في بودكاست هذا الأسبوع مع سام كولي ، الرئيس التنفيذي لشركة Pod Group ، وفيليكس أونتونون ، مدير الأبحاث والابتكار ، نناقش اتصال إنترنت الأشياء و مشغل شبكة المؤسسة استراتيجية (ENO). يشاركون أفكارهم حول مشهد إنترنت الأشياء ، الحواجز التي تحول دون التبني، ومعلومات حول استحواذ G + D عليها مؤخرًا.
تسمح إستراتيجية ENO لموزعي تصنيع الأجهزة ، والشركات التي تنشئ مشاريع إنترنت الأشياء ، بالقدرة على أن يكونوا المشغل الخاص بهم إلى جانب الفوائد التي تأتي من ذلك. السماح للشركات بمزيد من الملكية والسيطرة على مشروعها إلى جانب قدر أكبر من الخصوصية.
ركز Sam Colley حياته المهنية على العمل في قطاع الاتصالات وسوق اتصالات M2M / IoT. انضم إلى Pod Group في عام 2011 وساهم في التوسع الجغرافي والمالي للشركة. منذ عام 2019 ، شغل منصب الرئيس التنفيذي وركز على تطوير أسواق عالمية جديدة وزيادة بصمات Pod في الأسواق الحالية.
Felix Ontañón هو جزء من قسم الأبحاث والابتكار في Pod Group ، حيث يعمل بكثافة في مجال اتصال إنترنت الأشياء وابتكار تقنيات مبتكرة للتغلب على تحديات الاتصال. إنه مهتم بشكل خاص بشبكات LPWAN ، وتطبيقات بطاقة SIM ، و eSIM / eUICC ، والحوسبة الطرفية ، والذكاء الاصطناعي لإنترنت الأشياء ، وقد قاد مؤخرًا مبادرات مجتمع المصادر المفتوحة في Pod Group.
مهتم بالتواصل معسام كولي و فيليكس اونتانون؟ تواصل معهم على LinkedIn!
حول مجموعة Pod: قرنة المجموعة، شركة Giesecke + Devrient ، هي مشغل شبكة مؤسسي (ENO) مكرس لتوفير حلول اتصال إنترنت الأشياء لوضع ملكية شبكة إنترنت الأشياء في أيدي المؤسسة من خلال تقديم خدمات مُدارة على كل من الطيف العام والخاص.
أسئلة أساسية وموضوعات من هذه الحلقة:
(شنومكس: شنومكس) مقدمة لسام وفيليكس
(شنومكس: شنومكس) مقدمة من مجموعة Pod
(شنومكس: شنومكس) ما هي استراتيجية مشغل شبكة المؤسسة؟
(شنومكس: شنومكس) حالات الاستخدام التي ينشرها عملاء Pod Group
(شنومكس: شنومكس) حواجز اعتماد إنترنت الأشياء
(شنومكس: شنومكس) ما العوائق التي يجب إزالتها للتقدم في إنترنت الأشياء؟
(شنومكس: شنومكس) كيف تتعامل ENOS مع حواجز إنترنت الأشياء؟
(شنومكس: شنومكس) تأثير الحصول على Pod Group؟
النص:
- [Voice Over] أنت تستمع إلى شبكة إنترنت الأشياء لجميع الوسائط.
- [ريان] مرحباً بالجميع. ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من IoT For All Podcast. أنا مضيفك ، ريان شاكون. واليوم ، لدينا في الواقع ضيفان من Pod Group ، الرئيس التنفيذي ، Sam Colley و Felix Ontañón ، مدير البحث والابتكار ، وكلاهما يتمتع بخبرة كبيرة في مجال إنترنت الأشياء. بالنسبة لأولئك الذين قد لا يكونون على دراية بـ Pod Group ، فهم مشغل شبكة مؤسسة ENO ، مكرسين لتوفير حلول الاتصال لوضع ملكية شبكة إنترنت الأشياء في أيدي المؤسسات من خلال تقديم خدمات مُدارة على كل من الأطياف العامة والخاصة. لذا سنتحدث اليوم قليلاً عن مشغل شبكة المؤسسة وما يعنيه ذلك والإستراتيجية الكامنة وراءه ، ولماذا هو مهم بالإضافة إلى التحدث قليلاً عن العوائق التي تحول دون التبني ، والعوائق التي تحول دون النشر ، وأننا في إنترنت الأشياء وكيف يمكننا التغلب عليها أيضًا. ثم نختتم أخيرًا بشأن عملية الاستحواذ الجديدة التي مروا بها مؤخرًا ، وأهمية ذلك وما يعنيه هذا النوع من أجل مستقبل Pod Group. قبل أن ندخل في ذلك ، يختار العملاء Losant لأنه نهج فريد من نوعه منخفض التعليمات البرمجية لتطوير التطبيقات ، ويوفر مستوى من المرونة والسرعة في السوق يصعب العثور عليه في أي مكان آخر. يوفر Losant أساسًا ويتيح لك التركيز على تقديم تطبيقات إنترنت الأشياء التي يطلبها عملاؤك. ابدأ الآن ، وشاهد كيف يمكن لإنترنت الأشياء أن يغير عملك. قم بزيارة Losant.com. Losant.com وبدون مزيد من اللغط ، يرجى الاستمتاع بهذه الحلقة من IoT For All Podcast. مرحبًا بـ Sam و Felix ، في IoT For All Podcast. شكرا لوجودك هنا هذا الأسبوع.
- [سام] شكرا لاستضافتنا.
- [ريان] نعم ، سأحب ذلك إذا تمكنا من البدء. نعم على الاطلاق. لنبدأ بجعلكما تتجولان معًا ونقدم مقدمة سريعة عن نفسك وخبراتك في الخلفية ، الأشياء التي نعتقد أنها ستكون ممتعة حقًا وذات صلة لجمهورنا لتكوين فكرة أفضل عن من يتحدثون إليه. وسام لنبدأ معك.
- [سام] بالتأكيد ، أجل. لذا ، نعم ، من الواضح أن سام كولي يعمل في إنترنت الأشياء لمدة 10 سنوات حتى الآن أعتقد ، لذلك بدأ مع الكبسولات ، في مكتبنا الأوروبي في الواقع. ثم انتقل نوعًا ما إلى الولايات المتحدة قبل ثماني سنوات والآن على الساحل الغربي. لقد كنت حقًا في رحلة الاتصال هذه ، إلى حد كبير منذ أن أعتقد أن إنترنت الأشياء بدأت تصبح أكثر انتشارًا. أعني ، لا يزال M إلى MI التفكير في ذلك الوقت. لقد مرت فترة من الوقت ، كما تعلمون ، بالتأكيد لم تكن هناك لوحات إعلانية مع إنترنت الأشياء ، كما هو الحال الآن ، لذلك كان هذا مثل ، سياق أقل عندما يسأل الناس عما فعلته ، لكن الآن يمكنني أن أشير إلى هؤلاء مثلك نحن نقود على طول الطريق السريع. لكن نعم ، أعتقد ، كما تعلمون ، لقد كنت أشاهد التطور حقًا ، ومن الواضح أنه قد مر خلال فترة الضجيج حول إنترنت الأشياء ، والتي من الواضح أنها لم تتحقق بعد ، ولكن ما زلت أعتقد أنها ستكون كذلك ذات يوم بمجرد أن تبدأ الأشياء في الظهور معًا. ونعم ، لقد كانت رحلة ممتعة حقًا ولقد رأيت نوعًا ما ، كما تعلمون ، كل الأجزاء المختلفة من النظام البيئي تتطور وترى نوعًا ما مثل ظهور التقنيات الجديدة ، كما تعلمون ، كان من المثير حقًا رؤية ذلك و كن جزءًا من ذلك. حسنًا ، هذا نوع من خلفيتي.
- [ريان] رائع ، فيليكس؟
- [فيليكس] إذن أنا فيليكس أونتونون ، مدير البحث والابتكار في Pod Group. أنا في إنترنت الأشياء لمدة ثماني سنوات ، أكثر أو أقل الآن ، بدأت العمل لكليهما وتنفيذ أول خاص من منصة إدارة الاتصال. حسنًا ، لدينا. نقدم الآن مرة أخرى الإصدار الثالث من النظام الأساسي ، إلى الأمام بعيدًا ، حسنًا. مما بدأت في تنفيذه منذ ثماني سنوات ، حسنًا. لذلك سأقول مدير البحث والتنفيذ والابتكار ما كان يحاول القيام به هو الجمع بين تقنيات SIM الأكثر تقدمًا والدخول فيها. لذلك اليوم لدينا ، UICC SIM نفذت و ENO SIM. أعتقد أن شيئًا ربما نناقشه اليوم.
