ظهور ماركات القنب | كانابيز ميديا

كن أول من يعرف متى يتوفر محتوى جديد مثل هذا!

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا للحصول على تنبيهات حول المنشورات الجديدة والأخبار المحلية ورؤى الصناعة.

التنمية أهمية ماركات القنب ليست ظاهرة جديدة. في جميع الصناعات الجديدة ، تتبع أهمية العلامات التجارية مسارًا محددًا. مع انطلاق صناعة جديدة ، تكون الأولويات هي الإنتاج والتوزيع ، ولكن مع نمو السوق ، يدخل المزيد من الشركات ، ويصبح التشبع حقيقة واقعة ، ويتحول التركيز على الشركات إلى التركيز على المنتجات والتمايز - وأساسها هو العلامة التجارية.

نظرًا لأن الماريجوانا الطبية أصبحت قانونية الآن في 35 36 ولاية في مقاطعة كولومبيا وجوام وبورتوريكو وجزر فيرجن الأمريكية وتعاطي البالغين للقنب في 15 ولاية ، يجب أن تصبح استراتيجيات العلامات التجارية أولوية للشركات العاملة في صناعة القنب ومعها . كما مات ك. هوكينز البحث عن ألفا يقول، "إن نضج السوق مقرونًا ببيع المزيد من الولايات للقنب سيؤدي في النهاية إلى ظهور علامات تجارية وطنية."

إنها مسألة وقت فقط قبل أن تنهار العقبات القانونية التي أعاقت العمليات متعددة الدول. ستصبح العلامات التجارية الأعمق إلى ما وراء المأكولات الشعبية ، vapes ، وما إلى ذلك استثمارًا رئيسيًا يجب أن تخطط له الشركات الفائزة اليوم.

3 عوامل حاسمة للعلامة التجارية في صناعة القنب الناشئة

مع ظهور صناعة القنب في ولايات جديدة وتنمو في الدول الراسخة ، هناك ثلاثة عوامل حاسمة يجب أن تأخذها الشركات في الاعتبار لبناء علامات تجارية قوية: الحصة المحلية من الصوت والتركيز والتعليم. دعونا نلقي نظرة على كل منها بمزيد من التفصيل.

1. حصة محلية من الصوت

أبحاث التي نشرتها McKinsey تحدد الخطوة الأولى للعلامات التجارية في الأسواق الناشئة هي اكتساب قوة التسويق الشفهي والاستفادة منها على المستوى المحلي. السبب بسيط. في الأسواق الجديدة ، يزن المستهلكون التوصيات من الأصدقاء والعائلة بشكل أكبر بكثير من أي شيء آخر عند إضافة علامات تجارية إلى قوائم اعتبارات الشراء واتخاذ قرارات الشراء النهائية.

يتمتع المستهلكون في الأسواق الجديدة بتاريخ أقصر من الخبرة مع الصناعة وأقل إلمامًا بالمنتجات والعلامات التجارية. يعد التحقق الاجتماعي جزءًا مهمًا من عملية التعليم والشراء للمستهلكين المبتدئين في صناعة القنب.

الرافعة المالية التسويق الرقمي, وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني لتحفيز الحديث الإيجابي عن علامتك التجارية من خلال توصيل الرسائل المستهدفة تناسب للأسواق المحلية وتفضيلات شخصية المشتري الاستهلاكي ومشاكلها واهتماماتها. في الوقت نفسه ، أخبر كيف تختلف علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك عن منتجات وخدمات المنافسين.

2. تركيز

شعار التسويق الخاص بي هو هذا - العلامة التجارية المركزة هي علامة تجارية قوية. مع ذلك ، يجب أن تبدأ الشركات بإستراتيجية تركز على الليزر للاستحواذ على حصة السوق في سوق شديد التركيز.

يُعد اكتساب نصيب من الصوت من خلال التسويق الشفهي المحلي طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في أسواق القنب الناشئة. يردد البحث الذي نشرته McKinsey هذه النقطة موضحًا ، "الطبيعة المحلية نسبيًا للكلام الشفهي تعني أن الشركات في الأسواق الناشئة من المرجح أن تجني عوائد أعلى إذا اتبعت استراتيجية التركيز الجغرافي أكثر مما لو قامت بنشر موارد التسويق حولها بشكل ضئيل."

