في هذه الحلقة من برنامج IoT For All Podcast ، انضم إلينا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Prescient Devices ، آندي وانغ ، للحديث عن التحديات التي تواجهها الشركات عند توسيع نطاق إنترنت الأشياء (تحديث على الموضوع الذي قمنا بزيارته من قبل) ونصائح للمساعدة في التغلب على مطبات السرعة وحواجز الطرق في الطريق. يشارك Andy أيضًا العوامل التي تساهم بشكل أكبر في نجاح تبني إنترنت الأشياء.
الدكتور أندي وانغ هو تقني ورجل أعمال يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا. وهو حاليًا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Prescient Devices ، وهي شركة ناشئة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا توفر منصة حلول إنترنت الأشياء ذات الكود المنخفض الرائدة في الصناعة. في السابق ، كان المؤسس المشارك والمدير التقني لشركة GTI IoT Technology ، التي قامت ببناء أنظمة إنترنت الأشياء اللاسلكية منخفضة الطاقة للتطبيقات الصناعية وتطبيقات المدن الذكية. أندي خبير في أنظمة الاتصالات وتصميم الدوائر المتكاملة. تخرج بدرجة دكتوراه. شهادة من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا.
هل أنت مهتم بالتواصل مع آندي وانغ؟ تواصل معه لينكد إن!
حول الأجهزة القديمة: شركة Prescient Devices، Inc (PDI) يُمكّن فرق هندسة المؤسسات من خلال نظام إيكولوجي مفتوح لتسريع تطوير إنترنت الأشياء. مع التركيز على تقديم الموجة التالية من الابتكار في التصنيع والمباني الذكية والطاقة والمرافق والنقل الذكي ، يتيح برنامج PDI الموزع منخفض الشفرة لمهندسي المؤسسات ومتكامل الأنظمة وعلماء البيانات إنشاء حلول إنترنت الأشياء من المستشعر إلى السحابة وحلول الحوسبة المتطورة ، مع البساطة وقابلية التوسع.
أسئلة أساسية وموضوعات من هذه الحلقة:
(شنومكس: شنومكس) مقدمة إلى Prescient Devices، Inc.
(شنومكس: شنومكس) هل يمكنك مشاركة بعض حالات الاستخدام لتقنيتك؟
(شنومكس: شنومكس) ما هي أكبر التحديات التي تواجه شركات إنترنت الأشياء التي تأمل في بدء انتشارها على أرض الواقع؟
(شنومكس: شنومكس) ما هي أكبر التكاليف في تطوير حل إنترنت الأشياء؟
(شنومكس: شنومكس) ما هي أكثر العوامل التي تساهم في نجاح مشروع إنترنت الأشياء؟
(شنومكس: شنومكس) كيف تتعامل مع تثقيف السوق حول ما يمكن أن تفعله إنترنت الأشياء؟ كيف تنصح الشركات الأخرى بالتعامل مع هذا الموضوع؟
النص:
- أنت تستمع إلى شبكة إنترنت الأشياء لجميع الوسائط.
- مرحبا بالجميع. ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست IoT For All على شبكة IoT For All Media Network. أنا مضيفك ، رايان تشاكون ، أحد مؤسسي IoT For All. الآن ، قبل أن ننتقل إلى هذه الحلقة ، من فضلك ، لا تنس الاشتراك في منصة البودكاست المفضلة لديك أو انضم إلى النشرة الإخبارية على IoTForAll.com/newsletter لالتقاط جميع الحلقات الجديدة بمجرد ظهورها. أحد آخر ما أردت أن أذكره قبل أن ننتقل إلى الحلقة هو أن شركائنا الرائعين ، Calchip Connect ، متحمسون لقيادة الطريق في مجال إنترنت الأشياء ، مما يساعد على دفع التحول الرقمي والتكنولوجيا اللاسلكية اللامركزية مفتوحة المصدر. الشبكة اللامركزية هي شبكة يديرها المجتمع تقدم خدمات لاسلكية عامة لمطوري ومستهلكين إنترنت الأشياء مقابل عملة مشفرة ذات قيمة. هذه الموجة الجديدة من الاتصال تنمو بمعدل متفجر. يستكشف المستخدمون الأوائل طرقًا جديدة لاستخدام الإنترنت. حان الوقت للابتعاد عن البنية التحتية القديمة وتبني نموذج نظير إلى نظير. تتمتع الشبكات اللاسلكية اللامركزية بزخم وهي موجودة لتبقى. لذا ، يرجى مراجعة Calchipconnect.com. هذا هو CALCHIPCONNECT .com. لذا ، دون مزيد من اللغط ، يرجى الاستمتاع بهذه الحلقة من بودكاست IoT For All.
- [ريان] مرحبًا ، آندي ، في برنامج IoT For All. شكرا لوجودك هنا هذا الأسبوع.
- [آندي] شكرا لك. إنه لمن دواعي سروري أن أكون هنا.
- [ريان] نعم ، إنه لأمر رائع أن تكون معك. أردت أن أبدأ بمطالبتك بتقديم مقدمة سريعة عن نفسك ، ربما عن تجربة الخلفية ، أو أي شيء تعتقد أنه سيكون مناسبًا لجمهورنا لتكوين فكرة أفضل عن من نستمع إليه.
- [آندي] نعم ، بالتأكيد. أنا مهندس طوال حياتي. وحصلت على درجة الدكتوراه في الهندسة الكهربائية من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا في عام 2000 ، وكنت أعمل على أنظمة الاتصالات اللاسلكية ، وهو ما يسمى شبكات الاستشعار اللاسلكية لأطروحة الدكتوراه الخاصة بي. وبالطبع ، بعد ما يقرب من 10 سنوات ، تحولت شبكات الاستشعار اللاسلكية إلى شيء يسمى IoT ، والذي كان مصادفة تمامًا ، لكنها كانت بالتأكيد بداية مثيرة للاهتمام.