- [ريان] بالتأكيد. اسمح لي "سام" أن أطرح عليك سؤالًا سريعًا. فقط هل يمكنك التحدث من خلال الشركة قليلاً ، أكثر لجمهورنا ، حتى يتمكنوا من التعرف على المزيد حول Pod Group إذا لم يكونوا على سبيل المثال مألوفين مثل الآخرين. أود أن أسمع المزيد عن الخلفية والقصة وما تفعله جميعًا الآن ونوع التركيز العام والتأثير الذي لديك على مساحة إنترنت الأشياء.
- [سام] بالتأكيد ، أجل. لذلك في Pod Group كانت موجودة بشكل أو بآخر لما يقرب من 20 عامًا حتى الآن. في الأصل كانت شركة أجهزة في وقت مبكر جدًا من M2M ، لذا فهي متصلة بالفعل بصندوق تأمين لعمليات التسليم ونشر الأشخاص. وأعتقد أن هذا كان نوعًا ما قبل عصر أمازون. لذلك أعتقد أنه ربما كان ذلك قبل وقته بقليل ، كان الأمر كما لو كان بإمكانك فتحه برسالة نصية قصيرة. ولذا ، أعتقد أنهم تبين أنهم لم يكونوا مطالبين بكثرة على ذلك. ثم منذ حوالي 10 أو 11 عامًا ، انتقل نوعًا ما من مجال الأجهزة ثم بدأ في التركيز على هذا الاتصال العالمي حيث بدأت إنترنت الأشياء نوعًا ما ، كما أقول حقًا بدأت في التوسع وهذه الحاجة إلى اتصال عالمي أو أصبح أكثر من مجرد الاتصال المحلي أكثر وضوحا. وهكذا ، كما تعلم ، أصبح الدعم بشكل أساسي في تلك اللحظة من الزمن شركة MVNO عالمية ، بالمعنى التقليدي ، تعمل مع شركات نقل مختلفة وإعادة بيع خدماتها. وبعد ذلك حقًا منذ ذلك الحين ، كانت تحاول حقًا تطوير ما كان عليه ، في مساحة MVNO. كما ذكر فيليكس ، لقد قمنا نوعًا ما بتطبيق CMP جيد ، في وقت مبكر جدًا ، ثم تطور ذلك إلى شيء أكبر بكثير وأكثر إثارة للإعجاب الآن. وحاولت حقًا التوسع عالميًا ، للتأكد من أننا نوعًا ما ، نحن قادرون على تقديم ، خدمة اتصال ذكية ومرنة للغاية. وهكذا ، لدينا الآن مكاتب في ، لدينا مكاتب في إسبانيا والمملكة المتحدة وكاليفورنيا وواحد في أمريكا الوسطى أيضًا أو المكسيك ثم أيضًا مكتب في هونغ كونغ. وهكذا ، فقد توسع نوعًا ما عالميًا حتى نتمكن من تقديم تلك الخدمة المحلية في جميع أنحاء العالم. وبعد ذلك ، بعد ذلك ، في السنوات القليلة الماضية ، نظرنا نوعًا ما إلى ما كان يحدث في مساحة الاتصال وفضاء MVNO ونوعه ، وفضاء MNO. ونظروا نوعًا ما إلى ما هو مطلوب لتحقيق قابلية التوسع حقًا وفي إنترنت الأشياء. ولذا فقد طورنا هذا المفهوم إلى ما نسميه الآن ، مفهوم مشغل شبكة المؤسسة. وهو حقًا شيء جديد في السوق. ولا يزال مفهومًا إلى حد كبير ، لكن التركيز عليه ينصب حقًا على نقل ملكية العناصر المختلفة لإنترنت الأشياء إلى المؤسسات حتى تتمكن من إدارتها مباشرة. لذلك حقًا هذا نوع من رحلة العفو عنهم حيث حصلنا مؤخرًا أيضًا على هذا المفهوم من قبل G و D ، نريد حقًا أن نتطور إلى أجزاء أخرى من النظام البيئي أيضًا ، والتي ربما سنتحدث عنها لاحقًا أيضًا.
- [ريان] نعم ، بالتأكيد. وكما تعلم ، كنا في طريقنا إلى نوع ما ، كنت أخطط للحديث عن إستراتيجية ENO بعد قليل ، لكن ربما يمكننا القفز إلى ذلك الآن ، نظرًا لأنك قمت بالتقاط بعض الشيء قليلاً من وجهة نظر الخلفية . وفيليكس ، ربما يمكنك القفز والتحدث قليلاً حول ، ما هي استراتيجية مشغل شبكة المؤسسة في الواقع ، ولماذا تم بناؤها ، والفرصة التي شوهدت في السوق لإبراز ذلك. ومن ثم يمكننا أن نغوص أكثر قليلاً في الفوائد والنوع مقابل ما هو موجود في السوق. ولا تتردد Sam في القفز في أي وقت أيضًا.
- [فيليكس] إذن من كما قال سام ، حسنًا ، بشكل أساسي الإستراتيجية التي يوفرها مشغل شبكة المؤسسة لموزعي مصنعي الأجهزة. لذا فإن الأشخاص الذين يستخدمون الاتصال لمشاريع إنترنت الأشياء ، يزودونهم بكل الإمكانيات التي يمتلكها بالفعل MVNO ، مثل كلاهما ، لأننا نمتلك السيطرة على الاتصال. لدينا السيطرة على بطاقة SIM. وهناك الكثير من الأشياء على ما يرام. الكثير من القوة ، حتى نحن بخير ، كما هو الحال في MVNO ، لدينا بالفعل. لذلك يتم توفير كل تلك الإمكانيات. لذا ، فإن مصنعي الأجهزة والموزعين والأشخاص الذين يقومون بالفعل بتنفيذ مشاريع إنترنت الأشياء ، يمكنهم الاستفادة وكونهم المشغل الخاص بهم ، أود أن أقول ، حسنًا ، هذه نقطة جيدة جدًا ، حسنًا ، من ENO. لذا ، أحد الجوانب هو بطاقة SIM نفسها التي يعتقد الكثير من الناس ، حسنًا ، أنها بطاقة SIM هي مجرد عنصر سلبي ، تقوم بإدخاله في الجهاز لتزويدك بالاتصال. ولكنه في الواقع جهاز بحجم الجيب يتحكم فيه المشغل. ويمكن لهذه الخلية الصغيرة أن توفر قوة حسابية وقدرات تشفير والاستفادة من تلك القدرة التي تمتلكها بطاقة SIM ، لتنفيذ التطبيقات ، والتطبيقات المضمنة ، داخل بطاقة SIM. يمكن أن يحل هذا ويساعد في تحديات إنترنت الأشياء. إنه أحد مقترحات مفهوم ENO ضمن ENO SIM التي نعمل على تطويرها.
