الاستقلال المالي هو شيء يقضي الناس عقودًا في محاولة تحقيقه. بالنسبة للعامل الأمريكي العادي ، يمكن أن يكون هذا عملاً بطيئًا ، حيث يوفر بضع مئات من الدولارات شهريًا ، على أمل أن يكون مجانيًا ماليًا في سن الخامسة والستين حتى يتمكنوا أخيرًا من الاستمتاع بالتقاعد. المشكلة؟ لقد أمضيت ثلاثة أو أربعة عقود في وظيفة تنتظر أن تفعل ما تريد. إذا كنت تريد كسر رمز الحرية المالية, التقاعد في وقت مبكرو العيش والعمل بشروطك، قد ترغب في المتابعة جريج كوليناستراتيجية.
لقد كان جريج صاخب منذ أن كان مراهقًا. كان الحصول على راتب بدوام كامل في سن السادسة عشرة بعد بناء أ تسجيل الأعمال مع أكثر من عشرة عمال. كان يعرف دائمًا أن مفتاح النجاح كان إيجاد طرق ذكية كسب المزيد من المال. لذلك ، عندما عُرض على جريج راتبًا بدوام كامل ، رفضه مقابل أ وظيفة المبيعات مع عدم وجود سقف على العمولات، مما يسمح له توفير المال بمعدل أسرع بكثيرو الوصول إلى الحرية المالية حسنا قبل سن الثلاثين.
لكن جريج لم يكن بحاجة إلى إمبراطورية ضخمة من الإيجارات المتدفقة نقدًا. بدلا من ذلك ، هو مجاني ماليًا بعشر وحدات فقط، والتي اشتراها كلها في أقل من عقد من الزمان. فكيف تمكن شخص مثل جريج ، بدون خبرة في العقارات ، من زيادة دخله بهذه السرعة؟ في هذه الحلقة ، ستتعرف على ما فعله جريج شراء العقارات بسرعة البرقأطلقت حملة حكم الفرخ في العقارات يجب أن تتبنى ، وكيف أن الفشل هو الطريقة الوحيدة الناجحة لضرب الحرية المالية مبكرًا.
اضغط هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
ديفيد:
هذا هو عرض بودكاست BiggerPockets 716.
جريج:
لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء مع العقارات أيضًا. يمكن أن يكون مع المقاولين. يمكن أن يكون مع الشراكات. يمكن أن يكون ذلك مع بعض الخصائص أيضًا ، ولكن الطريقة التي كنت أفكر بها دائمًا كانت تميل إلى الأخطاء التي من المحتمل أن ترتكبها ، تعتمد على الإمكانات. إذا لم ينجح الأمر ، يمكنك على الأرجح بيع الأشياء ، وجعلها تعمل ، لكن الأمر سيكون على ما يرام. هذا بصراحة مثل ما قلته لنفسي دائمًا. إذا حدث شيء ما ، فقط استمر في المضي قدمًا.
ديفيد:
ما الأمر الجميع؟ هذا ديفيد جرين. هذا هو شريكي ، روب أباسولو ، يتألق إذا كنت تشاهد على YouTube وهو يحاول تقليد تحركاتي السلسة في إظهار رقم العرض.
روب:
نعومة.
ديفيد:
النعومة. يا رجل ، لهذا السبب لدينا أنت. أنت جيد جدًا في ذلك ، وأنت سريع جدًا ، وهو أمر رائع لأنك سيئ للغاية في بقية عملك.
روب:
أنا أعرف. أنا أعلم ، لكن التورية الخاصة بي جيدة رغم ذلك.
ديفيد:
أنت بغيض جدا. عرض اليوم مذهل حيث أجرت مقابلة مع جريج كولون ، وهو شخص شغوف بحركة النار ، يدير 10 إيجارات في جميع أنحاء البلاد ، ويشارك كيف بنى نفسه من رجل كان يدور على الجانبين في الزاوية مع عضلات بطن مطلية. ، تحاول أن تبدو مثل باتمان ، إلى مستثمر عقاري حقق الحرية المالية. سوف تحبه. في عرض اليوم ، نغطي كيف انتقل جريج من فقدان وظيفته تقريبًا إلى تسمية شروطه الخاصة في العمل ، وهو أمر نود جميعًا أن نكون قادرين على القيام به ، وكيف اتخذ جريج موقفًا محفوفًا بالمخاطر مع شريك كان سالبًا ، و نسجها إلى شيء إيجابي بينما كان يعمل من خلالها.
كل ذلك وأكثر في عرض اليوم. روبرت ، ما هي بعض أجزائك المفضلة؟
روب:
لم أقم أبدًا بالتعبير عن شكواي هنا ، لكنك دائمًا ما تذكر أفضل أجزاء العرض. إذن فأنت مثل ، "ما هي الأجزاء المفضلة لديك؟" لدي هذا الضغط. لا يمكنني ... لا بد لي من ابتكار الأجزاء المفضلة الأخرى. كانت هذه كلها لي.
ديفيد:
لا ، سمها هذا طوال الوقت ، روب. أنت تشتكي باستمرار من ذلك ، ولهذا السبب أفعل ذلك. لقد أظهرت لي الشيء الذي يزعجك ، والآن يجب أن أضعك باستمرار في هذا الموقف كما اعتاد براندون على ذلك بالنسبة لي ، أليس كذلك؟ لن نحصل على نصيحة سريعة ، وسيكون مثل ، "ونصيحة اليوم السريعة يقدمها لك ديفيد جرين. يذهب." كان لدي نصف ثانية للتفكير فيما كنت سأقوله للنصيحة السريعة. إذن ، هذا ما أفعله بكم الآن. أقول كل موضوع مرح ذي صلة بالعرض ، وأقول ، "اختر عظام الجثة التي تركتها لك ، وحاول أن تجد شيئًا مثيرًا للأكل."
روب:
بالضبط. حسنًا ، لحسن الحظ ، كانت هذه جثة ممتلئة جدًا ، لأنه كان هناك الكثير من القطع الذهبية الجيدة جدًا في هذه الحلقة بالذات. أعتقد أن جريج لديه قصة رائعة حقًا لأنه مستثمر شديد الانضباط. إنه مهتم جدًا بحركة النار. لقد كان قادرًا على تحقيق ذلك الاستقلال في وقت مبكر جدًا من حياته المهنية ، ولكن ما أحبه في قصته على وجه التحديد هو أنه حصل على أموال جيدة ، لكنه لم يعجبه ، على وجه الخصوص ... لم يكن الأمر كما لو كان يصنع عدة شخصيات من ستة ، ويبني مَلَفّ.
كان يتقاضى راتباً متوسطًا للغاية ، وكان قادرًا على استخدام ذلك لتقسيمه إلى 10 وحدات إضافية. إنه يظهر فقط أنه مع الانضباط الصحيح ، إذا كنت على استعداد للادخار ، إذا كنت على استعداد للتضحية بالراحة قصيرة المدى لتحقيق مكاسب طويلة الأجل ، فعليك بناء محفظة في غضون عامين أو في غضون خمس سنوات كما فعل هو ممكن تماما. كيف أفعل؟
ديفيد:
هذا مذهل. عمل عظيم. سنسمح لك بالاحتفاظ بعملك لحلقة أخرى.
روب:
شكرا.
ديفيد:
نعم. نعم بالطبع.
روب:
حفرتي تتعرق.
ديفيد:
حلقة اليوم هي مخطط رائع. نتعمق حقًا في تفاصيل ما يمكنك فعله لتحسين الوضع الذي أنت فيه فعليًا من الناحية العملية ، لذلك لا تريد أن تفوتك هذه الحلقة. قبل إحضار Greg ، النصيحة السريعة اليوم هي الشراء بالقرب من Chick-fil-A ، والاستماع إلى عرض اليوم لمعرفة السبب.
روب:
Hashtag quick fil-A لأنه نصيحة سريعة في Chick-fil-A.
ديفيد:
يمين. الآن ، دعنا نصل بسرعة إلى جريج-
روب:
إنه ملف سريع.
ديفيد:
... قبل أن نفقد جمهورنا بأكمله.
ضيف اليوم هو جريج كولون. جريج هو مندوب مبيعات برمجيات يبلغ من العمر 29 عامًا ، وقد حلَّق التعليمات البرمجية للاستفادة من صخب عمله لزيادة دخله وثروته وعلاقاته. يدير جريج تسع وحدات وشركاء في إيجارات قصيرة الأجل عبر أورلاندو وأوستن وماوي ، وكان قادرًا على تحقيق FIRE والاستقلال المالي والتقاعد مبكرًا ، في سن 27 من خلال الحفاظ على نفقاته منخفضة ، وزيادة فرص دخله. من خلال التحول من الاستشارات المدفوعة الأجر إلى دور المبيعات القائم على العمولة. جريج ، مرحبا بكم في البودكاست اليوم. كيف حالك؟
جريج:
ديفيد ، أنا بخير. المستمع منذ وقت طويل. المتصل لأول مرة. متحمس لوجودي هنا.
ديفيد:
لنبدأ بالسماح لي بسؤالك عما كان يدور في ذهنك عندما قررت لأول مرة ، "أريد الخروج من هذا الدور الذي أعمل فيه براتب ، ويجب أن تكون هناك طريقة مختلفة لكسب المال سأستمتع بها أكثر؟"
جريج:
كنت أرى الجميع يتخرجون من الكلية ، ويأخذون في ذلك الوقت وظائف جيدة ، ويكسبون 50 ، 60 ألفًا سنويًا من فلوريدا. في تلك المرحلة ، كان بإمكانك رؤية مسار الحياة من هناك. سيحققون زيادة من 3٪ إلى 5٪ كل عام. قد تحصل على ماجستير في إدارة الأعمال ، وتحصل على عثرة جيدة في الراتب بقيمة 10,000 دولار بالإضافة إلى ذلك. لم يكن الأمر مثيرًا حقًا بالنسبة لي ، لذلك أدركت أنه إذا قمت بالانتقال إلى مهنة المبيعات ، وتحديداً في جانب مبيعات التكنولوجيا ، فيمكنني حقًا التحكم في نتيجة كل الساعات التي أمضيتها في الوظيفة ، والاستفادة حقًا من الزحام الذي أضعه فيه.
إذا كنت أعمل لمدة 70 ساعة في شركة لوكهيد مارتن ، على سبيل المثال ، فسأجني فقط هذا المبلغ المعين من المال ، مقابل ما إذا فعلت ذلك في شركة تقنية ناشئة ، مهما كانت ، فإن العمولات غير محدودة. الخيارات لا حدود لها في تلك المرحلة.
روب:
الآن ، هذا مسعى محفوف بالمخاطر بعض الشيء ، لأنك تنتقل من الحصول على دخل W-2 قوي حيث يضمن لك تحقيق مبلغ جيد أو السعر الأساسي الخاص بك ، ولكن بعد ذلك تنتقل إلى المبيعات التي يُفترض أنها في الغالب على الأقل عمولة. هل أنت متحمس جدًا في تلك المرحلة بحيث يمكنك حقًا التحكم فيه ، أم كان هناك أي خوف يتحول؟ هذا تحول دراماتيكي لديك. أشعر أنه يجب أن يكون لديك الشخصية المناسبة لهذا النوع من الأشياء.
جريج:
يجب أن تكون أكثر قليلاً من شخصية محفوفة بالمخاطر ، كما أقول. سأعطيكم بعض الأرقام. إذا كنت سأعمل في وظيفة مثل شركة لوكهيد مارتن أو سيمنز ، فربما ربحت 70,000 ألفًا من الكلية ، ربما. لقد حصلت على وظيفة في مستشار تكنولوجيا المعلومات ، حيث حصلت على 42,000 قاعدة بأرباح مستهدفة تبلغ 60 إجماليًا. لذلك إذا قمت بضرب رقمي ، فسأجني 60,000 إجمالاً ، لكنني اعتقدت أنه يمكنني العمل خارجاً على الجميع في نهاية اليوم. كنت موثوقًا به لنجاحاتي وفشلي. لذا إذا كان بإمكاني العمل خارج الجميع ، ووضع الساعات في العمل ، فلن أفشل في هذه المرحلة. لقد فشلت عدة مرات ، لكنني ما زلت أتجاوز الرقم الذي سأحققه بالذهاب إلى بعض هذه الأدوار المؤسسية الأخرى أيضًا.
ديفيد:
في الوقت الحالي ، أريد أن أسألك شيئًا عن هذه القفزة ، لقد لاحظت أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يقومون بذلك. ينتقلون من W-2 إلى 1099. هذا ما أسميه. إنه حقًا منصب براتب لمنصب غير مدفوع الأجر. يكره معظم الناس سقف W-2. ليس لدي الحرية. يجب أن أكون هنا. لا يمكنني كسب المزيد من المال. لا أستطبع. لا أستطبع. لا أستطبع. إنهم لا يحبون كل القيود. ثم يغادرون هذا العالم ، ثم يشتكون في عالم 1099 من حقيقة عدم وجود أرضية.
تخلصت من السقف لكنك تخلصت أيضًا من الأرضية. "ليس لدي أي ضمان. ليس لدي أي أمان. ليس لدي أي مزايا مدفوعة. ليس لدي أي نقود. ليس لدي أي أدلة. ماذا سأفعل؟" ينتقلون من رؤية السلبية حول مكانهم إلى السلبية حول المكان الذي ذهبوا إليه ، ويحصلون على نفس النتيجة. ماذا فعلت للتغلب على هذا الخوف من ، "حسنًا ، إذا تركت أمان وظيفة W-2 من أجل الحرية ، فأنا أفقد أيضًا راتباً مضمونًا كل أسبوعين؟"
جريج:
هذا سؤال جيد. مع معظم عالم المبيعات ، هناك الكثير من 1099 وظيفة ، لذا فكر في وسطاء التأمين. هم فقط 1099 في نهاية اليوم. أدركت من تخرجي من الكلية أنه يمكنني القيام بدور هجين حيث كان لدي راتب أساسي فقط ، ولم يكن 42,000 في ذلك الوقت كثيرًا ، لكنه كان كافياً لدفع الفواتير كما هي. لذا ، فإن تحقيق قفزة الثقة هذه بالنسبة لي كان أمرًا سهلاً للغاية بمعنى ، "إذا لم أتمكن من فعل أي شيء ، إذا فشلت بشكل مباشر ، فسيكون لدي ما يكفي لمجرد تدبير عملي ، وبعد ذلك يمكنني أن أعمل في مهنة مختلفة المسار إذا لزم الأمر. "
ولكن في نهاية المطاف ، نظرًا لأنني كنت مسؤولاً للغاية عن نجاحي وفشلي ، أدركت أن هذا لم يكن خيارًا ، وكان علي أن أستغل كل الوقت. ولكن في معظم الأوقات في W-2 العالم أو عالم المبيعات ، يجب أن أقول ، لديهم نوعًا ما من نهج مختلط مع كيفية الحصول على أموال.
روب:
أريد التراجع قليلاً هنا ، لأننا قد ألقينا الضوء على وسامك الأكثر إثارة للإعجاب ، كما أقول ، وكان ذلك في سن 16 ، قمت بتطوير أو إنشاء شركة غزل لافتات كانت تجني 80,000 ألف دولار سنويًا. أخبرنا قليلا عن ذلك. هل هذه شركتك؟ هل كنت الشخص الذي كان يدور اللافتة بالفعل؟ هل يمكنك القيام بقلبات خلفية أثناء قيامك بتدوير اللافتة؟ اريد بعض التفاصيل هنا.
