أهم 5 قرارات متعلقة بأعمال القنب لعام 2021 | كانابيز ميديا

لقد وصلنا إلى عام 2020! سواء كنت حاملًا لترخيص القنب أو كنت تدير نشاطًا تجاريًا تابعًا للقنب ، فإن شهر يناير هو الوقت المناسب للتركيز على التحسينات ، وبعد العام الذي مررنا فيه للتو ، فإن قرارات العمل ضرورية لعام 2021 - خاصة قرارات العلامات التجارية والتسويق.

لماذا ا؟ لأن عام 2020 علمنا الكثير!

بالمقارنة مع العديد من الصناعات الأخرى ، حققت أعمال القنب نجاحًا جيدًا خلال الوباء العالمي وعدم الاستقرار الاقتصادي والسياسي خلال عام 2020. وفقًا للبيانات التي تم تحليلها بواسطة Leafly ، فإن مبيعات الماريجوانا الترفيهية والطبية قفزت بنسبة 67٪ في 2020 من 10.7 مليار دولار في 2019 إلى أكثر من 17.9 مليار دولار في 2020.

في الواقع ، زاد متوسط ​​الإنفاق الشهري للمستهلكين على القنب بنسبة 25٪ إلى 40٪ في عام 2020 ، وضاعفت تسع ولايات مبيعات القنب بأكثر من الضعف في عام 2020 مقارنة بعام 2019: أركنساس ، كونيتيكت ، فلوريدا ، إلينوي ، مين ، نيو جيرسي ، نورث داكوتا ، أوهايو ، وبنسلفانيا.

مع وضع عام جديد في الاعتبار ، ربما تلوح في الأفق نهاية لوباء COVID-19 ، والدروس القيمة المستفادة خلال عام 2020 ، فيما يلي خمسة من أهم قرارات أعمال القنب لعام 2021 التي يجب على كل من حاملي التراخيص والشركات التابعة لها إعطاء الأولوية في علامتهم التجارية وخطط التسويق.

1. اجعل المحتوى من أولوياتك في التسويق الرقمي

المحتوى هو الأساس لبصمة علامتك التجارية على الإنترنت ، ولديها القدرة على دفع نمو عضوي طويل الأجل ومستدام لنشاطك التجاري - ليس فقط من حيث حركة مرور موقع الويب والعملاء المحتملين ولكن أيضًا في التحويلات والمبيعات.

لقد تم إثبات ذلك مرارًا وتكرارًا - الشركات التي تنشر محتوى مفيدًا وهادفًا وملائمًا على مواقعها على الويب وتشارك هذا المحتوى مع الجمهور المناسب من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك ، لا تحصل فقط على المزيد من حركة مرور محرك البحث العضوية ولكن أيضًا تحول المزيد من مواقع الويب الزائرين في شراء العملاء (سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال).

السبب بسيط - نشر ومشاركة محتوى مفيد غير ترويجي يبني ثقة العلامة التجارية. إنها استراتيجية طويلة الأجل يجب أن تكون العمود الفقري لاستثمارات تسويق كل شركة للقنب في عام 2021.

2. التركيز على ترجمة المعرفة لبناء العلامة التجارية وتطبيع الصناعة

ترجمة المعرفة هو مصطلح قدمته المعاهد الكندية للأبحاث الصحية (CIHR) في عام 2000. بعبارات أبسط ، إنها عملية تعلم المعلومات المعقدة من خلال البحث في أيدي الأشخاص الذين سيستخدمونها في التطبيقات العملية والحياة اليومية لاتخاذ قرارات مهمة . إنها تتجاوز مجرد تثقيف الناس إلى ضمان أن المعلومات قابلة للاستخدام بالفعل ، ومتكررة ، وذات تأثير في العالم الحقيقي.

بالنسبة لصناعة القنب ، تعد ترجمة المعرفة أمرًا ضروريًا لضمان فهم المرضى والمستهلكين للبيع بالتجزئة لما يشترونه والمنتجات التي يستخدمونها ، ولكنها تتجاوز معاملات المستهلك. يجب أن تحدث ترجمة المعرفة عبر سلسلة التوريد - من البذور إلى البيع - ويجب أن تحدث بين الشركات وكذلك من شركات القنب إلى الجهات التنظيمية الفيدرالية والولائية والمحلية.

مع اقتراب الولايات المتحدة من إلغاء التجريم الفيدرالي للقنب في عام 2021 والمزيد من الولايات التي تقنن استخدام البالغين للقنب ، ستكون ترجمة المعرفة ضرورية لضمان تطبيع القنب والنمو المستمر - لا سيما النمو المسؤول - للصناعة.

3. إثبات وجود عملك على الإنترنت أثناء الأزمات

سواء كان عملك يعمل بشكل أساسي عبر الإنترنت أو شخصيًا ، فقد علمنا عام 2020 أنه يجب على كل شركة إعطاء الأولوية لإنشاء وجود قوي ومرن عبر الإنترنت. لم يحدث من قبل أن قامت العديد من الشركات بتحويل نماذج أعمالها من الطوب وقذائف الهاون إلى الرقمية أولاً ، كما اضطرت للقيام بذلك عندما تسبب COVID-19 في الإغلاق الاقتصادي في جميع أنحاء البلاد.