- [سام] وفقط للتوسع في ذلك. لذا أعتقد حقًا في وجهة نظر فيليكس ، ما يدور حوله المفهوم حقًا كما ذكرت من قبل ، تقديم الملكية والتحكم ، كما تعلمون ، يمكن أن يكونوا مصنعي الأجهزة ، أو قد يكونون الشركات نفسها. وهذا يمر عبر النظام الأساسي والاتصال والشبكة. ونظرًا لأننا رأينا نوعًا ما تطور الشبكات الخاصة ، لا سيما في الولايات المتحدة مع CBRS ثم في أوروبا أيضًا مع دفع كبير نحو شبكات الحرم الجامعي وإنترنت الأشياء الصناعي ، فهناك حاجة إلى مزيد من الرؤية والتحكم في الشبكة لهذه الشركات. وهكذا ، لدينا بطاقة SIM وأعتقد أن هناك الكثير من العناصر في ذلك ، والتي نحتاجها حقًا لتقديم إستراتيجية NR كما قال فيليكس ، وعنصر eSIM ، وعنصر أمان التشفير ، ثم نوعًا من فكرة عدم التزويد باللمس. لكن كما تعلم ، يتحدث الكثير من الناس عن ذلك ، من منظور الاتصال فقط ، وبطاقة SIM العالمية ، وعدم التزويد باللمس. لكن ما نتحدث عنه هو القدرة على برمجة جهازك بشكل أساسي مثل APN والمنافذ وعناوين IP عبر قنوات SIM بشكل آمن ، دون الحاجة إلى تكوين أي منها مسبقًا في الجهاز. لذا فهو نوع من يبسط سلسلة التوريد بأكملها من هذا المنظور أيضًا. وبعد ذلك ، عندما تحدثنا عن الشبكات الخاصة ، تحدثت عن الشبكات الخاصة من قبل ، لا سيما في مجال إنترنت الأشياء الصناعي ، هناك حاجة كبيرة لشبكات الحرم الجامعي المحلية ، ومرة أخرى في لوجستيات سلسلة التوريد ، يمكن أن تكون كبيرة في المصانع ، ولكن هناك أيضًا هذا شرط التجوال أثناء التجوال والوصول إلى شبكات الماكرو أيضًا. لذا ، كما تعلم ، كن أكثر من مجرد انتشار للجزيرة. وهكذا على مستوى الشبكة الأساسية ، بصفتنا مشغل شبكة مؤسسة ، قمنا بالكثير من التكامل للسماح لهذا التجوال على مفاهيم التجوال على مستوى الشبكة الخاصة والعامة. ومن الواضح أيضًا بعد ذلك تقديم كل ذلك في النظام الأساسي للإدارة بواسطة المؤسسة الفعلية أو مساعدة الشركة المصنعة نفسها. لذلك حقًا ، هذا نوع من الأمثلة على كيفية اختلاف ENO قليلاً ، هو أنه لا يزال يوفر التحكم والملكية للمؤسسة بدلاً من إبقائها خلفها ، باب مغلق.
- [ريان] نعم ، وما الذي ستستخدمه معظم الشركات ، أو ما الذي ستستفيده من القدرة على القيام بذلك بدلاً من نوع الاستراتيجية والعروض الحالية المتوفرة في السوق الآن؟
- [سام] نعم أعني ، أعتقد أن لكل عنصر من العناصر المختلفة فوائد مختلفة. أعني ، كما تعلمون ، على مستوى بطاقة SIM ولدينا المزيد من التحكم ، فنحن نعرف مع eSIM بدون توفير باللمس والأشياء من الواضح أن هذا مجرد نوع من تبسيط سلسلة التوريد الخاصة بهم. ليسوا مضطرين لإدارة عدة أشكال من لعبة Sims. كما تعلم ، يمكنهم حقًا توفير الخدمات المحلية على انحراف عالمي واحد أو يمكنهم استخدام الخدمات العالمية ويمكنهم بعد ذلك تحديث ذلك عن بُعد ، من حيث تطبيقات SIM ، التزويد بدون اتصال. الآن ، إذا تخيلت أن لديك ، كمؤسسة ، فستحصل على خمسة تطبيقات. يطلب من كل منهم التحدث إلى السحب المختلفة أو وجود تعارضات مختلفة على الجهاز. إذا كان عليك إدارة ، إذا كان عليك برمجة تلك على دفعات من 2000 ، فإن أحد أكبر التحديات في الواقع للتنوع هو في الواقع تكوين هذه الأجهزة ، وتخصيص التكوين. بينما ، كما تعلمون ، إذا كان بإمكانك برمجتهم جميعًا بالطريقة نفسها ، وتسليمهم إلى المصنع وعندما يتم تشغيله ، فإنه يسحب صراعه ، من خلال نفس القناة ، وهو مقدار هائل من الكفاءات التي يمكن إنشاؤها. ومن ثم على جانب الشبكة الخاصة ، فإن ما نفعله اليوم حقًا هو شبكات LTE خاصة ، ولكن هذا مجرد مقدمة لشبكة 5G. وأعتقد ، كما تعلمون ، أن 5G ، إلى حد ما ، من المحتمل أن تحدث ثورة في طريقة إدارة أجهزة إنترنت الأشياء. وكما تعلمون ، فإن القدرة على وميض التحكم في الشبكة ، كما هو الحال في الأمان الإضافي الذي تملكه المؤسسة خلف جدران الحماية الخاصة بهم ، يعد مفيدًا للغاية بالنسبة لهم. وأعتقد أن هذا شيء. لذا فإن الجانب الأمني هو حقًا شيء قالته الكثير من الشركات هو نوع من منعهم من نشر إنترنت الأشياء بسبب الخوف ، كما تعلمون ، من عواقب خرق الأمن. مع كل تلك المعلومات.
- [رايان] هل يمكنك أن تأخذني في جولة قصيرة حول نوع العميل والجمهور المستهدفين ، عندما تقترب ، أو أعتقد ، من تنفيذ هذه الإستراتيجية. ثم في نفس الوقت ، من منظور حالة الاستخدام ، ما هي بعض حالات الاستخدام التي ربما تشعر بالراحة عند مشاركتها مع جمهورنا والتي ينشرها عملاؤك وعملائك ، والتي تشارك فيها بنشاط؟
- [سام] نعم ، أعتقد أنه واسع جدًا. أعني ، أفقيًا نسبيًا فيما يتعلق بحالات الاستخدام التي نعمل فيها. ولكن على وجه الخصوص أعتقد ، كما تعلمون ، حول ENO ، كما تعلمون ، نحن ، أعني ، تقليديًا ، كنا مركزين للغاية و عملت مع الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة ، وساعدتها نوعًا ما على الانتقال من كونها شركات صغيرة إلى التوسع في شركات إنترنت الأشياء الكبيرة. وكما تعلمون ، نريد أن نواصل فعل ذلك ونحن نمضي قدمًا. من خلال إستراتيجية ENO ، تحدثنا كثيرًا مع بعض المؤسسات الكبيرة ، وحققنا بعض النجاح الجيد في مساحة المرافق ، على سبيل المثال ، حيث نعمل على تقديم ، لا سيما في جانب الشبكات الخاصة وهذا النوع من القدرة على الانتقال من خاص إلى عام أو عام إلى خاص حتى ، كما تعلم ، مع نشر الشبكات الخاصة. وبعد ذلك ، كما تعلمون ، حتى نوعًا ما ، كنوع من الأعمال التجارية التقليدية ، مثل التتبع ، على سبيل المثال ، أو نوع الخدمات اللوجستية ، كما تعلمون ، أصبحوا أكثر تعقيدًا في حد ذاتها. كما تعلم ، نحن ننتقل إلى مثل كاميرات dash وأشياء من هذا القبيل ، والتي تتطلب ملف تعريف استخدام مختلفًا تمامًا. وهذا هو المكان الذي يعد فيه التحكم في بطاقة SIM عن بُعد لتحديث التحكم في التكلفة للعميل أمرًا مهمًا حقًا. وبعد ذلك ، كما تعلمون ، نرى الكثير الآن في مجال البيع بالتجزئة أيضًا ، حيث مرة أخرى ، يعد مستوى التحكم على المستوى المحلي مهمًا حقًا. لذلك لا أعلم ، يا فيليكس ، إذا كان لديك أي شيء تضيفه إلى ذلك من حيث المكان الذي ترى فيه حالات الاستخدام القادمة من اختبار الجهاز الذي قمنا به ، وما إلى ذلك.
- [فيليكس] حسنًا ، أود أن أضيف المزيد ، حسنًا. في حالة إضافية ، حسنًا. لدينا مع ENO SIM. لذا استفد من إمكانيات عناصر التشفير داخل بطاقة SIM ، بغض النظر عن أو بجانب توفير Cedar touch في الوظائف. لذا ، فإن نفس أجهزة المساعدة ، إلى تكوينات التحميل من السحابة ، ولكن في المرة الأولى ، يمكنك تشغيلها. هناك إمكانية أخرى يمكن أن تساعد بها بطاقة SIM ، ENO SIM. وأننا نستخدمها بخير مع بعض العملاء. وهو ما إذا كنت ترغب في اختيار جهاز أرخص وتقليل تكلفة تصنيع جهازك ، لكنك ستستخدم الاتصال الخلوي. ستكون بطاقة SIM هناك. وبطاقة SIM ، إنها شريحة تشفير. لذلك على بطاقة ENO SIM ، ما قمنا بتطبيقه هو تطبيق مضمن. داخل على بطاقة SIM. لذلك يمكن للجهاز إرسال مستشعر درجة الحرارة وعلى الفور ، ماذا عن القياس ، تقوم بطاقة SIM بتشفير البيانات والأوامر ، والوحدة ، والجهاز لتحميل القياس المشفر إلى السحابة. بهذه الطريقة ، لا يتعين عليك تنفيذ HTTP في اتصال TLS Crypto عالق في البرامج الثابتة لجهازك. لأن بطاقة SIM ستكون موجودة ويمكنها تنفيذ هذا الجزء. إطلاق المزيد من إمكانيات أجهزتك ، للقيام بالمزيد من الأشياء الذكية باستخدام المستشعرات أو لاختيار أجهزة أرخص. لذا ، إذا كنت تختار الاتصال الخلوي ، فهناك مخاوف بشأن نفقات تصنيع الجهاز ، فلماذا لا تستفيد من هذه الإمكانية. لذا فإن شريحة التشفير مع S.
