يمكن أن يعني توفير حافز المبيعات الصحيح الفرق بين الوكلاء المتحمسين والإيرادات المفقودة. إذا كنت تبحث عن طرق لتحفيز فريق المبيعات الخاص بك لتحقيق أهدافك ، فإن حافز Spiff يعد خيارًا رائعًا لاستكشافه.
ما هو حافز Spiff؟
المعنى مكتوب في الاختصار "SPIFF" ، والتي تعني "صندوق حوافز أداء المبيعات". Spiffs هي حوافز تكافئ مندوبي المبيعات لإجراء مبيعات سريعة ، وغالبًا ما يتم تقديمها في شكل بطاقات قابلة لإعادة الشحن. تُستخدم إستراتيجية الدفع هذه عادةً في العروض الترويجية للأعمال قصيرة المدى ، مثل إطلاق منتج جديد أو بيع المخزون.
عندما يتم تحفيزهم من خلال Spiff ، يمكن لمندوبي المبيعات التركيز على بيع منتج أو خدمة معينة بدلاً من التوفيق بين قاعدة عملاء كاملة أو دورة مبيعات. لهذا السبب ، تكون spiffs فعالة في إعادة إشراك مندوبي المبيعات الذين قد لا يكونون من أصحاب الأداء الأفضل في العروض الترويجية المنتظمة أو الذين قد يتأخرون في تحقيق أهداف مبيعاتهم. بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال لدى المندوبين الذين يعملون في مواقع جغرافية ذات طلب أقل فرصة لمكافأتهم على جهودهم بذكاء.
رضا الموظفين هو أيضًا مشكلة واسعة الانتشار يمكن أن تحسنها spiffs. في المتوسط ، 68٪ من الموظفين إما غير منخرطين أو غير منخرطين بنشاط في وظائفهم. مع مستويات فك ارتباط الموظفين بهذه المعدلات المرتفعة ، يغرس برنامج Spiff الحماس والتحفيز في مكان العمل ، مع إمكانية زيادة المبيعات بنسبة تصل إلى 27٪.
فكيف يمكنك تقديم spiffs؟ تعد البطاقات مسبقة الدفع هي الحل الأكثر عملية وملاءمة لبرامج spiff لأن المستلمين يمكنهم استخدام بطاقاتهم في أي متجر بيع بالتجزئة أو تاجر عبر الإنترنت أو ماكينة صراف آلي تقبل بطاقات الائتمان. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تمييز البطاقات بشعار شركتك ، لتكون بمثابة إعلانات مجانية وتذكير بحسن نية عملك.
ما الفرق بين الحمية والعمولة؟
العمولات و spiffs هي مدفوعات أداء ، لكن spiffs للاستخدام المؤقت والعمولات هي حوافز دائمة أكثر. يتم دفع Spiffs أيضًا إلى مندوبي المبيعات بسرعة كمكافآت لمرة واحدة لبيع منتج أو خدمة معينة. على العكس من ذلك ، يتم منح العمولات بمجرد أن يحقق الموظفون هدف المبيعات بمرور الوقت ، مثل ربع سنوي أو سنوي. على الرغم من اختلاف نسب العمولة عبر الصناعات والبلدان ، فإن متوسط عمولة المبيعات حوالي 40٪ حافز براتب ثابت 60٪، ومع ذلك يمكن أن تكون spiffs أي مبلغ محدد.
متى يجب استخدام برنامج spiff؟
1. لتحقيق مكاسب على المدى القصير
أولاً ، يجب تحديد أهداف برنامج مدفوعات الأداء الخاص بك وتحديد إطار زمني. إذا كان هدفك يتطلب إجراءً سريعًا ، مثل زيادة المبيعات على منتج معين ، فإن ترويج spiff مثالي بسبب نظام المكافآت الفوري الخاص به. ومع ذلك ، إذا كانت أولويتك القصوى هي بناء علاقات مع العملاء أو البيع عبر جداول زمنية أطول ، فإن حوافز الولاء والعمولات هي الأنسب لك.
2. إذا كان لديك الميزانية
من المهم أيضًا مراعاة الالتزام المالي المطلوب إذا كان برنامج spiff الخاص بك ناجحًا ، لأن نوع الدفع هذا محفز للغاية. خطط لأفضل سيناريو ، لذلك إذا كان جميع مندوبي المبيعات لديك يولدون الكثير من العملاء المحتملين ، يمكن لشركتك أن تدفع لهم على الفور وتحافظ على الروح المعنوية.
3. إذا كنت تستطيع إدارتها عن كثب
نظرًا للطبيعة الحساسة للوقت لهذه الاستراتيجية ، تتطلب spiffs تخطيطًا وإدارة دقيقين. إذا قمت بتشغيل العديد من العروض الترويجية في وقت واحد ، فقد يكون من الصعب تتبع كل عملية بيع ودفع ، وقد يؤخر بعض الممثلين إجراء المبيعات. لحل هذه المشكلة ، قم بتنفيذ برنامج رقمي لتبسيط المكافآت ، مما يوفر لك الوقت والتكاليف الإدارية. كمثال، تطبيق محفظة الهاتف المحمول DCR والبطاقات الافتراضية القضاء على إزعاج الحوافز النقدية أو الشيكات وتوفير بيانات مفيدة لتحسين العروض الترويجية المستقبلية.
هل أنت جاهز لتعزيز أداء المبيعات الفوري باستخدام بطاقات spiff المدفوعة مسبقًا؟ تواصل معنا اليوم لتبدأ.
المصدر: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- اكشن
- دعاية
- عملاء
- الكل
- التطبيق
- ماكينة الصراف الآلي
- أفضل
- تعزيز
- وصفت
- ابني
- الأعمال
- النقد
- عمولة
- حول الشركة
- التكاليف
- دولة
- ائتمان
- بطاقات الائتمان
- البيانات
- تأخير
- الطلب
- رقمي
- الطُرق الفعّالة
- الموظفين
- مالي
- تركز
- النموذج المرفق
- مجانًا
- صندوق
- مستقبل
- عظيم
- مرتفع
- كيفية
- HTTPS
- القيمة الاسمية
- الصناعات
- المخزون
- IT
- المشــاريــع
- شعار
- الوفاء
- القيام ب
- إدارة
- تاجر
- الجوال
- محفظة الجوال
- منتج جديد
- عرض
- online
- الفرصة
- خيار
- وسائل الدفع
- المدفوعات
- أداء
- تخطيط
- وفرة
- بوابة
- منتج
- البرنامج
- البرامج
- ترقية
- الأجور
- العلاقات
- بيع بالتجزئة
- إيرادات
- الجوائز
- يجري
- تخفيضات
- الأملاح
- إنقاذ
- خدمة
- طقم
- قصير
- So
- حل
- بدأت
- متجر
- الإستراتيجيات
- تحقيق النجاح
- نظام
- الهدف
- مؤقت
- الوقت
- تيشرت
- مسار
- افتراضي
- محفظة
- من الذى
- للعمل
- مكان العمل