سر النجاح رقم 1 الذي يجب على كل وكيل عقارات معرفته

إذا كان علي الاختيار صورة واحدة؟ الشيء الذي أدى إلى المزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من الصفقات ، والمزيد من النجاح في هذه الصناعة أكثر من أي شيء آخر ، إنها العلامة التجارية الشخصية.

"علامتك التجارية" هي ما تشتهر به ؛ إنه مجموع بصمتك الرقمية ، ومظهرك ، وأخلاقيات عملك ، ومهاراتك ، واتصالاتك ، وشغفك ، وشخصيتك - كل المقترحات الفريدة التي تجعلك ما أنت عليه. هذا هو سبب اختيارك للعميل - ولهذا السبب كان بناء علامتي التجارية الشخصية هو سر نجاحي الأول.

يمكن لأي شخص - في أي مرحلة من مراحل حياته المهنية - البدء في بناء علامة تجارية. لم يكن الوقت مبكرًا أبدًا أو متأخر جدًا. إليك نظام من ثلاث خطوات يجب اتباعه لتحديد علامتك التجارية والارتقاء بحياتك المهنية إلى مستوى جديد من النجاح (في العقارات ، أو في أي عدد من المجالات):

الخطوة 1: حدد هويتك الأساسية.

أولاً وقبل كل شيء ، حدد كيف تريد أن يعرفك العالم وأنشئ استراتيجية واضحة لتلك الرؤية. يجب أن تتضمن هويتك الأساسية ما تبيعه و شيء تشتهر به خارج ذلك - والذي أسميه "و". هذا مثال:

ربما تكون وكيلًا مدفوعًا وذكيًا ومجتهدًا ومستعدًا للقيام بما يلزم لبيع قصور بقيمة 50 مليون دولار. ربما تكون أيضًا خبازًا شغوفًا معروفًا بين الأصدقاء والعائلة بفطائرك الرائعة المصنوعة منزليًا. العقارات الفاخرة هي ما أنت بيع، والفطائر محلية الصنع لك و —يجب أن يكون كل من هذين الأمرين جزءًا من هويتك الأساسية. لماذا ا؟ لأنه بدون "و" ، يتعلق الأمر فقط بالمبيعات - مما يعني أن هويتك لا تبرز من جميع مندوبي المبيعات الآخرين. تذكر: لا يحب الناس أن يتم بيعهم ، لكنهم يحبون التسوق مع الأصدقاء - اسمح للعالم برؤية من أنت بخلاف ما تبيعه ، وسيستمتع الناس بالذهاب إلى "التسوق" معك. إن تضمين "و" في هويتك الأساسية يجعلك متميزًا. تواجدي الإعلامي - سواء كان عرضًا تلفزيونيًا أو قناتي على YouTube أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت - هو "و". أنا مندوب مبيعات عقارات ، لكنني أيضًا شخص موجود على التلفزيون وأبتكر وسائل الإعلام الخاصة بي. تشمل علامتي التجارية كليهما.

الخطوة 2. إنشاء محتوى متسق.

يعد إنشاء محتوى يضيف قيمة للعملاء المحتملين - وإنشائه بانتظام (المزيد حول هذا لاحقًا) - أحد أكثر الأدوات فعالية لبناء علامتك التجارية وتنمية شبكتك. إذا كنت بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقم بمراجعة ما تنشره:

• هل يتماشى المحتوى الخاص بك مع هويتك الأساسية؟

• هل ما تنشره مفيد ومفيد وفي الوقت المناسب؟

• هل تحصل عليه النتائج، مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات والقيادة (في النهاية)؟

• هل يسلط الضوء على "و" الخاص بك بما فيه الكفاية؟

• هل تنشر كل يوم ، في أوقات ذروة المشاركة ، على المنصات الصحيحة؟

من بين كل ما سبق ، النشر المنتظم الأكثر أهمية؛ إليك السبب: الغرض من المحتوى ليس فقط تحديد علامتك التجارية ، ولكن أيضًا للوقوف أمام العملاء المستهدفين والبقاء أمامهم. في العقارات ، يشتري الأمريكي العادي منزلًا أو يبيعه مرة واحدة فقط كل 13 عامًا ؛ هذا يعني أنه سيتعين عليك البقاء أمام هذا الصدارة ل سنومكس سنوات في المتوسط ​​قبل أن يكونوا مستعدين للتواصل لاستخدام خدماتك. إذا كنت تنشر مرة واحدة فقط في الشهر ، فستفقد جمهورك - والعملاء المحتملين.

أنصحك باختيار منصتين اجتماعيتين بالإضافة إلى رسالة إخبارية من أجل تركيز جهودك وأكبر عدد ممكن من المرات. ربما هذا هو Instagram و LinkedIn ، بالإضافة إلى رسالة إخبارية شهرية. اختر منصات الوسائط الاجتماعية حيث يتواجد عملاؤك المستهدفون ، وركز جهودك عليها - سواء كانت TikTok أو Clubhouse أو Twitter أو غير ذلك. الشيء الأكثر أهمية هو أن تنشر بانتظام للحفاظ على عملائك المحتملين مغلقين.

الخطوة 3. صرخ على نجاحاتك من قمة الجبل.

هذا هو العمود الأخير للعلامة التجارية الناجحة. إنها ليست خطوة مميزة بقدر ما هي استراتيجية شاملة ومستمرة في العملية. سيؤدي تحديد علامتك التجارية ، وإنشاء وجود جذاب على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونشر محتوى منتظم إلى تضخيم رسالة علامتك التجارية وإبقائك في مواجهة العملاء المحتملين. سيؤدي ذلك إلى إنشاء عملاء متوقعين ، ومساعدتك في إتمام الصفقات ، وينتج عن ذلك المزيد من العملاء - ويمكن بعد ذلك استخدام هذا النجاح لتوليد حتى الأكثر من ذلك.

كل إنجاز ، كل مشروع جديد ، كل صفقة منتهية يجب أن تصرخ من قمة الجبل. في البداية ، عندما تغلق أول إيجار لك ، صرخ به من قمة الجبل. انشر بعض الصور الرائعة للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي وهنئ عميلك - الذي تلقى للتو إحدى الفطائر الشهيرة كهدية ختامية. في وقت لاحق من حياتك المهنية ، سيتطور هذا إلى نشر صورة للمطبخ لقصر 50 مليون دولار أدرجته للتو ، مع إحدى فطائرك الشهيرة طازجة من الفرن على المنضدة (وجاهزة للتذوق في المنزل المفتوح القادم). يتعلق الأمر بالعلامة التجارية المتسقة والنشر المتكرر والصراخ حول نجاحاتك - في كل خطوة على الطريق. تستمر الدورة ، وترتفع علامتك التجارية ، وتستمر في الوصول إلى مستويات جديدة من النجاح بمرور الوقت.

أعدك إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتنفيذ هذه النصيحة وبناء علامتك التجارية من خلال هذه الأساليب ، فسترى النتائج.

المصدر: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/