- [ريان] رائع. نعم ، شكرًا يا رفاق على نوع من الغوص في هذا الأمر أكثر قليلاً. كنت فضوليًا جدًا ، نوعًا ما أفهم كيف يعمل كل هذا. كيف يتم تطبيقه وكيف يقارن نوعًا ما بما يحدث في السوق الآن من منظور عرض رائع. أريد الانفصال عن ذلك لفترة وجيزة. قد نعود إليه في غضون ثانية ، ولكن نتحدث قليلاً عن مستوى عالٍ قليلاً حول موضوع أعتقد أنه من المثير للاهتمام حقًا الحصول على وجهة نظركم جميعًا وهذا فقط ، إذا نظرنا إلى سوق إنترنت الأشياء وأين سيأتي مثل Sam لقد شاركت في الفضاء لفترة طويلة جدًا. إذا استطعنا التحدث عن العوائق التي رأيتها جميعًا من خلال تجاربك ، فيما يتعلق بما منع حقًا إنترنت الأشياء من الوصول ، وإمكانياتها الكاملة. كما تعلم ، كان هناك الكثير من التوقعات ، حول عدد عمليات النشر التي سنحصل عليها ، وكيف سيبدو نوع التبني وما إلى ذلك. ولكن هناك الكثير من العوائق المختلفة التي تقيد حدوث ذلك نوعًا ما ، سواء كان السوق نوعًا ما ، في بعض الأحيان ، مجزأ للغاية ، التكنولوجيا تبدو معقدة ، سمها ما شئت. أنا متأكد من أن هناك الكثير من أنواع الزوايا المثيرة للاهتمام التي يمكنكم جميعًا الاقتراب منها. لذا ، سأحب ذلك إذا كان سام ، يمكنك أن تبدأنا نوعًا ما ، من خلال التحدث فقط ، ما هي العوائق التي رأيتها طوال تجربتك والآن الآن ، للوصول إلى إنترنت الأشياء حقًا ، وأرقام النشر المتوقعة والاعتماد الذي نتمتع به. لقد وعدت نوعًا ما لسنوات عديدة؟ من الواضح "سام".
- [سام] آسف. ونعم ، أعتقد أنك تطرقت إلى اثنين من الأشياء المهمة حقًا. بعد ذلك فقط ، من حيث التشظي وأشياء مثل التكلفة. وأعتقد ، كما تعلمون ، أنهم بدأوا في تناولهم الآن ، ولكن ليس بالضرورة بشكل كامل. ونرى نوعًا ما الضوء في نهاية النفق ، من نواحٍ عديدة ، لكن ، كما تعلمون ، لا يزال هناك الكثير من الالتباس على ما أعتقد فيما يتعلق بالاتصال المستخدم ، والمصطلحات المستخدمة. أعني ، إذا نظرنا فقط إلى مصطلح eSIM وحده ، كما تعلمون ، يمكن استخدامه بخمس طرق مختلفة ، ليعني خمسة أشياء مختلفة. يمكن أن يعني ذلك فقط أن eSIM على بطاقة SIM الفعلية الفعلية. يمكن أن تعني ، كما تعلمون ، التكنولوجيا ، يمكن أن تعني ملفًا شخصيًا وفي الحقيقة لا يوجد ذلك ، لن نتواصل أبدًا بشكل واضح حول ، كما تعلمون ، كيف يجب استخدام المصطلحات وما إلى ذلك. نتلقى أسئلة من العملاء ، كما تعلم ، يستغرق الأمر بعض الوقت لتثقيفهم حول ذلك. ولكي يفهموا حقًا قوة ، ما هي eSIM في الواقع ، أو UICC في الواقع. وبعد ذلك ، كما تعلمون ، ينطبق نفس النوع من الارتباك على تقنيات الشبكة. كما تعلم ، NB-IoT و CAT-M كما تعلم ، هل تم نشره عالميًا؟ لا، لا. هل يمكنك الوصول إليه في أي مكان؟ رقم ومع ذلك ، فإن هذا ليس نوعًا ما يتم توصيله بالمستقبل ، ولكن ليس بالضرورة ، لا يتم إخبار الناس بالضرورة ، كما تعلمون ، هذا غير متوفر في كل بلد. كما تعلم ، إذا كنت تريد تطبيقًا عالميًا ، فستحتاج إلى مستوى معين من 2G احتياطيًا. ومع ذلك ، كما تعلمون ، فإن 90٪ من الطريق عبر هذا الجهاز نوعًا من البناء والتطوير وفجأة أصبحوا مثل ، حسنًا ، أحتاج إلى إعادة التفكير في هذا. وكما تعلم ، لا يزال هناك الكثير من الاتصالات الضعيفة والمربكة على ما أعتقد من قبل العديد من مقدمي الخدمات المختلفين هناك بالتأكيد. أعتقد أن بعض المعايير كانت بطريقة ما مخيبة للآمال أيضًا ، فقط من حيث التنفيذ على مستوى GSMA ربما. وكما تعلم ، عندما تنظر إلى كيفية توحيد eUICC في البداية ، كما تعلم ، إنه نوع من الاعتماد على الرسائل القصيرة ، إنه نوع مثير للاهتمام. وكما تعلمون ، هي تلك التكنولوجيا التي يجب أن نعتمد عليها عندما يكون المستقبل ، كما تعلمون ، هو البيانات ، وكما تعلمون ، هو أنها تعيق الأمور لأنها تجعل النشر ثقيلًا إلى حد ما وتلك الأنواع من الأشياء أيضًا. أعني ، إنها أشياء صغيرة نوعًا ما في سوق كبير ، لكنها مهمة عندما يتعلق الأمر بقابلية التوسع والتبني على ما أعتقد. لكن ، كما تعلمون ، فيما يتعلق بالأمور الأوسع ، أعتقد ، نعم ، التجزؤ ضخم. كما تعلمون ، هناك تقنيات جديدة ومنصات جديدة كل يوم ، وكما تعلمون ، يجب أن تكون الأجهزة والبرامج والاتصال ، كما تعلمون ، يتحدثون مع بعضهم البعض باستمرار في ذلك ، هل ستخرج البيانات منها والطريقة التي يتفاعلون بها يحتاج إلى شريحة SIM أقل. وأعتقد أن هذا أحد الأشياء الكبيرة التي نتطلع إلى تناولها نوعًا ما ، والمضي قدمًا. ونشعر أنه بصفتنا مزود اتصال ، يمكننا الجلوس بشكل مثالي في المنتصف هناك وتقريبًا التنسيق بين هذه المنصات ، كما تعلمون ، جزء إدارة الجهاز الذي تجلبه شريحة ENO هو خطوتنا الأولى نحو الانتقال إلى ذلك.
- [ريان] الآن يسألك lemme ، عندما تعمل جميعًا مع الشركات وهذا شيء لم نقم بتغطيته كثيرًا ، ربما نتطرق إليه هنا وهناك ، ولكن عندما تتبنى شركة إنترنت الأشياء ، فهناك شيء معين نوع من مجموعة المهارات وفهم معين للتكنولوجيا التي غالبًا ما يطلبها ذلك العميل والمستخدم النهائي وما إلى ذلك. كيف رأيت أن هذا يلعب دورًا في حواجز التبني؟ أعني ، من الواضح أننا نستطيع ، يمكنك السير في طريق الحديث ، كما تعلمون ، فقط عن المقاومة من وجهة نظر تراثية أو وجهة نظر بنية تحتية قديمة ، ولكن بعد ذلك ، لكنني أفكر أكثر على طول خطوط المعرفة الفردية ، والمهارات التي ضرورية داخل أي منظمة للمساعدة في اعتماد حلول إنترنت الأشياء هذه ليس فقط ، ولكن أيضًا استخدامها إلى أقصى حد. ومع نمو الشركة ، كيف يمكنهم التوسع في ذلك. وأشعر أن هذه مجموعة من المهارات مطلوبة حقًا داخل المنظمة للاستفادة حقًا. سأكون فضوليًا للحصول على أفكارك حول كيفية رؤيتك لها.