جريج:
لقد قمت ببحثك ، لذلك أنا أقدر ذلك. كان لدي علامة تقليب الأعمال ، وسميتها اسمًا بسيطًا للغاية ، Sign Flipper. لقد بدأت عندما كنت في المدرسة الثانوية. كنت أعمل في Planet Smoothie. في كل مرة أصنع فيها بعض العصائر ، يكون هناك دائمًا القليل من العصير المتبقي. كنت دائمًا أشرب القليل من العصير ، واكتسبت مثل 15 ، 20 رطلاً ، ولم يكن هذا وقتًا رائعًا. لذلك ، أدركت أن نقطة واحدة ، يمكنني أن أبدأ في قلب الإشارات من أجل Planet Smoothie. لقد ارتديت هذا الزي العصير الكبير. لقد اكتشفت ، "هذا أكثر متعة من مجرد صنع العصائر لمدة 40 ساعة في الأسبوع ،" ولذا بدأت المغامرة.
لقد وجدت أنه كان هناك متجر AT&T محلي كان به شخص ما كان يقف على جانب الطريق مع لافتة يرسل الرسائل النصية دون توقف. مشيت في المتجر. قلت ، "كم تدفع لهذا الرجل؟" أعتقد أنه كان 18 دولارًا للساعة أو شيء من هذا القبيل. قلت لهم ، "سأفعل هذا من أجلكم مقابل 15 دولارًا في الساعة. سأضمن أنني سأحصل على المزيد من الأشخاص في المتجر أكثر من أي وقت مضى. " انظروا ، لقد فعلت ذلك بالفعل. ما ارتديته كان قناع باتمان كبير. كان لدي رداء باتمان محلي الصنع ، ورسمت على القيمة المطلقة. لقد كنت للتو في شمس فلوريدا الحارة لمدة ست ساعات تقريبًا أستمع إلى Daft Punk وموسيقى مجنونة دون توقف ، وأرقص فقط على جانب الطريق ، بصراحة جانب الطريق السريع.
خطير جدا إذا نظرنا إلى الوراء الآن ، لكنه كان ممتعا للغاية. ثم انتهى بي الأمر إلى وجود حوالي 13 موظفًا في وقت واحد. كان لدي متجر العصائر ، AT&T ، متجر البيتزا ، متجر السيجار ، الآيس كريم. كل هذا في سن مبكرة ، ولذا كنت قادرًا على تعلم القيادة في تلك المرحلة ، ولكن حقًا بعد هذه الرحلة الريادية قادني إلى مهنتي في المبيعات أيضًا.
روب:
هذا رائع يا رجل. لقد حققت الكثير من النجاح. لقد واجهت بعض المخاطر هنا بالانتقال إلى دور المبيعات ، والكثير من النجاح في القيام بذلك. لماذا كنت مدفوعا جدا؟ هل هناك سبب وراء كل هذا؟
جريج:
هناك سبب. أعتقد أنه بالنسبة لمعظم الناس ، يعود الأمر كله إلى سنوات تكوينهم عندما يكبرون ، حقًا بين سن السابعة إلى الثانية عشرة. في تلك المرحلة ، كنت أرى عائلتي. كنا عائلة لطيفة متوسطة الدخل قادمة من بوسطن إلى فلوريدا. كنت أرى والدي الذي سيبدأ بعض الأعمال التجارية ، ورش تصليح السيارات ، ومحلات أجهزة الإرسال ، ومحلات الهواتف المحمولة ، أيا كان ، يقوم بالعمل ، ثم ينتزع بعض المكافآت التي تأتي مع ذلك. في تلك السن المبكرة ، رأيت أيضًا أننا فقدنا منزلنا في ذلك الوقت ، وكان لذلك تأثير عميق علي.
لذا ، أذهب إلى المدرسة ، مع العلم أننا نفقد المنزل ، ونتناول وجبة غداء مجانية ومخفضة في المدرسة ، وأضطر إلى التجارة في طريقي إلى ... إذا كنت أرغب في لعب لاكروس أو شيء من هذا القبيل ، فسيتعين علي شراء نظارة أوكلي الشمسية لشخص ما ، استبدل ذلك بجهاز iPod touch ، ثم استبدل ذلك بمعدات لاكروس. في نهاية اليوم ، كنت حقًا مسؤولاً عن كل ما أردت القيام به. لقد نجحت بالفعل في نهاية اليوم. بالنسبة لي ، يعود الأمر إلى تلك السنوات التكوينية ، والتي شكلتني لما أنا عليه اليوم. دائمًا ما أفكر في الوراء بدون الألم والمعاناة التي عانيت منها في تلك المرحلة وطوال حياتي أنني لن أكون حيث أنا اليوم.
روب:
هل كانت هناك لحظة في طفولتك كنت مثلها ، "سوف أقوم بتغيير هذا. لا أريد هذا الوضع؟ " هل كان هذا شيئًا حدث في وقت مبكر ، أم أنه حدث عندما كبرت بشكل تدريجي؟
جريج:
أعتقد أنه حدث بشكل تدريجي. عندما ولدت في بوسطن ، كنت دائمًا مهووسًا بكسب المال بطرق مختلفة. كنت سأدخر واستثمر المال على طول الطريق أيضًا ، لكنني أعتقد أنه خلال المدرسة الثانوية كان ذلك عندما قرأت Rich Dad ، Poor Dad لأول مرة. قراءة ريتش داد ، أبي مسكين في ذلك العمر فقط فجر ذهني تماما. لذا ، مجرد فهم الأصول لتوليد الأموال لك ، واكتشاف طرق للحصول على المزيد من تلك الأصول على طول الطريق ، كانت تلك لحظة محورية حقًا في ذهني. كان علي اكتشاف طرق جديدة للاستفادة من ذلك.
كنت أعمل ، كما قلت ، Planet Smoothie ، أجني 7.25 في الساعة مع النصائح ، ولا أكسب الكثير من المال حقًا ، أو أخاطر قليلاً ، وأكون علامة زعنفة على جانب الطريق ، وحاول للعثور على المزيد من المشاريع المربحة على الجانب أيضًا.
ديفيد:
هل وجدت أن وظيفة التقليب هذه كانت مفيدة بشكل تآزري ، لأنك لم تكسب فقط المال من قلب اللافتة ، ولكنك أحرقت كل هذا الوزن الذي كنت قد وضعته على شرب هذه العصائر؟
جريج:
ديفيد ، هذه في الواقع نقطة جيدة حقًا. انتهى بي الأمر بخسارة 20 و 25 رطلاً. لقد ربحت الكثير من المال ، لكن الفائدة الرئيسية من ذلك هي أنني كنت أسمرًا جدًا من وجودي في شمس فلوريدا. لقد فقدت كل الوزن الذي كنت أحمله. لقد وظفت الكثير من الأشخاص من مدرستي الثانوية أيضًا ، لذلك كنت أتمتع بسمعة طيبة في كسب المال دائمًا وكوني عرضة لذلك أيضًا. كانت تجربة رائعة بشكل عام. إذا كان بإمكاني فعل ذلك مرة أخرى ، فسأفعل ذلك بالتأكيد.
ديفيد:
من الرجل البدين إلى باتمان في ستة أشهر قصيرة.
روب:
هل فكرت في إنشاء برنامج تدريبي يدور حول الغزل يمكنك بيعه بعد ذلك على VHS مقابل 19.99؟ أعني ، أعتقد أن هناك فرصة بسبعة أرقام هناك.
جريج:
أعتقد ذلك. إذا كان بإمكاني تضمين الشحن والتعامل مع ذلك أيضًا ، أعتقد أنه يمكننا بالتأكيد التخلص من هذه الأشياء من على الأرفف بسهولة تامة ، لكنني أعتقد أن الناس سيكونون مهتمين جدًا بذلك. إما أن يكون ذلك أو jazercise. روب ، أخبرني ما الذي يعمل بشكل أفضل.
ديفيد:
لا ، أعتقد أنك حصلت على مكانة جيدة هناك. يمكنك عقد شراكة مع شركة لياقة ، وإنشاء هذه العلامات المرجحة التي كانت مثل Bowflex يمكن أن تحدث عودة. يأتون بهذه العلامة الضخمة الرائعة حقًا ، لكنها تبدو رائعة. إنها ألياف الكربون. يضعون أوزانًا على الجانب لتحسين ... ربما يؤدي اهتزاز الوزن إلى عودة الظهور. يمكنك الشراكة معهم ، ويمكن أن يكون مثل علامة الاهتزاز أو شيء من هذا القبيل. هناك الكثير من الطرق. ثم المخفوق والعصير ، ربما يمكنك العمل معًا ، على ما أعتقد.
أنت رجل أعمال ، لذلك هناك الكثير من الطرق التي يمكنك اتباعها. روب يمكنه القيام بالتسويق الخاص بك. إنه جيد حقًا في ذلك.
روب:
العجلات تدور هنا. مرحبًا ، أنتم تعلمون أني أحب التسويق عبر القمع.
جريج:
أنا أعرف. سنرسل هذه الحلقة إلى هرموزى ونرى ما إذا كان مهتمًا. ربما يمكننا الحصول على مستثمر مشارك.
ديفيد:
حسنًا ، لقد حصلت على هذه الخلفية الرائعة حقًا في مهارات مختلفة ربما تكون طريقة للتعبير عنها. إنه أمر مضحك لأن قصتك تذكرني كثيرًا بقصص Rob حيث كان يقوم بكتابة الإعلانات لشركة أخرى تعمل في وظائف W-2 هذه. كان لديه القليل من الخلفية في المسرح. لقد كانت هوايته ، لذا فهو جيد حقًا في التعامل مع الأصوات والتحدث والتواصل. ثم تراكم كل ذلك لروب عندما دخل في مجال العقارات ، لأنه امتلك كل هذه المهارات التي من شأنها أن تساعده بعد ذلك في هذه الصناعة الجديدة. يبدو أنه أقلع للتو على الفور ، لكن في الواقع كانت سنوات من المرور بالبوتقة في وضعه.
أنت متشابه. هناك عناصر في الخلفية أخبرتنا بها أنني أستطيع أن أرى تمامًا ما كان سيجعلك شجاعًا وجريئًا ومبدعًا ، وكل هذه المهارات التي تحتاجها لتكون جيدًا في مجال العقارات. كيف بدت تلك الصفقة العقارية الأولى ، وكيف بدأت تؤتي ثمارها؟
جريج:
هذا سؤال جيد. ربما كانت أول صفقة عقارية لي في سن 25 أو نحو ذلك. في هذه المرحلة ، كنت أستمع إلى بودكاست BiggerPockets لبضع سنوات. لقد تمكنت حقًا من استيعاب جميع المعلومات ، وأدركت في ذلك الوقت ، أنه كان علي فقط أن أقوم بقفزة الإيمان. لقد وجدت عقارًا بسعر جيد جدًا مقابل 175,000 دولار في فلوريدا. كان ثلاثة ، اثنان. لقد احتاج إلى الحد الأدنى من العمل ، وقام ببعض التجديد من حيث الأرضيات ، وإصلاح بعض الأجهزة ، وأشياء من هذا القبيل. لقد وجدت العقار ، وأدركت أن سعره جيد جدًا مقارنةً بالشركات.
كان لدي سمسار عقارات ساعدني في ذلك الوقت ، لكن بصراحة ، قمت بالكثير من الأعمال الشاقة بنفسي. دخلت إلى هناك ، أصلحت المنزل ، ركضت على الأرقام. ابتعدت في البداية وأنا أفكر ، "إذا جنيت 200 دولار شهريًا ، فقد حققت ذلك." مع مرور الوقت ، تطورت هذه العملية. بالنسبة لي ، كان كسب 200 دولار أمرًا جيدًا جدًا. الآن ، إنها تبحث عن المزيد من الأماكن التي تتراوح في أي مكان من 15٪ إلى 25٪ نقدًا وعائد نقدي ، لكنني كنت قادرًا ، في ذلك الوقت ، على قول فقط ، "إذا تمت تغطية فواتيري ، فأنا أجني بضع مئات من الدولارات أعلى ، فهذا يستحق ذلك ".
روب:
كيف تمكنت بالضبط من الدخول في أول صفقة لك في هذه المرحلة؟ لأنني أعتقد ... لا أستطيع تذكر الجزء العلوي من رأسي ، لكنك قلت بشكل أساسي 40,000 إلى 62,000 دولار. في أي مرحلة في تلك الرحلة المالية كنت حكيماً في حياتك المهنية؟ يجب أن أتخيل الدخول في أول صفقة لك بشكل عام ربما يكون مقلقًا بعض الشيء ، أليس كذلك؟
جريج:
نعم. كان عمري حوالي ثلاث أو أربع سنوات خلال مسيرتي كما كانت. كنت أتبع مبادئ FIRE على الأرجح منذ الكلية نفسها ، لذلك كنت دائمًا أدخر بقوة حوالي 60٪ إلى 70٪ من الدخل ، وهو ما يبدو جنونيًا ، لكنك تجد طرقًا للاستمتاع على طول الطريق. في حوالي سن 25 عامًا ، أدركت أنه من المنطقي بالنسبة لي أن أقوم بهذه القفزة في الإيمان أخيرًا مقابل البقاء على الهامش. لقد وجدت أن العقار 175,000 دولار مع التجديدات ، إغلاق التكاليف ، كل شيء. كان ما يقرب من 40,000،40 ، 45,000 ، XNUMX،XNUMX في الكل.
لقد أدركت بغض النظر عما أفعله ، "إذا لم أكن أعرف ما كنت أفعله ، أو إذا فشلت ، فيمكنني بسهولة إدراج العقار المعروض للبيع ، والاستمرار في الظهور." كان لدي القليل من الوسادة لإدراكي أنني قد أرتكب الأخطاء ، وقد ارتكبت الكثير منها ، لكن يمكنني أن أقفز من الإيمان ، ولن يؤذيني كثيرًا.
روب:
أتذكر عندما شغلنا أنا وزوجتي أول وظيفة W-2 أيضًا. أعتقد أنني كنت أكسب 40 دولارًا ، وكانت تجني 12 دولارًا في الساعة أو ما شابه ذلك. يمكنني أن أتعلق بهذه النقطة في حياتي المهنية ، حيث كانت 200 دولار مهمة. كان كل شيء بالنسبة لي. كيف كان الحال بالنسبة لك؟ تحصل على هذا العقار 175,000 دولار. أنت مثل ، "إذا كان بإمكاني جني 200 دولار ، فاضغط على الحساب المصرفي." هل كنت مثل ، "آه ، لقد فعلت ذلك. لقد وصلت "، أم أنك كنت ترميها مرة أخرى في حفرة الاستثمار؟
جريج:
في البداية ، كنت آخذه إلى حسابي الشخصي ، وكنت متحمسًا جدًا. أعني ، هذه بضع ليالٍ في الشهر أكثر أو أقل. لكن بشكل عام ، كنت متحمسًا جدًا ، وأريد الحفاظ على هذا الزخم مستمرًا. في كل مرة أحصل فيها على هذه العقارات ، كنت سأدخر المال ، وأعيد استثماره دائمًا ، سواء كان ذلك في المنزل للقيام ببعض النقود أو للتخطيط لشراء عقارات جديدة في نهاية اليوم. لقد وصلت إلى نقطة حيث كنت أشتري عقارات في العامين الماضيين ، تقريبًا مرة واحدة كل ربع سنة.