هذا صحيح جدًا في صناعة القنب لأن الفروق الدقيقة لكل دولة على حدة في كل سوق (وحتى الفروق الدقيقة المحلية) تلعب دورًا مهمًا في تحديد وتنفيذ استراتيجية العلامة التجارية. بعبارة أخرى ، تعتبر استراتيجية العلامة التجارية المركزة والمحلية مناسبة طبيعية لهيكل الصناعة.

علاوة على ذلك ، يقول بحث McKinsey ، "بالحصول على حصة سوقية كبيرة في مجموعة من المدن القريبة ، يمكن للشركة إطلاق دورة: بمجرد أن تصل العلامة التجارية إلى نقطة تحول - عادةً ما لا يقل عن 10٪ إلى 15٪ من حصة السوق - كلمة -السماع من مستخدمين إضافيين يعزز سمعته بسرعة ، مما يساعده على الفوز بحصة أكبر في السوق ، دون الحاجة إلى نفقات تسويق أعلى.

خلاصة القول ، إن تأثير الشبكة للكلام الشفهي قوي ويوفر أساسًا متينًا عندما تبدأ العلامات التجارية باستراتيجية مركزة وتتوسع بشكل استراتيجي مع اكتسابها قوة جذب في السوق

مرة أخرى ، لا تساعد العلامة التجارية المركزة مع استثمارات التسويق والمبيعات المركزة على إطلاق العلامة التجارية بنجاح في سوق جديد فحسب ، بل تساعد أيضًا العلامة التجارية على اكتساب حصة في السوق بطريقة عضوية ومستدامة.

3. تعليم

إن صناعة القنب على وشك التحول إلى سوق يحركه المستهلكون حيث يطلب المستهلكون العلامات التجارية بالاسم بدلاً من الاعتماد فقط على مستوصفات (أو مندوب مبيعات لشركات أخرى) لاتخاذ قرارات الشراء.

كما هو الحال في جميع الصناعات ، ستكون هناك دائمًا صفقات للحصول على المزيد من مساحة الرفوف ، ولكن العلامات التجارية التي يطلبها المستهلكون بالاسم وتطالب بعرض المستوصفات (أو الشركات الأخرى) ستكون هي الفائز على المدى الطويل.

في الأسواق الناشئة ، يعد التعليم مكونًا مهمًا لتحفيز المستهلكين على طلب العلامات التجارية بالاسم وأن يصبحوا مخلصين لعلامات تجارية معينة. وهذا يشمل ليس فقط تعليم العملاء النهائيين ولكن أيضًا لمندوبي المبيعات والجميع عبر سلسلة التوريد.

على مستوى المستوصفات ، يعد تثقيف المبتدئين حول علامتك التجارية أمرًا بالغ الأهمية ويجب أن يتكامل مباشرة مع استثماراتك في تعليم المستهلك والتسويق. الهدف هو إنشاء وجود للعلامة التجارية في المستوصف بالإضافة إلى اعتراف أوسع للمستهلك وثقة العلامة التجارية. عندما تحقق دعاية للعلامة التجارية الصغيرة (في المتجر) والكلي (المستهلك الأوسع) ، سترتفع المبيعات بشكل طبيعي

الوجبات الجاهزة الرئيسية حول صعود ماركات القنب

لقد حان الوقت الآن للعلامات التجارية لاقتناص مجالاتها في سوق القنب ، وإنشاء مناصب قيادية ، والاستعداد للاعتراف والهيمنة على المستوى المحلي أو الوطني.

من بين الخمسة الاوائل قرارات لأعمال القنب في عام 2021، احتلت العلامة التجارية المرتبة الثانية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، حدد علامتك التجارية ، وحدد جمهورك المستهدف ، وقم بتنفيذ إستراتيجية بناء علامتك التجارية المركزة ، واستعد لتنمية علامتك التجارية في عام 2021 وما بعده.

هل تريد أن ترى كيف يمكن أن تساعدك قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz في التواصل مع حاملي ترخيص القنب والقنب لبناء علامتك التجارية؟ جدولة التجريبي ونرى كيف يمكن أن تساعد علامتك التجارية ونشاطك التجاري على النمو.

‍