قوة الشخصية في غرفة الملعب | رؤى من داريل سبري ، مؤسس شركة Hard Numbers

إن محاولة جمع الأموال لبدء مشروعك أو فكرة عملك ليس بالمهمة السهلة. من إنشاء العرض التقديمي المخطط ، والتخطيط لما سيقوله ، والتعامل مع الأعصاب والتغلب على استجواب العمر (أو ما يمكن أن يشعر به) - هناك الكثير مما يدعو المؤسسين للقلق بشأنه. وعندما تكون الأوقات الاقتصادية صعبة وتضيق جيوب المستثمرين أكثر قليلاً ، تكون المخاطر أكبر. 

بصرف النظر عن امتلاك فكرة عمل رائعة ، يهتم المستثمرون أيضًا بشكل متزايد بالمؤسس / المبتكر أنفسهم. إن امتلاك شخصية مبهرة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. 

في الواقع ، هناك تصور متزايد بأن المستثمرين ينظرون إلى الفريق ، وبشكل أكثر تحديدًا المؤسس أولاً قبل المنتج. وفقًا لبعض المستثمرين ، ينطبق هذا بشكل خاص على الشركات الناشئة في المراحل المبكرة حيث ينصب التركيز على قدرة الفريق ، بقيادة المؤسس ، على متابعة الفكرة. بعد كل شيء ، يحتاج المؤسس إلى الشخصية المناسبة لقيادة الفريق نحو النجاح. إنهم بحاجة إلى إظهار المرونة وإلهام الثقة وإثبات أن لديهم ما يلزم. 

داريل سبري ، مؤسس أرقام صعبة، يعتقد أن العلامة التجارية الشخصية والشخصية أمران مهمان في غرفة العرض - ونحن نتفق تمامًا. لذلك ، قررنا التحدث معه لمناقشة الأمر أكثر. تحدثنا عن العلامات التجارية الشخصية ، وكيف تُترجم إلى نجاح تجاري ، وعلى وجه الخصوص ، كيف تؤثر على جمع التبرعات. شارك داريل أيضًا رؤيته في العلاقة بين العلامة التجارية الشخصية للمؤسس / الرئيس التنفيذي والشركة التي يديرها بالإضافة إلى نصائح لمؤسسي الشركات الناشئة حول بناء علامتهم التجارية الشخصية منذ البداية.

كيف تعرف "العلامة التجارية الشخصية"؟ ما الذي يجعل "علامة تجارية شخصية" رائعة؟

تتعلق العلامة التجارية الشخصية ، في النهاية ، بتحديد مجال خبرتك بشكل واضح كفرد وكشخص رئيسي في شركة ما ، ثم الترويج لهذه الخبرة بشكل فعال خارجيًا من خلال القنوات المتاحة لك. 

أعتقد أن الجزء الأول هو الجزء الأساسي من العلامة التجارية الشخصية - ما الذي تفهمه جيدًا حقًا ، ثم يمكنك مشاركة معرفتك وخبراتك مع الآخرين بحيث يُنظر إليك على أنك خبير في هذا المجال. أحد كتبي المفضلة عن العلامات التجارية الشخصية هو "معروف" لمارك شايفر. ينظر فيه إلى الأشخاص البارزين عبر مجموعة من القطاعات المختلفة على مستوى العالم ، وهذه هي الخطوة الرئيسية التي حددها في بناء علامة تجارية شخصية قوية. 

في النهاية ، العلامة التجارية الشخصية الرائعة هي ما قد أسميه اختبار "جوجل الذهني". عندما أفكر في "خبير اللياقة" ، أفكر على الفور في جو ويكس. عندما أفكر في "مؤسس البنك الجديد" أفكر في آن بودن. عندما أفكر في "صانع البيرة الحرفية" ، أفكر في جيمس وات. كل هؤلاء الأشخاص قاموا ببناء علامة تجارية شخصية قوية جدًا ، لدرجة أنهم "يحتلون المرتبة الأولى" في "Google الذهني" لمجال خبرتهم.    

كيف تترجم العلامة التجارية الشخصية إلى نتائج تجارية؟ هل يمكنك مشاركة بعض الدراسات / الأرقام حول هذا؟

يُظهر أحدث تقرير خاص بتغطية رأس المال أن الشركات الناشئة التي يمتلك مؤسسوها أكبر عدد من متابعي LinkedIn حصلوا على أكثر من 763 مليون جنيه إسترليني من إجمالي الاستثمار في المتوسط. وهذا يزيد بنسبة 20٪ عن متوسط ​​إجمالي ما تم جمعه - 632 مليون جنيه إسترليني - عبر مجموعة يونيكورن بأكملها في المملكة المتحدة. إنه يوضح أن تنمية وجود وسائل التواصل الاجتماعي لا يساعد فقط قادة الأعمال على مشاركة رؤيتهم وقيمهم ولكن أيضًا تقديم نتائج تجارية باردة وصعبة.

كان نفس الاتجاه صحيحًا في وسائل الإعلام المكتسبة. من بين 20 شركة يونيكورن بريطانية تتمتع بأكبر قدر من التغطية الإعلامية ، وجدنا أن 15 منها كان لها رؤساء تنفيذيون أو مؤسسون كانوا الأبرز في وسائل الإعلام المكتسبة. كان John Lyttle من Boohoo الرئيس التنفيذي الأكثر تميزًا عبر القنوات المطبوعة وعبر الإنترنت ، بإجمالي 718 إشارة وجمع 59 مليون جنيه إسترليني من الأموال.

