يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الطرق فعالية لتوليد الوعي بالعلامة التجارية وتفضيل العلامة التجارية على وجه التحديد بين جمهورك المستهدف المثالي.
الغرض من استراتيجية التسويق هذه هو جذب حركة مرور عضوية إلى المجال الخاص بك ، وإنشاء عملك كسلطة موثوقة في هذا المجال. بمجرد أن يصبح المستخدمون في وضع يسمح لهم بالاستثمار في مثل هذه الخدمة ، يجب أن تكون SaaS الخاصة بك هي أول ما يتبادر إلى الذهن.
يعد المحتوى عالي الجودة أيضًا مفتاحًا أساسيًا لتسلق سلم محرك البحث.
يجب على أي شخص يبحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمجال عملك أن يصادف خدمتك على الفور. كشركة ناشئة في صناعة تنافسية ، قد يبدو ظهور نتيجة البحث الحادية عشرة أمرًا مثيرًا للإعجاب ، لكنها لن تفيدك كثيرًا - متى كانت آخر مرة نقرت فيها على الصفحة الثانية من البحث ، سواء كان ذلك من أجل استعلام ، شراء لمرة واحدة ، أو خدمة؟
فائدة ثانوية لهذه الإستراتيجية هي أن نطاق المحتوى الخاص بك يمكن أن يتجاوز ما تقدمه خدماتك مباشرة. بمعنى آخر ، ستؤدي الكلمات الرئيسية الموجودة في صفحات المحتوى الخاصة بك إلى ظهور شبكة واسعة وجذب العديد من أنواع الجماهير المختلفة ، حتى خارج هؤلاء المستخدمين الذين عثروا على نطاقك من خلال البحث عن خدمة معينة. ستعمل هذه الشبكة العريضة على زيادة حركة المرور على الويب بشكل أساسي ، وليس المبيعات - ولكن هذا في حد ذاته يعد خطوة مهمة في الارتقاء في مراتب مُحسنات محركات البحث.
يعد بناء جمهور عضوي من خلال تسويق المحتوى أيضًا أحد أكثر استراتيجيات التسويق فعالية من حيث التكلفة المتاحة للشركات الناشئة SaaS التي لا تستطيع الاستثمار في مواضع الإعلانات باهظة الثمن.
ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى الجيد يختلف باختلاف الأعمال.
بالنسبة لبعض الشركات ، يعتبر اعتماد نهج بسيط يعمل على تحسين صفحة مقصودة واحدة بشكل مثالي هو الإستراتيجية الأكثر فاعلية.
بالنسبة للشركات الأخرى ، تجني منصة واسعة على غرار المدونة الفوائد الكاملة التي يجب أن يقدمها تسويق المحتوى.
خذ Baremetrics على سبيل المثال. لقد انتهجنا نهج مشاركة كل جزء من رحلتنا ، لذلك قد يساعد ذلك شركات SaaS الأخرى في اتخاذ أول قفزات كبيرة ، وقد نجح ذلك جيدًا!
لذا ، كيف يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى بشكل أفضل؟
إذا كنت تسأل نفسك عن مقدار الوقت والطاقة والموارد المالية التي يجب أن تستثمرها في تطوير المحتوى الخاص بك ، فلا تنظر إلى أبعد من ذلك. سيأخذك هذا الدليل في جولة حول مداخل وعموم نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل مع أنواع مختلفة من الأعمال ، ويقدم لك بعض "المهام" و "المحظورات" المفيدة لتحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي الخاص بك.
بالمناسبة ، للحصول على دورة تدريبية كاملة خطوة بخطوة حول تسويق المحتوى ، ألق نظرة على دليل على نجاح التسويق، ولنا مسرد لمفاهيم تسويق المحتوى الرئيسية.
مهما كانت استراتيجية التسويق التي تختارها، استخدمها البارميتريكس لمراقبة بيانات مبيعاتك.
البارميتريكس يجعل من السهل جمع وتصور جميع بيانات المبيعات الخاصة بك. عندما يكون لديك العديد من العملاء، قد يكون من الصعب حساب MRR وARR وLTV وغير ذلك الكثير. لحسن الحظ، هناك البارميتريكس للقيام بكل هذا من أجلك.
من المحتمل أن تستخدم شركة SaaS الخاصة بك برنامج CRM و / أو برنامج معالجة الدفع ، ويمكن أن تكون البيانات المطلوبة لحساب هذه المقاييس الأساسية في كل مكان. يعد دمج البرامج المبتكرة التي يمكنها استبعاد قيم MRR من CRM وأنظمة معالجة الدفع اختصارًا مهمًا.
