Finovate Global Egypt: حديثنا مع الرئيس التنفيذي لشركة Cartona والشريك المؤسس محمود طلعت

هذا الأسبوع، Finovate العالمية يلقي نظرة على تطورات التكنولوجيا المالية في مصر ، وتحديداً قصة كارتون.

الشركة ، التي يزيد عمرها قليلاً عن عامين ، هي سوق للتجارة الإلكترونية B2B تساعد على ربط تجار التجزئة بشبكة منظمة من الموردين وتجار الجملة. كارتون حصل على تمويل بقيمة 12 مليون دولار في السلسلة أ هذا الصيف، وبذلك ارتفع إجمالي رأس مالها إلى 16.5 مليون دولار وفقًا لـ Crunchbase.

تتضمن محادثتنا مع الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي محمود طلعت مناقشة دور الشركة في مشهد الخدمات المالية المصرية ، والوضع الحالي للتكنولوجيا المالية في البلاد ، وخططه لكارتونا في الأشهر القادمة.

حدثنا عن تأسيس كارتونا.

محمود طلعت: تأسست في أغسطس 2020 من قبل محمود عبد الفتاح ورفيق زاهر وأنا ، Cartona هي سوق للتجارة الإلكترونية بين الشركات. تقدم Cartona سوقًا خفيفًا للأصول يمكّن تجار التجزئة من طلب احتياجات متجرهم رقميًا من شبكة منسقة من البائعين.

بدأت Cartona بالتركيز على حل سلسلة التوريد والتحديات التشغيلية لصناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) من خلال رقمنة السوق التجارية التقليدية ، التي يغلب عليها الطابع غير المتصل بالإنترنت.

قبل عملي في كارتونا ، كنت مسؤولًا تنفيذيًا كبيرًا سابقًا في شركة لامار الرائدة في مجال الألبان ، وتعرفت بشكل مباشر على الحاجة إلى جعل سوق التجارة غير المتصلة بالإنترنت في مصر أكثر كفاءة. يمكن لـ Cartona تحسين الإنتاجية بشكل كبير وتقليل الهدر في الوقت والموارد من خلال تأثير عملياتها المبسطة واسعة النطاق.

ما الذي منحك الثقة في خلفيتك لإطلاق Cartona؟

طلعت: كارتونا هو ثالث مساعٍ ريادية. كانت وظيفتي الأولى في لامار في عام 2012 ، عندما كانت لا تزال شركة ناشئة ولم يتم إطلاق المنتجات بعد. بصفتي كبير مسؤولي الاتصال ، تأكدت من توزيع المنتجات الجديدة بالكامل في السوق ؛ تعامل مع عمليات العديد من المستودعات وأنشأ شبكة توزيع غير مباشرة.

ثم أسست Speakol ، وهو نظام إعلان أصلي يربط الناشرين بالمعلنين ، مرة أخرى في عام 2017 بينما كنت لا تزال تعمل في لامار. تعمل Speakol حاليًا في مصر والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة ، وهي منصة إعلانية محلية رائدة ، حيث تولد حوالي ملياري مشاهدة مدفوعة شهريًا.

ما هو الدور الذي تلعبه الشركة في صناعة الخدمات المالية في مصر؟

طلعت: تتبنى Cartona رؤية مجتمع غير نقدي ، وتستثمر في التمويل والمدفوعات المضمنة. نقدم الدفع بعد أربعة أيام أو الدفع على أربعة أقساط متساوية كل 7-10 أيام. لقد تأكدنا من أن منتجنا سهل الاستخدام ومتكامل بسلاسة في قسم "تسجيل المغادرة" للطلب ، مع كون التجميع كله رقميًا أو من خلال شبكة الموردين الخاصة بنا. إن تزويد تجار التجزئة بهذا الحل المالي المتكامل تقنيًا لا يعزز الشمول المالي فحسب ، بل يمكّنهم أيضًا من تنمية أعمالهم وتزويد العملاء بالمنتجات الأساسية بأسعار معقولة. لاستكمال أعمالنا الأساسية في مجال الطلبات ، نعتقد أن التمويل المضمّن هو تحدٍ رئيسي ونرى حاجة واضحة له من قبل تجار التجزئة في الصناعة.