كنت أحاول حقًا التأكد من أنني أستطيع الحفاظ على سير الأمور بهذه الوتيرة ، وإعادة استثمارها في مستقبلي. أدركت أن الألم قصير المدى الذي شعرت به بسبب تأخر الإشباع يستحق العناء في نهاية اليوم.
ديفيد:
من غير المعتاد جدًا أن يكون لدى شخص ما خاصة في عمرك منهج مالي منضبط. يمكنك أن تقول إنك تتمتع بروح متحررة قليلاً ، وقد خدمك ذلك في هذه المشاريع التجارية. في الوقت نفسه ، أنت دب مربع منضبط للغاية عندما يتعلق الأمر ، "ما سأفعله بأموالي ، أنا أقوم بحفظه. أنا أشتري هذه العقارات ". هل كان هناك مؤثر أو شخص مؤثر في حياتك نظرت إليه وشاهدته يفعل هذا وقلت ، "أريد أن أكون مثلهم؟"
أليكس هرموزي ، أعرف أنك تحبه الآن. في ذلك الوقت ، هل كان كل شيء من ريتش داد ، أبي مسكين؟ من أين تعتقد أنه حصل على هذه الرؤية لكيفية تنفيذ ما بدأت ببنائه؟
جريج:
هذا سؤال جيد. في الكلية ، دخلت إلى Reddit قليلاً ، وكان هناك تمويل شخصي ، subreddit. لقد تعلمت حقًا من هناك مخطط تدفق التمويل الشخصي ، وهذا ما دفعني إلى رحلتي من تلك النقطة. كنت أيضًا متعمقًا جدًا في بودكاست BiggerPockets. لم أدرك حتى أن هناك كتبًا. لم أكن أدرك أنه كان منتدى. لقد حصلت للتو على البودكاست. نظرًا لأنني كنت أقود السيارة لمدة ساعة إلى العمل بينما كنت في الكلية ، فقد كان من الأفضل أن أحرق بعض الوقت. حتى مجرد الاستماع السلبي لذلك ، فقد ساعدني كثيرًا على طول الطريق.
لم يكن لدي بالضرورة مرشد. لم يكن لدي شخص ما لترتد الأفكار على طول الطريق. كان في الغالب كل شيء تعلمته من BiggerPockets. لقد استوعبت ذلك. في مرحلة ما ، أدركت أن لدي الكثير من المعلومات. لا أستطيع أن أفشل. حتى لو فعلت ، فلا بأس بذلك. يتم ارتكاب الأخطاء. أنا في هذا العمر المناسب حيث أرتكب هذا الخطأ الآن مقابل إذا كان عمري 50 ، 60.
ديفيد:
لذا ، فأنت منغمس في ثقافة BiggerPockets. أنت تستمع إلى أشخاص آخرين على البودكاست. أنت تقرأ المنتديات ، وترى هذه الأمثلة لما يمكن أن يبدو عليه استثمار أموالك في العقارات.
جريج:
صحيح. أعني ، في هذه المرحلة ، ذهبت إلى BPCON في وقت سابق من هذا العام. لدي عدد غير قليل من كتب BiggerPockets ، لكن البودكاست السابق ، أتذكر أنه كان دائمًا براندون تيرنر وجوش دوركين في ذلك الوقت. كان هذا هو الدرابزين لما أنا عليه اليوم. أتذكر تلك السنوات الثلاث إلى الخمس التي استمعت فيها ربما لساعة أو ساعتين من هذا البودكاست كل يوم. ربما لن أكون في المكان الذي أكون فيه اليوم بدون BiggerPockets ، لذلك مجد لكم ، أيها الناس. أنا أقدر ذلك.
روب:
شكرا يا رجل. أنا أقدر ذلك. لقد كانت رحلة رائعة ... لا ، أنا مشابه جدًا لك يا رجل. أعني ، بدأت مسيرتي المهنية بأكملها في مجال العقارات على BiggerPockets والاستماع إلى David و Brandon في سنواتي الأولى عندما كنت مجرد روبويلت صغير. أريد أن أعود إلى هذه الصفقة الأولى ، لأن هذه لحظة كبيرة بالنسبة للناس ، لا سيما البدء بها في وقت مبكر كما فعلت ، وهي مهمة. أعلم أنك تستثمر في كل شيء من هذا القبيل. من الواضح ، كان لديك صفقة جيدة هنا.
أنت مثل ، "أوه ، إذا قمت ببيعها ، سأستمر في جني بعض المال." ولكن عندما اشتريت هذا المنزل ، هل كان في Buybox معين؟ هل قمت بالفعل بتأسيس ذلك؟ هذا شيء أعتقد أن الكثير من الناس يدخلون فيه ، وهم مثل ، "أوه ، سأشتريها فقط ، وأرى ما إذا كانت ستنجح" ، لكن يبدو أنك منهجي جدًا ، لذا فأنا فضولي .
جريج:
يبدو أنك تسأل عن الهيكل ومؤهلاتي الداخلية لمعرفة ما إذا كان هذا منطقيًا. هل هذا صحيح؟
روب:
أكثر من ذلك تمامًا مثل المعايير الخاصة بك ، السوق. هل تناسب استراتيجية معينة؟
جريج:
بالنسبة لي ، في ذلك الوقت منذ أن بدأت العمل ، أدركت أن مبلغ 175,000 دولارًا ، ثلاثة ، اثنان ، كان منزلًا رائعًا لقطع ملفات تعريف الارتباط في الحي. أدركت أن جميع العقارات الأخرى في المنطقة كانت مخصصة لحوالي 200 ، 225. لذلك ، كنت أعلم أنني كنت أسير إلى الملكية الفورية فقط من خلال إصلاح المنزل قليلاً. بالنسبة لي في ذلك الوقت ، كان الأمر حرفياً ، "هل يمكنني دفع الفواتير ، وأترك 200 دولار إلى 300 دولار علاوة على ذلك؟" فائدة أخرى متأصلة صغيرة رأيتها كانت قاعدة Chick-fil-A الخاصة بي. لذا ، إذا كان هناك شيء من قبل Chick-fil-A ، فسوف أستفيد من فريقهم العقاري وكل الأبحاث التي أجروها.
في هذه المنطقة ، في ضواحي أورلاندو ، كان لديك Chick-fil-A في الأصل. على مر السنين ، نمت لتصبح حوالي ثلاثة دجاجات. ربما تكون هذه قاعدة غبية باستخدام قاعدة Chick-fil-A الخاصة بي ، لكنني أدرك أنه يمكنني الاستفادة من خبرة شخص آخر ، ومن المحتمل أن يكون لدى فريقهم العقاري وقتًا أطول بكثير مما أفعله. لذا ، إذا تمكنت من الاستفادة من هذه التجربة ، والشراء حول تلك المناطق ، فسوف يساعدني ذلك على المدى الطويل.
روب:
أحب ذلك. لدي قاعدة مماثلة. يقع Chick-fil-A فيه. الجانب الآخر منه هو قاعدة الأطعمة الكاملة. إذا رأيت مجموعة أطعمة كاملة تدخل ، فسيكون الأمر مثل ، "يا رجل." إن Chick-fil-A جيد جدًا ، ولكن إذا دخلت شركة Whole Foods ، فسيكون الأمر كما لو كان تشغيلًا منزليًا. أتذكر أنا وزوجتي انتقلنا من مكاننا في لوس أنجلوس ، وفتحوا مطعم Chick-fil-A و Whole Foods ومنشأة Amazon Prime في نفس العام. نحن مثل ، "Dang it. لماذا انفتح كل هذا بعد مغادرتنا؟ " لكن مهلا ، لقد كان هذا جيدًا للحي.
جريج:
لا ، بالتأكيد ، تعمل قاعدة Chick-Fil-A مع البعض. تعمل قاعدة الأطعمة الكاملة مع الآخرين. لكن أعتقد بالنسبة لي ، في ذلك الوقت ، أنه كان أيضًا مجرد معرفة المنطقة التي تنمو باستمرار ، وأن هناك المزيد من النمو السكاني ، وهناك نمو تجاري. ثم على مر السنين ، قمت دائمًا بتجميع هذه المعلومات في Buybox الخاص بي نفسه.
ديفيد:
ما تحصل عليه حقًا ، كلاً من جريج وروب ، هو أنك تحاول العثور على منطقة ستشهد نموًا أعلى من المتوسط. دخول A Whole Foods ، و Chick-fil-A ، وهذا يعني أن الشركات الأخرى التي لديها أشخاص أذكياء جدًا قد أجرت أبحاثًا حددت أنه من المرجح أن يكون لديك أشخاص ينتقلون إلى هذا المجال لدعم هذا العمل. إنهم ينظرون إلى البناء ، المساكن ، الأنماط الديموغرافية. هذا كل ما يحتاجه المستثمرون العقاريون للنظر فيه. أنا شخصياً أعتقد أنه قبل 10 سنوات ، قبل 20 عامًا ، كانت الإستراتيجية هي مجرد شراء أي عقار.
أي شيء ستجعله تدفقات النقدية منطقيًا بالنسبة لك ، فقط اذهب وافعله. لقد أصبحت تنافسية للغاية. يمكن الوصول إلى المعلومات بسهولة ، مثل الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا الآن ، بحيث يتعين عليك القيام بأكثر من مجرد شراء منزل. تحتاج إلى الدخول في العقارات الموجودة في منطقة ، كما قلت ، ستنمو بشكل أسرع. هل يمكن لكل منكم ، سأطلب منكما التحدث عن تجاربكما في شراء العقارات في منطقة نمت ، وشراء عقار في منطقة بقيت قديمة ، وإعطاء بعض الدروس التي تعلموها ' هل تعلمت من كل خيار من هذه الخيارات المختلفة؟ سنبدأ معك يا جريج.
جريج:
لقد اشتريت عقارات من أورلاندو وأوستن وماوي أيضًا. في كل هذه المناطق ، ازداد عدد السكان. ماوي هو أكثر من مجرد إيجار لقضاء العطلات ، لذلك لديك المزيد من السياح القادمين. ولكن مع أوستن وأورلاندو ، كان هناك دائمًا تدفقات سكانية عالية ، خاصة أثناء COVID. الجميع يحاول مغادرة كاليفورنيا ، بوسطن ، نيويورك ، أيا كان ما يمكن أن يكون. لم أر حقًا أيًا من تطويري يتلاشى في المجالات التي أستثمر فيها. كانوا دائمًا يرتفعون باستمرار ، وكنت أتتبع الشركات في ذلك الوقت لمعرفة ما هو أكثر منطقية.
في ماوي نفسها ، كان السياح يأتون بأعداد كبيرة ، لذلك اشتريت هذا المكان منذ حوالي عام. في ذلك الوقت ، كان COVID لا يزال ساريًا. لم يكن الكثير من الأشخاص يسافرون من دول آسيوية ، لذلك اشتريت هذا كتحوط مع العلم أنه عندما تلاشى COVID قليلاً ، سيكون لدينا الكثير من تدفق الأشخاص القادمين. استخدام هذا التحوط أدى في الواقع إلى زيادة معدلات الإيجار الخاصة بي ليلا إلى حد ما على طول الطريق.
روب:
لطيف - جيد. بالنسبة لي ، أعتقد أن معظم الأماكن التي اخترتها قد نمت بالفعل. لقد استثمرت في لوس أنجلوس. لقد اشتريت مكاني في عام 2017 والذي شهد ، لن أقول مزدوجًا ، لكنه قريب جدًا ، وربما يستقر قليلاً الآن ، إن لم يكن التصحيح. لكن ، حسنًا ، لا أعرف. كان علي أن أنظر إلى الكومبس ، لكن لوس أنجلوس كانت دائمًا فرصة جيدة بالنسبة لي. اشتريت في ولاية أريزونا. إنها تنمو دائمًا هناك. لقد اشتريت في ولاية تينيسي. نحن دائما ننمو. بصراحة ، بالنسبة لي ، كان أبطأ ممتلكاتي نموًا عبر المحفظة بأكملها هو ممتلكاتي في أوستن ، والتي كانت عبارة عن شقة. لا تنمو. أعتقد أنه قد ارتفع.
أعتقد أننا اشتريناها مقابل 279 قبل ثلاث أو أربع سنوات ، ومن المحتمل أنها تساوي 350 الآن ، لذلك ليس شيئًا ، لكنها لم تنمو بنفس سرعة نمو باقي المحفظة. لا أعرف حقًا لماذا أتخيل أكثر لمجرد أنها شقة مقابل منزل لأسرة واحدة. لكنني حاولت دائمًا الاستثمار في المناطق السياحية أيضًا ، حيث يتجه الناس. أعلم أن أوستن في تكساس هي إلى حد ما وجهة يذهب إليها الجميع. لا أحد يرغب في الذهاب إلى هيوستن عادة من وجهة نظر السائحين ، لكن الكثير من الناس ينتقلون إلى هنا.
سأستثمر أكثر بكثير في هيوستن ، لأنني أرى الكثير من الناس يأتون من هنا من كاليفورنيا ، وما زال التقدير ثابتًا نسبيًا هنا.
جريج:
أود أن أقول حتى داخل أوستن أيضًا. أعني ، اللعب في هذا السوق ، الدوبلكس الذي أملكه ، إنه إيجار طويل الأجل هنا. أعني ، لقد شهد هذا قيمة هائلة. روب ، بالنسبة إلى وجهة نظرك ، أعني ، خلال السنوات القليلة الماضية ، كانت أوستن مرتعًا. اشتريت هذا العقار بحوالي 420. في وقت سابق من هذا العام ، كان من المحتمل أن يكون بقيمة 850 تقريبًا مع زيادة الإيجارات ، وإجراء جميع التجديدات عليه أيضًا. أرى في أوستن نفسها الآن تراجعًا في جميع المجالات. عندما أقارن المنزل الذي أعيش فيه الآن مع بعض جيراني الذين يحاولون البيع ، يمكنك أن ترى سعر القدم المربع ينخفض في أوستن ، وهو ما يمثل فرصة شراء رائعة لأي شخص يستمع إليه الآن ، خاصة في مرتع مثل أوستن.
لا يزال لديك أشخاص يرغبون في الانتقال إلى هنا لتجنب الضرائب ، والإجازة هنا ، والقيام بالإيجارات قصيرة الأجل كما هو الحال. أعتقد أن أوستن ككل لا يزال لديها الكثير من الإمكانات على المدى الطويل ، خاصة مع انخفاض الأسعار مؤخرًا.