هنا ايضا، البارميتريكس يمكن أن أفعل كل هذا من أجلك.
هل تسويق المحتوى الطويل مناسب لك؟
من المرجح أن تحقق بعض أنواع الأعمال النجاح من خلال بناء منصة موسعة تعتمد على المحتوى أكثر من غيرها.
فيما يلي بعض الدلائل على أن SaaS الخاص بك يمكن أن يحقق نجاحًا كبيرًا في تسويق المحتوى:
-
عملك مناسب إلى حد ما ، أو ليس لديه الكثير من المنافسة المباشرة
-
مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالمنافسين ضعيفة إلى حد ما - تفتقر إلى المهارة أو التمويل
-
أنت أو موظفوك ماهرون في كتابة محتوى عالي الجودة ، ولديهم الموارد البشرية لنشر المقالات باستمرار على أساس منتظم
-
إن مكانتك مناسبة تمامًا لإنشاء المحتوى - يمكنك بسهولة دمج مصطلحات البحث الشائعة والكلمات الرئيسية في مقالاتك التي تظل ذات صلة بعملك الأساسي
-
يمكنك المساهمة بأفكار ووجهات نظر جديدة في الحوار الحالي حول مواضيع مختلفة
-
يهتم برنامج المقارنات الدولية الخاص بك بالقراءة حول الموضوعات المتعلقة بعملك
-
الخدمة التي تقدمها واسعة بما يكفي لدعم إنشاء المحتوى المستمر ذي الصلة
من ناحية أخرى ، إليك بعض المؤشرات التي قد تكون أفضل حالًا في الالتزام بتحسين محتوى العظام ، وتوجيه مواردك نحو أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق:
-
عملك لديه الكثير من المنافسين المباشرين
-
ركن السوق الخاص بك مشبع بالفعل بمحتوى SE الأمثل
-
معظم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك منخفضة الحجم ، بمعنى آخر ، لا يتم البحث في كثير من الأحيان عن المناطق التي يمكنك فيها إنشاء محتوى بشكل معقول
-
لا تمتد مجموعة مهارات فريقك إلى كتابة المحتوى ، أو أنك بالفعل على مستوى مقل العيون في مجالات أخرى لا حصر لها من إدارة SaaS تتنافس على انتباهك
بالطبع ، هذا لا يعني أنه إذا كان عملك يعرض السمات الأخيرة ، فلا يجب عليك مطلقًا إنشاء نظام أساسي يحركه المحتوى. هذا ببساطة للإشارة إلى أنه إذا كنت ستشرع في مثل هذا المسعى ، فتوقع تخصيص الكثير من الموارد قبل رؤية أي عوائد حقيقية.
نصائح لتسويق المحتوى الطويل
لذلك ، لنفترض أنك قررت رمي قبعتك في الحلبة لإنشاء محتوى عالي الجودة. رائعة! لكن كيف يبدو ذلك بشكل ملموس؟
الخبر السار هو أن هناك الكثير من الأساليب المختلفة التي يمكنك اتباعها ؛ يعتمد تنسيق المحتوى الخاص بك تمامًا على قيمك واهتمامات جمهورك.
في Baremetrics ، تعد مدونتنا المعنونة "Founders Journey" جمهورها بفرصة "قراءة التجارب الحقيقية والتحديات وكيف يبدو الطريق إلى النجاح مباشرة من الفريق وراء Baremetrics."
وُلدت هذه المدونة جنبًا إلى جنب مع إطلاق Baremetrics في عام 2013. رواه المؤسس جوش بيجفورد ، سرعان ما أصبحت المنصة شبه فيروسية للوفاء بوعدها الراسخ بتوفير نافذة لتأسيس شركة SaaS الناشئة ، والحفاظ على الكتب المفتوحة خلال كل تجربة وكل محنة .
إذا كنت تتابعنا منذ فترة ، فستلاحظ أن محتوى المدونة يدير سلسلة كاملة من الموضوعات التي قد تهم مؤسسي SaaS ، بما في ذلك:
-
نصائح المؤسس
-
رؤى الصحة العقلية
-
تحديثات الأعمال
-
نصيحة مالية
-
بيانات الشركة
هناك القليل من الشيء للجميع ، مع الحفاظ على القيم الأساسية لـ Baremetrics.