- [ريان] رائع. لذا ، تحدث أكثر قليلاً عن شركتك الحالية ، ونوع ما تفعله شركتك ، والدور الذي تلعبه جميعًا في إنترنت الأشياء.
- [آندي] نعم. لقد نشأت شركتنا الحالية ، Prescient Devices ، في الواقع من نوع سابق من بدء التشغيل أكثر مما فعلت. لذلك ، منذ حوالي 10 سنوات ، كنا نحاول بشكل أساسي حل مشكلة لشركات المرافق المحلية ، والتي تراقب الظروف تحت الأرض ، مثل مستويات الغاز ، ومستويات المياه ، سواء كان الناس ينزلون تحت أنفاق المرافق دون تصريح. لذلك ، تمكنت من تطبيق ما تعلمته في المدرسة حول شبكات الاستشعار اللاسلكية على هذه المشكلة. وبالطبع ، كان ذلك في حوالي عام 2010. لذلك ، لم يكن هناك الكثير من إنترنت الأشياء ، وكان علينا بناء كل شيء من الصفر. في الأساس ، جميع الأجهزة ، كانوا يذهبون تحت الأرض. لذلك ، يجب أن يكون هناك مقاومة للماء والرطوبة ، ويجب أن تخرج إشارة من تحت الأرض ، على طول الطريق. كان يجب أن يكون لدينا موصلات اتصال. كان علينا بناء بروتوكولات الاتصال الخاصة بنا. بعد ذلك ، كان علينا إنشاء السحابة. وكانت تجربة رائعة. لقد نجحنا في حل مشكلة كبيرة لشركات المرافق. وعلى طول الطريق ، ما وجدناه هو أن هذا هو الوقت الذي بدأت فيه إنترنت الأشياء في الظهور حقًا ، حوالي 2014 ، 2015 ، أو نحو ذلك ، وجدنا أن الناس مهتمون بإنترنت الأشياء أكثر بكثير الآن ، لكنه جديد. لا يعرف الناس كيفية تطبيقه حتى الآن. وأول من يفعل ذلك ، عادة ما يكون لديهم الكثير من الأسئلة. لديهم الكثير من التغييرات التي يريدون القيام بها. لذلك ، بالنسبة للأنظمة التقليدية ، حيث يكون النظام بأكمله مثل الصندوق الأسود ، أليس كذلك؟ الكثير من البرامج ، والكثير من البرمجة المدمجة ، كان العملاء بطيئين جدًا في تبني هذا النوع من الأنظمة ، وتطوير هذا النوع من الأنظمة. لذلك ، دفعنا ذلك إلى التفكير ، ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك. لحسن الحظ ، لكوننا مهندسًا ، فنحن نعرف الكثير من البرامج الهندسية التي تحل تلك المشكلة بالضبط. على سبيل المثال ، برنامج من أتمتة Rockwell ، إلى برمجة PLC ، إلى برنامج من National Instruments ، LabVIEW ، للقيام بالحصول على البيانات. هذه هي ما يسمى اليوم برمجيات الكود المنخفض التي تمكن العملاء من سحب المكونات وإفلاتها ، والاتصال بالأسلاك والقيام ببرمجة مخصصة ، بشكل أساسي ، دون معرفة الكثير عن التكنولوجيا. لذلك ، اعتقدنا ، حسنًا ، ربما يمكننا فعل ذلك لإنترنت الأشياء. لذلك ، بدأنا التجربة ، ونبني البرنامج ، ونسميه برنامج البرمجة المحلي الموزع ، وهذا هو أساس منتجاتنا.
- [ريان] حسنًا ، أخبرني المزيد عن المنتج ، وكيف يعمل نوعًا ما. من الواضح ، لقد سمعت عن حلول الأكواد المنخفضة الأخرى الموجودة هناك ، لكن تحدث أكثر قليلاً عن ماهية عرضك ، نوع من سبب كونه فريدًا. ما هو مختلف عنها ، ونوع القيمة التي تجلبها إلى السوق.
- [آندي] صحيح. في الأساس ، عندما بدأنا منتجنا ، كان لدينا متطلب واحد للمنتج ، وهو أنه ، بالنسبة للمستخدم ، الذي ليس بالضرورة أن يكون خبيرًا في التكنولوجيا أو خبيرًا في البرمجيات ، فإنهم يذهبون إلى مكان واحد ، ويقومون ببناء منتجاتهم الكاملة. نظام إنترنت الأشياء في ذلك المكان. لا يحتاجون إلى الخروج. لا يحتاجون إلى القيام بعمليات التطوير والعمليات السحابية. لا يحتاجون إلى القيام ببرمجة مضمنة معقدة ، فقط مكان واحد يشبه إلى حد كبير LabVIEW ، أليس كذلك؟ لذلك ، يقومون بسحب وإسقاط كتل التعليمات البرمجية. ينفذونها. لا يمكنهم عمل رمز أو رمز منخفض أو تشفير إذا أرادوا ، لكنها واجهة واحدة للحل بأكمله. ومن أجل القيام بذلك ، ما يعنيه هو أنه يتعين علينا إدخال مكونات مادية مختلفة ، وتمثيلها كنماذج داخل نظامنا ، لأن نظام إنترنت الأشياء يحتوي على العديد والعديد من الأجهزة ، أليس كذلك؟ لديك العديد من الأجهزة المتطورة ، وهي متصلة بأجهزة استشعار ، وهي موجودة في كل مكان. لذلك ، في الأساس ، عليك جعلها افتراضية في برنامجنا كمخطط كتلة. ثم لديك أيضًا كتل أخرى يمكن أن تمثل العمليات السحابية ومنطق السحابة ولوحات المعلومات السحابية. وبعد ذلك يمكنك الربط بينهما. إذن ، هذا ما يسمى بنوع الكود غير المشروط ، أليس كذلك؟ في الأساس ، يعد البرنامج نموذجًا لنظامك الكامل ويدخل المستخدم أو المهندس للتو ، ويقودون الكتلة ، ويقولون ، حسنًا ، داخل الكتلة ، أريد أن تحصل هذه الكتلة على البيانات ، والقيام ببعض العمليات الحسابية ، والقيام ببعض المعالجة والقصة وقاعدة البيانات. وأريد أن تظهر هذه البيانات ، أقوم بالاتصال بمجموعة أخرى ، موجودة في السحابة للقيام بالمزيد من المعالجة السحابية. ويمكنك رسم كل ذلك في نفس البرنامج وفي نفس المكان. لذلك ، هذا يجعل بناء الأشياء أكثر بساطة ، لشخص ليس خبيرًا. وأعتقد أننا فعلنا ذلك بشكل جيد للغاية.
