تنمية الشركات الناشئة: النمو مقابل التوسع

في مجال الشركات الناشئة، هناك تركيز كبير على النمو، وهو أمر منطقي تمامًا. بالنسبة لأي مؤسس، فإن تنمية أعماله هي علامة على النجاح. لكن، التحجيم أعمالهم لا تقل أهمية. في حين يتم استخدام هذه المصطلحات في بعض الأحيان بالتبادل، فإن الفرق بينهما أمر حيوي، وكلاهما يلعب دورًا في نجاح الشركة الناشئة على المدى الطويل.

هنا، سوف ندرس الاختلافات الحاسمة بين ما يعنيه بالنسبة لشركة ناشئة باقة النمو مقابل ما يعنيه بالنسبة لشركة ناشئة مقياس والخطوات التي يمكن للشركات الناشئة اتخاذها لتحقيق الأمرين معًا.

النمو مقابل التوسع

يخلط الكثيرون بين ما يعنيه النمو وما يعنيه التوسع لأن كلاهما يؤدي إلى زيادة في أرباح الأعمال أو إيراداتها. الفرق هو في كيفية تعامل الشركة مع الموارد.

عندما تنمو الشركة الناشئة، فإنها تضيف الموارد بنفس وتيرة نمو إيراداتها. على سبيل المثال، عندما تضيف الشركة عملاء جدد، فقد تقوم بتعيين موظفين إضافيين للمساعدة في خدمة تلك القاعدة المتنامية.

عندما تتوسع الشركة الناشئة، تزداد إيراداتها بشكل كبير، في حين تتم إضافة الموارد بشكل تدريجي فقط. وهذا يسمح للشركات بزيادة هوامشها بسرعة أكبر. تعد شركات البرمجيات مثل Salesforce وDocuSign وSlack أمثلة رائعة للشركات التي حققت نجاحًا كبيرًا. وتمكنت هذه الشركات من زيادة إيراداتها بسرعة من خلال عملاء جدد دون تكبد تكاليف كبيرة تتعلق بإضافة موارد إضافية.

تزايد بدء التشغيل

يمكن أن يشير نمو الشركات الناشئة إلى زيادة في الإيرادات، ولكنه يمكن أن يشير إلى مجالات أخرى من التطوير داخل الشركة. العملاء الجدد، ومواقع المكاتب، وأعضاء الفريق كلها مؤشرات على نمو الشركة. عادةً ما ترتبط عوامل النمو هذه أيضًا بالزيادات في الإيرادات. ال صعوبة في النمو الشركة الناشئة هي أن النمو يتطلب الموارد.

على سبيل المثال، تمتلك الشركة الناشئة B2C مصنعًا لإنتاج منتجاتها، لكن الطلب يفوق قدرات المصنع الحالي. سيؤدي إنتاج المزيد من المنتجات إلى جلب إيرادات إضافية، ولكن للقيام بذلك، ستحتاج الشركة الناشئة إلى مساحة أكبر في المصنع. لتحقيق نمو في الإيرادات، سيتعين على الشركة الناشئة أن تتحمل الضربة المالية المتمثلة في التوسع إلى مصنع أكبر. من المرجح أن ترتفع الإيرادات، لكن الخسارة المالية ضرورية على المدى القصير للوصول إلى هناك.

لكي تنمو الشركة بشكل مستدام، لا توجد طريقة دقيقة ومضمونة. ما يصلح للبعض قد لا يكون ملائما للبعض الآخر. ومع ذلك، هناك بعض "أفضل الممارسات" المفيدة للنمو:

توسيع نطاق بدء التشغيل

جوهر التوسع ينمو دون زيادة التكاليف العامة. تتمتع شركات البرمجيات بوضع جيد للقيام بذلك لأن نموذج أعمالها قابل للتطوير بطبيعته. بمجرد اكتمال عملية تطوير البرمجيات المكلفة، يمكن للشركة بيع عدد لا نهائي من النسخ بتكاليف إضافية قليلة نسبيًا.

