعرفون. إنه سؤال غير مريح للغاية وسيكون على ما يرام. حتى الأشخاص الذين يعتقدون أنهم يعرفون لا يعرفون في الواقع ما يحلو لهم.

ومن ثم ، باستخدام خلفيتنا التكنولوجية وعلوم البيانات لدينا ، والذكاء الاصطناعي ، والتعلم الآلي ، فإننا نبني عروضنا ونقدم عروضنا للمستخدمين بطريقة نقوم فيها بتحليل مثل هذه النقاط البالغ عددها 60 مليونًا ، ويمكننا أن نكون رائعين حقًا في وضع نبيذ أمامك وخمور في يدك ستحبها دون أن تسألك أبدًا ، ما أنواع النبيذ التي تحبها؟ أحد أهدافنا هو عدم سؤال عملائنا أبدًا عن النبيذ الذي يحبونه.

ميب: هل سبق لك أن قدمت ، مثل ، عرضًا فائق المستوى حيث تريد ، "أنت تعرف ماذا ، جامعي الزجاجات هناك ، ستكون زجاجات 500 دولار ، ستتم ترقيتهم إلى ..." مهما كان الأمر. هل سبق لك أن استهدفت ذلك في السوق أم أن هناك نوعًا من السقف تشعر فيه بالراحة في هذا الجانب؟

جيف: لقد واصلنا دفع هذا ، وهو أمر مضحك حقًا. كل أسبوع سنفعل عرضًا واحدًا أو عادةً ، عرضان أعلى نهاية. لذلك نحن نتحدث عن 100 دولار مقابل 200 دولار لكل زجاجة وستحصل على ترقية إلى زجاجات ، كما تعلمون ، تساوي عدة مئات أو عدة آلاف من الدولارات لكل زجاجة. لذلك لدينا بالتأكيد هذا ، نوعًا ما ، سوق جامعي هواة راقي. وهذا الجمهور يشتري منا مرة أخرى للوصول ، أليس كذلك؟ نظرًا لأننا نحمي العلامات التجارية لمصانع النبيذ لأننا شريك لهم في جانب التسويق والشراكة ، فلدينا فقط إمكانية الوصول إلى زجاجات مذهلة حتى لو كنت فردًا ثريًا يمكنك إنفاق 100 دولار أو 200 دولار لكل زجاجة ، فهي فقط ليس لديهم حق الوصول الذي لدينا. ليس لدينا فقط زجاجات من Screaming Eagle على المنصة ، ولكننا نعمل مباشرة مع Heidi Barrett ، صانع النبيذ الأصلي لـ Screaming Eagle ، ونقوم بتوقيعها على زجاجات.

نحن نعمل مباشرة مع Caymus ونجعل Chuck Wagner يوقع توقيعًا مزدوجًا من Caymus Special Selection. وبالتالي فإن المتحمسين على منصتنا لأنهم يحصلون على هذه الزجاجات. ولكن بعد ذلك قمنا أيضًا بدفعك إلى حيث قدمنا ​​عروض حيث تبلغ 2,000 دولار لكل زجاجة شراء ، وهكذا فهي موجودة. لكني أريد أن أشير إلى أن Underground Cellar للجميع. إذا كنت شخصًا مثلي قبل أن أبدأ هذه الشركة حيث اعتقدت أن هناك نبيذًا رائعًا مقابل 20 دولارًا أو 30 دولارًا للزجاجة ، فيمكنك شراء قبو تحت الأرض بسعر يناسبك وما زلت تحصل على هذه الترقيات. . ولذا فهي ليست فقط للأثرياء حقًا. إنه حقًا للجماهير.

ميب: عشرين ، 30 دولارًا من البوب ​​، كما تعلم ، تحصل على نبيذ جيد ، كما قلت ، بغض النظر عن أي شيء. كيف كان مرض كوفيد؟ أفترض أن هذا كان مثل الكثير من النبيذ والمشروبات ، نوعًا ما ، الشركات. هل كان ذلك بمثابة رياح إيجابية لكم يا رفاق؟ هل كانت معاناتك فيما يتعلق بعدد الموظفين؟ كيف ذهب مثل العام الماضي؟ وبعد ذلك بمجرد أن تمشي في ذلك ، دعنا نلقي نظرة على المستقبل وماذا تراه في الأفق؟