أصبح الطلب الافتراضي والتقاط الرصيف والمزيد هو المعيار الجديد وسط أزمة فيروس كورونا. حتى الشركات التي يمكنها إبقاء أبوابها مفتوحة كانت مطالبة بتقليل عدد الموظفين و / أو التحول إلى العمل عن بُعد. باختصار ، لم تكن أي شركة محصنة ضد تأثيرات COVID-19 ، ومن غير المرجح أن يعود العالم إلى ما كان عليه قبل الوباء في المستقبل القريب.

الدرس المستفاد بسيط. يجب أن يقاوم عملك وجوده على الإنترنت في حالة الأزمات تمامًا كما يفعل دون اتصال بالإنترنت حتى تتمكن من الاستمرار في العمل بغض النظر عن المفاجآت التي تظهر في عام 2021 وما بعده الشركات المرنة التي يمكن أن تتمحور بسرعة ستفوز.

4. تعرف على عملائك بشكل أفضل

ما مدى معرفتك بعملائك؟ هل قمت بتوثيق شخصيات المشتري التي تم إنشاؤها لكل من الجماهير المستهدفة؟ هل تعرف ما الذي يهم كل جمهور مستهدف؟ تحتاج كل من الشركات بين الشركات والمستهلك والشركات التجارية إلى التعرف على عملائها بشكل أفضل في عام 2021.

لقد ولت أيام إرسال رسائل بريد إلكتروني عامة أو إعلانات لآلاف أو عشرات الآلاف أو أكثر. لن تؤدي رسائل البريد الإلكتروني المجمعة بدون تخصيص للجماهير المستهدفة إلى نتائج سيئة فحسب ، بل ستؤدي أيضًا إلى قيام مزودي خدمة البريد الإلكتروني بربط رسائلك بالبريد العشوائي. وهذا يعني أن عددًا أقل (إن وجد) من رسائلك سيصل إلى صناديق البريد الوارد للأشخاص ، لذلك ستضيع كل جهودك واستثماراتك.

اليوم ، تجربة العملاء (CX) هي الموضوع الساخن. لا يرغب العملاء فقط في إرسال رسائل وإعلانات ملائمة ومخصصة لهم. إنهم يتوقعون ذلك ، وإذا لم تفي بتوقعاتهم (أي أنك ترسل إليهم محتوى ورسائل وإعلانات غير ذات صلة) ، فسيأخذون أعمالهم إلى مكان آخر.

في عام 2021 ، يجب أن تستثمر الوقت والمال في التعرف على عملائك بشكل أفضل. استخدم أبحاث السوق وتعليقات العملاء والاستماع الاجتماعي و إنشاء شخصيات المشتري حتى تتواصل بشكل فعال مع كل من الجماهير المستهدفة.

5. كن قائدًا لأهداف العمل والمسؤوليات

هل أنت رائد في الصناعة أو تابع؟ هناك فرصة كبيرة في صناعة القنب للعلامات التجارية لتأسيس مناصب قيادية رئيسية ، وأحد هذه المناصب هو أن تكون رائدًا في غرض الأعمال والمسؤولية. تعطي هذه الشركات الأولوية للمسؤولية الاجتماعية والاقتصادية والبيئية والتجارية في كل ما تفعله - من قيمها إلى أفعالها.

في أغسطس 2020 ، أصبحت شركة Charlotte's Web من شركة القنب CBD هدفًا تجاريًا وقائدًا للمسؤولية في مكانتها عندما كسبت شهادة B Corporation، وهي تسمية للشركات التي تستخدم قوة أعمالها لبناء اقتصاد أكثر شمولاً واستدامة مع مراعاة آثار قراراتها على جميع أصحاب المصلحة ، بما في ذلك العمال والعملاء والمجتمعات والبيئات.

إن مفتاح العزم على أن تكون هدفًا تجاريًا ومسؤولًا رائدًا في صناعة القنب واستخدامه كأداة تمييز قوية لمكانة العلامة التجارية هو فهم أنه التزام. تحتاج إلى السير على الأقدام ، وليس مجرد التحدث عندما يتعلق الأمر بامتلاك هذه الميزة التنافسية.

هل أنت مستعد لاتخاذ قرارات أعمال القنب الخاصة بك لعام 2021؟

2020 خلفنا رسميًا ، لكن هذا لا يعني أنه يجب علينا تجاهل الدروس التي علمتنا إياها خلال الـ 12 شهرًا الماضية. اتخذ قرارات بشأن العلامات التجارية والتسويق اليوم والتي تركز على تسويق المحتوى ، وترجمة المعرفة ، وبناء العلامة التجارية ، ومكافحة الأزمات ، والتعرف على عملائك ، وكونك رائدًا في غرض الأعمال والمسؤولية طوال عام 2021 ، ويجب أن ينتهي عملك التجاري العام بعد فترة طويلة مكان افضل.

المصدر: https://www.cannabiz.media/blog/top-5-cannabis-business-resolutions-for-2021