دليل المحبة والكراهية للمدرب حول الربحية في عام 2023

مع اقتراب العام الجديد من الفجر ، حان الوقت لتحسين مستواك. سنختتم العام بتركيز لمدة شهر على مدربي العقارات وقيمة التدريب المستمر. توقع نصائح من كبار المدربين العقاريين وموارد تدريب عميقة دائمة الخضرة والمزيد خلال Inman's شهر الإرشاد والتدريب.

لأن معظم خطط العمل التركيز فقط على الأرقام ، فهي ليست محفزة بشكل خاص. لتعظيم ربحيتك في عام 2023 ، يجب عليك أيضًا معالجة كيف تدعم معتقداتك ومواقفك ومشاعرك أو تقوض قدرتك على اتخاذ الإجراءات التي تؤدي إلى النجاح.

إن النظر إلى عدد المكالمات التي من المفترض إجراؤها أو عدد المعاملات التي تأمل في إغلاقها لا يحفز عقلك بشكل خاص. ما يحفز عقلك هو الفوائد الشخصية التي ستحصل عليها أنت و / أو عائلتك من اتخاذ هذه الإجراءات. إليك العملية خطوة بخطوة التي يجب اتباعها لزيادة حجم ملفات المزيد من الربح في 2023.

قم بإعداد مصفوفة التقييم الخاصة بك

ابدأ بتقسيم ورقة إلى أربعة أجزاء منفصلة وقم بتسمية كل زاوية: 

• "الحب والربح" (الزاوية اليسرى العليا)
• "تكره العمل ولكنها تربح" (الزاوية اليمنى العليا)
• "أحب أن أفعل ولكن ليس مربحًا" (الزاوية اليسرى السفلية)
• "أكره أن أفعل ولا تربح" (الزاوية اليمنى السفلية).

حدد أفضل ما لديك

قائمة كل مُعاملات شراء مُتعددة قمت بإغلاقه في آخر 12 شهرًا. بجانب كل معاملة ، لاحظ المكان الذي نشأ فيه العميل المتوقع. (قد يكون هذا العمل مع القوائم منتهية الصلاحية ، والزراعة الجغرافية ، والمنزل المفتوح ، والعملاء المحتملين المدفوعين ، ومشتري النقل ، والتنقيب عن وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك) من بين أنشطة إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، حدد أفضل 50 بالمائة التي كانت الأكثر ربحية بالنسبة لك في 2022 

الآن قم بفرز هذه الأنشطة إلى مجموعتين أخريين: "أحب القيام به والمربح" و "كره القيام به ولكنه مربح".

ضع عبارة "الحب الذي يجب القيام به والمربح" في الزاوية العلوية اليسرى من المصفوفة. هذه هي المجالات الأساسية التي يجب أن تبني عليها عملك في عام 2023. مفتاح النجاح هو التركيز على فعل ما تحب. لا تضيع وقتك في محاولة القيام بما لا تفعله جيدًا.

إنه ليس ممتعًا ، لكنه يكسب المال

ضع الأنشطة المتبقية من أفضل 50 في المائة لديك الأكثر ربحية في الزاوية العلوية اليمنى ("تكره أن تفعل لكنها مربحة"). يعتبر تفويض هذه الانشطة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تكره العمل مع المشترين ، فقم بتكوين شراكة مع شخص يحب العمل مع المشترين. إذا كنت تكره الأعمال الورقية ، فقم بتعيين منسق معاملات. من خلال التركيز على نقاط قوتك وتفويض نقاط ضعفك ، لن تكون فقط أكثر ربحية ، بل ستقدم خدمة أفضل لعملائك أيضًا.

القضاء على ما هو غير مربح

أصعب ربع في هذا النموذج للتعامل معه هو "الحب الذي يفعله ولكن ليس مربحًا". عندما تنظر إلى الأنشطة التي أدت إلى إغلاق الأعمال ، لاحظ ما تفعله ولم يولد أي عمل.

على سبيل المثال ، هل ما زلت ترسل بريدًا إلى منطقة لم تحصل فيها على قوائم خلال الـ 12 شهرًا الماضية؟ هل عقدت بانتظام دورًا مفتوحة ولم تنشئ أي معاملات مغلقة من هذا النشاط؟ إذا لم ينتج عن نشاط ما ربحًا ، فمن الحكمة التوقف عن القيام به. أسهل مكان للبدء به هو "الكراهية للعمل وغير المربحة".

في عام 2023 ، خصص الوقت والمال والطاقة التي أنفقتها على الأنشطة غير المربحة في عام 2022 لتلك المجالات التي كانت مربحة.

حدد دخلك وأهداف المعاملات المغلقة

لنفترض أنك أغلقت 20 صفقة في عام 2022. إذا ضاعفت مقدار الوقت الذي قضيته في أنشطتك العقارية الأكثر ربحية (أي من خلال القضاء على ما هو غير مربح) ، فإن معظم الوكلاء يزيدون بسهولة معاملاتهم المغلقة بنسبة 50 في المائة أو أكثر.

استخدم الطريقة 3-2-1 يوميًا 

بمجرد إنشاء ملف خطة عملاطرح الأسئلة التالية في بداية كل يوم:

• ما هي الأنشطة التجارية الثلاثة التي يجب أن أكملها اليوم؟ أكمل هذه الأنشطة الثلاثة أولاً قبل القيام بأي شيء آخر.
• ما نوعان من أنشطة الرعاية الذاتية التي سأختارها اليوم لإبقائي متوازنة عقليًا وروحانيًا وعاطفيًا وجسديًا؟
• ما هو النشاط الوحيد الذي يمكنني إكماله اليوم والذي سيساعدني في الحصول على عمل غدًا؟

التحدي الذي يواجه معظم السماسرة هو أنهم يسمحون للأنشطة الأقل أهمية بالتطفل على أهم ثلاثة عناصر ذات أولوية. عالج هذه المواعيد من أجل الرعاية الذاتية وإنشاء أعمال جديدة بنفس الأولوية التي ستعلقها على موعد الإدراج.

استخدم أسلوب "4-3-2-1" كل شهر

استخدم هذا الأسلوب لجدولة إجازتك — تعامل معها على أنها نفس الأولوية لموعد الإدراج. جدول:

• ما لا يقل عن أربعة أيام كاملة إجازة كل شهر.
• ثلاث ليالٍ على الأقل كل أسبوع حيث تتناول العشاء مع العائلة أو مع أحبائك
• يومين في الشهر حيث تقضي يومًا كاملاً مع الأصدقاء و / أو العائلة.
• يوم واحد على الأقل من أجلك حيث تلعب الجولف أو تحصل على تدليك أو تفعل كل ما تريد القيام به لإعادة الشحن.

تتبع التقدم المحرز الخاص بك

جرب هذا الأسلوب لمدة شهر ثم قم بتقييم تقدمك. إذا كانت مبيعاتك تتزايد ، فاستمر في المسار. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فراجع ما يمكن تغييره لتحسين مبيعاتك.

السر الحقيقي للنجاح

راجع خطة عملك ، بما في ذلك أهدافك المتعلقة بالدخل والمعاملات ، مرتين في اليوم على الأقل. إن إبقاء أهدافك أمامك باستمرار هو سر تحقيقها. 

إذا كان بإمكانك اتباع الإرشادات المذكورة أعلاه بينما تتصور أنك تحقق أهدافك التجارية والشخصية ، فسوف يرتفع عملك بشكل لم يسبق له مثيل في عام 2023.