- [رايان] الآن ، هو الأمل في أن تتمكن الشركات التي تعمل معها من التعامل مع التطوير ، ثم حجم الحل في النهاية باستخدام منتجك بأنفسهم ، أو هل تشاركون جميعًا في هذه الرحلة بأكملها منذ البداية العمل معهم من خلال نوع مقياس الحل الذي يقدمونه؟
- [آندي] الفكرة هي أنه في النهاية ، يمكن للشركات أو المستخدمين بناء كل شيء بأنفسهم ، وهو ما نقوم به الآن. نعطي البرنامج إلى حد كبير للمهندسين والمستخدمين. إنهم يجربونها. يبنون الأشياء. وبمجرد أن يكونوا قادرين على التوسع في حلول مستوى الإنتاج ، يمكنهم الآن القول ، ربما ، سندفع لك بعض المال ، لإدارتها بشكل احترافي. عندما أقول إدارة ، أعني ، البرنامج يدير كل شيء ، أليس كذلك؟ لذا ، الأتمتة خلف الكواليس. ولذا فإننا لا ... نحن لا نتدخل عادة. نحن نشارك من حيث مساعدة المستخدمين على طول تلك الرحلة. إذا قال المستخدم ، حسنًا ، كيف تفعلون هذا النوع من التحليلات؟ حق؟ سوف نساعد. في بعض الأحيان ، نبني حزمًا إضافية لاستخدامها. والهدف في النهاية هو أنه في الأساس ، يمكنك استخدام المستخدمين باستخدام LabVIEW أو RSlogics من ... من جانب PLC ، ويمكنهم فعل ذلك بأدنى حد ممكن.
- [ريان] مسكتك. إذن ، هل هناك أي حالات استخدام ، أو نوع من عمليات النشر التي تركزون عليها جميعًا؟ أو ، أي صناعات تركز عليها ، أو أي شيء تشعر بالراحة عند مشاركته مع جمهورنا حتى يتمكنوا من الحصول على مثال أكثر واقعية ، نوع من معرفة كيف يتم تطبيق تقنيتك؟
- [آندي] نعم ، بالتأكيد. لذلك ، نحن لا نركز على أعمدة معينة. نحن نركز على تطبيق معين ، أليس كذلك؟ لذا ، فإن التطبيق هو في الأساس تحليلات المراقبة عن بعد ، وأجهزة الحوسبة المتطورة. لذا ، تطبيقاتنا ، على سبيل المثال ، في بيئة التصنيع ، ربما يريد المهندس أن يراقب بسرعة ، لنقل التلف والتلف لبعض المعدات ، أليس كذلك؟ يمكن أن يكون مسبارًا من نوع ما ، أو يمكن أن يكون آلة ، أو ربما أرادوا قياس الاهتزاز ، أو يحسبون عدد المرات التي يلامس فيها المسبار. في الماضي ، من الواضح أن مجرد بناء هذا الحل يتطلب فريقًا هندسيًا متطورًا جدًا للقيام به ، أليس كذلك؟ اليوم ، نحصل على أحد هذه الأجهزة المتطورة من الرف ، أو يقومون بتوصيل مستشعر اهتزاز ، أو يقومون بتوصيل…. مستشعر القرب. وبعد ذلك ، من برنامجنا ، يمكنهم كتابة ما يريدون أن يفعلوه بالبيانات القادمة من تلك المستشعرات ، أليس كذلك؟ لذا ، فإن برنامجنا موجود في السحابة وتقوم بتثبيت وكيل الحافة الخاص بنا في جهاز الحافة الخاص بك. والآن يمكنك برمجة جهاز الحافة هذا من برنامجنا في السحابة ، ويمكنك توصيل هذا الجهاز بأجهزة أخرى. يمكنك توصيله ببعض العمليات السحابية. لذلك ، تتراوح حالات الاستخدام لدينا من مراقبة عمليات المعدات في المصانع ، إلى مراقبة المعدات هناك ، حتى في محلات غسيل السيارات ، في كل مكان تريد أن تقوم فيه بالمراقبة عن بُعد ، باستخدام أجهزة الاستشعار ، باستخدام رؤية الماكينة ، يمكنك القيام بذلك بسرعة كبيرة باستخدام برنامجنا .
