ما الذي ينتمي إلى منصة عرض الشركات الناشئة؟

لذا قمت بتطوير منتج يغير اللعبة ، شكلت شركة مع فريق قاتل ، استقال من عملك ، وطرح المنتج في السوق. عملك هو يونيكورن المقبل ، وكل شيء جيد في العالم. رائع. الآن هناك شيء واحد فقط يعيق نمو شركتك: ليس لديك أموال.

بالنسبة إلى العديد من مؤسسي الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع ، هناك قيود على التمهيد. من خلال التمويل الذاتي والأسرة والأصدقاء من حولك ، يمكن للشركات الناشئة تأسيس مكانها في السوق ، ولكن التوسع والنمو بشكل كبير يتطلبان رأس مال خارجي. في حين عاصفة يوفر منصة للعثور على المستثمرين والتفاعل معهم ، والأمر متروك لك لبيعها على منتجك ورؤيتك. أفضل أداة لتوصيل هذا؟ سطح الملعب الخاص بك.

فهم كيفية بناء سطح الملعب وتقديم قوة رمية مهم لنجاح جمع الأموال ، وكثيرا ما يسألنا المؤسسون عما يريد المستثمرون رؤيته. قبل أن نحلل محتويات مجموعة العرض التقديمي المخطط ، يجب أن تفهم الفرق بين نوعين من العروض التقديمية. مجموعتك "الغنية بالمعلومات" ، مثل تلك الموجودة على جهازك ملف تعريف Gust، يحتاج إلى إظهار قيمة بدء التشغيل الخاص بك فقط من خلال المحتوى المقدم في الشرائح الخاصة بك. يجب أن تكون مجموعة "الشخصية" الخاصة بك ، التي تستخدمها عند إجراء عرض تقديمي مخطط ، جذابة بصريًا ولكنها متناثرة نصياً. يجب جذب المستثمرين إلى لصحتك!، والأمر متروك لك للتسليم. ومع ذلك ، يتبع كلا الطوابق نفس القوس العام:

نبذة

اللحظات الأولى من عرضك التقديمي حاسمة لجذب انتباه المستثمرين ولفت انتباههم - وهذا يمكن أن يؤدي إلى الصفقة أو يكسرها. ابدأ بتقديم نفسك وتقديم لمحة عامة عن العمل: من أنت؟ ما هي المشكلة التي يحلها منتجك؟

نظرة عامة حول إنشاء السياق. مؤسس غوست والرئيس التنفيذي ديفيد اس روز يصف ذلك كـ "صورة من خارج أحجية الصور المقطوعة". يتيح للمستثمرين ربط عملك على الفور بالقطاعات والشركات المألوفة وما إلى ذلك ، مع توفير نقطة انطلاق للرجوع إليها بمجرد أن يصبح عرضك أكثر تفصيلاً.

يقدم بعض المؤسسين نظرة عامة على شريحتين: المشكلة والحل. بغض النظر عن كيفية القيام بذلك ، أظهر لماذا تستحق المشكلة حلها ، ولماذا تكون شركتك في وضع فريد للقيام بذلك.

فريقنا

بعد ذلك ، قدم فريقك. من أنت؟ ما هي خبراتك؟ هل عملت معا من قبل؟ كيف تتشابك مواهبك؟ يحتاج المستثمرون إلى معرفة أنك تعرف ما تتحدث عنه وأن فريقك قادر على تنفيذ خطة عمل.

في قلب الملعب ، أنت تبيع حقًا لصحتك!. لن يعطي المستثمرون آلاف الدولارات لشركة تفتقر إلى القيادة الجيدة. يجب أن يعتقدوا أنك جمعت الأشخاص المناسبين لتحويل الفكرة إلى حقيقة واقعة من السهل العمل معه. هذه الشريحة بسيطة في الشكل ، ولكن من الضروري إظهار أنك مؤهل للوظيفة.

