في عام 2021 ، رأينا شركات مثل PayPal تنشئ محافظًا محلية في الصين ، مع تركيز أكبر على المدفوعات عبر الحدود. في المستقبل ، من المحتمل أن نرى المزيد من الشركات تفعل الشيء نفسه مع تطور قطاع التمويل واحتضان التكنولوجيا ، (مثل العمليات الآلية). دخول أسواق جديدة هو خطوة أخرى يمكن أن تتخذها الشركات ، وتحديداً PSPs.
تقدم آسيا وخاصة الصين فرصة كبيرة للشركات. الصين لديها حاليا آفاق كبيرة مع 4.8 تريليون دولار تام. ومع ذلك ، لسوء الحظ ، فإن العديد من PSPs لا يدخلون أسواقًا جديدة بسبب نقص المعرفة حول المناظر الطبيعية والقواعد واللوائح في البلدان الأخرى. هذه فرصة لا ينبغي تفويتها. مع استمرار تطوير المدفوعات الرقمية وتحسينها ، يجب على PSP الاستعداد للتعرف على مناطق أخرى من أجل توسيع نطاق وصولها في جميع أنحاء العالم.
من خلال الخطوات الموضحة أدناه ، يمكن لـ PSP التأكد من أنهم متقدمون على المنحنى وجاهزون لدخول مناطق جديدة.
تعلم كيف تعمل منطقة آسيا والمحيط الهادئ
من أجل تقديم أفضل خدمة ممكنة ، يجب أن تعرف الشركات عملائها مثل ظهر أيديهم - وهذا هو نفسه بالنسبة لمزودي خدمات الدفع. للتأكد من أنك تعرف ذلك ، يجب عليك البحث في قواعد / لوائح الأسواق الخاصة بك ، ومساحة الدفع والمنافسين.
يجب أن تعرف الشركات التي تدخل أسواقًا آسيوية جديدة أولاً كيف تختلف معاملات الدفع. تقوم الصين والأسواق الآسيوية الأخرى بإجراء مدفوعات المستهلكين المحليين مباشرة من النقد إلى المحفظة الإلكترونية. يختلف هذا عن الدول داخل الولايات المتحدة أو الاتحاد الأوروبي حيث يتم تحويل النقد غالبًا إلى ائتمان أولاً ، ثم المحفظة الإلكترونية أو البنوك الجديدة. وذلك لأن البلدان الآسيوية شهدت تحولًا سريعًا إلى المدفوعات عبر الإنترنت ورقمنة صناعة الخدمات المالية. ولهذا السبب ، يحتاج مقدمو خدمات الدفع إلى فهم المعاملات المختلفة عبر الحدود في البلد الذي يدخلون إليه.
يجب أن يفهم مقدمو خدمات الدفع أيضًا القواعد واللوائح المحلية عند دخول مناطق جديدة. في سياق عموم آسيا ، هذا يعني أن تكون على دراية بالسياسات الداخلية والخارجية. نظرًا لأن دول عموم آسيا مقيدة عندما يتعلق الأمر بالعملات الأجنبية وتدفق الأموال عبر الحدود ، فإن بعضها لديه سوق صرف أجنبي داخلي وخارجي ، مع معدلات تحويل مختلفة وآليات سوق للمساعدة في المعاملات عبر الحدود. يجب أن يتأكد مقدمو الخدمات من أنهم يعرفون كيفية عمل مدفوعات الأعمال بين البلدان المختلفة.
أخيرًا ، يعد الوعي بالأنواع المختلفة للتجارة الحالية (مثل تجارة السلع أو تجارة الخدمات) في البلدان الآسيوية ومتطلبات التوثيق المختلفة لكل منها أمرًا مهمًا للغاية. تحتوي هذه الأنواع من الصفقات أيضًا على أقسام خاصة بها ، على سبيل المثال ، يوجد داخل تجارة السلع تجارة إلكترونية وتجارة حدودية وتجارة شراء من السوق من بين أنواع أخرى. يجب أن تعرف الشركات اللوائح الخاصة بكل من هذه الحرف المختلفة وأن يكون لديها الوثائق المطلوبة قبل إنشاء حلول جديدة هناك.
معرفة ما يمكن أن يقدمه الشريك المحلي
قد يكون من الصعب فهم سوق جديد ، ولكن يمكن تسهيل ذلك عند العمل مع شخص يعرف بالفعل البلد أو المنطقة التي ترغب في العمل فيها. هناك العديد من الفوائد لمزودي خدمات الدفع التي يجب مراعاتها عند بناء حلولهم.
تتمثل الوظيفة الرئيسية للشريك المحلي في أن يكون لديك شبكة قائمة بالفعل. مع استمرار منصات حلول الدفع في الابتكار ، فقد أصبحت
أكثر انفتاحًا على التعاون؛ هذا يعني أنهم منفتحون على العمل أكثر مع المؤسسات المالية الأخرى مثل البنوك. من خلال العمل مع شريك محلي ، يمكن لمقدمي الخدمات العامة توفير وقت تكوين اتصالات جديدة مع البنوك المحلية ، وبدلاً من ذلك ، الاستفادة من شبكة شركائهم مما يمنحهم وصولاً أسرع إلى سوق جديد. يمكن للشركات أيضًا توفير المال لأن الموارد التي سيتم إنفاقها على تعلم الأسواق الجديدة ، ستكون معروفة بالفعل من قبل شريكك.
علاوة على ذلك ، يساعد العمل مع شريك محلي على ضمان حصول مزودي خدمات الدفع السريع على فهم واسع للسوق الجديدة. يعد التعرف على اللوائح ومتطلبات التوثيق من مزودي خدمات الدفع المحليين مفيدًا لأن لديهم خبرة مباشرة في العمل في هذا السوق ويمكنهم مشاركة المعرفة العملية التي لديهم.
أخيرًا ، جنبًا إلى جنب مع شريك محلي ، يمكن لمقدمي خدمات الدفع المشاركة في إنشاء منتجات وخدمات. كشريك سيكون لديه فهم أعمق للمنافسين ومكانة المنتج والمستهلكين ، يمكن بناء حل أكثر شمولاً.
قد تبدو قائمة الأشياء التي يجب معرفتها قبل الدخول إلى سوق جديد بلا نهاية ، لكن فهم البلد الذي ترغب في النمو فيه أمر أساسي. يجب أن يتم إعداد PSPs بإستراتيجية قوية عند دخول أسواق جديدة ، خاصة إذا كانوا ينتقلون إلى مناطق ذات إمكانات عالية مثل منطقة آسيا والمحيط الهادئ. من خلال المعرفة الواسعة والاستعداد للتعلم ، يمكن لمزودي خدمات الدفع دخول أسواق جديدة بثقة في عالم معولم.