- [ريان] رائع. تمام. هذا يجعل الامر منطقيا. وعندما تعمل مع شركات من جميع الأحجام المختلفة في جميع الصناعات المختلفة ، حيث ... ما الذي وجدته هو أكبر التحديات التي تواجه نشرها على أرض الواقع؟ علاوة على ذلك ، ما هي النصيحة التي تقدمها لتلك الشركات للمساعدة في التغلب على تلك التحديات التي تراها عادة من جانبك من الأشياء؟
- [آندي] نعم ، لذلك نرى بالتأكيد الكثير من التحديات ، في الشركات التي تتبنى إنترنت الأشياء ، وأحد التحديات هو أنني أعتقد أن الكثير من عملاء AN ، لا يعرفون بالضبط ما هي عمليات تبني إنترنت الأشياء ... حلول إنترنت الأشياء التي يجب تبنيها. هذا مفهوم تمامًا ، ونحن نرى ذلك مرارًا وتكرارًا. لذا فهم لا يعرفون ما يجب مراقبته ، وماذا يفعلون بالبيانات. كيف نستخرج القيمة من البيانات ، أو حتى ما هو عائد الاستثمار الذي يحصلون عليه؟ لذلك ، أعتقد أن الحصول على كل هذه الإجابات في وقت مبكر هو عادةً كيفية عمل الشركات في الماضي ، لاعتماد هذا النوع من الحلول. يجب أن يكون لديهم اقتراح. يجب أن يكون لديهم ميزانية. عليهم أن يأتوا ويقولوا لرؤسائنا أن هناك عائد استثمار. ولسوء الحظ ، فإن طريقة التبني هذه لا تؤدي حقًا إلى الكثير من النجاح ، لأن العمل مع إنترنت الأشياء ، والعمل مع البيانات يكاد يكون عملية مستمرة. يجب أن يكون لديك أولاً رؤية على معداتك وعملياتك. يمكنك أن ترى بعض البيانات منه. تقوم ببعض اكتشاف العتبة البسيط لاكتشاف ما إذا كان هناك خطأ ما ، ولكن بمجرد أن تدخل في ذلك ، ستبدأ في ملاحظة ما يمكنك فعله أيضًا. لذلك ، يمكنك تنفيذ خوارزميات أكثر تعقيدًا. ربما يمكنك إضافة كاميرات لتكملة ما لديك. وبمرور الوقت ، إذا كنت قادرًا على التكرار ، دائمًا تقريبًا ، ستحصل على عائد استثمار مرتفع جدًا ، ولكن نظرًا لأن أنظمة إنترنت الأشياء معقدة للغاية ، فإن معظم الشركات غير قادرة على القيام بذلك. إذن ، هذا ما نفعله ، صحيح؟ لذا ، ما نقوله هو أنه باستخدام برنامجنا ، يمكنك البدء ، يمكنك القيام ببعض الأشياء البسيطة ، وحل بعض المشكلات البسيطة ، لأنه يمكنك القيام بذلك بسرعة كبيرة. وبعد ذلك ، بناءً على الملاحظة التي تحصل عليها ، بناءً على التعليقات التي تحصل عليها ، تستمر في البناء على القمة. لذلك ، فهو نوع من التطوير سريع الحركة للغاية. ولأن المهندسين يمكنهم فعل ذلك ، لا تتطلب الشركات الكثير من الموارد للبدء. إنها تكلفة منخفضة جدًا للبدء. لذلك ، نعتقد أن هذه طريقة صحيحة لتبني شيء يحتمل أن يكون تحويليًا ، لكنه يتطلب ذلك التكرار للوصول إلى التحول.
- [ريان] له معنى كبير. وأين يمكنك ... من خلال القدرة على توفير التكاليف والوقت طوال تلك المرحلة ، أين ترى أن معظم التكاليف تأتي لتلعب طوال عملية تطوير الحل؟ هل يتعلق الأمر أكثر بالجهاز أم أن هناك منطقة مختلفة حيث يبدأ نوع التكلفة بالفعل في لعب عامل؟
- [آندي] تكلفة ما رأيناه هي في الحقيقة تكلفة بشرية. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت ... إذا أرادت شركة ما تطوير حل إنترنت الأشياء ، فستحتاج إلى مهندس برمجيات لبناء التطبيق ، ومهندس برمجيات آخر للحصول على السحابة بأكملها ، وإعداد البيئة ، أليس كذلك؟ تطوير الأشياء. ربما يحتاجون إلى مهندس نظام لإجراء اختبار المنتج ، للتأكد من أن الحل جيد ، قمت بتثبيت الحل. وعندما تضيفها ، تحتاج إلى أربعة أو خمسة مهندسين ، ربما نصف مليون إلى مليون دولار سنويًا فقط للقيام بهذا التطوير ، أليس كذلك؟ لذلك ، عليك تخصيص كل هذه التكلفة في وقت مبكر. ومن الناحية المثالية ، ما تريد فعله حقًا هو أنك تريد أن يكون لديك هذه البيئة حيث تقوم فقط بتكريس مهندس واحد يمكنه بناء بعض الحلول الأولية بسرعة كبيرة. ثم ، من هناك ، يتطور ، دون أن يكون لديه هذا الكم الكبير من التكنولوجيا ، الخبرة المطلوبة في الماضي.
- [ريان] صحيح. حق. الآن ، لدي سؤال واحد ، لأننا تحدثنا إلى مجموعة من الضيوف حول هذه الموضوعات. لقد تحدثنا عن التحديات من قبل ، ومن الواضح أن لكل شخص وجهة نظره الخاصة ، ولكن أحد المجالات التي لا نتحدث كثيرًا عنها ، على وجه التحديد ، هو العوامل التي تساهم حقًا في نجاح تبني إنترنت الأشياء بشكل عام. أعتقد ، من الواضح ، مع ما تقدمه في السوق ، أن سهولة استخدام التكنولوجيا هي شيء يساهم في التبني ، لكني أحب ذلك إذا كان بإمكانك التحدث أكثر قليلاً ، حتى على مستوى عالٍ ، ما رأيته في جميع عمليات النشر وجميع المشاريع التي شاركت فيها. أين ترى… أو ، ما هي العوامل التي تشعر أنها تساهم أكثر في نجاح تبني إنترنت الأشياء من… المبكر… مجرد نوع من مراحل التخطيط ، على طول الطريق من خلال النطاق.