روب:
على المدى الطويل بالتأكيد. كان لدي مثل هذا السيناريو المثير للاهتمام ، لأن سمسار عقارات أرسل لي عقارًا في شمال أوستن بمنطقة المجال ، وكان سعره حوالي 750. لقد خضعت للتو لعملية إعادة تشكيل مجنونة. بدا الأمر رائعًا ، ولكن كل شركة في تلك المنطقة تراوحت بين 450 و 575. إذا حاولنا تقديم العرض ، ولم يتزحزحوا ، وكنت مثل ، "يا رجل ، هذا المكان ..." كانت هذه أسعار أوستن منذ عام. لذا ، الآن بعد أن بحثت بنشاط في العقارات في تكساس ، أصبحت أوستن جزءًا من Buybox الخاص بي الآن. أرى هذه الأسعار تنخفض ، لكني أحب ، "سوف ينخفضون أكثر قليلاً. أعتقد أنني سأ ... هل أنتظر؟ هل يجب أن أنتظر قليلاً؟ "
جريج:
أعني ، سأفكر على الأرجح في الأشهر الثلاثة إلى الستة المقبلة ، ستنخفض أكثر في أوستن. أعني ، مع ارتفاع أسعار الفائدة ، والتضخم في ذروته ، وخوف الناس من شراء المنازل بشكل عام ، أعتقد أن مكانًا مثل أوستن قد شهد انخفاضًا كبيرًا مؤخرًا من حيث أسعار المنازل نفسها. لكنني أعتقد أنه بالنسبة لشخص يقوم بإيجارات قصيرة الأجل أو حتى إيجارات طويلة الأجل هنا ، هناك الكثير من الفرص بحيث يكون لديك بائعون يائسون ، ويمكنك البدء في عقد بعض الصفقات في هذه المرحلة.
روب:
جريج ، دعني أسألك شيئًا ، لأنك قلت شيئًا في بداية البودكاست كان مثيرًا للاهتمام حقًا بالنسبة لي. لقد ذكرت بعض الصعوبات التي تواجهك في النمو ، وكيف كنت تخسر المنزل. هل جاء أي من هذا حيز التنفيذ بالنسبة لك من وجهة نظر حاجز عندما كنت تبدأ أو تكثف حياتك المهنية في مجال العقارات؟ هل كانت هناك لحظة بدأ فيها الشك بالتسلل ، أو هل حفزك ذلك لبدء توسيع نطاق عملك حقًا؟
جريج:
لا أعتقد أنه كان لدي أي شك بطبيعة الحال. أعتقد أنه كان أكثر أو أقل أنني كنت أعرف أنني سأفشل في بعض الأشياء. كنت سأرتكب أخطاء ، ولا بأس بذلك. كان علي أن أضغط على ظهري باستمرار وأقول ، "إذا حدث هذا ، فلا بأس. لا تشدد ". كنت أستخدم ذلك باستمرار كمحفز. لذا ، إدراكًا للألم والمعاناة التي أشعر بها في سن مبكرة ، أو المدرسة الإعدادية ، أو المدرسة الثانوية ، أو الكلية ، أيا كانت ، أو حتى في المرحلة التي كنت أعمل فيها بعد التخرج في وظيفتي ، بدلاً من الخروج للشرب في نهاية الأسبوع ، ربما كنت أذهب في إجازات غريبة ، أو أشتري سيارة BMW جديدة تمامًا ، فقد كان لدي دائمًا رؤية مدتها 10 سنوات للمكان الذي أريد أن أكون فيه.
كنت أعرف في ذلك الوقت أن هذا هو سائقي الرئيسي. لقد كنت دائمًا لا هوادة فيها ، وأحرص فقط على أنه بغض النظر عن أي شيء ، راقب الجائزة ، وضرب رقم FIRE الخاص بك. من هناك ، استمر في النمو. على الرغم من أنني ضربت رقم FIRE الخاص بي في 27 ، إلا أنني سأقوم الآن بالحصول على رقم FIRE الخاص بالسرقة الشخصية. أريد أن أتأكد من أنه يمكنني الاستمرار في نموه كل عام من هناك ، وأن يكون لدي هذا التأثير المركب ، لأنه على الرغم من أنني ضربت FIRE في 27 ، إلا أن الحياة تتغير. أنت تزوجت. قد يكون لديك أطفال. لديك التزامات حياتية مختلفة. سوف ترتفع نفقاتك.
إذا كان بإمكانك الاستعداد لذلك بشكل مناسب ، والتفكير في ، "أين سأكون في سن 35 ، 45 ، أيا كان؟" خطط للخلف من هناك. هذا ما ساعدني. كان هذا هو سائقي الدائم كل يوم.
روب:
هذا بارد. كنت في المبيعات ، أو كنت في المبيعات. إنها وظيفة عالية الضغط ، ومن الصعب حقًا القيام بها. اعتدت أن أكون في المبيعات في ذلك اليوم. كانت إحدى أولى الوظائف ذات الأجر المرتفع هي طرق الأبواب وبيع أنظمة الإنذار. من الصعب القيام بذلك ، لأنه عرض تقديمي لمدة 30 إلى 45 دقيقة في المرة الواحدة. كنت ناجحا جدا في هذا. لذا ، هل كانت هناك لحظة في حياتك المهنية في المبيعات حيث بدأت في الإرهاق ، أو كنت دائمًا تحب ، "أوه ، يا رجل ، يمكنني الاستمرار في جني الأموال ، وسأواصل الضغط على هذا؟"
جريج:
لقد أنهكت كثيرًا في بداية مسيرتي المهنية. أعني ، هناك فقط 70 أو 80 ساعة أسبوعًا يمكنك العمل فيها. في بداية مسيرتي عندما كان عمري 21 و 22 عامًا ، كنت أرغب في العمل خارج نطاق كل زملائي. أدركت ، "قد لا أكون أذكى شخص في الغرفة." سأعيد صياغة ذلك. أنا بالتأكيد لست أذكى شخص في معظم الغرف ، ولا بأس بذلك ، لكنني سأخصص الوقت لإنجاز هذا العمل. ما سيحدث هو أنه بعد عدة أشهر ، سأحرق نفسي. بعد حرق نفسي ، كان الأمر سيستغرق حقًا بضعة أشهر للتعافي من المكان الذي كنت فيه ، ولكن بعد ذلك سأعود إلى العمل ، وأعمل 70 ، 80 ساعة في الأسبوع دون توقف.
أعتقد أنه بعد الإرهاق الثالث أو الرابع ، بحلول الوقت الذي كنت فيه في الخامسة والعشرين من عمري ، أدركت للتو أنني لا أستطيع القيام بذلك بعد الآن. أدركت أن لدي تاريخ انتهاء صلاحية في مهنتي في المبيعات ، وقد يكون من المنطقي التفكير فيما يمكن أن يحمله المستقبل. لذلك إذا كان بإمكاني البدء في أخذ هذه الأموال لاستثمارها بشكل مناسب ، حتى أتمكن من الابتعاد عن هذا بشكل سلمي ، فقد كان هذا هو الهدف. أعتقد أنني تعلمت ذلك في سن مبكرة أكثر من معظمها في مهنة المبيعات. معظم زملائي عندما كنت أسميها دائمًا نشأ في عالم المبيعات ، وكانوا أشتري سيارات BMW الجديدة تمامًا ، ويتناولون الغداء في الخارج كل يوم ، ولديهم أهداف إرضاء فورية مقابل نفسي.
سأحضر الغداء إلى العمل. كان لي رفقاء في السكن. كنت أقود سيارتي القديمة الموثوقة التي لا تعمل في بعض الأحيان ، لكنني كنت أعرف أن الألم قصير المدى يستحق مسافات طويلة. لذلك ، في هذه المرحلة ، عندما كان عمري 25 ، 26 عامًا ، تمكنت من الحصول على ما يكفي من المال. حقًا ، كان حوالي 1,500 دولار ، وربما 2,000 صافي ربح شهري من جميع الإيجارات. لقد غير ذلك الطريقة التي كنت أتعامل بها مع مبيعاتي. لم يكن الأمر بمثابة نفس العمولة والتركيز على ، "أنا بحاجة إلى كل عملية بيع واحدة" ، وكوني مجرد عبد W-2 مقابل القول الآن ، "اخترت العمل. اخترت العمل لأنني أرغب في الحصول على هذه القروض الإضافية. أريد الحصول على المزيد من الخصائص ".
إنه لأمر مضحك عندما يكون لديك هذا التغيير في العقلية ، وعقلية النمو تلك ، فإن الأشياء تحدث لك فقط. عندما كان لدي هذا المفتاح ، بدأت في إغلاق المزيد من الصفقات. كانت لدي علاقات أفضل مع الأصدقاء والعائلة. اشتريت المزيد من العقارات على الجانب. زاد هذا التأثير المركب للثقة على مر السنين. نظرت إلى الوراء في كل الأوقات التي أحرقت فيها نفسي. أنا سعيد جدًا لأنني فعلت ذلك ، لأنه بدون ذلك ، ربما لن أكون حيث أنا اليوم أيضًا.
روب:
لقد ذكرت أنك تجني 1,500 دولار ، 2,000 دولار شهريًا. هذا يبدو مهمًا بالنسبة لي. باعتباري شخصًا كان يصنع ذلك سابقًا في مسيرتي أيضًا ، فمن المحتمل أن هذا ليس بعيدًا جدًا عما كنت تدخره. في هذه المرحلة ، يجب أن أتخيل أن الأمر يتفاقم قليلاً ، ويمكنك بالفعل استخدام أرباحك المهنية وأرباحك العقارية لبدء استثمار المزيد من العقارات. هل كانت هناك لحظة كنت تصب فيها الغاز على النار؟
جريج:
خلال مسيرتي المهنية في المبيعات ، تمكنت من إبرام الكثير من الصفقات من الثقة التي كنت أحظى بها وانخفاض الضغط. سيكون لدي شيكات عمولة أكبر قادمة ، وسأقوم في كل مرة بإلقاء شيكات العمولة هذه في المزيد من العقارات. لقد وصلت إلى النقطة التي كان عمري فيها حوالي 27 ، 28 عامًا ، كنت أحصل على عدة آلاف من الدولارات من صافي ربح شهري. لم أعد أشعر بالتوتر بعد الآن. لم يكن لدي ما يدعو للقلق بشأن تسجيل الدخول أو الخروج من العمل أو إجراء عدد X من المكالمات الباردة ، مهما كان ذلك. ظللت أضع هذا الوقود على النار.
ما زلت أفعل ذلك. أريد أن أتأكد من أنه لا يزال بإمكاني الحصول على المزيد من العقارات ، والانتقال من العائلات الفردية ، والدوبلكس ، والعائلات المتعددة التي لدي الآن للوصول إلى بعض العائلات المتعددة الأصغر / المتوسطة. إذا تمكنت من الاستمرار في صب المزيد من الغاز على النار ، فهذا يمنحني القدرة على الابتعاد بهدوء والقيام بما أريد عندما يحين الوقت.
روب:
ما هي نقطة التحول هذه بالنسبة لك؟ في أي لحظة تعتقد ... أعني ، لا أعرف ما إذا كان رؤساءك يستمعون ، لذلك يمكنك أن تخطو برفق في كيفية إجابتك على هذا. ولكن عندما تعتقد ... شخصيا ، هل ستكون مثل ، "حسنًا ، أنا مستعد لترك الوظيفة." هل هناك رقم تبحث عنه ، لأنك قلت إن لديك رقم FIRE الخاص بك ، ثم أعتقد أنك قلت إن لديك رقم FIRE الخاص بك؟ هل هذا صحيح؟ هل أخطأت في ذلك؟
جريج:
أنا افعل.
روب:
هل هذا هو الرقم الذي تنتظر الوصول إليه قبل ترك وظيفتك ، أم أنه مجرد شيء منفصل؟
جريج:
إنه شيء منفصل. إنه مجرد هدف جميل. لقد ضربت رقم FIRE الخاص بي عندما كان عمري 27 عامًا ، لكن Fat FIRE يبلغ حوالي خمسة أضعاف ذلك ، لذلك أريد التأكد من أنني أستطيع الاستمرار في النمو من هناك. فيما يتعلق بالوقت الذي أعتقد أنني سأبتعد فيه بالفعل وأقوم بهذا بدوام كامل ، فإنه يقترب ويقترب ، بصراحة. أعتقد بشكل واقعي بحلول عام 2025 ، سأكون ملتزمًا تمامًا بهذه النقطة. أقول لرؤسائي في كثير من الأحيان ، "لست بحاجة إلى هذه الوظيفة. اخترت أن أكون هنا لأنني أريد ذلك ". بمجرد وجود هذه الديناميكية في العمل ، فإنها تغير ديناميكية القوة بشكل عام.
إنهم يعلمون أنني أفعل هذا ، لأنني أريد الحصول على المزيد من القروض العقارية ، ولست بحاجة إلى الحصول على كل راتب. إنه شعور جميل أن تعرف أنك لست متوترًا. بالنسبة لي شخصيًا ، على الرغم من ذلك ، أريد أن أتأكد من أنه يمكنني إجراء هذا التبادل ، ذلك الانتقال بحلول يناير 2025. ولكن بالطريقة التي أسكب بها البنزين على هذا الحريق ، فمن المحتمل أن يحدث ذلك في وقت أقرب من ذلك.
ديفيد:
إنه وضع جيد حيث يمكنك أن تقول لرئيسك في العمل ، "مرحبًا ، لست بحاجة إلى هذه الوظيفة. أريد هذه الوظيفة ". المعنى الضمني هناك أنهم سوف يتأكدون من أنهم يعاملونك بشكل جيد ، لأنهم لا يريدون أن يفقدوك ، ولكن هناك أيضًا منظور يقول ، "لا يمكن للجميع فعل ذلك." يجب أن تكون جيدًا في وظيفتك إذا كنت ستلعب هذه البطاقة. هناك الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم الذهاب إلى وظائف أخرى ، "لست بحاجة إليك. أريدك في الصندوق ، "وأقول ،" حسنًا ، أنا لا أريدك أو أحتاجك حقًا. قضي عليك، انت انتهيت."
ما الذي تفعله في هذه الوظيفة لتكون جيدًا بما فيه الكفاية بحيث يمكنك التعامل معها بهذه الطريقة؟ أعتقد أن الكثير من الأشخاص المستمعين يعتقدون ، "أريد أن أكون قادرًا على إخبار مديري بذلك ،" ولكن إذا فعلوا ذلك ، فقد ينجح الأمر كما قلت للتو. إذن ، ما الذي فعلته بشكل مختلف في وظيفتك بحيث يكون لديك ما يكفي من القوة والتأثير والتأثير حتى تتمكن من تحقيق ذلك؟
جريج:
أعتقد أن هذه الوظيفة التي أعمل بها على وجه التحديد ، كانت الأشهر الستة الأولى فقط أعمل بشكل كامل في مؤخرتي ، حيث قضيت ساعات أكثر من أي شخص آخر ، ولكن ليس إلى درجة الإرهاق ، ولكن مع التأكد من وضع المبلغ المناسب من الوقت للحصول على بعض المكاسب السريعة. من هناك ، كان يتفهم أيضًا الجانب السياسي منه. أعتقد أنه في أي وظيفة ، 70٪ منه هو مجرد فهم للسياسة ، وفي نهاية المطاف ، السياسة هي مجرد علاقات. لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء في وقت مبكر من خلال عدم فهمي للسياسة. أطلقت النار على قدمي ، وكدت أن أطرد نفسي عدة مرات على الرغم من ضرب أرقام مبيعاتي مقابل الآن ، ما زلت أضرب أرقام مبيعاتي وتجاوزتها ، لكن لدي علاقة رائعة مع الجميع داخليًا.