- [سام] نعم ، أعتقد أنها نقطة جيدة. وأعتقد ، كما تعلمون ، أن أحد الأشياء التي قمنا بها مع أحد المحللين قبل بضع سنوات ، وهذا حقًا أحد الأسباب التي أدت إلى ظهور استراتيجية جديدة أيضًا هو الافتقار إلى هذه الخبرات أو داخليًا معرفة كيفية رقمنة أو تنفيذ هذه التطبيقات ، كما تعلم ، الشبكات والمنصات ، وما إلى ذلك. لإدارة وتوسيع نطاق إنترنت الأشياء حقًا داخل شركتهم الخاصة أو مؤسستهم الخاصة. وهكذا ، كما تعلمون ، أعتقد أنه يمثل تحديًا كبيرًا لأنه ، كما تعلمون ، ميزانية إضافية لا يفكر فيها الكثير من الناس بالضرورة. إنهم يريدون ، كما تعلمون ، الفوائد والتوفير في التكاليف لإنترنت الأشياء والكفاءات ، لكن ربما ، كما تعلمون ، ليس لديهم الميزانية الأولية للاستثمار. وأعتقد أنه مع إستراتيجية ENO والنظام الأساسي الذي نحاول بناءه ، هو محاولة تحمل الكثير من هذا العبء الإداري أو المتطلبات الداخلية داخل المؤسسة ، وإيصالها نوعًا ما ببطاقة SIM أكثر من ذلك بكثير نوع أقل من الاتصال. حسنًا ، أعتقد ، منصة إدارة إنترنت الأشياء في النهاية ، لذلك ، كما تعلمون ، لا تحتاج تمامًا إلى نفس المستوى من الخبرة ، أليس كذلك؟ لست بحاجة إلى شخص ما لإدارة خمسة أشياء مختلفة. يمكن أن يكون لديك شخص واحد يدير كل ذلك مركزيًا ، كما تعلم ، عبر جزء واحد من الزجاج. وأعتقد أنه يمثل تحديًا حقيقيًا للمؤسسات ، كما أعتقد ، وهو أحد الأسباب ، ربما آخر ، أحد الأسباب التي نعم ، كما تعلمون ، كان هناك الكثير من التوقفات والبدايات ، أليس كذلك؟ الشركات تغمس أصابع قدمها ، مدركة أنها ربما لم تكن مجهزة ، وكما تعلم ، تتراجع لأنهم ربما ليسوا مقتنعين بنسبة 100٪ بالقيمة في المقابل عندما يتعين عليهم القيام بهذا الاستثمار. لا أعلم ، فيليكس ، إذا كان لديك أي شيء تضيفه هناك من منظور تقني أكثر.
- [فيليكس] حسنًا ، ما أعتقده في الواقع هو أن تطوير وتنفيذ مشروع إنترنت الأشياء يتطلب في الواقع مجموعة متنوعة من المهارات أولاً ، حسنًا. أنت بحاجة إلى معرفة المجال بالمشكلة التي تحاول حلها. لذا فإن مجال إنترنت الأشياء هو الزراعة أو النقل بالشاحنات والمرافق الصناعية بشكل جيد. هذا ضروري جدًا لأنك تقوم بتنفيذ مشروع إنترنت الأشياء لحل مشكلة عمل أو مشكلة مؤسسة في الواقع. وإلى جانب ذلك ، من وجهة نظري ، أعتقد أن بعض الشركات لديها المزيد ، والتي أقوم بتنفيذها في مشاريع إنترنت الأشياء. هم أكثر تركيزًا على بناء الحل السحابي. ثم يفتقرون إلى معرفة الاتصال وتحديات الاتصال. إنهم يرون الاتصال كسلعة ربما ، إذا كانوا يركزون على تنفيذ حل السحابة أو تطبيق إنترنت الأشياء على السحابة. ثم إذا كانت الشركة تركز بشكل أكبر على توزيع الأجهزة ، أو لحل الحلول الرأسية المختلفة أو الحلول الرأسية المختلفة ، فإنها تفتقر إلى المعرفة حول الاتصال أيضًا. وربما في تطوير تطبيقات إنترنت الأشياء. لذا فالأمر يشبه ثلاث أو أربع مجموعات ، أو حتى أربع مجموعات مختلفة من المهارات على ما يرام. ستكون هناك حاجة إلى ذلك سريعًا من وجهة نظري ، والمعرفة الرئيسية والأجهزة والاتصال وفي النظام الأساسي والبرامج على ما يرام والسحابة.
- [ريان] حسنًا.
- [فيليكس] من Pod أعتقد أننا نغطي جيدًا ، جزء الاتصال وأيضًا المعرفة الإضافية التي نقدمها لعملائنا لأننا نعرف جيدًا ، حول الأجهزة ، نحن نهتم بأجهزة عملائنا. ونعمل على استيعاب الاتصال بجميع الأجهزة ، عند إعدادها ، مما يساعدنا على الشعور بأننا على ما يرام. وأعتقد أن هذا أمر أساسي ، للشركات في إنترنت الأشياء لتوفير ليس فقط الجزء الخاص بك من المعرفة ، ولكن إدراك ذلك جيدًا . إذا كان هناك الكثير من مجموعات المهارات المختلفة وكلما كان لديك المزيد ، كلما كان الحل أو الخدمة التي ستوفرها لعملائك من الشركاء.
- [ريان] بالتأكيد. أعتقد أن فهم نعم ، الكثير من هذه التقنيات معقدة. يكون السوق في بعض الأحيان مجزأًا ، اعتمادًا على الطريقة التي تنظر بها إليه ، ولكن هناك الكثير من التركيز الذي يجب التركيز عليه على قوة وتأثير العمل مع شركة مثل Pod Group وغيرها. من يفهم حقًا جانب إنترنت الأشياء منه ، وجانب الاتصال ، وجانب الأجهزة ، كما تعلم ، يعمل الناس مع مدمجي الأنظمة ، الذين هم نوع من المسؤولين عن الفهم على الإطلاق. ولكن هذا الجانب من الشراكة ، أعتقد أنه ما دفع هذا المجتمع أو هذه الصناعة إلى الأمام لسنوات عديدة. وأعتقد أن هناك الكثير مما يمكن قوله عن أهمية ذلك عندما تكون الشركات في الخارج تبحث عن شركة للعمل معها ، ولديها الشركاء المناسبون ، والذين لديهم الفهم الصحيح للنطاق الكامل للحل. يحتاج إلى تطوير. الآن ، أحد الأشياء التي ذكرتها هو سلطة المجال ، والتي أعتقد أنها مهمة جدًا أيضًا ولكن غالبًا ما تأتي من العميل لأنهم هم الذين يعيشون في هذا الفضاء. وهم الخبراء هناك. لذا فهم كيفية استيعاب هذه المعلومات حقًا منهم وجمع المعلومات الصحيحة منهم للمساعدة في تقديم المشورة لهم بشأن المسار الصحيح للمضي قدمًا. بحيث يتم اختيار القطع التي يتم تجميعها معًا للتوصل إلى حل بشكل صحيح ، سواء كان ذلك لتحقيق عائد استثمار معين ، كما تعلم ، أو نوعًا من الأهداف الداخلية بالنسبة لهم ، لأنهم ، إذا لم يكن لديهم ، إذا كان بإمكانهم يبرر ذلك من العائد على الاستثمار أنهم لا يستطيعون الحصول على الموافقة الصحيحة من الإدارة العليا ، وفي بعض الأحيان يكون هذا هو المكان الذي يموت فيه نوعًا ما في المرحلة التجريبية ، إلى جانب العديد من الأسباب الأخرى لسبب حدوث ذلك. دعنا نقول ، أنا ، أردت أن أسألك ، ما الذي تعتقد أننا بحاجة إلى التفكير فيه؟ أو تحتاج الصناعة إلى أن ترى ، لإزالة الكثير من هذه الحواجز أو البدء في الانهيار قليلاً حتى نتمكن من رؤية زيادة التبني. لقد تحدثنا كثيرًا نوعًا ما عن ، ما هي تلك الحواجز ، ولكن من وجهة نظرك ، بالإضافة إلى ما تفعله جميعًا ، هل هناك أشياء أخرى في الصناعة تعتقد أنها يجب أن تحدث للتبني حتى تنمو وتتطور أن تكون تلك عمليات النشر أكثر نجاحًا؟