- [آندي] حسنًا. لقد عملنا مع أكثر من 400 عميل في بدايتنا السابقة. لذلك ، قمنا بتطوير فكرة جيدة عن المشاريع التي ستنجح. ما يقوله الناس هو أن تبني إنترنت الأشياء هو استراتيجية وليست حلاً. لذا ، عليك أن تتعامل مع عقلية أنها تجريبية ، إنها تكرارية ، أليس كذلك؟ لذا ، في بعض الأحيان ، ربما يتعين عليك تجربة ثلاثة حلول مختلفة للحصول على الحل الأمثل. وعليك أن تخطو خطوات صغيرة. خطوة واحدة في كل مرة للانتقال من الظهور ، إلى الاكتشاف ، إلى التحول ، والشركات التي تفعل ... من يتخذ هذا النهج ، بشكل عام ، من المرجح جدًا أن تنجح. لكن هذا النهج صعب التنفيذ ، لأن الشركات ليست معتادة على هذا النوع من النهج ، ولكن أيضًا لا توجد أدوات جيدة كافية لتمكين الشركات من اتباع هذا النهج.
- [ريان] مسكتك. هذا يجعل الامر منطقيا. إذا أردنا نوعًا ما كسر المراحل المختلفة لنوع إنترنت الأشياء ، عندما يتعلق الأمر بالتنمية ، فلدينا المفهوم ، مرحلة النموذج الأولي. ثم لدينا نوع من المقياس. إذا كان علينا أن نمر في كل مجال من هذه المجالات الثلاثة وتحدثنا عن ما هو مطلوب للنجاح ، فكيف ستفعل ذلك نوعًا ما؟
- [آندي] أجل. لذا ، ما نفعله غالبًا هو ، عندما نتحدث إلى العملاء ، نسأل ما هي المشكلة ... إنهم يحاولون حلها ، أليس كذلك؟ لذلك ، نحاول دائمًا اقتراح شيء بسيط للغاية. ربما يستغرق الأمر أقل من أسبوع لإظهار النتائج. إذن ، هذه مرحلة مفهوم ، أليس كذلك؟ إنه نموذج أولي. لكن الشيء الجميل في حلنا هو أنه إذا قمت ببنائه من الداخل ، فإنه يبدأ بدرجة الإنتاج ، أليس كذلك؟ لذا ، ربما يكون حلًا على نطاق صغير. ربما ، كان لديك للتو جهاز حافة واحد ، أليس كذلك؟ مع عدد قليل من أجهزة الاستشعار عليه. لكنها مستقرة جدًا. وبمجرد أن يعجبك ذلك ، يمكنك بشكل أساسي إضافة أجهزة إليه بمجرد النقر فوق أزرار الماوس. وبعد ذلك ، ماذا تفعل وأنت تستمر في إضافة القدرة التحليلية فوقها ، أليس كذلك؟ وفي البداية ، يتعلق الأمر عادةً بالحصول على البيانات وتنسيقها وتخزين البيانات. وبعد ذلك ، يتعلق الأمر بإجراء تحليلات أكثر تعقيدًا عليه. لدينا حزم للقيام بذلك. وبعد ذلك ، يمكنك إضافة أجهزة استشعار إضافية ، ورؤية إضافية ، وحلول صوتية. نحن ندعم من هم خارج الصندوق. لذلك ، إنها خطوة بخطوة ، بحيث تنتقل من المفهوم إلى الإنتاج القابل للتطوير خلال ، ربما ، حوالي شهر ، وهو سريع جدًا مقارنة بالكثير من الحلول الأخرى.
- [ريان] بالطبع. نعم ، هذا سريع جدًا. الآن ، ما هي العوامل الأخرى التي تساهم في نوع ما ، وهي القدرة على الوصول إلى الحجم الذي ... أو للوصول إلى الانتشار بسرعة ، بصرف النظر عن جنرك فقط ، العرض الذي تقدمه جميعًا إلى السوق ، لأنني أعرف أن هناك الكثير من العوامل الأخرى التي تلعب دورًا في هذا نوعًا ما.
- [آندي] أجل. لذا ، رايان ، إذا فكرت فيما يفعله الناس بإنترنت الأشياء ، فإن غالبية الحلول على الأقل هي ... تقع في نفس المجموعة ، أليس كذلك؟ لذا ، يتعلق الأمر بالحصول على البيانات ، ثم يتعلق بمعرفة القيمة في تلك البيانات. ربما تفعل ذلك في تلك الحافة. ربما تفعل ذلك في السحابة. ربما تحتاج إلى ثلاثة أجهزة استشعار أو خمسة أجهزة استشعار ، ولكن ... الموضوع هو نفسه. لذا ، ما نقوم به هو أنه بالنسبة لهذا النوع من المشكلات ، فنحن نعرف كيف ... كيف نكتشف الحل ، لأنه ، أولاً وقبل كل شيء ، لديك الأدوات اللازمة للقيام بجميع البيانات والتحليلات ، سواء في أجهزتك المتطورة ، أو في السحابة ، أو يمكنك النسخ ذهابًا وإيابًا. أو هناك حلول محددة ، مثل حلول التحليلات على أجهزة استشعار مختلفة يمكنك استخدامها. لذا ، فهو مقيد بمجموعة من المسائل. أود أن أقول مجموعة المشاكل المشتركة التي تبحث عنها غالبية الشركات ، الآن ، من الواضح ، إذا ذهبت أكثر تعقيدًا من ذلك ، فسيستغرق الأمر أكثر من شهر بالتأكيد ، أليس كذلك؟ لن يستغرق الأمر شهرًا واحدًا بالنسبة لك لإنهاء اعتماد إنترنت الأشياء ، ولكن اتخاذ هذه الخطوات في شهر واحد ، يمكنك الوصول إلى مرحلة جيدة حقًا. ومن هناك ، يمكنك الاستمرار في التطور ، وهذه المرونة والتطور هما اللذان نضيفهما إلى منتجنا.
