بيع القصة

كان لـ COVID-19 تأثير إيجابي على الثقة في القيادة. منذ أكثر من عامين بقليل ، قبل اندلاع جائحة فيروس كورونا ، كانت 24٪ فقط من الفرق تؤمن بقادتها. الآن ، وفقًا لبحث عالمي أجرته شركة البحث التنفيذي Odgers Berndtson ، فإن 42٪ يثقون في كيفية تعامل كبار المسؤولين التنفيذيين لديهم مع الاضطرابات العالمية. على الرغم من أن هذا لا يزال أقل من النصف ، إلا أن الباحثين يعتبرون هذا تقدمًا كبيرًا.

من قبيل الصدفة أم لا ، قال 42٪ من المستجيبين البالغ عددهم 1,100 أن كبار المسؤولين التنفيذيين لديهم مهارات اتصال واضحة. ومع ذلك ، يمتلك 35٪ فقط مهارات التحول التشغيلي. يبدو أن هذا يشير إلى أن القادة غير قادرين على إدارة الاضطرابات في سلاسل التوريد العالمية.

وبالمثل ، يصف 35٪ فقط كبار المسؤولين التنفيذيين لديهم بأنهم "أصحاب رؤى". لا يمتلك الشخص صاحب الرؤية صورة واضحة للتطور المستقبلي فحسب ، بل يمكنه أيضًا إيصالها بوضوح. أظهرت العديد من الدراسات الأكاديمية أن القادة المقنعين والملهمين ، مثل أبراهام لنكولن ، يجيدون سرد القصص.

مارتن كولهوفن

جولة حدث سلسلة التوريد inNOWvate بشهر مايو، مارتن كولهوفنومخرج وكاتب سيناريو الأفلام الشتاء في زمن الحرب و كبريت، قدم عرضًا رائعًا حول سرد القصص. وفقًا لـ Koolhoven ، إذا لم تتكون القصة من سلسلة من الأحداث الدرامية المترابطة بهدف واضح ، فهي مجرد حكاية لا طائل من ورائها. وأوضح أن القصة الفعالة تحتوي على الدراما والصراعات والعواطف والعقبات التي يجب التغلب عليها - وبالتأكيد لا يوجد نقص في العقبات في سلاسل التوريد المضطربة اليوم!

خلال ورشة عمل لاحقة للمديرين التنفيذيين لسلسلة التوريد ، طلب كولهوفن من اثنين منهم سرد قصة بناءً على تجارب سلسلة التوريد الخاصة بهم كما لو كانوا يخبرونها للموظفين. ولدهشته ، أخبر المديران التنفيذيان قصتهما بشكل جيد للغاية. كانت نصيحة كولهوفن الوحيدة هي تقديم أنفسهم في القصة في أقرب وقت ممكن من أجل جعل المعضلة شخصية.

تحويل سلسلة التوريد

باختصار ، يعد سرد القصص أداة فعالة لاكتساب ثقة الموظف أثناء تحول سلسلة التوريد. ومع ذلك ، من الضروري تسمية الاضطراب أو التحدي الدقيق في سلسلة التوريد الذي يقف في طريق التحول. بصفتك راويًا ، فإن هدفك هو سرد القصة بشكل مقنع بحيث ينقل جمهورك الرسالة إلى الآخرين - بمعنى آخر ، إنها مسألة "بيع القصة".

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• المصدر https://www.supplychainmovement.com/story-selling/