لا تتردد في دمج أي من هذه الأفكار في المحتوى الطويل الخاص بك. إذا كان ضيق الوقت أو متلازمة الصفحة الفارغة هما من أعدائك الرئيسيين ، فإليك بعض النصائح أيضًا كتابة محتوى عالي الجودة في فترات زمنية قصيرة.
جميع البيانات التي تحتاجها شركتك الناشئة
احصل على رؤى عميقة حول MRR لشركتك ، ومقاييس أخرى حيوية لأعمال SaaS.
بالطبع ، الحصول على محتوى عالي الجودة ليس هو العامل الوحيد: فأنت بحاجة للتأكد من أن الناس يمكنهم العثور عليك.
ألقِ نظرة على إرشادات تحسين محركات البحث هذه للتأكد من حصولك على تصنيف عالٍ في محرك البحث ، والتواصل مع جمهورك المستهدف:
-
يجب أن تعمل الفقرة الأولى من كل صفحة محتوى كفقرة مستقلة تدعو إلى النقرات - تخيل أول 160 حرفًا كمقتطف لمقالك
-
لا تحشو الكلمات الرئيسية. حوالي 5 عمليات تكرارات لكل مقال تعد كافية لجذب حركة المرور ، والكثير منها لن يؤدي إلا إلى إثارة دهشة محرك البحث وربما حتى معاقبة ترتيب SEO الخاص بك
-
إذا كان لديك محتوى متداخل بين صفحات مختلفة (على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ صفحات مترجمة لأسواق الولايات المتحدة وكندا وأستراليا) ، فتأكد من أن أكثر من 80٪ من كل مقالة فريدة ، وأن المحتوى الجديد يرتفع إلى الجزء العلوي من المقالات ، مع دفع المعلومات المعيارية إلى الأسفل
-
متى إدخال تغييرات تنظيمية رئيسية في تحسين محركات البحث أو تحديثات الخوارزمية حيز التنفيذ، قم بإعادة تحسين الصفحات الأكثر زيارة حتى تظل على رأس نتائج محرك البحث
-
لا تفرط في تحسين نصوص الإرساء ، حيث سيتم وضع علامة على هذا على أنه مريب بواسطة أدوات الكشف من Google
-
ابحث عن الموضوعات المحتملة باستخدام ميزة الإكمال التلقائي و "الأشخاص يسألون أيضًا" في بحث Google
-
احصل على أفكار موضوعية أخرى عن طريق سؤال عملائك الحاليين والتوقعات عما يهتمون به
-
قم بنشر مقتطفات من المقالات على الأنظمة الأساسية الأخرى الخاصة بك وأرسل إشعارات لجذب الانتباه عند إصدار مقال جديد
إذا كنت تريد التعمق أكثر في تحسين البحث ، يأخذك هذا الدليل خلال كل خطوة في مسار المبيعات مع وضع تحسين محركات البحث الذي يركز على النمو في الاعتبار.
نصائح لتسويق المحتوى في أضيق الحدود
إذا كان لديك موقع على شبكة الإنترنت ، فلديك محتوى. قد لا يكون الأمر كثيرًا من حيث الكمية ، ولكن هذا سبب إضافي لجعله فعالًا قدر الإمكان.
فيما يلي بعض النصائح الأساسية حول تحسين المحتوى لديك:
-
أ / ب اختبر صفحتك المقصودة للتخطيطات التي تدعم مسار مبيعاتك بشكل أفضل
-
اعثر على أفضل الكلمات الرئيسية المناسبة لك ، وضعها في مكان استراتيجي. تشمل الأدوات الخاصة بذلك ما يلي:
-
قم بإرسال خريطة موقع XML إلى أدوات مشرفي المواقع من Google (تحتوي قوالب WordPress على مكون إضافي لهذا الغرض ، وإلا تأكد من أن الخبير يتعامل مع هذا الأمر لأنه من السهل العبث)
-
تأكد من معرفة Google بكيفية تصنيفك - استخدم منشئ ترميز المخطط ، واختبر ذلك الترميز باستخدام أداة منفصلة لاختبار البيانات المنظمة حتى لا تؤدي بطريق الخطأ إلى تشغيل عقوبة "ترميز البيانات المنظمة غير المرغوب فيها" من Google
-
تأكد من أن الكلمات الرئيسية تمثل 2٪ كحد أقصى من إجمالي المحتوى الخاص بك - يمكنك تتبع الكلمات الرئيسية باستخدام أداة حساب الكلمات الرئيسية
-
الكلمات الرئيسية والعبارات من Google ذات الصلة بعملك ، وإلقاء نظرة على اقتراحات الإكمال التلقائي ، بالإضافة إلى أسئلة "الناس يسألون أيضًا". تأكد من تغطية هذه النقاط في معلومات صفحتك المقصودة
-
راقب حركة المرور الخاصة بك ، وتابع أي خسائر كبيرة في حركة المرور من خلال إجراء تدقيق لتحسين محركات البحث - قد تتم معاقبتك ، أو قد وقعت في مأزق الخوارزمية أثناء التحديث الأخير. كلما تمكنت من تشخيص المشكلة وعزلها مبكرًا ، زادت سرعة عودتك إلى المسار الصحيح
-
أ / ب اختبار كل شيء. قم بالتعديل حتى ترى صفحتك المقصودة في أحلامك ، ثم قم بتعديل المزيد!