- [رايان] الآن ، دعني أسأل ، عندما تعمل مع العديد من الشركات المختلفة ، فإن الشيء الوحيد الذي رأيته نوعًا ما باعتباره اتجاهًا هو مجرد المكون التعليمي العام لماهية إنترنت الأشياء وكيف يمكن أن تفيد الشركات. ما الذي تفعلونه جميعًا للمساعدة في تثقيف ... العملاء المحتملين ، ربما حتى قبل التحدث إليهم ، حول قيم وفوائد إنترنت الأشياء لمساعدتهم على زيادة احتمالية استعدادهم لتبنيها ، ونوعية الانخراط معك في الأعمال التجارية . وهذا نوع من حيث رأينا الكثير من الشركات تكافح معه. تواجه الكثير من الشركات وقتًا عصيبًا في تثقيف الأشخاص قبل أن يتواصلوا معهم بشأن ما يمكن أن تفعله إنترنت الأشياء لأعمالهم ، ومن الواضح بعد ذلك أن تتحول ، كما نأمل ، إلى علاقة وعلاقة عمل تجاوزت ذلك. لذا ، ما الذي تفعلونه جميعًا للمساعدة في التغلب على هذا الصراع الذي يعاني منه الكثير من الناس عندما يحاولون اكتشاف ما إذا كانت إنترنت الأشياء مناسبة لهم. والكثير منها يبدأ بذلك. مجرد أن تكون قادرًا على أن تكون متعلمًا بما يكفي لـ ... مع المعلومات الصحيحة ، لاتخاذ القرارات الصحيحة حول كيفية تبنيها والمشاركة فيها ... في بناء حل لأعمالهم أو أعمال عملائهم المحتملة.
- [آندي] أجل. هذه نقطة جيدة حقًا تطرحها يا رايان ، لأن إنترنت الأشياء جديد جدًا لكثير من العملاء ، ولا سيما العملاء. إنهم لا يعرفون ماذا يفعلون. لذلك ، في حالتنا ، أعتقد أن لدينا مكونًا تعليميًا. لدينا عنصر استشاري قوي للمساعدة ليس فقط في الحلول التقنية ، ولكن أيضًا في التبني الاستراتيجي. مع الإستراتيجية. لذلك ، عادة ما نشارك تجاربنا حول كيف تمكنا من مساعدة العملاء على النجاح واستخدام الأمثلة لمساعدتهم على التفكير فيما يمكنهم القيام به. وعلى الجانب الآخر ، نقوم أيضًا بالكثير ، نوعًا ما ، ما نسميه ... البرامج التعليمية ، قوالب الحلول ، للجانب التكنولوجي ، أليس كذلك؟ لذلك ، على الجانب التكنولوجي ، حتى اليوم ، مع اهتمام كبير من المهندسين ومتكامل الأنظمة ومهندسي الأنظمة واعتماد إنترنت الأشياء ، لا يزال مستوى المهارة غير موجود. لذا ، ما نفعله هو أن نبني قوالب الحلول ونشاركها. نحن نتخلى عنه مجانًا ، بشكل أساسي ، لمستخدمي مجتمعنا ، ونقول ، خذها ، وانظر كيف ... كيف تبني حلاً على مستوى الإنتاج يمكن توسيعه ليشمل العديد والعديد من الأجهزة ، أليس كذلك؟ إليك كل الأشياء التي يجب أن نفكر فيها. إليك جميع التقنيات التي تستخدمها للقيام بذلك. لذلك ، أعتقد أنه من خلال مساعدة مجتمع المستخدمين بتقنيات التصميم ، بما يمكنهم فعله بقوالب الحلول بمرور الوقت ، فإننا نوعاً ما نبنيها لتبني درجة الإنتاج ، كونها مواقع العملاء.
- [ريان] صحيح. هذا رائع. أعتقد أن الكثير من الشركات يمكن أن تستفيد على الأرجح من هذا النهج ، وفهم أفضل لكيفية التواصل مع عملائها حتى قبل أن يصبحوا عملاء لهم ، ومساعدتهم فقط في التغلب على أي من تلك التحديات ، أو المخاوف التي قد تكون لديهم ، أو لديهم داخليًا ، أو التفكير في سبب كون إنترنت الأشياء هو الإجابة الصحيحة نوعًا ما ، ولكن -
- [آندي] هذا صحيح تمامًا. هذا صحيح تمامًا. وفي حالتنا ، أعتقد أن لدينا أيضًا بعض ... منتجنا مثير جدًا للاهتمام ، أليس كذلك؟ لذلك ، ذكرت أن نموذج المفهوم هذا هو رمز ، في الأساس برنامجنا ، نظام إنترنت الأشياء الخاص بك هو نموذج. لديك ... إنه يمثل الكود الفعلي الذي سيتم تشغيله في كل جهاز ، لكنه يمثل تدفق البيانات. إنه يمثل إدارة الجهاز وتكوين الجهاز. لذا ، فهو ليس مفهومًا جديدًا في الهندسة ، مثل كل البرامج الهندسية التي ذكرتها. يستخدمون جميعًا هذا المفهوم من أجل ... ولكن بالنسبة لإنترنت الأشياء ، لا يزال هذا المفهوم جديدًا نسبيًا. نجد أن الكثير من المستخدمين لا يعرفون ذلك. ولكن هذه مفاهيم قوية ، أليس كذلك؟ لذلك ، نقوم بالكثير من التعليم حول ذلك أيضًا. وأنا ... كما قلت ، أعتقد أن تثقيف كل من المستخدمين والعملاء النهائيين… إنه أمر مهم جدًا في تبني إنترنت الأشياء.
