Tekion، منصة بيع السيارات بالتجزئة التي يرأسها رئيس قسم تكنولوجيا المعلومات السابق في Tesla، تضاعفت قيمتها ثلاث مرات

قبل عام ، نحن قال لك حول الفرصة التي كان يطاردها رئيس قسم المعلومات السابق في Tesla، جاي فيجايان. خطته؟ لجذب تجار السيارات إلى القرن الحادي والعشرين من خلال منصة SaaS الرائعة للسيارات مثل تلك التي ساعد في تطويرها داخل Tesla. يمكن للعملاء استخدامه لطلب سيارة وفقًا لمواصفاتهم الدقيقة. يمكن للتجار استخدامه للرؤية في الوقت الفعلي لفهم مخزونهم والتحقق بسهولة من العملاء للحصول على مواعيد الخدمة؛ يمكن لمصنعي المعدات الأصلية استخدامها لمعرفة مكان وجود أجزائهم بالضبط، مقارنة بالوكلاء المذكورين.

لقد استمرت قائمة الطرق التي يمكن للبرنامج من خلالها تحقيق التوفير وتحسين الكفاءة لكل من التجار ومصنعي المعدات الأصلية، كما أوضحها فيجايان.

وقد اكتسبت شركته Tekion في بليزانتون، كاليفورنيا، قوة جذب كبيرة منذ ذلك الحين أيضًا. ووفقا لفيجايان، زادت إيرادات الشركة ثلاثة أضعاف خلال العام الماضي؛ ارتفع عدد الولايات التي يستخدم فيها المتعاملون برامج Tekion من 39 إلى 28 ولاية؛ وبدأت الشركة للتو العمل مع أول وكيل لها في كندا كجزء من خطة لتصبح شركة دولية.

وربما بناء على ذلك، تعلن الشركة اليوم عن تمويل بقيمة 250 مليون دولار من السلسلة D، مما يرفع تقييمها قبل عام من مليار دولار إلى 1 مليار دولار اليوم، وإجمالي تمويلها من 3.5 مليون دولار إلى 185 مليون دولار. شاركت Alkeon Capital وDurable Capital في قيادة الجولة. ومن بين المستثمرين الآخرين شركة هيونداي موتور، والعديد من مجموعات الوكلاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وداعمين سابقين لشركة Advent International، وIndex Ventures، وFM Capital.

ومن المثير للاهتمام أن النقص العالمي في الرقائق والاضطرابات الأخرى في إمدادات قطع الغيار التي أدت إلى انخفاض مبيعات السيارات الجديدة بنسبة هائلة بلغت 26٪ الشهر الماضي، كان لها تأثير إيجابي فقط على Tekion، و القطعة الأخيرة في Morning Brew يقترح السبب.

عندما تحدث المنفذ مع رئيس مجموعة سيارات في كولومبوس، أوهايو، قال إنه مع ندرة المخزون، كانت عملية البيع ستستغرق أربع ساعات قبل أن يغلق النقص في الرقائق الآن في غضون 52 دقيقة. تؤدي هذه الندرة أيضًا إلى ارتفاع الأرباح، حيث يدفع المشترون المزيد مقابل المخزون الجديد والمستعمل، ويستفيد تجار تجزئة السيارات من انخفاض تكاليف التشغيل مع مخزون أقل. (أخبر وكيل في فورت لودرديل بولاية فلوريدا Morning Brew أن أرباحه قفزت بنسبة 197٪ في الربع الأول من عام 1 مقارنة بالربع الأول من عام 2021.)

بفضل التكنولوجيا من Tekion وبعض منافسيها القدامى، من المفترض أيضًا أن يكون تجار التجزئة قادرين على العمل بشكل أسرع عندما يتعلق الأمر بخدمة المستهلكين الذين ينتظرون النقص ويأملون في جعل سياراتهم تدوم لفترة أطول.

يقول فيجايان لـ TechCrunch: "العرض أقل ولكن الطلب قوي، لذلك يجني الجميع الكثير من المال". "التجار، مصنعو المعدات الأصلية - إنهم يحققون قدرًا كبيرًا من الهامش."

ويضيف فيجايان أن تيكيون كان "قويًا جدًا خلال هذا النمو"، لكنه يتوقع أن يكون العام المقبل أفضل عندما يتوقع أن يبدأ المخزون في اللحاق بالطلب.

"أعتقد أنه في وقت ما من العام المقبل سيكون هناك مستوى معين من التصحيح في السوق وأن منصتنا التكنولوجية ستساعد كلا من التجار ومصنعي المعدات الأصلية على التنقل في التصحيح بشكل أكثر سلاسة لأنها ستستمر في التعلم والتطور لتقديم رؤى حول المكان الذي يجب أن يركزوا فيه اهتماماتهم. عمل."

في هذه الأثناء، يبدو أن نمو شركة تيكيون - التي تنقسم عملياتها بين كاليفورنيا وبنغالور في الهند - يبدو عضويا إلى حد كبير. على الرغم من أن عالم السيارات معروف بإنفاقه ببذخ على التسويق وأساليب المبيعات القوية، إلا أن 17 فقط من موظفي Tekion البالغ عددهم الآن 1,350 موظفًا يعملون في المبيعات. "نحن لا ننفق أي أموال في التسويق، أو أنه لا يكاد يذكر. يقول فيجايان: "إننا ننمو من خلال الحديث الشفهي".

ومن المؤكد أن الصفقة التي تم التوصل إليها في شهر مارس مع شركة جنرال موتورز - وهي من أوائل المستثمرين في تيكيون، وكذلك شركة بي إم دبليو وتحالف نيسان-رينو-ميتسوبيشي - تساعد بالتأكيد. على الرغم من أن الأمر متروك لكل امتياز للاشتراك أو الخروج، إلا أن وكلاء جنرال موتورز بدأوا على نطاق واسع في استخدام برنامج إدارة الوكلاء ذو ​​العلامة البيضاء من Tekion لتسهيل على العملاء شراء سيارة كهربائية من ماركة Chevy أو Cadillac أو Buick أو GMC.

وبحسب ما ورد تعمل المنصة بشكل مشابه لنظام جنرال موتورز الحالي محل. انقر. يقود. برنامج، والذي يسمح للمستخدمين بالبحث عن سيارات معينة من جنرال موتورز لدى الوكلاء القريبين منهم وإكمال جزء من المعاملة عبر الإنترنت. إنه أفضل كثيرًا. هكذا قال أحد نائب رئيس شيفروليه في محادثة في وقت سابق من هذا العام مع أخبار السيارات، الذي وصف برنامج Tekion بأنه يشبه برنامج GM الداخلي "المنشط".

المصدر: https://techcrunch.com/2021/10/05/tekion-the-automotive-retail-platform-headed-by-a-former-tesla-cio-just-tripled-in-value/