تجمع Smalls 19 مليون دولار أخرى لعلامتها التجارية لأطعمة القطط الطازجة عالية الجودة

أعاد نشره أفلاطون

المتابعون: 0

يوجد ما يقرب من 60 مليون قطط أليف في الولايات المتحدة ، وتشكل 26٪ من جميع الأسر الأمريكية التي تمتلك قطة كحيوان مصاحب. على الرغم من هذه الشعبية الهائلة ، فإن الكثير من تركيز صناعة الحيوانات الأليفة كان على الكلاب ومعظم منتجات القطط للقطط هي مجرد عروض للكلاب. تفاهة هي علامة تجارية لأطعمة القطط مباشرة إلى المستهلك ومصممة خصيصًا للقطط وأصحابها المخلصين. تم تصميم وجبات القطط وفقًا لسلالة القطط وحجمها وأهدافها الصحية وتتميز بوجبات مغذية غنية بالبروتين ، تتكون من مكونات عالية الجودة خالية من الإضافات والمواد المالئة. تقدم العلامة التجارية ، التي تم إطلاقها في عام 2017 ، حاليًا 16 مزيجًا مختلفًا من النكهات والقوام لتلبية لوحة ألوان أي قطة ، وكلها تركز على تحسين صحة الجهاز الهضمي ، وتعزيز الوزن الصحي للقطط ، والوقاية من الأمراض المزمنة مثل السكري والسمنة وأمراض القلب. افتتحت سمولز مؤخرًا منشأة إنتاج جديدة على أحدث طراز زادت سعتها 10x وتخطط لافتتاح أول مقهى كات في وقت لاحق من هذا العام.

AlleyWatch التقى بالرئيس التنفيذي لشركة Smalls والشريك المؤسس مات مايكلسون لمعرفة المزيد عن الأعمال ، والخطط الإستراتيجية للشركة ، وجولة التمويل الأخيرة ، والتي ترفع إجمالي تمويل الشركة إلى 28 مليون دولار ، وأكثر من ذلك بكثير ...

من هم مستثمروك وكم جمعت؟

أعلنت سمولز عن جولة تمويل بقيمة 19 مليون دولار. هذه الجولة الأخيرة كانت بقيادة الصندوق المصاحب مع مستثمرين إضافيين بما في ذلك Left Lane Capital ، Valor Capital ، 301 INC، وذراع رأس المال الاستثماري لشركة جنرال ميلز ، وصندوق الهبات التابع لجامعة ولاية أوهايو. مؤسس الجماعية مستثمر إضافي من جولة سابقة.

أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها Smalls.

سمولز هي أول علامة تجارية للأطعمة الطازجة للقطط فقط من DTC في السوق. نحن نغير الطريقة التي يطعم بها الناس قططهم ببروتين عالي جدًا ، وأغذية طازجة من الدرجة البشرية من أجل قطط أكثر صحة وحيوية. يمكن للوالدين من Cat إجراء اختبار تفضيل لإبلاغ عادات القطط والمخاوف الصحية بشكل أفضل للعثور على التركيبة المثالية وعروض الطعام - يتم تسليمها جميعًا إلى باب منزلك.

ما الذي ألهم بداية سمولز؟

كبرت ، كان لدي أب رائد أعمال وكنت مرتبطًا حقًا بفكرة بناء عملي الخاص أيضًا ، لكنني أردت أن أبدأ شيئًا إيجابيًا وذا مغزى. أنا من محبي الحيوانات وتربيت مع القطط والكلاب ، كنت أعلم أن هناك شيئًا جيدًا يجب القيام به في هذه الصناعة: لطالما اهتمت Big Pet Food بالكلاب ، وتركت القطط وصحة القطط كفكرة لاحقة. تم إنشاء Smalls كعلامة تجارية للقطط فقط لإعطاء الأولوية لصحة القطط لتلبية احتياجاتهم الخاصة. نحن نكرس جهودنا لتوفير الأطعمة البشرية ذات المصادر المستدامة والمليئة بالمغذيات العالية ، بدون إضافات ومواد مالئة.

كيف يختلف سمولز؟

على عكس ماركات أغذية الحيوانات الأليفة الأخرى ، نصنع طعامًا طازجًا خصيصًا للقطط. من الناحية التاريخية ، كانت صناعة أغذية الحيوانات الأليفة تلبي احتياجات الكلاب ، وركزت حقًا على الكلاب بطريقة تركت القطط وراءها. لقد أتقننا وصفتنا لتلبية الاحتياجات الغذائية للقطط ونوفر أكثر من 16 نكهة وقوامًا لتلبية حتى أكثر لوحات القطط إرضاءً.