- [ريان] أتفق تمامًا. كان هذا أحد الأسباب التي دفعتنا إلى إطلاق إنترنت الأشياء للجميع في البداية ، هو المساعدة في تثقيف العالم حول ماهية إنترنت الأشياء وكيف يمكن أن تفيد أعمالهم. لأن الكثير من المعلومات التي كنا نراها كانت تقنية للغاية ، ومهندسة للغاية ، وتركيز على الهندسة. لم يكن الحديث حقًا مع الكثير من صانعي القرار في الشركات غير التقنية أو شركات إنترنت الأشياء الذين ليس لديهم خلفية تقنية. لذلك ، لم يتمكنوا حقًا من فك شفرة ما كان يحدث بالفعل مع إنترنت الأشياء ، وما فعلته حقًا لأعمالهم. لذلك ، كان هذا نوعًا من نهجنا. والكثير من الشركات التي رأيناها منذ ذلك الحين ، تتبنى هذا النهج ، وبناء المواد التي تتحدث حقًا عن هوية عملائها ، بدلاً من مجرد التحدث ، ومحاولة إقناع الناس بمعرفتهم التقنية. وأعتقد أن هذا قد حقق العجائب في صناعتنا في جميع المجالات لكل شخص ساهم نوعًا ما في العمل على تثقيف السوق والعالم بإنترنت الأشياء ، بدلاً من مجرد محاولة دفع منتج ما. لذلك ، نعتقد أن هذا كان رائعًا. وأعتقد أن ما تفعلونه جميعًا رائع أيضًا.
- [آندي] أجل. هذا مهم جدا. أعتقد التعليم ، أليس كذلك؟ من خلال البودكاست ، من خلال الندوات عبر الإنترنت ، من خلال المنشورات تساعد حقًا الكثير من العملاء النهائيين ، على فهم المزيد حول كيفية التبني. وأعتقد أن جزء التعقيد التكنولوجي يجعل الأمر صعبًا ، أليس كذلك؟ لكن الوضع يتحسن اليوم. هناك المزيد من منهج الكود المنخفض ، ليس فقط لإنترنت الأشياء ، للذكاء الاصطناعي. و ... إذن ... لذا ، أصبحت الحلول والاستراتيجيات أكثر قابلية للتطبيق وقابلة للاستخدام. لذلك ، نحن متفائلون للغاية ونرى السوق يتحرك في هذا الاتجاه بشكل أسرع وأسرع. هناك بالتأكيد اهتمام. نرى اهتمامًا من كل شركة تقريبًا ترغب في تبني إنترنت الأشياء. كيف نتخطى هذا الحاجز لنجعل الجميع على الجانب الآخر ، حتى يتمكنوا من تبني الإستراتيجية الصحيحة ، لتحسين نتائجهم. أعتقد أن هذا شيء نعمل على تثقيفه.
- [ريان] صحيح. حق. بالتأكيد ، وهذا رائع. إذا كان جمهورنا يرغب في معرفة المزيد عن الشركة ، فما الذي تفعله جميعًا ، فما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من أجلهم؟
- [آندي] أجل. لذلك ، يحتوي موقعنا على الكثير من المعلومات الجيدة. لدينا الكثير من المنشورات. سيكون لدينا أحداث. لذا ... يمكن لقرائك الانتقال إلى موقعنا الإلكتروني ، والذهاب إلى قسم الأحداث لمعرفة ما لدينا. لدينا ندوات عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، لدينا واحدة قادمة الأسبوع المقبل. لدينا أيضًا عدد كبير من مقاطع فيديو YouTube. ربما تكون هذه أكثر تقنية ، أليس كذلك؟ نشرح ميزات برنامجنا ، وكيف يمكنك بناء حلول إنترنت الأشياء أفضل داخله. لذلك ، بالنسبة للمهندسين أو المستخدمين ، يمكنك الانتقال إلى قناتنا على YouTube لمشاهدة بعض هؤلاء. بالتأكيد ، تواصل معنا. يسعدنا دائمًا التحدث إلى العملاء والمستخدمين. ما عليك سوى ملء نموذج سريع على موقع الويب الخاص بنا وسنتواصل معك. نحن نحب دائمًا أن نتعلم حالات الاستخدام ، وكيف يبني الناس إنترنت الأشياء ، وهي عملية تعلم. إنها عملية متنامية لنا جميعًا.
- [ريان] نعم ، هذا رائع. وهل هناك أي شيء جديد ومثير من الحديث عن كل شيء يجب على الجمهور أو أي شخص يستمع إليه أن يبحث عنه؟
- [آندي] أجل. لذلك ، ركزنا مؤخرًا على إنشاء قوالب الحلول التي يتم توصيلها وتشغيلها ، ولكن يمكن للمستخدمين سحبها وإفلاتها مباشرةً في برنامجنا ، وقد تم ذلك. لذا ، أود حقًا أن أوصي المستخدمين بشدة ... لإلقاء نظرة على بعض مقاطع الفيديو التي لدينا على قوالب الحلول. وإذا كانوا مهتمين ، من فضلك تعال ، تعال إلى موقعنا على شبكة الإنترنت واشترك للحصول على حساب. لدينا مجتمع ... إصدار المجتمع من برنامجنا ، وهو مجاني للاستخدام إلى الأبد من أجل التنمية. أود أن أشجع الناس على تجربتها ، ومعرفة ما إذا كانت تساعد البعض منهم. وبالطبع ، نحن نبحث دائمًا عن تعليقات حول كيفية جعل ... منتجنا ذي الشفرة المنخفضة أسهل وأسرع في الاستخدام للمستخدمين. لذلك ، يعد موقعنا الإلكتروني مصدرًا جيدًا للعثور على ذلك.
- [ريان] رائع. حسنًا ، آندي ، لقد كانت هذه محادثة رائعة. إنني أقدر حقًا أنك استغرقت وقتًا للتحدث معي وتقديم هذه المعلومات لجمهورنا. أعتقد أن ما يحدث لك رائع. أي شيء يمكن أن تفعله الشركة للمساعدة في زيادة احتمالية تبني شركة لإنترنت الأشياء ، أعتقد أنه يساعد الصناعة ككل فقط. لذا ... أنا أقدر حقًا كل ما تفعلونه ، وأعتقد أن ما تقومون به رائع.