لذا ، فأنا قادر على العمل بطريقة تنطوي على قدر أكبر من المخاطرة ومن منظور أكثر شفافية. أعتقد ، باختصار القصة الطويلة ، ديفيد ، هو التأكد من أنك تفهم السياسة الداخلية. أنت تعامل الناس بشكل جيد. عليك أن تتأكد من أنك تخدم الآخرين ، وأن تكون ، بأمانة في تلك المرحلة من اليوم ، لا غنى عنه. تأكد من أنهم لا يستطيعون المغادرة بدونك. إنهم بحاجة إليك في كل شيء في العمل.
روب:
أعني ، كان لدي نفس الشيء. أعني ، عندما تركت مديري ، كانت لدي رؤية مثل ، "سأقوم بتمرير كل شيء من على مكاتبهم ، وأقول ،" اسمع هنا ، يا صاح ، أنا خارج هنا. أنت تمتص. أنت تمتص." ثم قلت ، "أنا أستسلم" ، وبكيت. لكني أعتقد أن جزءًا آخر من هذا هو أن تكون محبوبًا وأن تكون لاعبًا جماعيًا. هذا شيء سيترجم بغض النظر عن مكانك في الحياة ، لكنني سأقول إنني كنت أمتلك شريحة العقارات دائمًا. لطالما كانت ورقة المساومة معي.
كانوا يعلمون أنني كنت أكسب المال من العقارات. كانوا يعلمون أن لدي إيجارات قصيرة الأجل ، وعندما استقلت ، كان رؤسائي في الواقع مرتبكين بشأن سبب بقائي لفترة طويلة. كانوا مثل ، "أنا لا أعرف حتى لماذا كنت تعمل هنا لفترة طويلة. من الواضح أنه كان بإمكانك الإقلاع عن التدخين منذ فترة طويلة ". لم يساعدني الحديث عن وضعي المالي على YouTube ، ولكن مع ذلك. أتذكر أن السبب الذي جعلهم يبقونني لفترة طويلة ، والسبب في عدم طردي من العمل ، لأنني حقًا لم أكن أعظم موظف على الأرجح في العام الأخير من حياتي المهنية.
لقد كنت لطيفا مع الجميع. لقد ساعدت الجميع. لطالما كنت أتأثر. لم أغضب أبدًا. عندما أعطاني أحدهم عملاً ، قمت به. ربما كان الوقت متأخرًا بعض الشيء ، لكنني كنت أفعل ذلك دائمًا ، ويمكن الاعتماد عليه نسبيًا. أعتقد أن هذه قطعة أخرى ... يمكنك الابتعاد عن قول هذا النوع من الأشياء لرئيسك في العمل مثل ، "مرحبًا ، لست بحاجة حقًا إلى أن أكون هنا. أريد أن أكون هنا "طالما أنك شخص محبوب. أعتقد أن الكثير من الناس ينسون ذلك. هذا حقًا جزء أساسي من أي مهنة تعمل فيها.
جريج:
أعتقد في وقت سابق ، أنني ... بصراحة ، أدركت أنني لم أعامل الناس بالطريقة الصحيحة. كنت أعلقهم على بعضهم البعض بطريقة غير مواتية للغاية ، فقط أحاول التأكد من أنني أستطيع المضي قدمًا. لقد أبعد الناس عن كل خطوة على الطريق. على الرغم من ارتفاع الأرقام ، إلا أن الناس لم يعجبهم ذلك. أعتقد أن لحظة محورية كانت هناك كتاب بعنوان The 48 Laws of Power. لا أعرف ما إذا كان أحد قد قرأ هذا الكتاب ، لكن-
ديفيد:
لقد قابلنا المؤلف.
جريج:
أوه ، فعلت؟
ديفيد:
كان لدينا روبرت جرين.
جريج:
أوه ، يا رجل ، يجب أن أشاهد تلك الحلقة.
روب:
أوه ، ابن عمك ، أليس كذلك؟ نعم.
ديفيد:
أحد أبناء عمومتي ، نعم. حسنًا ، يدعي أنني ابن عمه. لا أخبر الناس دائمًا عن ذلك. إنه خروف أسود قليلاً ، وليس ناجحًا تمامًا مثل بقيتنا. جريج ، قدم لنا بعض الأمثلة لتفاصيل ما أخرجته من هذا الكتاب ، وكيف قمت بتطبيقها في مكان العمل. هذا بالضبط ما أريد أن أعرفه.
جريج:
واحدة من القواعد لا تتفوق على السيد. أنا أرى هذا من منظور أنك إذا فعلت شيئًا رائعًا ، أعني ، لا تكن ذئبًا وحيدًا. لا تقل أنك فعلت هذا بمفردك. سلط الضوء على أولئك الذين ربحت هذا معهم. بالنسبة لي ، في لعبة المبيعات التي أشارك فيها الآن ، من المحتمل أن تسلط الضوء على مديري. قد يكون مهندس المبيعات الخاص بي. يمكن أن يكون أي شخص متورط معي. احضر المد والجزر معك. لا تأخذ النجاح الكامل لنفسك فقط.
حدث آخر في نهاية اليوم ، مع التأكد من أنك تلفت الانتباه في جميع الأوقات. يمكن أن يكون هذا شيئًا إيجابيًا أو سلبيًا. بالنسبة لي ، كان التأكد من أنني دائمًا ما أضفت قيمة في كل موقف ، وأنهم سينظرون إليّ ، ويقولون ، "رجل ، جريج يعرف حقًا أشياءه. دعنا ندخله في هذه الفكرة. دعونا نرى ما يعتقده من هذا ". كان هناك فقط بعض الأشياء الصغيرة على طول الطريق. لقد قرأت النسخة المختصرة من هذا الكتاب ، وقد ساعدتني كثيرًا في مسيرتي المهنية ، حيث لا تأتي الأشياء بشكل طبيعي عندما يتعلق الأمر بالسياسة.
لا أحد يعرفها حقًا حتى تفسدها. قرأت هذا عندما كان عمري 25 عامًا على الأرجح ، وكان له تأثير عميق للغاية على حياتي المهنية. إنه شيء أعتقد أنه يجب أن يكون مطلوبًا للقراءة داخل الكلية. أعتقد أنه فن مظلم تقريبًا. يرى بعض الناس أنه طريقة تلاعب محتملة ، لكنني أعتقد أكثر من ذلك ، أنه كتاب عن العلاقات ، وكيفية التعامل مع الأشخاص بشكل جيد ، وكيفية التأكد من أنه وضع مربح للجميع ، وكيفية الحصول على ما تريد في طريقة ودية للغاية.
ديفيد:
لقد قلت مرات عديدة أن التلاعب له دلالة محلية ، لكن لا داعي لذلك. نحن نحب أن يتم التلاعب بنا عندما يكون ذلك بطريقة إيجابية. إذا قلت ، "جريج ، لحيتك تبدو رائعة ، وهل فقدت وزنك؟" بمعنى من المعاني ، لا يزال هذا يتلاعب بك ، لكنك لن تكون غاضبًا من ذلك ، أو ، "مرحبًا ، كانت هذه فكرة عمل رائعة لديك." هذا تلاعب. إنه نفس الشيء كما لو قلت ، "كانت هذه خطوة غبية." إنها فقط في اتجاهات مختلفة ، أشياء مثل 48 قانونًا للسلطة ، وكيفية تكوين صداقات والتأثير في الناس ، والكثير من الكتب ، كما قلت ، موجهة نحو العلاقات.
الكتاب الذي أكتبه لأركان BiggerPockets ، أنا في الجزء الحالي حيث يتحدث بالتحديد عن كيفية كسب المزيد من المال في العمل ، وهذا جزء كبير منه ، عنصر العلاقة. أنت تفعل هذه الأشياء ، أنت فقط لا تعرف ذلك. إنها الفنون المظلمة عندما تكون على دراية بها ، ولكن هناك بعض الأشخاص الذين يجيدون ذلك بشكل طبيعي ، والبعض الآخر يكون فظيعًا. الكتب مكتوبة للأشخاص السيئين في شيء ما. عندما قرأت Rich Dad ، Poor Dad ، لم يغير حياتي بشكل عميق ، لأنني كنت مثل ، "هذا هو الفطرة السليمة. لماذا وضعوا هذا في كتاب؟ لماذا الجميع متحمس بشأن هذا؟ "
لقد ظننت أن الجميع ينظر إلى العالم بالطريقة التي كان يتحدث بها روبرت كيوساكي ، لكنك تسمع الكثير من الأشخاص الذين يشبهون ، "هذا الكتاب غير حياتي." الكتاب كان موجها لهم. لم يكن من المفترض بالنسبة لي. لم أكن بحاجة لقراءة ذلك. لقد فهمت ذلك بالفعل ، ولكن كيفية تكوين صداقات والتأثير في الناس ، هذا ما كتبه لي. هذا ليس طبيعيًا بالنسبة لي كما قد يكون لشخص مثل روب أو براندون تيرنر. أنا سعيد حقًا لأنك شاركتها. الأمثلة التي قدمتها قوية جدًا أيضًا ، لأن هناك الكثير منا يحاول اكتشاف ، "كيف يمكنني كسب المزيد من المال؟ كيف يمكنني الالتحاق بوظيفة مبيعات؟ كيف أبيع المزيد من الأشياء للحصول على المال ، لأنني أريد حقًا شراء العقارات؟ "
نحن نتطلع إلى أن تكون العقارات هي السبيل للتغلب على العقبة عندما يكون ما نحتاجه حقًا هو شق طريقنا عبر العقبة ، أي أن هناك تطورًا شخصيًا. هناك درس يمكن أن تتعلمه في الحياة. إذا تمكنت من الحصول على ذلك ، واحتضانه والتحسن ، فسيكون لديك المال للاستثمار في العقارات. ستنتقل إلى حركة FIRE ، مثل ما كنت تقوله ، وستحصل على كل الامتيازات التي نتحدث عنها اليوم. في كثير من الأحيان في ملفات البودكاست هذه ، نشارك الجزرة مثل ، "يمكنك الحصول على X مبلغ من المال كل شهر ، ويمكنك الخروج من سباق الفئران ، لكننا لا نظهر لك المسار."
الطريق لن يكون سهلا. تمامًا كما لو أريتك الرجل ذو الست عضلات والعضلات الكبيرة ، يمكنك الحصول على هذا الجسم. الطريق إلى هذا الجسد لن يكون سهلا. إذا قمت ببيعها على أنها سهلة ، فسيصاب الناس بالإحباط. لذا ، بالنظر إلى رحلتك إلى الوراء ، أحب ما شاركته للتو ، "هذه بعض الأخطاء التي ارتكبتها." ما هي بعض المجالات الأخرى في حياتك التي ربما تكون قد فشلت فيها ، والأشياء التي لم تكن تسير على ما يرام ، وما هي التغييرات التي يجب عليك إجراؤها للحصول على النتيجة التي تريد أن تقودك إلى المسار الذي تسلكه الآن ، الذي تحبه حقا؟
جريج:
لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء. عندما أقول الكثير ، لدي الكثير. كان بعضًا منه ، كما هو الحال في العمل ، كيف تعاملت مع الناس ، ومحاولة التأكد من أنني أستطيع المضي قدمًا بغض النظر عن السبب. لم تكن هذه طريقة جيدة لفعل الأشياء. واحد آخر ، ديفيد ، تحدثنا عن الحصول على تلك النقطة حيث لديك عضلات بطن وكل هذا. ليس لدي عضلات بطن. لم يكن لدي قط عضلات بطن ، لكنني أدركت في وقت ما ، ربما كنت أعاني من زيادة الوزن بحوالي 20 ، 30 رطلاً ، وهذا النوع من الخطأ. لقد صنفته على أنه خطأ. أنا فقط لم أهتم حقًا بالمعبد الخاص بي إذا أردنا الحصول على القليل من الهيبيز حيال ذلك.
هذا المعبد نظريًا كان به أشخاص بلا مأوى ينامون فيه. كان يتم رسمها بالرش. لقد كان مجرد حرق حيًا ، وجعل كل شيء آخر في الحياة ليس رائعًا. لذا ، كان التركيز حقًا على التغذية بالنسبة لي أمرًا محوريًا للغاية. كان العودة إلى ممارسة الرياضة بعد عدم القيام بها لعدة سنوات أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة لي. لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء مع العقارات أيضًا. يمكن أن يكون مع المقاولين. يمكن أن يكون مع الشراكات. يمكن أن يكون مع بعض الخصائص أيضًا ، ولكن الطريقة التي كنت أفكر بها دائمًا كانت ، "اعتمد على الأخطاء التي من المحتمل أن ترتكبها. اعتمد على الإمكانات ".
إذا لم ينجح الأمر ، يمكنك على الأرجح بيع الأشياء ، وجعلها تعمل ، لكن الأمر سيكون على ما يرام. هذا ما قلته لنفسي دائمًا بصراحة. إذا حدث شيء ما ، فقط استمر في المضي قدمًا.
روب:
يبدو أنك حققت نجاحًا جيدًا نسبيًا فيما تفعله. أعلم أنك تحدثت عن السوق الذي أنت فيه ، وقد حددت هذه المربعات لك ، لكنني أشعر أننا ... أريد أن أسأل عن طريقة Chick-fil-A الخاصة بك هنا قليلاً قبل أن نختتم ، لأنني أريد أن أعرف ، "هل هذا شيء أنت في الواقع ..." هل هذه مزحة ، أم أنك في الواقع تذهب إلى خرائط Google ، ومن ثم تقول ، "ما هو أقرب Chick-fil-A إلى هذه الخاصية؟ " كيف يبدو هذا التحليل في الواقع عندما تبدأ في إبرام صفقة؟
جريج:
يمكن أن تكون أذكى أو أغبى قاعدة في كل العصور اعتمادًا على من تسأل.
روب:
أظن هذا رائعا.
جريج:
حسنًا ، هناك قواعد مختلفة. أعني ، لديك قاعدة الأطعمة الكاملة. لدي قاعدة Chick-fil-A ، لكن في نهاية المطاف ، كما ذكرت من قبل ، لديهم فريق عقاري مخصص لكل هذا. لذا ، إذا كان بإمكاني الاستفادة من بعض الخبرات التي لديهم ، وشرائها من هناك ، فهذا هو الهدف. هذا ما فعلته في أوستن. لقد فعلت هذا في أورلاندو أيضًا. يمكنك القول إنني فعلت هذا في ماوي ، لأن لديهم فرصة جديدة للعلامة التجارية Chick-fil-A ، ربما على بعد حوالي 15 دقيقة من الشقة التي لدينا هناك.
لكن بالنسبة لي ، إنه حرفياً مجرد قيادة في جميع أنحاء المنطقة. اكتشف ما يصلح ، واكتشف ما هو قريب من وجهة نظر تجارية ، ومن يقوم بالبناء. إذا كان ذلك منطقيًا ، حيث يكون لديك نمو سكاني ونمو تجاري ومنطقة مرغوبة جدًا ، فلا يهم إذا كانت قاعدة Chick-fil-A بالنسبة لي ، أو يمكن أن تكون قاعدة Whole Foods بالنسبة لك ، Rob. يعمل أي منهما في المكان الذي تتخيل أن تكون فيه تلك الخصائص.