- [سام] نعم ، أعتقد أنه نوع من اللمسات على بعض ، مما تحدثنا عنه من قبل ، لكنني أعتقد بالفعل أن الشراكات أساسية حقًا. أعتقد أن فكرة التشغيل البيني هذه ، كما تعلمون ، لا تفعل ، كشركة مثل الجيب ، لن نمتلك بالضرورة كل عنصر من عناصر المكدس. كما تعلم ، لن نبني منصة إنترنت الأشياء الخاصة بنا. كما تعلم ، هناك الكثير ممن يقومون بعمل رائع بالفعل. لكن ، كما تعلم ، كعميل أو كمؤسسة ، يجب أن يكونوا قادرين على إدارة بطاقة SIM الجميلة هذه نوعًا ما بشكل أقل إما من نظام IoT الأساسي أو الاحتياجات أو إدارة هذا الاتصال من هناك أو الأجهزة من هناك وربما حتى أجهزتهم من هناك ، أو يحتاجون إلى أن يكونوا قادرين على القيام بذلك من نوع CMP الذي نقدمه. ولذا أعتقد ، كما تعلمون ، أن بناء هذه الشراكات وهذا النوع من التكامل عبر الصوامع الرئيسية الثلاثة وتفكيكها هو مستوى أساسي للغاية ، ولكن مثل الأجهزة والبرامج والاتصال ، كما ذكرت سابقًا ، فهم حقًا يجب أن يكونوا نوعًا من التحدث مع بعضهم البعض بسلاسة تامة. ولا يمكن أن يتطلب الأمر الكثير من العمل بالنسبة للمؤسسة للقيام بذلك. نظرًا لوجهة نظرك ، كما تعلم ، قد لا تكون الخبرة الفنية داخليًا موجودة حتى يتمكنوا من المضي قدمًا وبناء كل هذه عمليات الدمج. وأعتقد أن هذا تحدٍ حقيقي. أعني ، نحن نفعل ذلك من أجل لقمة العيش وهذا تحدٍ. وهكذا بالنسبة لشخص يأتي ويصبح ، كما تعلم ، فإن القفز هناك ومحاولة تجميعها معًا هو أكثر صعوبة. لذا ، كما تعلمون ، أعتقد أن هناك حاجة إلى هذه الشراكات. أعتقد أن النظام البيئي يجب أن يكون مفتوحًا. أعتقد أنه يجب أن يكون محايدًا. لا أعتقد أن أي طرف يمكن أن يقول ، عليك أن تستخدمنا لهذا ولا نسمح لك بأي مرونة في ذلك ، لأنه إذا كان الأمر كذلك ، فعندئذ تبدأ في إنشاء مثل الصوامع الصغيرة ومن ثم لا تزال إمكانية التشغيل البيني مفقودة . وأعتقد ، كما تعلمون ، أعتقد أن الأصدقاء بدأوا بالفعل في رؤية ذلك مع الطرف الشرقي لكنهم يحتاجون حقًا لأن يكونوا أقل حماية على الشبكة. وإذا كانوا يقدمون شبكة ذات جودة عالية وأسعار التطبيقات التي تسمح لـ IoT بالتوسع ، فسيكونون ناجحين حتى في عالم eSIM حيث قد يكون من الأسهل قليلاً على شخص ما الابتعاد عنها. ولكن بعد ذلك يضع المسؤولية على عاتقهم لتقديم الخدمة المناسبة بالسعر المناسب للعملاء حتى يتمكنوا من توسيع نطاق إنترنت الأشياء الخاص بهم. لذا أعتقد ، نعم ، أعتقد أن هناك الكثير ، آسف ، رايان يذهب.
- [ريان] لا ، لا ، تفضل.
- [سام] هذا كثير ، أعتقد أنه حقًا ، وأعتقد أن هذه هي الخطوة الأولى ، حقًا مجرد نوع من إنشاء هذه الشراكات. هذا هو قابلية التشغيل البيني. هذا نوع من نعم ، نوع مفتوح من نهج النوع اللاأدري تجاهه. وهذا أحد الأشياء التي نؤمن بها بشدة نوعًا ما. وأعتقد ، نعم ، أعتقد أنه لا يوجد فرد واحد ويقوله الناس طوال الوقت ، ولكن هناك ، لا توجد إجابة واحدة مماثلة لإصلاح أي مشكلة واحدة. ولذا فهو حقًا نوع من فتح أعين المؤسسة على جميع الخدمات المحتملة المختلفة المتاحة. حتى يتمكنوا من اختيار الأفضل في الفصل لما يحاولون تحقيقه لتطبيق معين. ولكن لا يتعين عليك استخدام مزود مختلف ، فالمنصة المختلفة لها مورد مختلف ، ولكن كما تعلم ، يمكنك الوصول إليها من خلال الشراكات أو أي شيء آخر.
- [ريان] بالتأكيد. نعم ، أعتقد أن هناك نقطة أوضحتها حول الشركات التي تعمل معها. لا تتوصل إلى الفهم فحسب ، بل تريد أيضًا أن تعرف أو تحتاج إلى المعرفة لتكون ناجحًا. وأعتقد أنه كلما كان من الأسهل علينا أن نجعل عملية الشراء هذه ، وكلما كان ذلك مبكرًا ، أو كلما زادت المعرفة التي يمكنهم الدخول في محادثة مع شركة مثلكم جميعًا مع فهم مستوى أساسي على الأقل لما يجري ، ولكن بعد ذلك تعرف أن الثقة أو ضع ثقتك فيكم جميعًا لتجميع هذا ، وبناءه ، والاعتناء بالأشياء حتى يتمكنوا من العودة إلى تشغيل أعمالهم ويمكنهم البدء في رؤية فوائد الحل الذي سيتم تطويره أو نشره بعد ذلك داخل منظمة أو لعملائها. أعتقد أنه من المهم أيضًا أن نأخذ في الاعتبار كيف نقوم بتعليمهم. العملاء المحتملين ، ولكن في نفس الوقت ، مما يجعل التبني سهلاً قدر الإمكان بالنسبة لهم. لأن آخر شيء يريدونه هو نظام آخر يتعين عليهم العمل به ، مما يسبب لهم الصداع ويزيد من التكاليف عليهم بأي نوع من السعة. لذلك أعتقد أن هذه النقاط صحيحة جدًا جدًا. وآخر شيء أردت أن أطرحه عليكم جميعًا قبل أن نختتم هنا ، هو الآن مرتبط بإستراتيجية ENO التي لديك وفي تلك الحواجز التي نتحدث عنها ، أي منها يفعل ذلك الذي تتناوله إستراتيجية ENO حقًا عقلك أو نوعًا ما ، أين كان ، أعتقد أنه بني في البداية لمعالجته ، للمساعدة في إزالة بعض تلك الحواجز الرئيسية التي يمكنك التأثير عليها؟
- [سام] نعم ، أعتقد أن الفكرة الأولية ، كما تعلمون ، ستتطور أيضًا بمرور الوقت. في البداية قمنا بتطويره ، كما تعلمون ، في المقام الأول للنظر في صومعة الاتصال ، كما تعلمون ، أليس كذلك؟ كل هذه الأنواع من التقنيات المتباينة ضمن ذلك ، كما أقول ، الشبكات الخاصة ، eSIM ، NG متعدد إلى حد ما ، الاتصال العالمي ، كل هذه الأشياء. وبعد ذلك ، كما تعلمون ، الأنواع المختلفة المختلفة لنماذج التسعير والفوترة والإدارة المطلوبة ، سواء كانت حزمة لمدة شهرين في السنة أو حزمة شهرية. كل هذه الأنواع من الأشياء ، التي لم تتم معالجتها حقًا. كما تعلم ، في البداية ، كما تعلم ، كان نوعًا ما تم بناؤه أو تصميمه لتبسيط صومعة الاتصال حقًا. أعتقد إذن كما تعلم ، من الواضح أننا نتقدم في ذلك. مع هذا التنفيذ. تبدأ في لمس أشياء مثل إدارة الجهاز وهذا هو المكان الذي تدخل فيه بطاقة ENO SIM ، والتي تحدث عنها فيليكس من قبل. وهكذا ، تبدأ في حل هذه المشكلات التي لا ترتبط بالضرورة بشكل مباشر بالاتصال نفسه ، ولكن ، كما تعلم ، يمكنك البدء في حلها بشكل تدريجي داخل نفس النظام الأساسي ، كما تقول ، إدارة الاتصال. وبعد ذلك ، كما تعلمون ، نظرًا لأننا سلكنا طريقًا من عدم التزويد باللمس ، كما تعلمون ، بدأنا التفاعل مع المزيد من منصات إنترنت الأشياء ، وبالتالي ما هو مستوى التكامل المطلوب داخل منصة إنترنت الأشياء حتى يتمكن العميل من استخدام منصة إنترنت الأشياء لإدارة خدماتهم بنجاح. لقد بدأوا نوعًا ما في النظر إلى الأشياء من منظور المؤسسة أولاً ثم النظر إلى ما يمكننا تقديمه كخدمة من وجهة نظر النظام الأساسي. لذا ، كما تعلمون ، أعتقد أن المكان الذي سيتطور فيه ، ربما يكون مختلفًا تمامًا عما هو مفهوم اليوم ، لكنه يحاول نقل المحادثة بعيدًا عن الميجابايت والدقائق عندما يتحدث الناس إلينا وكيف يمكننا نوعًا ما مساعدتهم ، في حل المشكلات الأخرى داخل الحزم النشطة التي ترتبط إلى حد ما ، ولكنها ليست اتصالاً فعليًا. لست متأكدًا مما إذا كان ذلك قد أجاب على سؤالك.