هذه بعض الأفكار لمساعدتك على تحسين المحتوى الخاص بك ، سواء كان طويلاً أو بالكاد موجود.
وماذا لو لم يكن تسويق المحتوى مناسبًا لك؟ ربما هؤلاء أفكار تسويقية بديلة لديك الإستراتيجية الصحيحة لأعمال SaaS الخاصة بك.
لا تنسَ التحقق من الإصدار التجريبي المجاني من Baremetrics - سيكون لديك 14 يومًا كاملًا لاكتساب رؤى مهمة حقًا حول البيانات المالية لشركتك وسلوك العملاء وغير ذلك الكثير. سجل هنا!
تريد الحد من زبدك؟
تقيس Baremetrics معدل التغيير والقيمة الدائمة ومقاييس الأعمال الهامة الأخرى التي تساعدهم على الاحتفاظ بمزيد من العملاء. هل تريد أن تجرب بنفسك؟
المصدر: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- حسابي
- اكشن
- Ad
- خوارزمية
- الكل
- من بين
- المنطقة
- البند
- مقالات
- جمهور
- التدقيق
- السلطة
- الإكمال التلقائي
- أفضل
- قطعة
- المدونة
- كُتُب
- نساعدك في بناء
- ابني
- الأعمال
- الأعمال
- دعوة
- دعوة إلى العمل
- الكندية
- عميل
- آت
- الشركات
- حول الشركة
- إحصاء
- محتوى
- محتوى التسويق
- خلق
- CRM
- حالياًّ
- العملاء
- البيانات
- تقديم
- كشف
- أحلام
- الطُرق الفعّالة
- الشروع
- طاقة
- خبرة
- المعيل هو
- المالية
- شركة
- الاسم الأول
- اتباع
- شكل
- مؤسس
- مؤسسو
- مجانًا
- بالإضافة إلى
- خير
- شراء مراجعات جوجل
- النمو
- توجيه
- المبادئ التوجيهية
- معالجة
- في المتناول
- صحة الإنسان
- هنا
- مرتفع
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- الموارد البشرية
- بما فيه
- العالمية
- معلومات
- مبتكرة
- رؤى
- مصلحة
- الاستثمار
- IT
- القفل
- الصفحة المقصودة
- آخر
- إطلاق
- رائد
- إدارة
- علامة
- تجارة
- التسويق
- الأسواق
- المقاييس
- أضيق الحدود
- صاف
- أخبار
- عرض
- جاكيت
- الفرصة
- الحركة العضوية
- أخرى
- أخرى
- وسائل الدفع
- معالجة الدفع
- مجتمع
- وجهات نظر
- عبارات
- المنصة
- منصات التداول
- وفرة
- تجمع
- أكثر الاستفسارات
- شراء
- جودة
- رفع
- نادي القراءة
- تخفيض
- اللائحة
- الموارد
- عائدات
- حلقة
- ادارة العلاقات مع
- الأملاح
- بحث
- محرك البحث
- ثانوي
- SEO
- خدمات
- قصير
- لوحات
- مهارات
- So
- تطبيقات الكمبيوتر
- بداية
- بدء
- بدء التشغيل
- إقامة
- الإستراتيجيات
- تحقيق النجاح
- الدعم
- أنظمة
- الهدف
- تجربه بالعربي
- الاختبار
- الوقت
- نصائح
- تيشرت
- المواضيع
- مسار
- حركة المرور
- محاكمة
- تحديث
- آخر التحديثات
- us
- المستخدمين
- الويب
- شبكة المرور
- الموقع الإلكتروني
- من الذى
- WordPress
- كلمات
- للعمل
- أعمال
- جاري الكتابة
- XML