تعظيم مبيعات التجارة الإلكترونية باستخدام التسويق بالعمولة

يتطلب البيع الفعال جمهورًا محددًا ومتفاعلًا للغاية. ماذا التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية بشكل فعال هو الاستفادة من هذه الجماهير من الأطراف الثالثة: تشارك مع شخص لديه عدد متابع مثير للإعجاب للترويج لمنتجاتك ومكافأته بالعمولة. أكثر من من خلال المنتج الذي تم بيعه ، زادت الأموال التي يكسبها المسوق بالعمولة.

تختلف دائمًا تفاصيل كيفية حساب العمولة وكيفية الترويج للمنتجات. ومع ذلك ، فإن التسويق بالعمولة منخفض المخاطر بشكل لا يصدق ولديه القدرة على تحقيق عائد استثمار أعلى من أي أسلوب تسويقي آخر - بما في ذلك حملات الاستجابة الاجتماعية والمباشرة المدفوعة.

تعتبر أعمال التجارة الإلكترونية مناسبة بشكل خاص للتسويق بالعمولة لأنها تتيح لهم التركيز على الجماهير شديدة الصلة. والأفضل من ذلك ، نظرًا لأن العرض الترويجي يأتي من مصدر موثوق (الشركة التابعة) ، فإن احتمالية شرائه أعلى بكثير.

كيف يعمل التسويق التابعة لها؟

التسويق بالعمولة هي بشكل عام إستراتيجية عبر الإنترنت. كما هو معتاد ، تغلبت التكنولوجيا الجديدة على العديد من المشكلات التاريخية المتعلقة باستراتيجيات نمط الشركات التابعة - وأبرزها الإحالة والتتبع بالضبط الشركات التابعة التي تحقق مبيعات. الآن بعد أن أصبح من السهل الحفاظ على صدق جميع الأطراف ، أصبح التسويق بالعمولة أكثر أمانًا من أي وقت مضى.

يتم تزويد الشركة التابعة برابط شراء شخصي لتتبع المبيعات وتلقي الدفع. يشتمل هذا الرابط على معلمة بمعرف فريد يساعد في إحالة البيع إلى الشركة التابعة.

أساسيات سريعة: ما الذي يجعل التسويق بالعمولة قويًا ?
إنها حقيقة أنك تتفرع وتعرض منتجاتك أمام جماهير جديدة. يمكن أن يكون وسيلة فعالة للغاية لتغذية مبيعاتك مع العملاء المتوقعين ذوي الصلة.

كيف يفيد التسويق بالعمولة جميع الأطراف

هذا هو مفتاح فلسفة الشركة التابعة بأكملها: يستفيد الجميع. دعنا نلقي نظرة مفصلة على الطرق المختلفة التي تستفيد بها شركات التجارة الإلكترونية من البرامج التابعة ، بالإضافة إلى ما تحتويه للشركات التابعة والعملاء النهائيين.

للمعلن

• تكاليف منخفضة—تحدث معظم عمليات التسويق التابعة من خلال شبكات تابعة أكبر مترابطة والتي تتقاضى رسومًا رمزية. قد يكون هناك أيضًا وقت مخصص لتحديد الشركاء التابعين المحتملين ؛ التكاليف الكبيرة الأخرى الوحيدة هي مدفوعات العمولات التي يتم أخذها في الاعتبار في التسعير. على عكس النماذج الإعلانية الأخرى مثل الشبكات الاجتماعية المدفوعة أو بحث Google ، فإن التسويق بالعمولة لطيف للغاية بالنسبة للتدفق النقدي بدون تكاليف جارية تقريبًا.

• تحسين السيو—في التجارة الإلكترونية ، أي شيء يزيد من كمية ونوعية حركة المرور على الموقع هو غبار ذهب. تقدم الحملات التابعة هذا بشكل جيد بشكل مدهش. كلما زادت الروابط ذات القيمة العالية إلى موقع الويب الخاص بك ، زادت السلطة التي يتمتع بها موقعك ، مما يؤثر على مكانة موقعك على المدى الطويل. انتقل إلى صفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة تصنيفات بحث Google بشكل مباشر دون أي تكاليف إضافية.

• جمهور ساخن- عادة في التسويق نتحدث عن خيوط باردة ودافئة. تمتلك الشركات التابعة نقطتين رئيسيتين تجعل العملاء المتوقعين رائعين: أولاً ، من خلال الشراكة مع الشركات التابعة ذات الصلة للغاية ، يكون الجمهور بأكمله قائدًا محتملاً لديه اهتمام نشط بمجال عملك أو تخصصك أو نوع منتجك. يكاد يكون من المستحيل تحقيق هذا المستوى من الملاءمة مع الإعلانات التقليدية. ثانيًا ، يتغلب مستوى الثقة بين الشركة التابعة والجمهور على الاعتراضات المتعددة ويزيد من احتمالية الشراء. هناك حاجة إلى "إقناع" أقل لأن الجمهور يعتقد أنهم يرون منتجات مؤهلة وذات صلة.

• تعزيز السمعة—إذا أصبح منتجك مرتبطًا بشركة تابعة تحظى باحترام كبير في مجال تخصصك ، يمكن أن تعمل هذه الرابطة على إحداث المعجزات لسمعتك والوعي العام بالعلامة التجارية. نظرًا لأن المستهلكين يثقون بأطراف ثالثة أكثر من البائعين أنفسهم ، فقد يساعد ذلك في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

للشركات التابعة

يعتبر الوضع أكثر وضوحًا بالنسبة للمسوقين بالعمولة: لديهم فرصة لكسب دخل سلبي كبير. مع جمهور متفاعل بشدة ، يمكن للشركات التابعة ببساطة نشر إعلانات تروج للمنتج والسماح للسحر بالحدوث.

بالطبع ، أنجح الشركات التابعة تضع الوقت والجهد في تقديم منتجك بأكبر قدر ممكن من الجاذبية. نظرًا لأن مكافأتهم هي زيادة مباشرة في الربح ، فمن الشائع أن تتحمل الشركات التابعة معظم عبء التسويق والتوعية.

للعميل

بشكل عام ، الفائدة الرئيسية للعملاء هي أنهم يتواصلون مع المنتجات المرغوبة دون الحاجة إلى إجراء بحث مكثف بمفردهم. ومع ذلك ، من الشائع أيضًا أن تعرض الحملات التابعة خصومات وعروضًا ترويجية مما يعني حصول العملاء على صفقات رائعة.

فرص التسويق التابعة للتجارة الإلكترونية

نظرًا لأن الهدف هو تحديد الشركاء الذين يمكنهم تقديم منتجك بشكل جذاب أمام جمهور مؤهل ، يمكن نشر حملات التسويق التابعة بطرق لا نهائية تقريبًا.

المدونة

كان المدونون هم المعيار الذهبي للتسويق بالعمولة لسنوات. يشتهر المدونون بجماهيرهم عالية التفاعل والمتفانية ، ويمكنهم بيع المنتجات بمهارة وفعالية أكبر من أي وسيلة أخرى تقريبًا. كيف يبيعون المنتج؟ -سهل هم كتابة مراجعات المنتج وبهذه الطريقة يمكن أن تؤثر كثيرا على الرأي العام.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

تعد القوائم البريدية الهائلة (غالبًا ما تكون مستمدة مباشرة من المدونات الشعبية) طريقًا ممتازًا آخر للشركات التابعة. عادةً ما يتم استخدام هذه الجماهير للترقيات وتقبل بشدة العروض ذات الصلة. يتم أيضًا الاتصال بالعديد من القوائم البريدية عدة مرات يوميًا ، مما يوفر تعرضًا متكررًا لعروضك.

أشرطة فيديو يوتيوب

ومذهل 40٪ من جيل الألفية يعتقدون أن مستخدم YouTube المفضل لديهم يفهمهم بشكل أفضل من أصدقائهم. وإذا أوصوا بمنتج يثير اهتمامهم ، فيمكنك التأكد من أن الرأي السامي سيكون له وزنه.

القسائم والعروض الترويجية

USP لبعض أكبر مواقع الويب التابعة في العالم هي الخصومات. تم تصميم منصات مثل Offers.com و Groupon حول تقديم أفضل الصفقات على الإنترنت. بالنسبة للتدفقات النقدية قصيرة الأجل وسلطة الموقع طويلة الأجل ونمو السمعة ، يمكن أن تكون الشركات التابعة القائمة على الخصم حلاً رائعًا.

كيف تعمل اللجان التابعة؟

في حين أن النظرة العامة لـ "الدفع لكل بيع" مفيدة ، إلا أن هناك طرقًا مختلفة يمكن من خلالها هيكلة العمولة في الشراكات التابعة.

1. الدفع لكل بيع -النهج القياسي ، المعروف أيضًا باسم CPS (أو التكلفة لكل بيع). تحدد التجارة الإلكترونية سعر المنتج وتكسب الشركات التابعة نسبة مئوية من كل وحدة مباعة. إذا كان التابع يولد عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين ولكن لا يوجد أي منهم في الواقع يشترى باستخدام الرابط الخاص بهم ، ثم للأسف لا يتقاضون رواتبهم. (ومع ذلك ، لا تزال التجارة الإلكترونية تستفيد)
2. الدفع لكل عميل متوقع (أو CPL) -ليس من المستغرب أن يتم التعاقد مع بعض الشركات التابعة لإنشاء عملاء متوقعين ، وليس عملاء. يمكن أن يعمل هذا مثل حملة إعلانية تقليدية: تقوم الشركات التابعة بتوجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة باستخدام نموذج بريد إلكتروني أو مغناطيس رئيسي أو ما شابه. كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين تم التحقق منهم ، زاد ربحهم.
3. الدفع لكل نقرة (أو الكلفة بالنقرة) -إن أبسط اتفاق على الإطلاق هو أن تزيد الشركات التابعة حركة مرور الويب. هذا أقل شيوعًا لأنه لا يتطلب جمهورًا متفاعلًا بشكل خاص أو نية شراء عالية ؛ إنه يحتاج فقط إلى الحجم. يتم الدفع للمسوقين بالعمولة على أساس أي زيادة في حركة المرور.

كيفية هيكلة العمولة التابعة

بالنظر إلى السيناريوهات المذكورة أعلاه ، من الواضح أنه لا يتم دفع عمولة لكل شركة تابعة ؛ معدلات ثابتة شائعة أيضًا.

عند الاقتراب من الشركات التابعة ، فإن المهمة الأولى هي التأكد من أن الأسعار المقترحة مناسبة تنافسي. في المتوسط ​​، تقع النسب المئوية للشركاء في مكان ما بين 5٪ و 30٪ ولكن هناك تباين هائل بين الصناعات والحملات وحتى خطوط الإنتاج. هناك عامل آخر يتمثل في سمعتك: إذا كنت جديدًا في الصناعة وترغب في جذب أفضل الشركات التابعة أداءً ، فقد تحتاج إلى تقديم عمولة أعلى.

بمرور الوقت ، كلما زاد نفوذك على طاولة المفاوضات ، قلت العمولة التي ستحتاج إلى دفعها.

قم بزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى من خلال اختيار الشركات التابعة الأنسب

من الجيد القول أن التسويق بالعمولة يمكن أن يحقق نتائج لأعمال التجارة الإلكترونية - ولكن كيف تحصل على أفضل عائد ممكن؟ أولا وقبل كل شيء ، عليك أن تجد الشريك الأفضل.

ابدأ بالتأكد من توافق الجمهور المستهدف للشركة التابعة مع قاعدة عملائك. يجب أن يكون لديهم اهتمام نشط بمجال عملك وأنواع المنتجات أو الخدمات التي تبيعها. إذا كان عملاؤك ينتمون إلى مجموعة سكانية نموذجية أو من منطقة جغرافية معينة ، فتأكد من أن جمهور الشركة التابعة هو أيضًا.

ثانيًا ، هل يتبع التابع حجمًا مناسبًا؟ من المفاهيم الخاطئة أن الشركات التابعة تحتاج إلى أن يكون لديها جماهير ضخمة: العامل الأكثر أهمية هو مدى توافق اهتماماتهم مع منتجاتك. المتابع الصغير مع معدل تحويل مرتفع يستحق أكثر بكثير من شركة تابعة سوبر ستار مع ملايين المتابعين ... الذين لا يشترون منتجاتك.

عامل آخر مع الجمهور هو جودة المشاركة. هل للشركة التابعة علاقات قوية مع متابعيها؟ يمكن قياس ذلك من حيث التقييمات والمشاهدات ومقاييس التفاعل ومعدلات الانفتاح والاستجابة — أي شيء تقريبًا. كلما كانت العلاقة شخصية ، كان ذلك أفضل.

أخيرًا ، سيتم فحص أفضل المسوقين بالعمولة لصحتك!. أنت لا تريد شريكًا يرسل بريدًا عشوائيًا إلى متابعيه بأي منتج قديم. بدلاً من ذلك ، ابحث عن شخص يتحداك لإثبات سبب ملاءمة منتجك. الاحتمالات أنهم سيكونون أكثر احترافًا ، وسيبذلون المزيد من العمل ، ويحصلون على نتائج أفضل.

هل يمكن لأي شركة تجارة إلكترونية الاستفادة من التسويق بالعمولة؟

ربما يكون تنوع التطبيق هو أكبر قوة عامة للتسويق بالعمولة: يمكن لأي شخص يبيع المنتجات الاستفادة من هذا التكتيك. إذا بحثت على الإنترنت ، يمكن العثور على الشركات التابعة لكل صناعة وسوق ومنتج يمكن تخيله تقريبًا. كل ما يتطلبه الأمر هو العثور على المنتسبين المناسبين في الشبكات المناسبة ، وبناء حملات فعالة.

التسويق بالعمولة يولد 16٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة وكندا - لذا حتى لو لم تجربها من قبل ، فإننا نوصي بشدة ببدء اختبار المياه. المسوقون التابعون يشبهون الإضافات منخفضة التكلفة لفريق المبيعات لديك أكثر من أي شيء آخر.

كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة

أسرع نهج هو الانضمام إلى إنشاء منصة تابعة للتجارة الإلكترونية مما يمنحك وصولاً فوريًا إلى الشركات التابعة ويجعل العملية بعيدة عن متناول اليد قدر الإمكان. الخيار الآخر هو البحث عن المؤثرين والمدونين الناجحين ومستخدمي YouTube وغيرهم ممن يتوافق جمهورهم مع السوق المستهدف. اقترب منهم شخصيًا وابدأ المحادثة ؛ الآن بعد أن عرفت كيف تعمل اللجان التابعة وما الذي تبحث عنه ، فأنت على استعداد لبدء الصفقات.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن تشريح برنامج الانتساب، تاكد من إعطاء هذه المقالة قراءة.

المصدر: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/