جيف: قلبي يخاطب كل من تأثر بـ COVID والوباء. كما تعلم ، تأثر الكثير من الأشخاص في شركتنا وزملائنا وعائلاتنا بشدة. إذا كان هناك أي عزاء ، فقد سمح لنا أيضًا بالتدخل كشركة لمساعدة مصانع النبيذ هذه في وقت الحاجة أيضًا. وكما قد تتخيل ، فإن الناس عالقون في المنزل. إنهم لا يذهبون إلى الحانات والنوادي الليلية والمطاعم والسفن السياحية والضيافة التي تدر الكثير من الإيرادات للعديد من مصانع النبيذ هذه وعدد الأشخاص الذين كانوا يصلون إلى النبيذ الخاص بهم ، نوعًا ما ، قبل COVID. وهكذا ، كما ذكرت ، مقاييسنا مثل مقدار النمو الذي حصلنا عليه ... ومرة ​​أخرى ، قلبي ينفد ، لكن مثل ، كنا فائزين بالوباء إذا لم يكن ذلك مسيئًا للغاية ، أليس كذلك؟

ميب: الطريقة التي أصفها بها ، الموت والدمار جانبًا ... أنا فقط أؤدي إلى ذلك. أقول الموت والدمار جانبًا ، وتجاهل الخسائر البشرية ، انظر ، كانت هناك بعض التأثيرات الحقيقية على كلا الجانبين للجميع.

جيف: لكن أتيحت لنا الفرصة للتدخل ومساعدة العديد من مصانع النبيذ هذه الذين اعتمدوا على هذه القنوات غير الرقمية وغير الإلكترونية والموجهة للمستهلكين والتي اعتمدت على كل تلك السفن السياحية والحانات والمطاعم وما إلى ذلك. ، وتعال حقًا وساعدهم ووفر لهم السيولة التي يحتاجونها. يمكنني إخبارك ، على سبيل المثال ، أنه كانت هناك بعض مصانع النبيذ حيث دخلنا وقلنا ، "مرحبًا ، كما تعلم ، سنقوم بنقل 40,000 ألف دولار من النبيذ عبر المنصة من أجلك ،" فهم يحبون تمزيقهم حرفيًا لأنهم بالنسبة لهم ... كما تعلم ، ضع في اعتبارك ، مثل ، هناك الآلاف من مصانع النبيذ في الولايات المتحدة ، والعديد منها في كاليفورنيا ، ومعظمها ليس التكتلات الكبرى ، الأبراج والمشانق في العالم. هذه مصانع نبيذ عائلية صغيرة ، منتجي بوتيك حيث قدرتهم على البيع من خلال مخزونهم هي حرفياً ما يضع السقف فوق رؤوسهم ، وهو ما يغذي أسرهم ويسمح لهم بالاستمرار في ابتكار فنهم وإبراز شغفهم في المقدمة.

وهكذا تمكنا من القدوم ومساعدة مصانع النبيذ هذه في الحصول على السيولة في جميع أنحاء الوباء. كان هناك أيضًا العديد من مصانع النبيذ الذين ، كما تعلمون ، قبل انتشار الوباء ، ربما لن يردوا بالفعل على مكالماتنا الهاتفية أو ، مثل ، أنت تعرف ماذا ، أو لن تستجيب لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتوعية الباردة. أثناء الوباء ، لقد حفروا رسالة بريد إلكتروني من ، كما تعلمون ، قبل عام أو عامين وقالوا ، "مرحبًا ، هل لا يزال العرض مطروحًا على الطاولة للعمل معًا؟" وبكل الوسائل ، وبأذرع مفتوحة ، رحبنا بهم. وعلى الرغم من أن COVID كان صعبًا للغاية بالنسبة للعديد من الأشخاص ، فقد كان حقًا شرفًا لمساعدة العديد من مصانع النبيذ ، التي كانت تدير الكثير منها عائليًا ، لتجاوز الوباء وقم بالفعل بإعدادهم باستخدام أدوات العصر الرقمي لمساعدتهم حقًا على نقل النبيذ إلى الوضع الطبيعي الجديد.