تجارة

تفصيل السوق الذي تدخله. ما هو حجم السوق؟ كم ستستهدف؟ المهم بشكل خاص للمستثمرين هو إجمالي السوق العنونة (TAM). TAM هو مبلغ الدولارات التي تنفق في سوق معينة في السنة ، ويظهر الحجم المحتمل لعملياتك. كما لاحظ ديفيد س. روز في كتابه ملاك الاستثمار، إذا كان TAM يساوي 20-30 مليون دولار فقط ، فمن غير المحتمل أن السوق التي يمكن التعامل معها (SAM) - الجزء من TAM الذي يمكن لمنتجك الوصول إليه بالفعل - سيحقق عائدًا مجديًا على الاستثمار (ROI). عادة ما يفضل المستثمرون قطاعات السوق بمئات الملايين ، إن لم يكن المليارات ، في الإيرادات السنوية. من ناحية أخرى ، فإنهم سوف يكونون متشككين من سوق عامة لدرجة أنها تفتقر إلى التعريف. يجب أن يكون للسوق معايير ضيقة ، ولكن إمكانات كبيرة.

بعد ذلك ، حدد SAM والسوق المستهدفة للمستهلكين الذين من المرجح أن يستخدموا منتجك. داخل SAM ، ما هو حجم السوق الذي يمكن الحصول عليه من الخدمة (SOM)؟ هذا هو الجزء من SAM الذي يمكنك التقاطه بشكل واقعي. كيف يلائم منتجك في السوق؟ هل لديك جر السوق؟ ما مقدار السوق الذي يمكنك الاحتفاظ به بشكل واقعي؟ في هذا المنعطف ، من المهم تخفيف التوقعات مع الواقع. هذا هو المكان المصادقون مهمة للغاية. إذا فشلت في دعم التوقعات بأدلة على الجر المشروع ، سيفقد المستثمرون اهتمامهم.

منتج

يحتاج المستثمرون لمعرفة كيف يبدو منتجك وكيف يعمل. يعتبر العرض التوضيحي المباشر محفوفًا بالمخاطر ، ولكن قم بتوفير لقطات شاشة للمنتج أو قم بعمل عرض توضيحي قصير معلب. يساعد العرض التوضيحي الفعال على إضفاء الشرعية على توقعاتك المالية من خلال تمييز منتجك عن المنافسين بسرعة وبشكل واضح.

بمجرد أن تثبت كيف يعمل منتجك لحل مشكلة عملائك أو تلبية رغباتهم ، يحتاج المستثمرون أيضًا إلى فهم كيفية وصوله إلى العملاء وتحقيق الدخل منه. ما هو نموذج عملك؟ كيف يعمل على أساس كل وحدة؟ كيف تكتسب العملاء؟ يريد المستثمرون رؤية قنوات المبيعات الخاصة بك. لا يمكنك توقع توسيع نطاق عملياتك بسلاسة - أو الحصول على تمويل للقيام بذلك - دون معرفة كيفية اكتساب شركتك وتفاعلها مع المستهلكين الأفراد.

لإثبات جدوى منتجك للمستثمرين ، يجب عليك أن توضح بوضوح لماذا وكيف يكون نموذج عملك المحدد في وضع جيد لتحويل حل لرغبة أو مشكلة معينة من العملاء إلى عائد. يفضل المستثمرون الشركات التي تحل مشكلة على تلك التي تتحسن ببساطة على حل موجود. مرة أخرى ، التحقق من السوق هو أفضل محدد لفعالية منتجك وإمكانات أخرى ، وفي النهاية ، هو أسهل طريقة لجذب انتباه المستثمرين.

منافسة

حتى إذا كنت تتنافس مع "الطريقة القديمة" لفعل شيء ما ، فلا يمكنك الحصول على منتج فريد دون معرفة ما الذي تواجهه. إن الادعاء بأنك "ليس لديك أي منافسين" هو علامة حمراء ضخمة للمستثمرين. صف من أو من تنافس ضده. كيف يحل العملاء المشكلة اليوم؟ ما الذي يميز منتجك عن الحلول الحالية؟ كيف يتناسب عملك داخل السوق؟ كن واقعيًا بشأن مزايا منتجك على المنافسين. للحصول على مثال لكيفية تمثيل هذا بصريًا ، تحقق من هذا الاستنساخ منصة عرض AirBnB الأصلية.

سوف يشك المستثمرون في منتج يمكن نسخه بسهولة. اشرح ما يمنع المنافس من الإطلاق غدًا وتناول حصتك في السوق. هل شركتك عقد حقوق الملكية الفكرية؟؟؟ تأكد من وصف أي تقنيات خاصة وكيف تمنح شركتك ميزة تنافسية.