ما السوق الذي يستهدفه سمولز وما هو حجمه؟

تستهدف سمولز أكثر من 31.8 مليون منزل أمريكي بها قطط. نظرًا لأن آباء الحيوانات الأليفة يستثمرون بشكل متزايد في المنتجات لرعاية حيواناتهم الأليفة بطريقة تعكس الطريقة التي يعتنون بها لأنفسهم أو بطفلهم ، فإن سمولز يقدم عرضًا صحيًا ومغذيًا يمكن لأولياء الأمور أن يشعروا بالرضا حيال إعطائهم لحيواناتهم الأليفة.

ما هو نموذج عملك؟

Smalls هي الآن مباشرة إلى المستهلك ، مع خطط للانتقال إلى البيع بالتجزئة مع هذه الزيادة.

كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟

أغذية الحيوانات الأليفة هي فئة أثبتت أنها مقاومة للركود حيث تواصل صناعة الحيوانات الأليفة التي تبلغ 106 مليار دولار نموًا غير مسبوق مع توقعات لتجاوز 277 مليار دولار بحلول عام 2030. نحن محظوظون لكوننا في فئة مرنة للغاية.

كيف كانت عملية التمويل؟

كما هو الحال مع كل جولة ، كانت العملية مختلفة قليلاً عن السابقة مع زيادة التركيز على نتائج عملنا والبيانات المالية.

ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟

ما زلنا نختبر التحيز الثقافي تجاه القطط بشكل مباشر. ليس من غير المألوف أن يرفض المخترعون حتى التحدث إلينا لأننا نركز على القطط التي "لا يحصلون عليها". حتى أن لدينا شخصًا واحدًا يقول "هل يهتم قطط القطط بالطريقة التي يهتم بها آباء الكلاب؟" نحن نرى هذا التحيز على أنه فرصتنا ، ولكن للأسف ، أيضًا سبب تأخر ابتكار القطط.

ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟

نحن متفائلون بشأن كوننا علامة تجارية أولية للقطط. لأكثر من قرن من الزمان ، كانت صناعة الحيوانات الأليفة تلبي احتياجات الكلاب - سواء العلامات التجارية القديمة أو العلامات التجارية DTC. نحن نستثمر كشركة رائدة في السوق في صناعة تبلغ قيمتها 106 مليار دولار مخصصة فقط للقطط. علاوة على ذلك ، نحن نعرف عملائنا - لقد احتفظنا بـ 95٪ من العملاء عامًا تلو الآخر لإطعام أكثر من 100,000 قطط منذ إطلاقها في عام 2017. لقد فتحنا مؤخرًا نموًا جديدًا من خلال افتتاح مطبخ جديد على أحدث طراز. قدرتنا الإنتاجية بمقدار 10 مرات.

ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟

ستستفيد Smalls من الأموال الجديدة لمواصلة ابتكار منتجاتنا وتقديم أصناف جديدة لعروضنا الحالية. نظرًا لأن 35٪ فقط من محفظة الآباء للحيوانات الأليفة عبارة عن طعام ، فإننا نتطلع إلى التوسع خارج الوعاء. نحن نبني علامة تجارية مخصصة للقطط فقط توفر لآباء القطط مكانًا يشعرون فيه بالراحة ، ونأمل في افتتاح مقهى للقطط في نيويورك هذا الخريف.

ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟

حافظ على تركيزك ، وأنفق بحكمة ، ولا تفقد الزحام المصاحب لموارد محدودة.

إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟

لقد ساعدنا التمويل الجديد في توضيح رؤيتنا للربحية. نحن نضاعف المبيعات على أساس سنوي ونحن متحمسون لما يخبئه المستقبل. فريقنا ينمو - يوسع عدد الموظفين بأكثر من 25٪ لمواصلة الابتكار وتقديم أفضل المنتجات لأولياء الأمور.

ما هو أفضل مكان لإقامة فريق خارج الموقع في المدينة؟

أنا من أشد المؤمنين بالخروج إلى الطبيعة لخلق مساحة للتركيز على الأشخاص من حولك ... لذلك أقول Upstate NY.