لغز: هل كسرت في التسويق؟

في مارس التسويق والعلامات التجارية شهر، سنتعمق في وضع العلامات التجارية للوكيل وأفضل الممارسات للإنفاق مع Zillow و Realtor.com والمزيد. يتراجع كبار مديري التسويق في الشركات الرائدة لمشاركة أحدث تكتيكاتهم أيضًا. وإلى جانب هذا الشهر المميز ، تطرح Inman لأول مرة مجموعة جديدة من الجوائز لقادة العلامات التجارية والتسويق في الصناعة تسمى Marketing All-Stars.

مع تهدئة سوق الإسكان بسرعة ، فليس من المستغرب أن إدراج منزل به صورتان متوسطتان لا يضمن عشرات العروض. مبيعات المنازل القائمة انخفضت بنسبة 26 في المائة ، بينما شهدت منازل الأسرة الواحدة الجديدة انخفاضًا حادًا بنسبة 40 في المائة. كما ارتفعت مستويات المخزون لهذه المنازل نفسها إلى مستويات شبه قياسية.

ويعزى هذا التباطؤ في المقام الأول إلى ارتفاع أسعار الفائدة في النصف الأول من عام 2021 ؛ أدى الافتقار إلى القدرة على تحمل التكاليف الناتج إلى جعل الأمر أكثر صعوبة من أي وقت مضى بالنسبة للمشترين. ارتفاع أسعار الفائدة ، إلى جانب تباطؤ نمو الوظائف ، يعني أن هذا الاتجاه من المرجح أن يستمر.

لم يعد الوكلاء يتمتعون برفاهية الكسل في سوق الإسكان المتباطئ ؛ بدلاً من ذلك ، يجب عليهم ذلك استثمر في التسويق لتبرز من منافسيهم. مع زيادة حجم المخزون وتناقص أرقام المبيعات ، يجب على الوكلاء تطوير استراتيجيات ترويجية فعالة لجذب المشترين. 

إذا كنت تريد الاحتفاظ بامتداد خط أنابيب شغل ، لا يمكنك التراخي في التسويق. قم بإجراء هذا الاختبار لمعرفة ما إذا كنت تفعل كل ما يمكنك (ويجب) القيام به الآن.

مع تهدئة سوق الإسكان ، يجب أن يكون الوكلاء أكثر نشاطًا في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.

يجب أن تتضمن استراتيجية التسويق العقاري القوية ما يلي:

• تحديث ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية
• الحفاظ على استراتيجية محتوى متسقة
• الاستفادة من مقاطع الفيديو ونشرها على موقع YouTube
• حضور الأحداث التسويقية الخاصة بالصناعة أو الدورات التدريبية
• تتبع مقاييس التسويق
• التواصل مع العملاء السابقين بانتظام
• إرسال عدد لا بأس به من رسائل البريد الإلكتروني سنويًا

هذه بعض التكتيكات الأساسية للبقاء نشطًا ومنخرطًا مع العملاء. من المرجح أن ينجح وكلاء العقارات الذين يقومون بتقييم وتعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بهم بانتظام في سوق الإسكان الحالي.