- [آندي] حسنًا ، شكرًا جزيلاً على استضافتي ، رايان. إنها متعة حقيقية.
- [ريان] بالتأكيد. حسنًا ، الجميع. نشكرك مرة أخرى على انضمامك إلينا هذا الأسبوع على بودكاست IoT For All. أتمنى أن تكون قد استمتعت بهذه الحلقة. وإذا فعلت ذلك ، فالرجاء ترك لنا تقييمًا أو مراجعة ، وتأكد من الاشتراك في البودكاست الخاص بنا على أي نظام أساسي تستمع إلينا عليه. أيضًا ، إذا كان لديك ضيف ترغب في رؤيته في العرض ، فيرجى إرسال ملاحظة إلينا على [البريد الإلكتروني محمي]، وسنفعل كل ما في وسعنا للحصول عليهم كضيف مميز. بخلاف ذلك ، شكرا مرة أخرى على الاستماع. وسنراكم في المرة القادمة.
المصدر: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
- &
- 11
- حسابي
- استحواذ
- إضافي
- تبني
- نصيحة
- AI
- خوارزميات
- الكل
- تحليلات
- تطبيق
- التطبيقات
- المنطقة
- حول
- جمهور
- ترخيص
- أتمتة
- أفضل
- أكبر
- قطعة
- اسود
- مجلس
- صندوق
- نساعدك في بناء
- ابني
- باقة
- الأعمال
- الأعمال
- دعوة
- كاميرات
- الحالات
- يو كاتش
- الرئيس التنفيذي
- تحدى
- سحابة
- المؤسس المشارك
- الكود
- البرمجة
- آت
- مشترك
- Communication
- مجتمع
- الشركات
- حول الشركة
- عنصر
- الحوسبة
- الإتصال
- الاستشارات
- المستهلكين
- محتوى
- استمر
- ساهمت
- محادثة
- التكاليف
- العملات المشفرة
- CTO
- حالياًّ
- العملاء
- البيانات
- قاعدة البيانات
- اللامركزية
- تقديم
- تصميم
- كشف
- ديف
- تطوير
- المطورين
- التطوير التجاري
- الأجهزة
- فعل
- رقمي
- التحول الرقمي
- اكتشاف
- دولار
- قطرة
- في وقت مبكر
- الأوائل
- النظام الإيكولوجي
- حافة
- الحوسبة حافة
- التعليم
- تربوي
- الهندسة الكهربائية
- طاقة
- مهندس
- الهندسة
- المهندسين
- مشروع
- ريادي
- البيئة
- معدات
- أحداث
- تطور
- تبادل
- الخبره في مجال الغطس
- خبرة
- تجربة
- الوجه
- FAST
- الميزات
- عقار مميز
- المميزات
- الشكل
- الاسم الأول
- تناسب
- مرونة
- تدفق
- تركز
- النموذج المرفق
- دورة تأسيسية
- مؤسس
- مجانًا
- GAS
- العلاجات العامة
- خير
- انتزاع
- عظيم
- متزايد
- GTI
- ضيف
- أجهزة التبخير
- هنا
- مرتفع
- أمل
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- فكرة
- القيمة الاسمية
- صناعي
- الصناعات
- العالمية
- معلومات
- البنية التحتية
- الابتكار
- مصلحة
- Internet
- المشاركة
- قام المحفل
- IT
- الانضمام
- قفز
- المعرفة
- قيادة
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- مستوى
- لينكدين:
- استماع
- محلي
- حب
- رؤية الجهاز
- رائد
- أغلبية
- إدارة
- تصنيع
- تجارة
- ماساتشوستس
- معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
- المواد
- الرياضيات
- قياس
- الوسائط
- مليون
- معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
- نموذج
- زخم
- مال
- مراقبة
- خطوة
- شبكة
- الشبكات
- بريدك الإلكتروني
- الوهب
- حسنا
- جاكيت
- المصدر المفتوح
- عمليات
- طلب
- أخرى
- الم
- شركاء
- الند للند
- مجتمع
- منظور
- مادي
- تخطيط
- المنصة
- بلايستشن
- وفرة
- التوصيل والتشغيل
- بودكاست
- مسبار
- منتج
- الإنتــاج
- المنتجات
- البرنامج
- برمجة وتطوير
- مشروع ناجح
- دليل
- مقترح
- جمهور
- المنشورات
- نطاق
- القراء
- الأسباب
- مورد
- الموارد
- النتائج
- مراجعة
- يجري
- التدرجية
- حجم
- التحجيم
- المدرسة
- العلماء
- إحساس
- أجهزة الاستشعار
- خدمات
- طقم
- ضبط
- مشاركة
- مشاركة
- المحلات التجارية
- الاشارات
- المواقع
- صغير
- سمارت
- So
- تطبيقات الكمبيوتر
- مهندس البرمجيات
- الحلول
- حل
- الفضاء
- سرعة
- المسرح
- بداية
- بدأت
- بدء التشغيل
- إقامة
- متجر
- إستراتيجي
- الإستراتيجيات
- تحقيق النجاح
- ناجح
- ملحق
- الدعم
- نظام
- أنظمة
- الحديث
- تقني
- تقنيات
- تكنولوجيا
- تجربه بالعربي
- كتلة
- المشاريع
- العالم
- موضوع
- تفكير
- الوقت
- نغمة
- تيشرت
- المواضيع
- تواصل
- تحول
- وسائل النقل
- الدروس
- تحديث
- us
- قابليتها للاستخدام
- المستخدمين
- خدمات
- سهل حياتك
- قيمنا
- مقاطع فيديو
- رؤية
- رؤيتنا
- شاهد
- مياه
- موجة
- ويبينار
- الموقع الإلكتروني
- أسبوع
- من الذى
- الأسلاك
- لاسلكي
- في غضون
- للعمل
- أعمال
- العالم
- عام
- سنوات
- موقع YouTube