ظهر الرؤساء التنفيذيون الأكثر ذكاءً في وسائل الإعلام في ما يقرب من ربع تغطية الشركة. ظهر قادة أحادي القرن من الدرجة الأولى - أي ، الذين جمعوا في المتوسط ​​1.4 مليار جنيه إسترليني - في 23٪ من التغطية الصحفية لشركتهم في المتوسط ​​، مقارنة بـ13٪ فقط من القادة في المستوى المتوسط ​​- أحادي القرن - التي جمعت في المتوسط ​​جنيهًا إسترلينيًا. 350.9 مليون - و 14٪ فقط من حيدات الطبقة المنخفضة - التي جمعت في المتوسط ​​130.8 مليون جنيه إسترليني.

لقد رأينا حالات أثرت فيها الحياة الشخصية / الأنشطة الشخصية للمؤسس سلبًا على العلامة التجارية / صورة شركته. ما رأيك في كيفية دمج / دمج العلامة التجارية الشخصية في العلامة التجارية للشركة أو عزل الشركة عنها؟ 

يعد هذا تحديًا نظرًا لأننا رأينا من بحثنا أن ملف تعريف المؤسس والملف الشخصي للشركة مرتبطان ارتباطًا وثيقًا ، لا سيما بالنسبة للشركات الناشئة الأكثر نجاحًا. 

يمكن للشركات أن تستفيد حقًا من دمج قصة مؤسس قوية وعلامة تجارية شخصية في مراحلها الأولى من التطور والنمو. يمكن أن يكون وجود مؤسس بعلامة تجارية شخصية قوية وقصة حقيقية ورائعة حول "سبب" إنشاء الشركة التي يمتلكونها أمرًا قويًا للغاية. 

ولكن ، مع نضوج الأعمال التجارية ، ومواجهة مجموعة أوسع من التحديات وأصحاب المصلحة - التنظيميين ، والمنظمات غير الحكومية ، والجمعيات الخيرية ، ومجموعات الضغط ، وما إلى ذلك - تتغير مهارات المؤسس والاعتماد على قصة المؤسس الوحيد. 

بمجرد وصول النشاط التجاري إلى مستوى معين من الحجم ، يمكن أن يكون توسيع نطاق المتحدثين الخارجيين للأعمال طريقة رائعة لإظهار نمو الأعمال التجارية وعمق الخبرة ، ولكن أيضًا الحماية من بعض "مخاطر الشخص الرئيسي" . 

ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها لبناء علامة تجارية شخصية منذ البداية - خاصة لمن هم في المرحلة المبكرة؟

هناك بعض النصائح التي سأقدمها للمؤسسين الذين يتطلعون إلى بناء علامتهم التجارية الشخصية منذ البداية. أولاً ، فكر جيدًا في الأنظمة الأساسية التي تختار استخدامها ، ولا تختار الكثير! إذا كنت تستهدف جمهور B2B ، فمن المحتمل أن يكون LinkedIn و Twitter منصتين أساسيتين ؛ بالنسبة لـ B2C من المحتمل أن يكون TikTok أو Instagram. بالنسبة لمؤسسي الشركة ، بغض النظر عن القطاع ، أظهر بحثنا أن LinkedIn كانت المنصة التي كان من المرجح أن يستخدموها. لا يزال يوفر وصولًا عضويًا رائعًا ، خاصةً إذا كنت تقضي الوقت لفهم ما يعمل جيدًا للخوارزمية وما هي أفضل أوقات اليوم والأسبوع للنشر. يمكن أن يكون أيضًا مؤثرًا للغاية.  

فيما يتعلق بالمحتوى الذي تشاركه ، حاول استخدام نبرة صوتك وكن صادقًا مع نفسك ومع علامتك التجارية. يمكن للتصوير الفوتوغرافي الأصلي ، الذي يظهر المؤسس ، مصحوبًا بمنشور ذي صلة ، أن يحقق أداءً جيدًا على LinkedIn ، على سبيل المثال. بالنسبة للشركات في المراحل المبكرة على وجه الخصوص ، فإن الانفتاح والصدق بشأن تحديات تنمية الأعمال التجارية يمكن أن يكون له صدى حقيقي لدى الآخرين ، لذلك لا تخف من مشاركة الفشل الغريب وما تعلمته منه. 

فيما يتعلق بملف تعريف الوسائط المكتسبة ، من الأفضل حقًا الاستثمار في شكل من أشكال الدعم الخارجي المتخصص لهذا الغرض. على الرغم من أنني قد أبدو وكأنني أتحدث عن كتابي الخاص ، إلا أنه ليس من الضروري أن أكون وكالة ، بل يمكن أن يكون موظفًا مستقلاً. هناك قاعدة بيانات رائعة للعلاقات العامة بالقطعة تسمى PR Cavalry تستحق البحث عنها في الأعمال التجارية في مراحلها الأولى. 

بالمناسبة: إذا كنت شركة ناشئة في مرحلة مبكرة ومهتمة بعرض فكرتك على لجنة من المستثمرين الخبراء ، فلماذا لا تتقدم بطلب إلى مسابقة الملعب من هذا العام قمة الاتحاد الأوروبي للشركات الناشئة؟ التطبيقات مفتوحة الآن وهناك حزمة جوائز رائعة متاحة للاستيلاء عليها!

- الإعلانات -

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• المصدر https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/