- [ريان] بالتأكيد. أعني ، أعتقد أن أي شيء يمكننا القيام به للمساعدة في فهم والمساعدة في عرض الأشياء التي يتم القيام بها لإزالة تلك العوائق ، والتبني ، وتلك العوائق ، والنشر. وأعتقد ، كما تعلمون ، أنه حتى بعض الشركات تركز بشكل كبير على التخصص وبعضها يركز بشكل أكبر على ما يمكنهم تقديمه إلى السوق ، للمساعدة في ذلك. لذلك أعتقد أن ما تفعلونه جميعًا رائع ، ويساعدون حقًا في إزالة أو إزالة بعض تلك العوائق التي تحول دون التبني ومساعدة الشركات على فهم ما يحدث وما هو الأفضل لحلولهم ، خاصة فيما يتعلق بالاتصال. هذا رائع. لكن آخر شيء أريد أن أسألك عنه قبل أن ننتهي هنا ، هو شيئين. الأول ، كمستمعينا هناك أو كمشاهدين الآن ونحن على الفيديو ، ولدينا المزيد من الأسئلة ، ونريد المتابعة ، والمشاركة بشكل أكبر. ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟ هل هو من خلال البريد الإلكتروني؟ هل هو من خلال LinkedIn؟ هل هناك عملية جزئية تدفعهم نحو ذلك؟
- [سام] أعني ، لدينا نموذج اتصال على موقع الويب ، podgroup.com حيث يمكن للأشخاص ، كما تعلمون ، وضع التفاصيل فيه ومن ثم سنتواصل معهم. ولكن أيضًا ، نعم ، أعني ، أي منا متاح على LinkedIn ، والرسائل المباشرة مرحب بها دائمًا. ثم لدينا أيضًا ، كما تعلمون ، خط هاتف يعمل على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع يعمل مباشرة كمدير حساب. ويمكنك فقط الاتصال بنا وسنكون سعداء لمساعدتك بهذه الطريقة أيضًا. جميل جدًا ، نعم ، إلى حد كبير بأي طريقة تريد الاتصال بنا ، يمكنك القيام بذلك أو إرسال بريد إلكتروني مباشر أيضًا. أعتقد أنه من السهل جدًا القيام بذلك.
- [ريان] حسنًا. ثم آخر شيء أردت طرحه هو فقط ، كما تعلمون ، كيف يبدو المستقبل من جانبك؟ أعلم أننا تطرقنا إليها من خلال إستراتيجية ENO والإمكانيات هناك ، ولكن بشكل عام ، كانت الشركة التي أعرفكم جميعًا ، كما أعتقد مؤخرًا ، صحيحة. وماذا يفعل هذا النوع أو كيف يؤثر ذلك ، نوع الخطط المستقبلية لما لديك؟
- [سام] نعم ، لذلك تم الاستحواذ علينا من قبل G + D ، من الواضح ، كما تعلم ، أحد رواد السلمون الشرقي وبطاقات SIM والأمن في السوق اليوم. أعتقد أن لديهم منصات سهلة الاستخدام أكثر من أي مزود آخر في العالم. وأعتقد أنهم كانوا مهتمين حقًا بهذه الإستراتيجية ويتطلعون أيضًا إلى أن لديهم رؤية عظيمة تتجاوز ما يفعلونه اليوم أيضًا. وأعتقد أن ما يمنحنا إياه هذا الاستحواذ في البداية ، هو ملكية كاملة لمجموعة الاتصال من الشرق ، من نظام تشغيل SIM ، ومن البلاستيك نفسه ، وصولاً إلى الشبكة الأساسية التي قمنا بتنفيذها. ومن ثم أيضًا منصة الإدارة التي تجلس فوق ذلك. لذا ، كما تعلمون ، مقدار ، نوع التكنولوجيا ، يمكننا أن نتطور قليلاً مثل ، SIM التي كان يتحدث عنها Felix والتحكم في التطبيق ، لكنها موجودة على بطاقة SIM ولا تتحكم في منصة eSIM. وكما تعلمون ، بدأنا نوعًا ما ، على ما أعتقد ، في الابتكار حول المعايير الحالية لتقديم المزيد من القيمة للسوق ، هو نوع من ، أعتقد ، المرحلة الأولى ، ولكن بعد ذلك ، في المستقبل ، كما تعلم ، نحن نحن نتطلع حقًا إلى ما وراء ، كما قلت ، مجرد جزء الاتصال والنظر في كيف يمكننا حقًا المساعدة في توفير القيمة ، سواء كان ذلك على مستوى الأجهزة أو على مستوى برنامج إضافي من أجل نوع من عبء المؤسسات السهلة وتسريع هذا الأمر حقًا النمو الذي نعلم أن إنترنت الأشياء يمكن أن تحققه. لكنها لا تزال إلى حد ما وراء التوقعات. فيليكس لا أعرف ما إذا كان لديك أي شيء تضيفه هناك.
- [فيليكس] حسنًا ، ربما حسنًا. بالنسبة للمستقبل ، أحد الكأس المقدسة ، الذي يبحث عنه الكثير من الناس ، إنه تقارب الكثير من التقنيات المختلفة إلى شيء أكثر سهولة. لذا كما قلت يا ريان ، يمكن للناس الاستفادة من الرفوف ، حسنًا. من كل هذا ، كل رعاية في إنترنت الأشياء. إذن ، هناك جانب معين ، حسنًا في بطاقة SIM هذه نفسها أعتقد أنها يمكن أن تلعب دورًا جيدًا للغاية. من الواضح أنني لست فقط من يعتقد ذلك ، في تقارب هوية الجهاز واتصال الجهاز ومدفوعات الجهاز. ألقِ نظرة ، هذه البطاقة الذكية في النهاية ، هذه البطاقة الذكية يمكن أن تكون بطاقة SIM للاتصال وبطاقة الهوية للهوية ، بطاقة الائتمان للمدفوعات في النهاية ، إنها نفس السفينة. إنه برنامج فقط ما يصنع بطاقة ذكية للمدفوعات. لذلك أتوقع أن بعض المجموعات البحثية أو مجموعات المصالح جاهزة بشكل جيد. وحتى من بعض حركات GSMA ، هذا شيء قد نراه في المستقبل ، هو أن بطاقة SIM نفسها ، تحولت إلى وحدة صغيرة متقاربة يمكنها الاستضافة داخل جميع البرامج. لذلك ، يمكن أن تستفيد الأجهزة من الاتصال والهوية والمدفوعات ، كل شيء داخل بطاقة SIM. أتمنى حسنًا ، من Pod الآن بعد أن أصبحنا ، مع مقبض G + D و K أيضًا ، يمكننا المساعدة جيدًا. في توحيد بعض عناصر التقارب هذه وتوفيرها للجمهور الواسع في جميع أنحاء العالم. حسنًا ، سيكون ذلك رائعًا. هذا جزء من اهتماماتنا والأشياء التي نصنعها من المنتجات على ما يرام ونبحث الآن.