روب:
سألته لأني مازحاً ... يجعلني أضحك. أنا لا أمزح حول وجود شبوتل بالقرب من Airbnbs الخاص بك. في مقاطع الفيديو الخاصة بي على YouTube ، يعجبني دائمًا ، "إلى أي مدى يبعد عن شيبوتل؟" لقد اتصلت بي شخص ما ، وكانوا يحللون صفقة. كانوا مثل ، "يا روب ، ضرب أقلام الرصاص. إنه جيد حقًا ، لكنه ليس بالقرب من شيبوتل ، ولا أعرف. ألا يجب أن أشتريه؟ " كنت مثل ، "أوه ، أنا آسف جدًا. كانت مزحة. لا يجب أن يكون بواسطة شبوتل. "
جريج:
بالنسبة إلى Airbnb ، أود أن أقول إن هذا أمر محوري. لقد أمضيت عدة ليالٍ في Airbnb أتناول Chipotle ، لكن هذا يعتمد على السوق ، على ما أعتقد.
ديفيد:
هذا جزء جيد في الجزء التالي من عرضنا. إنها الصفقة العميقة. في هذا الجزء من العرض ، سوف نتعمق في صفقة معينة قمت بها ، ونتعرف على ما تم بشكل جيد ، وما الذي لم يتم بشكل جيد ، وكيف جمعته معًا. سوف نتناوب أنا وروب في طرح الأسئلة عليك. سأذهب أولا. السؤال الأول ، ما نوع هذه الممتلكات؟
جريج:
إنه دوبلكس يقع في ضواحي أورلاندو.
روب:
السؤال الثاني كيف وجدته؟
جريج:
ستكون هذه إجابة أطول. كانت هذه في الأصل صفقة شريك حصلت عليها ، صفقة شريك سارت بشكل خاطئ تمامًا. لقد وجدتها ، هذه الصفقة المحددة ، لأنني اشتريت شريكي منها ، واضطررت إلى إجراء تحليل الصفقة الخاص بي في الجولة الثانية ، ولا يزال الرقم منطقيًا. كانت هاتان صفقتان منفصلتان عملت من خلالهما.
ديفيد:
السؤال الثالث ، كم دفعت مقابل هذا العقار؟
جريج:
كان سعر شراء هذا المنزل حوالي 390,000،25. مع وجود دوبلكس في فلوريدا ، يجب عليك توفير 98,000٪ لهذا المنزل ، إلا إذا كنت ستعيش فيه بنفسك. لذا ، فقد دفعت مبلغ 110,000 دولار كدفعة أولى ، وبإجمالي نقدي للإغلاق يبلغ حوالي XNUMX دولار مع تكلفة الإغلاق.
روب:
كيف تفاوضت عليه؟
جريج:
كانت هذه مفاوضات ممتعة ، وشرائها من شريكي حيث كان لدي بالفعل بعض المظهر في اللعبة ، وكان هذا ، كما يمكنني القول ، صفقة تمويل إبداعية أبرمتها في الأصل مع شريكي ، لكنه كان حريصًا جدًا على إدراجنا في السوق بسعر مبالغ فيه. كانت موجودة في السوق لبضعة أشهر ، وكنا نحصل للتو على عروض منخفضة للكرة المنخفضة بلا توقف. لذلك ، فكرت في وقت ما ، أنه يمكنني الاتصال بهم ، وعقد صفقة معهم على الجانب ، وأقول ، "نحن نحصل على كل هذه الصفقات كما هم جالسون اليوم. دعونا نحدد رقمًا مشتركًا يمكن أن يصلح لكلينا ".
لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً للتغلب على هذا فقط من خلال بعض آلام الشراكة الفاشلة. لكن في النهاية ، تمكنت من التوصل إلى صفقة مربحة للجانبين حيث سيحصل على صافي 30,000 ألف دولار بعد كل شيء ، وما زلت أبرم صفقة بمبالغ هائلة من الارتفاع ، من منظور التدفق النقدي ومن منظور الأسهم أيضًا.
ديفيد:
حسنًا ، لقد ذكرت أنها كانت شراكة سيئة. ما الخطأ الذي حدث في هذه الشراكة؟ من المضحك أن تقول ذلك ، لأنه في المرات القليلة التي حاولت فيها المشاركة مع شخص ما ، كانت مجرد كارثة. كان لدي فظيع ... بخلاف مع روب هنا الذي ينفق المال مثل زوجتي الغنية من مقاطعة أورانج ، فقط لا يمكنني إبقاء هذه المحفظة مغلقة. لكن بخلافه ، أصبحت كل صفقة أخرى فظيعة. قل لي ، ماذا حدث لك؟
جريج:
لقد وجدت هذه الصفقة في الأصل. سأسميها الصفقة رقم واحد ، حيث وجدت صفقة رائعة حيث يتم إدراج المنزل في 320 ، وبيعت شركات هذا المنزل ، الدوبلكس المجاور مقابل 480. لقد سجلت على Facebook. سألت إذا كان أي شخص مهتمًا بالدخول في صفقة معي. كان النقد منخفضًا ، وكنت قادرًا على تنظيمه بطريقة ممتعة حقًا ، حيث أخذت رسوم إدارية بنسبة 10٪ من الأعلى و 25٪ من القاع ، ثم 25٪ على النهاية الخلفية من وجهة نظر حقوق الملكية. لذلك ، لم أضع أي أموال في هذه الصفقة على الإطلاق.
لقد وجدت صديقًا جامعيًا قديمًا لديه بعض المال الإضافي الذي حول 200,000 ألف دولار إلى 2.5 مليون دولار في سوق الأسهم. لذلك ، ذهبنا في فورة شراء خاصة لهذا المنزل. كانت المشكلة عندما تصادف شخصًا يحصل على الكثير من المال بسرعة كبيرة ، فقد لا يعرفون المبادئ التي تأتي معه ، وأن يكونوا آمنين جدًا في كيفية نموه. لقد ذهب حقا في فورة شراء. اشترى عقارات في عدة ولايات مختلفة. حاولت مساعدته ببعض العناية الواجبة. لم أستطع مواكبة الأمر. ثم ربما بعد حوالي ستة أو سبعة أشهر ، جاء إلي وقال ، "مهلا ، هل أنت مهتم ببيع هذا العقار؟"
تحدثنا عن عدم القيام بذلك كجزء من اتفاقنا طويل الأجل. ثم اكتشفت أنه مدين بمبلغ 400,000 ألف دولار لمصلحة الضرائب لأنه لم يفهم الفرق بين ضريبة أرباح رأس المال قصيرة الأجل مقابل ضريبة أرباح رأس المال طويلة الأجل. لقد كان في حيرة من أمره لبيع هذا العقار بسرعة ، لأنه كان أحد ممتلكاته الوحيدة التي كان لديه حقوق ملكية إيجابية فيها. كل شيء آخر ، كان تحت الماء ، وكان سيتكبد خسارة. كان هناك بعض الدوافع لدى كلا الجانبين للتأكد من نجاح هذه الصفقة.
روب:
نجاح باهر.
جريج:
انتبهوا يا رفاق ، فهذه هي الحكايات المرعبة التي لا تسمعونها عن الشراكات. أنت فقط تسمع تحيز الناجي عندما سارت الأمور على ما يرام ، لكن الله ، الكثير منهم يذهبون في هذا الاتجاه. هذا هو الشيء المحزن حتى الآن ، لأننا لم نتجاوز حتى صفقتك. لا يبدو أن الصفقة كانت هي المشكلة. يبدو أن الشريك كان هو المشكلة. الصفقة لم تنس دفع ضرائب الدخل. الصفقة لم تسر في فورة شراء. لم تستطع الصفقة إدارة تمويلها الخاص أيضًا. كان هذا إنسانًا مستقلاً تمامًا عنك ولا يمكنك التحكم فيه ، مما وضعك في هذا الموقف الذي يضغطون عليك الآن لبيعه.
هذا هو الخطر في الشراكة. لقد طرحت أيضًا نقطة فلسفية عميقة جدًا ، وهي سهولة الوصول والسهولة. عندما يجني شخص ما المال بسرعة كبيرة ، فهذا ليس بصحة جيدة. شخص يطلق النار على نفسه بالستيرويدات ، ويصبح ضخمًا بسرعة فائقة ، لا تستطيع مفاصله مواكبة ما يفعله بجسده عندما يحاول رفع الوزن الذي يمكنه الآن رفعه. أنت تمزق الأشياء وتحطم الأشياء. هناك دائمًا عواقب سلبية عندما تنمو بسرعة كبيرة.
أنا أقدر لك مشاركة ذلك ، لأننا نرغب دائمًا في الحصول على بودكاست مثل هذا ، ومشاركة الحس لدينا ، وتنظيف كتفنا ، وإعلام الجميع بمدى روعة الأمر. لكن في هذه الحالة ، فإن الشيء إلى حد كبير خارج عن إرادتك. ساءت الأمور. بالعودة إلى حيث نحن هنا في هذه العملية ، كيف انتهى بك الأمر إلى تمويل هذه الصفقة بالذات؟
لقد قمت بتمويل هذا بنسبة 25 ٪ فقط من جيبي الخاص. كنت أحقق بعض أرقام المبيعات الرائعة بنفسي ، لذلك تمكنت من الوصول إلى الطاولة بمبلغ 110,000 آلاف دولار. لقد كان بالتأكيد وقتًا عصيبًا قليلاً استنفد الحساب المصرفي لمعظم أموالك ، لكنني قمت بتمويلها بالكامل شخصيًا باسمي.
روب:
لقد فعلت ذلك بالطريقة الصحيحة بالرغم من ذلك. إذا كنت تستثمر في العقارات باستمرار ، فيجب أن تشعر بالإفلاس. أنا لا أخطئك في ذلك. ماذا كنت ستفعل في نهاية المطاف مع ذلك؟ هل كان قلب ، تأجير ، BRRRR؟
جريج:
أود أن أقول أن هذا كان نموذجيًا للشراء والاحتفاظ. لهذا ، قمت بتسمية إضافية بقيمة 23,000 دولار ، 25,000 دولار في المنزل ، وكان علي أن أقوم ببعض الطوابق الجديدة ، وطلاء جديد من الداخل والخارج ، وأجهزة جديدة. في نفس الوقت من منتصف الصفقة ، كان علي أن أقوم بإخلاء أحد المستأجرين أيضًا. لذلك ، كانت تلك تكلفة غير متوقعة اضطررت إلى تحملها ، لكن في نهاية اليوم ، وضعت حوالي 25,000 دولار في العقار. باستخدام الأرقام نفسها ، كان PITI الخاص بي حوالي 2,100 دولار مع إجمالي إيجارات شهرية حوالي 3,800 دولار. لذلك ، كنت أقوم بالشباك.
في هذا الوقت الحالي ، صافي حوالي 1,700 دولار شهريًا. مع صافي ربح سنوي يبلغ حوالي 20,000 دولار ، فإن نقدي النقدي يبلغ حوالي 16 ٪ كل عام. أعتقد أنه فوز للجميع. المستأجرين لديهم مكان جيد للعيش فيه. إنه منزل غير مكلف. تمت إعادة بنائه بالكامل يسارًا ويمينًا. إنه أمر رائع بالنسبة لي ، وكان أمرًا رائعًا بالنسبة للشريك الذي صافحناه وابتعدنا أيضًا.
ديفيد:
لم يكن الأمر جيدًا بالنسبة لمصلحة الضرائب التي لن تحصل على ضرائب الدخل إلا إذا تخلصت من العقار ، وبالتالي يمكن لشريكك دفع ثمنها. هناك دائمًا زاوية أخرى في هذا.
جريج:
صيح.
ديفيد:
لقد ذكرت النتيجة. لقد ذكرت أيضًا كيف حولت هذا من سلبي إلى إيجابي ، لكن سؤالي الأخير لك هو ما الدروس التي تعلمتها من الصفقة التي يمكنك مشاركتها؟
جريج:
أود أن أقول إن أكبر درس تعلمته هو أنه يمكنني التحدث عن الصفقة ، ويمكنني أيضًا التحدث عن الشريك أيضًا. الصفقة نفسها ، عرفت قلب القلوب ، صفقة عظيمة. كان سعر المنزل المجاور 480. لذلك ، على الرغم من أن سعر القائمة لهذا كان 390 ، وكان علي أن أضع 25 ألفًا فيه ، إلا أنني كنت لا أزال في المقدمة. تعلمت الدرس ، عندما تعمل مع المستأجرين الذين ترثهم ، وتحتاج إلى زيادة الإيجار عليهم ، ويصبحون عدائيين قليلاً ، فقط تأكد من قيامك بكل شيء من خلال الكتاب. خاصة عندما يتعلق الأمر بعمليات الإخلاء ، افعل كل شيء حسب الكتاب.
لقد فعلت هذا الإخلاء بنسبة 100٪ بنفسي لكل شيء. لم أعين محاميًا ، لكنني ذهبت إلى كاتب المحكمة المحلي للاعتناء بالأمور. عملت أيضًا مع قسم العمدة المحلي ، وأدركت للتو أن المستأجرين ليسوا أفضل أصدقاء لك. قد يكون صديقك ، لكنها صفقة تجارية في نهاية اليوم. تحتاج إلى التأكد من التزامك بالمعايير التي لديك مثل إشعار لمدة ثلاثة أيام. لديك عقد إيجار لسبب ما ، وتحتاج إلى الالتزام بالشروط التعاقدية التي وافق عليها الطرفان. هذا هو أكبر درس تعلمته من مكان الإقامة.
من الشريك ، أود أن أقول فقط فهم حقًا من منظور الهدف طويل المدى. فكر في خمس أو عشر سنوات حيث كانوا موجودين. كان من الجيد لو علمت أنه مدين بمبلغ 10 ألف دولار لمصلحة الضرائب ، لكن ربما يكون من الأفضل لي أن أفهم مدى السرعة التي كان يحاول بها التحرك إذا كان لديه أي التزامات ديون أخرى يجب اتباعها. على الرغم من أن هذه كانت أول صفقة شريك لي ، إلا أنني لا أعارض صفقات الشركاء في هذه المرحلة. لقد قمت بالفعل بصفقة شريكي الثانية في ماوي ، وهذه صفقة شريك سارت بشكل صحيح من جميع النواحي.
لقد طبقت جميع الدروس المستفادة من العمل مع شريك سيء ينتقد مبلغ المال الذي يكلفه شيء ما ، وأقوم أنا والمتعاقدون معي بالعمل جنبًا إلى جنب ، مهما كان العمل مع شريك نثق فيه بشكل متبادل في كل شيء كانوا يفعلون.
ديفيد:
حسنًا ، حسنًا ، شكرًا لك على مشاركة هذه المعلومات ، الجيد والسيئ والقبيح. هذا رائع. حسنًا ، سننتقل إلى الجزء الأخير من العرض. إنه العالم المشهور-
المتحدث 4:
الأربعة المشهورون.