مهمتك هي رقمنة السوق التجاري التقليدي في مصر. ماذا يتكون هذا السوق؟ كيف تعمل الآن؟ نقدي؟ البطاقات؟

طلعت: سوق التجارة في مصر غير متصل في الغالب ، بغض النظر عما إذا كان تجار التجزئة يدفعون للموزعين نقدًا أو بالبطاقات. هدفنا هو تغيير هذا من خلال دفع سوق التجارة غير المتصلة بالإنترنت إلى حد كبير إلى المجال الرقمي السائد ، وبالتالي تبسيط العمليات لآلاف تجار التجزئة.

ما هي أكبر التحديات عندما يتعلق الأمر برقمنة السوق التجاري التقليدي في مصر؟

طلعت: إن تنفيذ أي إستراتيجية عمل - خاصة عندما يتعلق الأمر بتحديث هيكل تقليدي - يأتي حتمًا مع عقبات يومية مع وضع بنية تحتية جديدة. لكن هذه العقبات يمكن التغلب عليها بشكل كبير وهي فرصة بقدر ما تمثل تحديًا.

أحد أكبر التحديات هو نفاد صبرنا! لكننا مطمئنون لرؤية الثقافة تتغير وإدراك كيف يمكن للرقمنة وابتكار سلسلة التوريد أن يكون لهما تأثير هائل في زيادة الكفاءة. تم إثبات ذلك من خلال توسيع نطاقنا السريع في فترة زمنية قصيرة. نحن نعمل الآن مع 200 شركة سلع استهلاكية ولدينا 60,000 ألف مستخدم.

حصلت شركتك مؤخرًا على 12 مليون دولار في تمويل السلسلة أ. ماذا يعني هذا الإنجاز وماذا سيمكن الاستثمار؟

طلعت: سيمكننا مبلغ 12 مليون دولار الذي جمعناه مؤخرًا في تمويل السلسلة أ من الاستمرار في بناء شبكة قوية ومتصلة رقميًا من تجار التجزئة والتي يبلغ عددها حاليًا عشرات الآلاف. ستساعد العائدات على توسعنا على الصعيد الوطني خارج المحافظات التسع في مصر حيث نعمل حاليًا وتساعدنا على تنمية فريقنا واستكشاف مجالات جديدة - التوسع إلى ما هو أبعد من قاعدة المنتجات الثقيلة الحالية للسلع الاستهلاكية سريعة الدوران.

تفخر Cartona بكونها "خفيفة الأصول" و "فعالة في رأس المال". ماذا يعني هذا ولماذا هو مهم؟

طلعت: بصفتنا نشاطًا تجاريًا خفيفًا ومبنيًا على تعزيز خفة الحركة ، فإننا لا نمتلك أصلًا واحدًا أو مركبة واحدة نقوم بتوزيعها. نحن أيضًا نتمتع بكفاءة رأس المال بمعنى أننا نوازن بين الإنفاق على النمو مع وجود مسار واضح للربحية. نحن نقوم بتحسين رأس المال لتحقيق ذلك ، وما يترتب على ذلك من اقتصاد وحدة قوي يمكن إثباته يميزنا عن غيرنا. وبالتالي فإننا نركز على الأساسيات - سعر التكلفة + هامش الربح = نقطة البيع.

ما الشيء الذي قد يفاجأ الغرباء عند معرفته في التكنولوجيا المالية في مصر؟

طلعت: يعد قطاع التكنولوجيا المالية في مصر على وجه التحديد واعدًا للغاية وشهد نموًا غير مسبوق في السنوات القليلة الماضية ، حيث يعد أحد أسرع القطاعات نموًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. الجانب المثير هو أننا ما زلنا نخدش السطح بالتكنولوجيا المالية في المنطقة. لا يزال لديها إمكانات كبيرة ويمكن أن تحدث ثورة في بعض الصناعات الراسخة التي لم تمس بعد.

ماذا يمكن أن نتوقع من كارتونا في الأشهر القادمة؟

طلعت: ستكون الفترة القادمة هي الوقت المناسب للتركيز على النمو الداخلي والخارجي. كما ذكرنا سابقًا ، نحن نركز على تقديم دورنا الثوري لرقمنة السوق التجارية لملايين الأشخاص الآخرين.

حتى الآن ، قمنا بتوسيع فريقنا ليشمل أكثر من 500 شخص ، كما نعطي الأولوية لتوظيف المزيد من المواهب لمساعدتنا في الوصول إلى رؤيتنا النهائية - تمكين جميع أصحاب المصلحة في سوق التجارة التقليدية في مصر.

تصوير تامر سليمان