تقييم مالي

يحتاج المستثمرون إلى فهم كيفية عمل عملك. ما هو معدل الحرق؟ ما سجل حافل شركتك؟ ما هي تكلفة اكتساب العملاء؟ اذكر تفاصيل نفقات وإيرادات شركتك وكيف ستتوسع.

يهتم المستثمرون في المرحلة المبكرة بشكل خاص توقعات الإيرادات قصيرة الأجل. ما هي الإيرادات التي تتوقع تحقيقها في 3-5 سنوات قادمة؟ متوسط ​​فترة عقد الاستثمار الملائكي تسع سنوات. في تلك النافذة ، يدعم الملائكة الاستثمارات الفاشلة مع القليل الذي يجلب عوائد كبيرة (من الناحية المثالية حوالي 25-30 ٪). لذلك ، يجب أن تظهر لهم توقعاتك عوائد واقعية خلال فترة خمس سنوات. يدرك المستثمرون أن توقعاتك لن تكون دقيقة بنسبة 100٪. هذا ليس المقصود. إنهم يريدون أن يروا كيف ستنمو شركتك وأنك وضعتها في الوقت المناسب اجراءات لارضاء المتطلبات التخطيط لذلك.

التساؤل

Drumroll من فضلك ... هذه هي اللحظة المحورية في عرضك حيث تخبر المستثمرين عن مقدار رأس المال الذي تبحث عنه و في أي تقييم. سيرغبون في معرفة هيكل رأس المال الخاص بك ، ومن المستثمر بالفعل في شركتك ، وما إذا كنت ستبحث عن جولات أخرى من التمويل في المستقبل. في نظر المستثمرين ، فإن تقييمك هو نتاج تحليل المخاطر / العوائد. إذا أظهرت شركتك المزيد من المخاطر ، فسيكون تقييمها أقل (والعكس صحيح). الهدف من عرضك حتى هذه اللحظة؟ تخفيف المخاطر المفترضة لهذا الاستثمار.

فكر في حياة عملك كمسار تدريجي. ما هي الخطوة التالية لشركتك؟ على وجه التحديد ، ما هي أهدافك المالية والمبيعات ، وما الذي يشكل النجاح؟ قم بتقسيم رؤيتك طويلة المدى لشركتك من خلال معالم محددة وقابلة للقياس. بعد ذلك ، صف للمستثمرين الغرض من استخدام أموالهم وكيف ستساعدك في الوصول إلى المرحلة التالية. هم ثم تقرر ما إذا كانت حصة النسبة المئوية التي تعرضها "تستحق العناء" لهم بعد خروج.

وفي الختام

تلخص الشريحة الأخيرة النقاط المهمة في عرضك التقديمي. أنت بحاجة إلى قيادة المنزل لماذا عملك (وأنت) يستحق الاستثمار. تأكد من تضمين CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) مع معلومات الاتصال الخاصة بك. خلال عرضك "شخصيًا" ، يجب أن يكون هذا هو الذروة ، وليس ملخصًا مملًا. هكذا سيتذكرونك.

عند إنشاء عرض تقديمي مخطط ، تأكد من التفكير باستمرار في هذه الأسئلة الثلاثة:

1. لماذا تستحق هذه المشكلة حلها؟
2. لماذا أنت وفريقك الأشخاص المناسبين لحلها؟
3. ما هو التحقق المسبق الذي يجب أن تثبت أن عملك يمكن أن ينمو ويتوسع؟

تذكر: محتوى السطح ليس سوى نصف المعادلة. أنت تبيع نفسك مثل المنتج. إن امتلاك الثقة والكاريزما لامتلاك عرضك التقديمي وإثارة إعجاب المستثمرين هو الجزء الأكثر أهمية - والتحدي - من الملعب. بعد كل شيء ، هذه ليست صفقة بسيطة. إنها الخطوة الأولى في العلاقة.

لمزيد من المعلومات حول كيفية تقديم عرض تقديمي رائع للمستثمرين ، راجع TED Talk لـ David S. Rose ، "كيفية تقديم عرض على VC".

المصدر: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/