- [ريان] رائع. حسنًا ، شكرًا لكم جميعًا على ذلك. أعتقد أنني متحمس جدًا لرؤية ما يخرج من مجموعة Pod ، كما تعلمون ، G + D ، حيث نتقدم هنا الآن ، حيث يطلبون منك جميعًا. وأعتقد أن الكثير من الأشياء التي تحدثنا عنها اليوم ، رائعة للغاية لدرجة أنك تقوم بها. لذلك متحمس جدًا لجمهورنا هناك ، يرجى التحقق من Pod Group check ، ومعرفة ما يفعلونه ، والتواصل إذا كانت لديك أي أسئلة أو تريد التفكير في العمل معهم بشكل ما. لكن أيها السادة المحترمون أشكركم جزيل الشكر على قضاء بعض الوقت في الدردشة معي اليوم. أعتقد أن هذه المحادثة كانت رائعة وأنا أقدر حقًا وجودك هنا.
- [فيليكس] شكرا لاستضافتنا ، رايان. أنا أقدر ذلك.
- [ريان] حسنًا ، جميعًا. شكرًا مرة أخرى على مشاهدة تلك الحلقة من برنامج IoT For All Podcast. إذا استمتعت بالحلقة ، فالرجاء النقر فوق زر الإعجاب ، والاشتراك في قناتنا والتأكد من النقر على إشعار الجرس حتى تحصل على أحدث الحلقات بمجرد توفرها. بخلاف ذلك ، شكرا مرة أخرى على المشاهدة.
المصدر: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- القدرات
- من نحن
- تسريع
- الوصول
- حسابي
- استحواذ
- في
- نشط
- إضافة
- إضافي
- العنوان
- تبني
- زراعة
- الكل
- السماح
- سابقا
- أمازون
- أمريكا
- التطبيق
- تطبيق
- تطوير التطبيقات
- التطبيقات
- حول
- مصطنع
- الذكاء الاصطناعي
- جمهور
- السلطة
- متاح
- الحواجز
- في الأساس
- يجري
- جرس
- أفضل
- أكبر
- الفواتير
- قطعة
- خرق
- نساعدك في بناء
- ابني
- حزمة
- الأعمال
- الأعمال
- شراء
- كاليفورنيا
- دعوة
- حرم الجامعة
- يستطيع الحصول على
- الطاقة الإنتاجية
- يهمني
- التوظيف
- شركات
- الحالات
- سبب
- سي بي آر إس
- الرئيس التنفيذي
- تحدى
- التحديات
- قنوات
- تهمة
- رقاقة
- عميل
- صندوق توظيف برأس مال محدود
- سحابة
- آت
- سلعة
- Communication
- مجال الاتصالات
- مجتمع
- الشركات
- حول الشركة
- مجمع
- الحوسبة
- الاعداد
- صراع
- ارتباك
- الإتصال
- محتوى
- استمر
- ساهمت
- محادثة
- التكاليف
- استطاع
- زوجان
- خلق
- ائتمان
- بطاقة إئتمان
- التشفير
- العملاء
- اندفاع
- البيانات
- يوم
- التسليم
- تقديم
- الطلب
- نشر
- المتقدمة
- تطوير
- التطوير التجاري
- جهاز
- الأجهزة
- فعل
- مختلف
- رقمنة
- مدير المدارس
- بحث
- نطاق
- إلى أسفل
- مدفوع
- قيادة
- في وقت مبكر
- النظام الإيكولوجي
- حافة
- الحوسبة حافة
- البريد الإلكتروني
- اشتباك
- مشروع
- مسلح
- خاصة
- أوروبا
- المجلة الأوروبية
- تطور
- مثال
- وسع
- توسع
- مصاريف
- الخبره في مجال الغطس
- خبرة
- خبرة
- خبرائنا
- مصنع
- أخيرا
- مالي
- الاسم الأول
- لأول مرة
- حل
- Flash
- مرونة
- تركز
- ركز
- اتباع
- النموذج المرفق
- إلى الأمام
- دورة تأسيسية
- مجانًا
- بالإضافة إلى
- مستقبل
- الحصول على
- العالمية
- على الصعيد العالمي
- الذهاب
- خير
- عظيم
- تجمع
- النمو
- التسويق
- أجهزة التبخير
- وجود
- الصداع
- مساعدة
- هنا
- مرتفع
- 香港
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- ضخم
- فكرة
- هوية
- فورا
- التأثير
- تنفيذ
- نفذت
- تحقيق
- أهمية
- القيمة الاسمية
- فرد
- صناعي
- الصناعية تقنيات عمليات
- العالمية
- تأثير
- معلومات
- البنية التحتية
- الابتكار
- مبتكرة
- رؤى
- التكامل
- التكاملات
- رؤيتنا
- مصلحة
- Internet
- إنترنت الأشياء
- التوافقية
- استثمار
- المشاركة
- قام المحفل
- أجهزة IOT
- IT
- وظيفة
- انضم
- رحلة
- قفز
- حفظ
- القفل
- المعرفة
- آخر
- ليد
- مستوى
- ضوء
- خط
- لينكدين:
- استماع
- تحميل
- محلي
- الخدمات اللوجستية
- طويل
- بدا
- أبحث
- حب
- الماكرو
- التيار
- القيام ب
- إدارة
- الشركة المصنعة
- تصنيع
- تجارة
- الأسواق
- الوسائط
- المكسيك
- مانع
- عارضات ازياء
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- خطوة
- بحاجة
- شبكة
- الشبكات
- الشبكات
- رشيق
- إعلام
- أرقام
- عرض
- الوهب
- عروض
- عروض
- حسنا
- التأهيل ل
- جاكيت
- المصدر المفتوح
- تعمل
- الفرصة
- طلب
- الطلبات
- منظمة
- أخرى
- أخرى
- شركاء
- الشراكة
- شراكات
- المدفوعات
- مجتمع
- منظور
- مرحلة جديدة
- مادي
- قطعة
- طيار
- تخطيط
- البلاستيك
- المنصة
- منصات التداول
- بلايستشن
- بودكاست
- القرون
- بسبب، حظ
- فقير
- الموانئ
- قوة
- جميل
- السعر
- التسعير
- خصوصية
- خاص
- المشكلة
- عملية المعالجة
- المنتجات
- ملفي الشخصي
- البرنامج
- تنفيذ المشاريع
- مشروع ناجح
- الحماية والوقاية
- تزود
- مزود
- ويوفر
- جمهور
- سحب
- جودة
- سؤال
- الأسباب
- اعتماد
- بحث
- بيع بالتجزئة
- العائد على الاستثمار
- قال
- التدرجية
- حجم
- التحجيم
- القطاع
- أمن
- إحساس
- أجهزة الاستشعار
- خدمات
- طقم
- مشاركة
- الشريحة
- الاشارات
- سيمز
- مهارات
- صغير
- سمارت
- الشركات الصغيرة والمتوسطة
- SMS
- So
- تطبيقات الكمبيوتر
- الحلول
- حل
- شخص ما
- شيء
- الفضاء
- إسبانيا
- سرعة
- المسرح
- المعايير
- بداية
- بدأت
- قصتنا
- الإستراتيجيات
- تحقيق النجاح
- ناجح
- بنجاح
- تزويد
- سلسلة التوريد
- الدعم
- مفاتيح
- نظام
- أنظمة
- حديث
- الحديث
- الهدف
- تقني
- التكنولوجيا
- تكنولوجيا
- الاتصالات
- الاختبار
- المستقبل
- العالم
- تفكير
- عبر
- الوقت
- TLS
- اليوم
- اليوم
- سويا
- طن
- تيشرت
- المواضيع
- تواصل
- تتبع الشحنة
- تقليدي
- تحول
- النقل بالشاحنات
- الثقة
- Uk
- فريد من نوعه
- تحديث
- us
- خدمات
- سهل حياتك
- قيمنا
- الإصدار
- مقابل
- فيديو
- المزيد
- رؤية
- رؤيتنا
- صوت
- الموقع الإلكتروني
- أسبوع
- West Side
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- من الذى
- في غضون
- بدون
- للعمل
- عمل
- عامل
- أعمال
- العالم
- في جميع أنحاء العالم
- سوف
- عام
- سنوات
- موقع YouTube
- صفر