ديفيد:
في هذا الجزء من العرض ، سأتناوب أنا وروب على طرح الأسئلة الأربعة نفسها التي نطرحها على كل ضيف في كل حلقة. سؤالي الأول لك ، "ما هو كتابك العقاري المفضل؟"
جريج:
يا رجل ، أشعر وكأنني في كل عرض ، قال الناس ريتش داد ، أبي مسكين. ربما كان هذا هو الكتاب الأكثر أهمية الذي قرأته في وقت سابق في حياتي المهنية. أريد أن أقول حتى في المدرسة الثانوية ، لقد قرأت هذا الكتاب. BiggerPockets لديه الكثير من الكتب الرائعة التي قرأتها أيضًا. تقرأ حاليًا Crushing It ، وكلها ترتد عن بعضها البعض ، وتحكي قصة جيدة. لكن إذا كان عليّ أن أعطي إجابة واحدة فقط ، يجب أن تكون ريتش أبي ، أب فقير.
روب:
RDPD ، هذا كلاسيكي. ماذا عن كتاب الأعمال المفضل لديك؟
جريج:
كتاب الأعمال المفضل؟ لقد أشرت إلى هذا في وقت سابق. أود أن أقول 48 قانونًا للسلطة. إنه كتاب لا أعتقد أن الكثير من الناس قد قرأوه. أود أن أقول أن هناك نوعين مختلفين من الكتاب. هناك الكتاب الفعلي ، ثم هناك النسخة المختصرة ، وهي عبارة عن 100 صفحة شيء. لقد ساعدني كتاب النسخة المختصرة بشكل كبير في مسيرتي المهنية ، ولا أستطيع أن أقول ما يكفي من الأشياء الجيدة عنه.
روب:
مذهل. عندما لا تكون هناك سحق دور المبيعات ، وتوسيع إمبراطوريتك ، وشراء الأماكن من قبل Chick-fil-A ، ما هي بعض هواياتك؟
جريج:
أود أن أقول إن أكبر هواية لدي هي العقارات. أتحدث عن العقارات لكل شخص أتواصل معه ، حتى في عالم المبيعات ، العائلة والأصدقاء ، أياً كان. لدي الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم أن يشهدوا على ذلك. العقارات هي عملي. أسافر كثيرًا من أجل العمل ، لذلك أنا دائمًا في دنفر ، سولت ليك سيتي. لذلك إذا تمكنت من العثور على فنادق جيدة للإقامة فيها ، ومكان جيد للسفر إليها ، وطعام جيد ، فأنا دائمًا ما أسعى لتحقيق ذلك أيضًا.
ديفيد:
حسنا. برأيك ، ما الذي يميز المستثمرين الناجحين عن أولئك الذين يستسلمون أو يفشلون أو لا يبدأون أبدًا؟
جريج:
أود أن أقول الثقة. أعتقد أنه كانت هناك عدة مرات كنت أبدأ فيها حيث ربما لم أشعر بالثقة حقًا في ما كنت أفعله ، أو ربما واجهت بعض النكسات أو التحفظات ، لكن آثار المضاعفة حتى بالنسبة للثقة هي حقًا تهب العقل. أعتقد أن هناك الكثير من الأشخاص الذين أعرفهم انخرطوا في مجال العقارات. ربما كانوا مالكي عقارات جيدين أو سيئين ، لكنهم لم يكونوا واثقين حقًا من أنفسهم أو في خططهم طويلة الأجل. أعتقد أن الفرق بين المستثمر الجيد والمستثمر العظيم هو الثقة التي تأتي معه ، وهذه الثقة تتراكم بمرور الوقت لكل ما تفعله.
روب:
عظيم. حسنًا ، أخيرًا يا جريج ، أين يمكن للناس معرفة المزيد عنك؟
جريج:
يمكنك أن تجدني على Instagram و Facebook و TikTok. لقد اكتشفت بالفعل قوة وسائل التواصل الاجتماعي مؤخرًا. قناتي هي Leveragedhustle ، كلمة واحدة. أنا أتعامل معها ببطء ، ولكن إذا أراد شخص ما إعطائي متابعة ، والتفاعل ، مهما كان ، فسيكون ذلك رائعًا. إنها عملية طويلة ، لكنني رأيت القوة التي يمكنني القيام بها للأشخاص في BiggerPockets. آمل أن أكرر ذلك بنفسي.
روب:
رائع. ماذا عنك يا ديفيد؟
ديفيد:
يمكن للأشخاص العثور علي على مواقع التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى موقع YouTube في DavidGreene24. هناك حرف E في نهاية Greene. أنا أستخدمها جميعًا إلى حد كبير ، LinkedIn. ربما يكون Instagram هو أكثر ما أنشره في Facebook و Twitter. يسمح YouTube الآن بمقابض ، بحيث يمكنك بالفعل وضع youtube.com/@davidgreene24 أو مقبض المؤثر المفضل لديك ، وقد ينقلك ذلك مباشرة إلى صفحة YouTube الخاصة بهم. لطيف جدا. أنا أتعلم الكثير عن YouTube منك يا روب. أنت خبير في YouTube ، إذا جاز التعبير. إنه أمر مثير للإعجاب. لقد كان مؤثرًا علي على أقل تقدير.
لقد وصلت أخيرًا إلى 10,000 مشترك. من المحتمل أنه واحد على عشرين ما أنت فيه الآن. كنت أفكر في ذلك اليوم مثل ، "أقضي الكثير من وقتي على YouTube أكثر من مشاهدة التلفزيون." تم الاستيلاء عليها بالكامل تقريبًا كل شيء. لدى BiggerPockets قناة رائعة على YouTube أيضًا. إذا انتهيت من الاستماع إلى هذا ، فأنت تريد الاستماع إلى فيديو آخر. لا يوجد الكثير من البودكاست فقط ، ولكن هناك الكثير من المحتوى الذي نصنعه أنا و Rob على YouTube بالإضافة إلى شخصيات BP أخرى. يمكنك إلقاء نظرة على قناة BiggerPockets على YouTube أيضًا ، والاستماع إلى شيء ما طوال الوقت.
روب:
هذا صحيح ، أو إذا كنت ترغب فقط في مشاهدة هذه الحلقة ، ورؤية لحية جريج الرقيقة ، يمكنك فقط الانتقال إلى قناة BiggerPockets على YouTube.
ديفيد:
هذه نقطة رائعة. إذا كنت تريد ... أفضل أن أوصي الناس بمشاهدة هذا بالفعل على YouTube. سترون لحية جريج الرقيقة. سترى الخلفية الرائعة التي يمتلكها. سترون روب يرتدي سترة بقلنسوة ، وهو أمر نادر جدًا ، ويجب أن أقول أيضًا ، إنه وسيم لافت للنظر ، أليس كذلك؟
روب:
شكرا.
ديفيد:
ستراني أقوم بإيماءات يدي بين الحين والآخر. إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من السياق ، بعض المحيط ، بعض النكهة وراء ما تشاهده ، إذا كنت تريد أن تشعر وكأنك [غير مسموع 01:01:00] محادثة-
روب:
زخرفة.
ديفيد:
أوه ، هذا أفضل. انتقل إلى YouTube ، ويمكنك مشاهدة Rob وأنا نعطي بعضنا البعض إشارات بينما يتحدث الضيف بشكل متكرر. نحن نبدو مثل المدربين الأساسيين الثالثين يقولون لبعضهم البعض ، "اسرقوا المركز الثالث ، اضربوا وركضوا ، واهنوا ، كل أنواع الأشياء" ، وأيدي موسيقى الجاز.
روب:
صحيح. حسنًا ، قبل أن تذهب ... يد الجاز. قبل أن تذهب وتشترك معي على YouTube في Robuilt ، اذهب واترك لنا مراجعة من فئة الخمس نجوم على Apple Podcast أو في أي مكان تستمع إليه وتنزيل البودكاست الخاص بك. إنها تساعدنا. إنه يساعدنا في تقديم الخدمات لجميع الجماهير هناك ، ويساعدنا في نشر كلمتنا لإنشاء نسختك الخاصة من الاستقلال المالي ، سواء كان ذلك من خلال العقارات أو ... لا أعرف. لدينا العديد من ملفات البودكاست التي تغطي العديد من الأنواع التي يمكن أن تساعد الناس. اذهب واترك لنا مراجعة من فئة الخمس نجوم. ثم بمجرد القيام بذلك ، فكر في الذهاب ومتابعي على Instagram في Robuilt.
ديفيد:
إنها إحدى الفوائد الفرنسية التي يجب أن تقدمها الجيوب الأكبر.
روب:
جرح عميق. جرح عميق.
ديفيد:
حسنًا ، شكرًا لك يا جريج. نريد أن نشكرك على وجودك هنا ، لمشاركتك قصتك ، وإظهار بعض الثآليل ، ولكن ليس فقط الثآليل والضفادع ، ولكن ، مرحباً ، لقد قبلت الضفدع ، وقمت بتحويله إلى الأميرة التي لديك اليوم ، أيضًا لإعطاء وجهة نظر معارضة إلى جانبي مفادها أن العديد من الشراكات تفسد. في بعض الأحيان يذهبون بشكل جيد. اعتقدت أنك قدمت بعض النقاط الداعمة الجيدة حقًا هناك ، وأخيرًا ، رسم الصورة لكيفية الانتقال من وظيفة W-2 التي لا تحبها إلى مستثمر عقاري.
ليس من الضروري أن تكون قفزة باردة من مكان تذهب إليه وتخرج منه وتقفز من الطائرة ، وتقول ، "أتمنى أن أحب المكان الذي أهبط فيه." هناك بالفعل طريقة لبناء طريق للوصول إلى ما تريده ، وهي تبدأ بالفعل بإدارة أموالك بحكمة وحكمة ونجاح. إذا لم تتمكن من إدارة أموالك ، فهذا يعني أنه لا يمكنك إدارة نفسك ، وربما لست مستعدًا لإدارة محفظة عقارية بعد. إنه مثل رمي 500 رطل على شريط ضغط المقعد هذا في يومك الأول في صالة الألعاب الرياضية أو في يومك الثاني. لن تسير الأمور على ما يرام بالنسبة لك. عليك أن تأخذ الأمر ببطء وأنت تبني هذه المهارات وتبنيها.
شكرا لتقاسم أجزاء من قصتك. روب ، شكرًا لك على مصداقيتك ووسيمك اللافت للنظر كما هو الحال دائمًا. أحب دائمًا أن يستضيفني روب كمضيف مشارك لي. إنه مثل الراقص الاحتياطي الجيد حقًا الذي يجعلني لست راقصًا رائعًا أبدو أفضل ، نظرًا لمدى جاذبيته. هذا صحيح تمامًا. حسنًا ، سأدعكم تخرجون من هنا يا رفاق.
روب:
أيها الناس ، شاهد هذا على يوتيوب.
ديفيد:
عليك أن تشاهد على يوتيوب إذا كنت تريد أن ترى التحولات المجنونة لروب الآن. هذا ديفيد غرين عن روب ، صاحب الطعام الجامع المتأنق ، أباسولو يوقع.
شاهد الحلقة هنا
ساعدنا في ذلك!
ساعدنا في الوصول إلى مستمعين جدد على iTunes من خلال ترك تقييم ومراجعة! يستغرق الأمر 30 ثانية فقط ويمكن العثور على التعليمات هنا... شكرا! نحن نقدر ذلك حقا!
في هذه الحلقة نغطي:
- لماذا تختار أ وظيفة قائمة على العمولة ، مع أرباح غير محددةيتفوق على الراتب دائمًا تقريبًا
- علامة الغزل وطرق إبداعية جنى جريج أموالًا طائلة عندما كان مراهقًا
- • قانون تشيك فيل أ العقاري التي يجب على جميع المستثمرين اتباعها عند اختيار سوق تأجير العقارات
- عقبات الاستثمار المشتركة وكيفية التعامل مع الضخامة نضوب عند محاولة كسب المزيد من المال
- • قوانين القوة يجب على كل رائد أعمال أو مستثمر أو موظف أن يعرفه حتى يصل إلى المستوى الأعلى
- ماذا أفعل متى شراكات عقارية حدث خطا وتحويل الموقف المليء بالضغوط إلى صفقة قاتلة
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
الكتب المذكورة في هذه الحلقة
تواصل مع جريج:
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ تحقق من صفحة الراعي!