ميب: لقد نجحنا في اجتياز الوباء ، 2021 ، بدأ الآن 22. ما هو تركيزك على المستقبل؟ من الواضح أنكم يا رفاق قد صعدتم. لقد بدأت حقًا في العثور على لحظتك في الوقت المناسب. لقد حصلت على نموذج العمل هذا الذي يعمل. ما نوع أهدافك لهذا العام وما بعده؟

جيف: لذلك نحن الآن في عام 2022. نحن في هذا الزخم والمسار الجنونيين. لقد قمت للتو بتعيين CMO ، وهو منتج نائب الرئيس. نحن نبني فريق المنتج. نحن نبني فريق تسويق. وإذا نظرت إلينا على الورق ، فستقول ، "واو ، هذه شركة تجارة إلكترونية رائعة." وإذا قلت ذلك لي ، فسوف أشعر بالإهانة لأننا لسنا شركة تجارة إلكترونية. نحن شركة ابتكار أول منتج وأنا متحمس حقًا لما يخبئه عام 2022. وسأقوم بإلقاء بعض التلميحات وسيكون جمهورك من أوائل من يعلمون بهذا الأمر. لكنني ذكرت بالفعل كيف كنا نخزن في وادي نابا ولعملاء Underground Cellar. الآن في وادي نابا ، أقوم بتخزين أكثر من 400,000 زجاجة من النبيذ ، بعضًا من أفضل الزجاجات من جميع أنحاء العالم ، أول طواقم أول نمو ، من بوردو ، و Magnums of Screaming Eagle ، و Opus One ، و Harling ، و Bryant Family ، وجميع هذه الخمور المرغوبة موجودة فعليًا في خلية النبيذ الخاصة بنا في وادي نابا.

ما نصدره قريبًا هذا العام هو قدرة عملائنا على تبادل الزجاجات مع بعضهم البعض. تمامًا كما لو كان لديك محفظة الأسهم الخاصة بك على تطبيق مثل Robinhood أو E-Trade ، سيكون لدى الأشخاص الآن محفظة النبيذ الخاصة بهم في Underground Cellar. يمكنك شراء الزجاجات وترقيتها وتخزينها. ونحن نعيش اليوم في عالم حيث يوجد هذا التصادم بين العالمين الافتراضي والمادي. تنظر إلى أشياء مثل NFTs ومثل الأصول الرقمية و metaverse ، تحتل Underground Cellar صدارة ذلك لأنه يمكنك شراء الزجاجات. يتم تمثيله افتراضيًا. يمكنك بعد ذلك تداول هذه الوحدة الافتراضية من زجاجة النبيذ تلك ، وتخزين النبيذ الخاص بك في قبو النبيذ الخاص بنا في Napa Valley ، ومشاهدة محفظة القيمة تنمو كاستثمار بمرور الوقت ، وتداول تلك الزجاجة بين بعضها البعض.

لا أعرف ما إذا كان المستمعون على دراية بأسواق مثل Goat أو StockX للأحذية. سنكون StockX للنبيذ في عام 2022. سيغير بصمتنا بشكل أساسي ، وسوف يتغير بشكل أساسي إذا لم يكن مصنع النبيذ في Underground Cellar ، فسيكونون في وضع غير مؤات في السوق ، ونحن تغيير ملف تعريف الهامش الاقتصادي بشكل أساسي. لأنه إذا كان بإمكاني الحصول على زجاجة Opus One هذه ، فإن زجاجة Opus One الرباعية الموقعة بأربعة أضعاف سعة 3 لترات للتداول الأيدي ، على غرار NFT ، ونأخذ جزءًا من عملية البيع في كل خطوة من هذه العملية ، مما يغيرنا بشكل أساسي عمل. ولهذا أقول إننا لسنا شركة تجارة إلكترونية. نحن نبني شيئًا جديدًا سيغير صناعة النبيذ هذا العام وستغير السنوات الثلاث القادمة التجارة.

ميب: أنا شخصياً أنتظر قبو ويسكي تحت الأرض. متى ستبدأون يا رفاق في إخراج بعض من هذه Pappys؟ سأقوم ببناء البائع هناك أيضًا. الأخبار السيئة هي أنني أفترض أنني سأحصل على نبيذ أكثر مما أستطيع أن أشربه. لذلك سأبدأ في استضافة بعض التجمعات الشخصية عندما يُسمح بها مرة أخرى.

جيف: لذا أحب أن أنضم إليكم في رشفة من بعض بابي. أنا بنفسي شارب ويسكي. هناك امتدادات رأسية للتقنية ، والبيانات ، وكتيبات التشغيل ، ونماذج البيانات التي بنيناها. ومع ذلك ، فإن النبيذ في الولايات المتحدة هو 70 مليار دولار في السنة. هناك ما يكفي من شاربي النبيذ في الولايات المتحدة لجعل Underground Cellar ، في الولايات المتحدة ، في النبيذ ، شركة بمليارات الدولارات. مع ذلك ، فإن التكنولوجيا التي أنشأناها يمكن أن تنطبق على الأرجح على العديد من القطاعات العمودية ، على وجه الخصوص ، القطاعات الفاخرة. الطعام الذواقة ، الموضة ، السفر ، تذاكر الأحداث الرياضية ، الاحتمالات لا حصر لها. وهكذا عندما ننظر إلى بناء هذا السوق التجاري ، وخلق هذه القيمة القصوى لمصانع النبيذ والعملاء على المنصة ، وتوسيع هذا في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، والحصول على موطئ قدم كبير في مجال النبيذ ، ومن ثم من المحتمل التفرع إلى القطاعات الفاخرة ، كل هذا يأخذنا فجأة من مليار أو 2 مليار دولار من القيمة السوقية المحتملة ويقودنا إلى شيء يمكن أن يغير العالم ، ويغير كل التجارة ، ويهاجم كل هذه القطاعات الفاخرة التي ابتليت بالخصومات والتغييرات الأساسية ، أعتقد ، كثيرًا وخلق الكثير من القيمة في العالم بطريقة ذات مغزى لجميع المشاركين في النظام البيئي.

ميب: لا ، من المنطقي وقول جيد. إنه دائمًا تحدٍ عندما يكون رواد الأعمال أمامك هذا السوق الكبير والضخم والضخم ولكن أيضًا الكثير من الأسواق الجذابة المجاورة أيضًا. لذلك فقط ساعات طويلة في اليوم كما ذكرت ، ولكن الآن لديك عمل واحد مع الإعجاب ، بالعودة إلى بداية مناقشتنا ، ستة أفكار مختلفة. حسنًا ، لدينا ستة أعمدة مختلفة يمكنك القيام بها بسهولة ضمن فكرة واحدة كبيرة الحجم أيضًا. جيف ، يمكنني أن أبقيك طوال اليوم. هذا ممتع. أنا أحب الدردشة معك. المستمعون ... أين يجد الناس أفضل الأماكن للعثور عليك يا رفاق ، ما الذي تنوي فعله ، مواقع Twitter ، كل تلك الأشياء الجيدة؟

جيف: نوع من موضوع الجزء الأول من المحادثة كان يدور حول التواصل ووضع نفسك هناك. ولذا فإن ما أود قوله هو أنه إذا كان أي شخص يستمع إلى هذا وتريد الوصول إلي ، فإن عنوان بريدي الإلكتروني هو jeff@undergroundcellar.com. الوصول لي. انظر ماذا سيحدث. الشيء الثاني الذي أود قوله هو إذا كنت من محبي النبيذ ، undergroundcellar.com ، أدخل الرمز الترويجي MEB ، MEB ، فسوف تحصل على خصم 100 دولار على أي طلبية أولى على Underground Cellar. والشيء الثالث ، إذا كنت شغوفًا إلى حد ما بتغيير التجارة وتريد أن تكون في فريق يقوم بالأشياء بشكل مختلف وفريد ​​من نوعه وكنت مهتمًا بالعمل هنا ، فنحن نقوم بالتوظيف في جميع المجالات من الهندسة والمنتج ، و التسويق والعمليات. تواصل. نحب التحدث. ومع اقترابنا من العام الجديد ، سنقوم برفع الفئة "ب" ، لذا إذا كنت مستثمرًا يكتب شيكات كبيرة ويريد أن يقود ، تواصل معه. نحن نحب الدردشة.

ميب: وأفضل ما في الأمر أنه يمكنك إثبات خطأ مارك كوبان. جيف ، لقد كان انفجارًا. شكرا جزيلا لانضمامك إلينا اليوم.

جيف: أقدر حقًا وقتك يا ميب. وسأذهب لأفتح زجاجة نبيذ وأحتفل.

ميب: مستمعي البودكاست ، سننشر ملاحظات العرض على محادثة اليوم على mebfaber.com/podcast. إذا كنت تحب العرض ، وإذا كنت تكرهه ، أرسل لنا التعليقات على feedback@themebfabershow.com. نحن نحب قراءة الاستعراضات. يرجى مراجعتنا على iTunes والاشتراك في العرض في أي مكان توجد فيه ملفات podcast جيدة. شكرا على الاستماع والأصدقاء والاستثمار الجيد.

Source: https://mebfaber.com/2022/01/24/e385-jeff-shaw/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=e385-jeff-shaw