تقدم شركات البرمجيات مثالاً بسيطًا لكيفية عمل التوسع، ولكن يمكن تطبيق نفس النهج على نماذج الأعمال الأخرى أيضًا. المفتاح هو تحديد مجالات العمل التي تفتقر إلى السرعة والكفاءة وإيجاد حلول فعالة من حيث التكلفة.

أدوات الاستعانة بمصادر خارجية والأتمتة

كلما زادت كفاءة الشركة في إنتاج منتجاتها بكميات كبيرة، أصبحت أكثر قابلية للتوسع. للقيام بذلك بسرعة وبطريقة فعالة من حيث التكلفة، يمكن أن يؤدي الاستعانة بمصادر خارجية للمهام والاستثمار في أدوات التشغيل الآلي إلى تغيير قواعد اللعبة.

يمكن أن يساعد الاستعانة بمصادر خارجية في توفير المال والوقت الذي يتم إنفاقه في المهام الأساسية التي لا تعد من الضروريات اليومية التي تتطلب موظفًا بدوام كامل. ومن الأمثلة على ذلك أعمال التصميم الجرافيكي أو المحاسبة أو العلاقات العامة. إن الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهام الحاسمة للخبراء لمرة واحدة بينما يوفر التوسع كفاءة أكبر وإنفاقًا أقل من الاستعانة بشخص ما داخل الشركة.

يمكن لأدوات البرمجيات كخدمة (SaaS) أيضًا أن تحقق كفاءة أكبر للأعمال. بدءًا من التسويق الآلي عبر البريد الإلكتروني، ودعم العملاء، وإدارة كشوف المرتبات، والمزيد، يمكن للاستثمار في هذه الأدوات توفير الوقت مع الحد من التعيينات الإضافية المطلوبة.

تبسيط العمليات التجارية

بالإضافة إلى الاستعانة بمصادر خارجية للمهام ونشر أدوات التشغيل الآلي، من الضروري أن يكون لديك هياكل أعمال داخلية تمكن الفريق من تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة مع نمو الأعمال. سواء كان الأمر يتعلق بكيفية التعامل مع استفسارات العملاء أو عمليات الموافقة على المواد التسويقية، يجب أن تكون هناك عملية شفافة لإكمال المهمة. لا يساعد هذا فقط في الحفاظ على الجودة والاستمرارية مع نمو الأعمال، ولكنه سيجعل عملية تأهيل الموظفين الجدد أسهل.

الوجبات السريعة

إن تنمية الشركة الناشئة وتوسيع نطاقها أمر صعب. لا توجد حيل بسيطة وعالمية، بل فقط الوقت والتخطيط والعمل الجاد. إذا كنت تبحث عن موارد إضافية للمساعدة في تنمية شركتك الناشئة أو توسيع نطاقها، لمعرفة المزيد حول زيادة رأس المال في MicroVentures أو سجل اليوم.

*****

المعلومات المقدمة هنا هي لأغراض إعلامية عامة فقط ولا يُقصد بها أن تكون ، ولا يجب تفسيرها أو استخدامها على أنها وثائق عرض شاملة لأي ضمان أو استثمار أو ضريبة أو نصيحة قانونية أو توصية أو عرض للبيع ، أو استدراج عرض لشراء حصة ، بشكل مباشر أو غير مباشر ، في أي شركة. إن الاستثمار في كل من الشركات في المراحل المبكرة والمراحل اللاحقة يحمل درجة عالية من المخاطر. من الممكن خسارة الاستثمار الكامل للمستثمر ، ولا يمكن تحقيق أي ربح. يجب أن يدرك المستثمرون أن هذه الأنواع من الاستثمارات غير سائلة ويجب أن يتوقعوا الاحتفاظ بها حتى يحدث خروج.

المصدر: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling