ترفع Outplay 7.3 مليون دولار أمريكي لجعل المبيعات الصادرة قابلة للتطوير

أعاد نشره أفلاطون

المتابعون: 0

سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا ، 22 يوليو 2021 - (ACN Newswire) - أعلنت شركة Outplay ، منصة المشاركة في المبيعات متعددة القنوات ، اليوم عن جمع تمويل بقيمة 7.3 مليون دولار من شركة سيكويا كابيتال إنديا. سوف تستخدم Outplay الأموال التي تم جمعها للاستثمار في التكنولوجيا وتوظيف مواهب استثنائية في جميع أنحاء العالم.

تعتمد الشركات اليوم على مجموعة من نماذج المبيعات الواردة والصادرة لزيادة الإيرادات. على الرغم من أن عملية المبيعات الواردة قد تطورت بسرعة خلال السنوات العشر الماضية ، إلا أن المبيعات الصادرة لم تتطور. عادة ما تستخدم فرق المبيعات الصادرة أساليب كبيرة الحجم لزيادة الإيرادات. لكن هذا النهج غير قابل للتطوير ، وتصبح الإيرادات في النهاية دالة على حجم فريق المبيعات الصادرة. هذا لأن فرق المبيعات الصادرة ليس لديها نهج قائم على البيانات لاستهداف العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل وينتهي بهم الأمر بقضاء الوقت في إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال بمئات العملاء المحتملين الذين يأملون في تحويل عدد قليل منهم.

تم إطلاق Outplay في عام 2019، وهي في مهمة لتغيير هذا من خلال توفير القدرة على التنبؤ بالمبيعات الخارجية ومساعدة كل مندوب مبيعات على التحدث إلى العميل المحتمل المناسب في الوقت المناسب من خلال القناة الصحيحة. تساعد المنصة فرق المبيعات الخارجية على تخطيط وتنفيذ وتتبع وقياس وتحسين التفاعلات بين الشركات وعملائها المحتملين عبر قنوات متعددة مثل البريد الإلكتروني والهاتف والرسائل النصية القصيرة ووسائل التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى الدردشة المباشرة.

علق لاكسمان بابينيني، الرئيس التنفيذي لشركة Outplay قائلاً: "إن فرق المبيعات الخارجية هي حقًا الحصان الأسود لمؤسسة المبيعات - فالأهداف عالية، لكن الأساليب ليست علمية. تلتزم Outplay بجعل التواصل الخارجي يعتمد على البيانات، بحيث تتحدث فرق المبيعات فقط إلى العملاء المحتملين الأكثر دفئًا في أي نقطة معينة عبر قنوات متعددة، مما يؤدي إلى تحسين الوقت والموارد. إن الشراكة المستمرة مع Sequoia Capital India هي شهادة على حقيقة أن مساحة المشاركة في المبيعات، والتي من المتوقع أن تصبح سوقًا بقيمة 5.59 مليار دولار بحلول عام 2023، تمثل فرصة كبيرة لـ Outplay.

باستخدام Outplay ، يمكن لمديري المبيعات إنشاء كتيبات لعب مبيعات مدعومة بالبيانات لتدريب أعضاء فريقهم ومساعدتهم على تحقيق أهداف مبيعاتهم. يساعد الجمع بين الأتمتة والتخصيص في النظام الأساسي الفرق على بدء محادثات حقيقية على نطاق واسع ، مما يمكنهم من الاستمرار في المهمة باستخدام قنوات متعددة من خلال واجهة واحدة لعقد المزيد من الاجتماعات. وبالتالي ، فإن مندوبي المبيعات قادرون على بناء خطة توعية متعددة القنوات لآفاقهم عبر البريد الإلكتروني والهاتف والرسائل القصيرة و LinkedIn و Twitter والدردشة.

على سبيل المثال، يساعد Outplay فرق المبيعات على التفاعل مع العملاء المحتملين من خلال إخطارهم عندما يزور العميل المحتمل موقع الويب الخاص بشركته. بفضل ميزة الدردشة المباشرة الصادرة الأولى من نوعها في الصناعة في Outplay، Magic Outbound Chat، يمكن للممثل بدء محادثة مباشرة وإجراء محادثة سياقية مع العميل المحتمل. لقد تمكن العملاء من تأهيل العملاء المحتملين بشكل أسرع وتنمية خط أنابيبهم بنسبة 300% باستخدام الأداة جنبًا إلى جنب مع الدردشة الواردة.

"ما زلنا متحمسين جدًا لمهمة Outplay المتمثلة في جعل كل مندوب مبيعات يعمل كأفضل مندوب في الفريق. تتطور احتياجات المبيعات الخارجية بسرعة، ويحتاج المندوبون الآن إلى أدوات مخصصة ومؤتمتة وسياقية لزيادة المبيعات التي نجح Outplay في تمكينها. يقضي مندوبو المبيعات ما متوسطه أربع ساعات يوميًا على Outplay، مما يدل على فعالية المنتج الذي يحظى بمراجعات العملاء الرائدة في فئته. بالإضافة إلى ذلك، ساهم التحول الرقمي السريع بسبب فيروس كورونا في تسريع الأعمال بشكل كبير ونعتقد أن هذه الرياح الخلفية ستستمر مع تحول المبيعات الخارجية إلى رقمية أكثر."

توفر Outplay أيضًا الدعم لضمان اعتماد البرامج عبر فرق العملاء في غضون أيام، وليس أسابيع أو أشهر. منذ جمع التبرعات الأولية – مليوني دولار أمريكي من شركة Surge التابعة لشركة Sequoia Capital India في أوائل هذا العام، زادت إيرادات الشركة بمقدار 2 أضعاف، و4 أضعاف حجم الفريق ولديها عملاء من أكثر من 3 دولة. كان Outplay جزءًا من مجموعة Surge 50.

حول Outplay

Outplay هي عبارة عن نظام أساسي لمشاركة المبيعات متعدد القنوات يضمن أن تقدم فرق المبيعات الخارجية أقوى رسالة في الوقت المثالي في رحلة المشتري عبر القناة الصحيحة. من خلال ميزات مثل التسلسل الديناميكي والدردشة الخارجية السحرية والتحليلات التفصيلية ، يمنح Outplay ممثلي تطوير المبيعات (SDRs) وممثلي تطوير الأعمال (BDRs) الإشارات الصحيحة بحيث يعملون فقط على الاحتمالات الأكثر دفئًا عبر قنوات متعددة مثل البريد الإلكتروني والهاتف والرسائل النصية القصيرة و LinkedIn و Twitter و Chat.

المصدر: Platodata Intelligence

الموضوع: ملخص البيان الصحفي
المصدر غلبه
القطاعات: الإعلام والتسويق, فينشر كابيتال, البدء
https://www.acnnewswire.com

من شبكة أخبار الشركات الآسيوية