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-716
- $3
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 20 سنة
- 2017
- 28
- 420
- 7
- 70
- a
- القدرة
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- فوق
- عضلات المعده
- إطلاقا
- يمكن الوصول
- حسابي
- متراكم
- التأهيل
- تحقق
- كسب
- في
- بنشاط
- في الواقع
- وأضاف
- إضافي
- كاف
- تبنى
- مميزات
- بعد
- ضد
- الأعمار
- قدما
- Airbnb
- طائرة
- إنذار
- الكل
- السماح
- يسمح
- وحده
- سابقا
- بالرغم ان
- دائما
- مدهش
- أمازون
- أمريكي
- كمية
- المبالغ
- تحليل
- تحليل
- و
- سنوي
- آخر
- إجابة
- في أى مكان
- بعيدا
- تفاح
- الأجهزة
- تطبيقي
- نقدر
- تقدير
- نهج
- تقترب
- بشكل مناسب
- المنطقة
- المناطق
- أريزونا
- حول
- فنـون
- فنون
- الآسيوية
- ممتلكات
- AT & T
- اهتمام
- جمهور
- أوستن
- المؤلفة
- السيارات
- المتوسط
- الى الخلف
- خلفية
- دعم
- سيئة
- كرة
- مصرف
- حساب البنك
- شريط
- حاجز
- قاعدة
- في الأساس
- الرجل الوطواط
- دب
- لان
- أصبح
- أن تصبح
- قبل
- البداية
- وراء
- يجري
- اعتقد
- مفيد
- تستفيد
- الفوائد
- أفضل
- أفضل
- ما بين
- انحياز
- كبير
- أكبر
- أكبر
- فواتير
- قطعة
- اسود
- نفخ
- بي إم دبليو
- مجلس
- الجسدي
- الخطّ الغامق
- كتاب
- كُتُب
- الحدود
- مولود
- رئيس
- أرباب العمل
- بوسطن
- كلا الطرفين
- كلا الجانبين
- الملابس السفلية
- اشترى
- وثب
- صندوق
- مربعات
- BP
- العلامة تجارية
- جديدة
- براندون
- استراحة
- تنفس
- رائعة
- جلب
- حطم
- وسطاء
- جلبت
- البق
- نساعدك في بناء
- ابني
- بنيت
- حرق
- الأعمال
- الأعمال
- رجل اعمال
- يشترى
- شراء
- كاليفورنيا
- دعوة
- تسمى
- المتصل
- دعوات
- يستطيع الحصول على
- لا تستطيع
- قبعة
- الموارد
- ضريبة الأرباح الرأسمالية
- سيارة
- كربون
- فيزا وماستركارد
- يهمني
- التوظيف
- حقيبة
- النقد
- المصروفات
- سقف
- معين
- تغيير
- التغييرات
- قناة
- رسم
- التحقق
- الشيكات
- رقاقة
- اختار
- اختيار
- اختيار
- سيجار
- المدينة
- مطالبات
- كلاسيكي
- مبوب
- اغلاق
- صندوق توظيف برأس مال محدود
- إغلاق
- الكود
- كلية
- تأتي
- راحة
- آت
- تجاري
- عمولة
- العمولات
- ملتزم
- مشترك
- التواصل
- COMP
- سعر COMP
- الشركات
- حول الشركة
- قارن
- مقارنة
- تنافسي
- تماما
- عنصر
- الثقة
- واثق
- الخلط
- نظر
- نظرت
- ثابت
- باستمرار
- إنشاء
- consultants
- الاستشارات
- التواصل
- محتوى
- سياق الكلام
- المقاولون
- مراقبة
- كوكي
- رائع
- حقوق التأليف والنشر
- زاوية
- منظمة
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- دولة
- البلد
- مقاطعة
- زوجان
- الدورة
- محكمة
- المحاكم
- بهيكل
- مغطى
- Covid
- كريم
- خلق
- خلق
- الإبداع
- معقول
- المعايير
- ثقافة
- فضولي
- حالياًّ
- حاليا
- قطع
- الأب
- رقص
- DANGER
- خطير
- غامق
- التاريخ
- ديفيد
- يوم
- صفقة
- المخصصة
- دين
- عقد
- عقود
- قررت
- مخصصة
- عميق
- غوص عميق
- قطعا
- مؤجل
- ديموغرافي
- دنفر
- القسم
- اعتمادا
- يعتمد
- على الرغم من
- افضل الرحلات السياحية
- تفاصيل
- مصمم
- المتقدمة
- التطوير التجاري
- فعل
- توفي
- فرق
- مختلف
- استوعب
- الاجتهاد
- الصلصة
- اتجاه
- كارثة
- منضبط
- العرض
- لا
- فعل
- دولار
- نطاق
- لا
- منتجات الأبواب
- الأبواب
- مضاعفة
- الشك
- إلى أسفل
- بإمكانك تحميله
- دزينة
- بشكل كبير
- الكحول و الخمر
- قيادة
- مدفوع
- سائق
- قيادة
- قطرة
- إسقاط
- أثناء
- ديناميكي
- كل
- في وقت سابق
- في وقت مبكر
- كسب
- أرباح
- بسهولة
- أكل
- تأثير
- الآثار
- إما
- عناصر
- آخر
- احتضان
- إمبراطورية
- موظف
- الموظفين
- مهندس
- استمتع
- كاف
- ما يكفي من المال
- كامل
- ريادي
- الأعمال الحرة
- إنصاف
- خاصة
- أنشئ
- عزبة
- الأثير (ETH)
- حتى
- EVER
- كل يوم
- كل شخص
- الجميع
- كل شىء
- تطورت
- بالضبط
- أمثلة
- تجاوز
- متحمس
- المثيره
- تنفيذ
- غريب
- توسيع
- مصاريف
- الخبره في مجال الغطس
- خبرة
- خبرة
- احتفل على
- عين
- فيسبوك
- تسهيل
- يفشلون
- فشل
- فشل
- شلالات
- الأسر
- للعائلات
- FAST
- أسرع
- دهن
- المفضلة—الحقيبة
- خوف
- رسوم
- قليل
- الشكل
- الأرقام
- أخيرا
- تمويل
- المعيل هو
- مالي
- الاستقلال المالي
- ماليا
- التمويل
- نار
- اطلاق النار
- الاسم الأول
- لأول مرة
- تناسب
- اللياقة البدنية
- نقف
- منتجات الأرضيات
- الطوابق
- فلوريدا
- تدفق
- يطفو
- التركيز
- اتباع
- متابعيك
- طعام
- الأطعمة
- قدم
- المنتدى
- المنتديات
- إلى الأمام
- وجدت
- رابع
- مجانًا
- حرية
- الفرنسية
- كثيرا
- صديق
- ودود
- الاصدقاء
- الضفادع
- تبدأ من
- إثمار
- وقود
- بالإضافة إلى
- تماما
- مرح
- الممولة
- التمويل
- مضحك
- مستقبل
- ربح
- الرأس مالية
- لعبة
- GAS
- الغازولين
- معدّات الأطفال
- العلاجات العامة
- توليد
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- منح
- يعطي
- إعطاء
- Go
- هدف
- الأهداف
- الله
- يذهب
- الذهاب
- خير
- شراء مراجعات جوجل
- خرائط جوجل
- انتزاع
- عظيم
- أعظم
- أخضر
- النمو
- متزايد
- نابعة
- التسويق
- ضمان
- مضمون
- ضيف
- شخص
- الجمنازيوم
- نصفي
- حفنة
- مقبض
- مقابض
- معالجة
- العناية باليد
- يحدث
- حدث
- يحدث
- سعيد
- الثابت
- المصاعب
- وجود
- رئيس
- صحي
- قلب
- التحوط
- مساعدة
- ساعد
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- مخفي
- مرتفع
- تسليط الضوء
- تسليط الضوء
- طريق سريع
- ضرب
- المشاهدات
- ضرب
- الهوايات
- عقد
- الصفحة الرئيسية
- أمل
- أمل
- أفضل العروض
- فنادق
- ساعات العمل
- منـزل
- المنازل
- إسكان
- هيوستن
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- ضخم
- الانسان
- جرح
- مهجنة
- سوف
- ICE
- مثلجات
- فكرة
- الأفكار
- فوري
- مغمور
- التأثير
- أهمية
- مثير للإعجاب
- تحسن
- in
- تتضمن
- دخل
- القيمة الاسمية
- زيادة
- استقلال
- مستقل
- العالمية
- تضخم مالي
- تأثير
- تأثير
- مؤثر
- تدفق
- معلومات
- متأصل
- انستقرام
- بدلًا من ذلك
- تعليمات
- التأمين
- تفاعل
- مصلحة
- أسعار الفائدة
- يستفد
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- داخلي
- المقابلة الشخصية
- مقابلات
- استثمر
- استثمرت
- الاستثمار
- استثمار
- مستثمر
- المستثمرين
- المشاركة
- بود
- مصلحة الضرائب
- IT
- الحكة
- نفسها
- اي تيونز
- يناير
- وظيفة
- المشــاريــع
- مشترك
- رحلة
- قفز
- واحد فقط
- احتفظ
- حفظ
- القفل
- اطفال
- نوع
- كيوساكي
- طرق
- علم
- معرفة
- مجد
- بحيرة
- البلد
- اسم العائلة
- العام الماضي
- متأخر
- ضحك
- القوانين
- محامي
- قيادة
- القيادة
- يؤدي
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- يترك
- مغادرة
- ليد
- درس
- الدروس
- الدروس المستفادة
- السماح
- مستوى
- الرافعة المالية
- الاستفادة من
- LG
- الحياة
- صاعقة
- على الأرجح
- لا حد له
- لينكدين:
- قائمة
- المدرج
- استماع
- القليل
- حي
- القروض
- محلي
- تقع
- شركة لوكهيد مارتن
- طويل
- وقت طويل
- طويل الأجل
- يعد
- بحث
- يبدو مثل
- بدا
- أبحث
- فقد
- فقدان
- خسارة
- الكثير
- حب
- منخفض
- مربح
- غداء
- صنع
- الرئيسية
- جعل
- كسب المال
- يصنع
- القيام ب
- رجل
- إدارة
- إدارة
- مدير
- يدير
- إدارة
- التلاعب
- التلاعب
- تلاعب
- كثير
- كثير من الناس
- برنامج Maps
- تجارة
- التسويق
- مارتن
- قناع
- الجماهير
- هائل
- نطاق واسع
- رئيسي
- أمر
- تعظيم
- يعني
- الوسائط
- المذكورة
- طريقة
- المنهجي او نظامى
- وسط
- ربما
- مليون
- مانع
- أدنى
- دقائق
- خطأ
- الأخطاء
- لحظة
- زخم
- مال
- شهر
- شهريا
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- القروض العقارية
- أكثر
- التحفيز
- خطوة
- حركة
- الحركات
- يتحرك
- متعدد
- موسيقى
- متبادل
- الاسم
- تسمية
- محلي
- طبيعي
- قرب
- بالضرورة
- حاجة
- بحاجة
- سلبي
- الجيران
- صاف
- جديد
- نيويورك
- التالي
- شمال
- عدد
- أرقام
- تغذية
- الالتزامات
- عقبة
- عرض
- عرضت
- عروض
- حسنا
- قديم
- ONE
- جاكيت
- افتتح
- افتتاح
- طريقة التوسع
- مراجعة
- آراء
- الفرص
- الفرصة
- معارض
- خيار
- مزيد من الخيارات
- برتقال
- في الأصل
- أورلاندو
- أخرى
- أخرى
- في الخارج
- الكلي
- تغلب
- المستحقة
- الخاصة
- سلام
- حزمة
- مدفوع
- الم
- اللوحة
- جزء
- خاص
- الأحزاب
- الشريكة
- الشراكة
- شركاء
- الشراكة
- شراكات
- أجزاء
- عاطفي
- الماضي
- مسار
- أنماط
- دفع
- وسائل الدفع
- اقلام رصاص
- مجتمع
- ربما
- اكراميات
- شخص
- الشخصية
- التمويل الشخصي
- الشخصيات
- شخصية
- شخصيا
- منظور
- للهواتف
- صورة
- قطعة
- PIT
- محوري
- البيتزا
- المكان
- وجهات
- خطة
- كوكب
- خطط
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- لاعب
- لعب
- وفرة
- المزيد
- فرنسي
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- نقاط
- سياسة
- فقير
- سكان
- محفظة
- ان يرتفع المركز
- إيجابي
- ممكن
- منشور
- محتمل
- يحتمل
- جنيه
- قوة
- قوي
- عملية
- إعداد
- <font style="vertical-align: inherit;"> كمادة تطعيم في تجديد عيوب محيط بالذورة (الحنك) الكبيرة:</font>
- صحافة
- الضغط
- جميل
- سابقا
- السعر
- الأسعار
- رئيسي
- مبادئ
- جائزة
- المحتمل
- المشكلة
- عملية المعالجة
- الربح
- البرنامج
- HAS
- الملكية
- تراجع
- شراء
- دفع
- وضع
- وضع
- المؤهل العلمي
- ربع
- سؤال
- الأسئلة المتكررة
- سريع
- بسرعة
- سباق
- يثير
- منحدر
- نادر
- RAT
- معدل
- الأجور
- تصنيف
- الوصول
- عرض
- نادي القراءة
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- أدرك
- أدركت
- تحقيق
- سمسار عقارات
- سبب
- مؤخرا
- نوصي
- استعادة
- رديت
- عقار مخفض
- صلة
- العلاقات
- نسبيا
- متصلب
- ذات الصلة
- الخدمة الموثوقة
- تذكر
- أعاد التنظيم
- الاجار
- الإيجارات
- يصلح
- إعادة الصياغة
- مثل
- ممثل
- سمعة
- مطلوب
- بحث
- REST
- القيود
- نتيجة
- تقاعد
- عائد أعلى
- مراجعة
- تدور
- الجوائز
- النوادي الثرية
- تخلص من
- ارتفاع
- المخاطرة
- المخاطر
- محفوف بالمخاطر
- طريق
- ROBERT
- روبرت كيوساكي
- النوع
- الأدوار
- غرفة
- غرفة
- تقريبا
- دائري
- قاعدة
- القواعد
- يجري
- تضحية
- خزنة
- السلامة
- قال
- راتب
- تخفيضات
- الأملاح
- ملح
- سولت لايك سيتي
- نفسه
- رضا
- حفظ
- إنقاذ
- حجم
- التحجيم
- خائفة
- المدرسة
- الثاني
- ثواني
- أمن
- رؤية
- يبدو
- قطعة
- حجز اسر يستولى
- بيع
- الباعة
- بيع
- إحساس
- الخدمة
- طقم
- النكسات
- باكجات
- ضبط
- سبعة
- عدة
- شكل
- مشاركة
- شاركت
- مشاركة
- مشاركة
- خروف
- الرفوف
- نقل
- التحول
- الشحن
- تسوق
- المحلات التجارية
- قصير
- المدى القصير
- ينبغي
- إظهار
- يظهر
- أصناف جانبية
- سيمنز
- إشارة
- إشارات
- هام
- التوقيع
- لوحات
- مماثل
- الاشارات
- منذ
- عزباء
- جلسة
- حالة
- SIX
- ستة أشهر
- مهارات
- بيج
- بطيء
- ببطء
- صغير
- سمارت
- So
- حتى الآن
- العدالة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- ناعم
- تطبيقات الكمبيوتر
- باعت
- الصلبة
- بعض
- شخص ما
- شيء
- قليلا
- تحدث
- محدد
- على وجه التحديد
- أنفق
- قضى
- روح
- الرعاة
- نسج
- مربع
- معيار
- المعايير
- المدرجات
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- يبدأ
- بدء التشغيل
- المحافظة
- الحالة
- إقامة
- بقي
- ثابت
- خطوة
- لحام عصا
- لا يزال
- مخزون
- سوق الأوراق المالية
- متجر
- قصتنا
- مستقيم
- الإستراتيجيات
- إجهاد
- بناء
- الاشتراك
- مشتركين
- تحقيق النجاح
- ناجح
- بنجاح
- هذه
- معاناة
- تعرض جيد للشمس
- فائق
- سريع جدا
- الدعم
- دعم
- مفاتيح
- أنظمة
- جدول
- أخذ
- يأخذ
- مع الأخذ
- حديث
- الحديث
- محادثات
- نقر
- ضريبة
- الضرائب
- فريق
- التكنولوجيا
- بدء التشغيل التكنولوجيا
- عشرة
- سياسة الحجب وتقييد الوصول
- تكساس
- الرسائل النصية
- •
- المنطقة
- المستقبل
- المعلومات
- العالم
- مسرح
- سرقة
- من مشاركة
- أنفسهم
- هناك.
- شيء
- الأشياء
- تفكير
- يعتقد
- الثالث
- هذا العام
- فكر
- ثلاثة
- عبر
- طوال
- رمي
- مد و جزر
- TikTok
- الوقت
- مرات
- معلومات سرية
- نصائح
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- طن
- نغمة
- جدا
- تيشرت
- موضوع
- الإجمالي
- تماما
- تواصل
- مسار
- تجارة
- صفقة
- النص الكامل
- انتقال
- ترجمه
- شفاف
- سفر
- السفر
- علاج
- معالجة
- هائل
- جدا
- صحيح
- الثقة
- تحول
- تحول
- نقطة تحول
- tv
- أو تويتر
- نموذجي
- في النهاية
- مع
- فهم
- فهم
- فهم
- تحت الماء
- غير متوقع
- الوحدات
- غير عادي
- رأسا على عقب
- us
- تستخدم
- عادة
- عطلة
- قيمنا
- المشاريع
- الإصدار
- مقابل
- فيديو
- مقاطع فيديو
- المزيد
- رؤيتنا
- * أصوات
- انتظر
- انتظار
- مشى
- المشي
- محفظة
- مطلوب
- يريد
- شاهد
- مراقبة
- طرق
- ثروة
- أسبوع
- نهاية الأسبوع
- أسابيع
- وزن
- ترحيب
- ابحث عن
- سواء
- التي
- في حين
- من الذى
- من
- الجامع للأغذية
- زوجة
- سوف
- مستعد
- كسب
- يفوز
- WISE
- في غضون
- بدون
- الذئب
- وون
- كلمة
- للعمل
- اكتشف - حل
- عمل
- عامل
- العمال
- عامل
- تجريب
- مكان العمل
- أعمال
- العالم
- قيمة
- سوف
- التفاف
- جاري الكتابة
- مكتوب
- خاطئ
- X
- عام
- سنوات
- شاب
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت