সস দাম নির্ধারণ করা সহজ নয়। ক্রমাগত পরিবর্তনশীল পরিবেশে, আপনার মূল্যের অধিকারটি পাওয়া এমন মনে হতে পারে যে আপনি একটি চলন্ত লক্ষ্যকে আঘাত করার চেষ্টা করছেন।
আজ আমি সর্বাধিক পাঁচটি সনাক্ত করছি সাধারণ সস মূল্য নির্ধারণের ভুল এড়ানোর জন্য.
1) একটি লুকানো দামের পৃষ্ঠা (বা কোনও দামের পৃষ্ঠা নেই)
যদি আপনার গ্রাহকরা আপনার মূল্য নির্ধারণের তথ্যটি খুঁজে না পান - বা আরও খারাপ, যদি আপনি নিজের ওয়েবসাইটে মূল্য নির্ধারণের তথ্য প্রদর্শন না করে থাকেন - আপনি তাদের কাছ থেকে কেনার সম্ভাবনাটি ব্যাপকভাবে হ্রাস করেন।
আপনার পণ্যটি তাদের প্রতি মাসে 5 ডলার বা 500 ডলার ব্যয় করতে হবে কিনা তা জানার কোনও উপায় নেই। আপনার ওয়েবসাইটের কোনও যোগাযোগের ফর্ম পূরণ করা, প্রতিক্রিয়ার জন্য অপেক্ষা করা, এবং তারপরে তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেয়ে তাদের জন্য আপনার প্রতিযোগীদের একজনের কাছে যাওয়া খুব সহজ where
আপনার মূল্য নির্ধারণের পৃষ্ঠাটি সন্ধান করা সহজ - আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য অতিরিক্ত কাজ তৈরি করবেন না তা নিশ্চিত করুন।
2) শুধুমাত্র একটি মূল্য বিকল্প
লোকেরা আপনার পরিষেবার জন্য যে পরিমাণ অর্থ দিতে ইচ্ছুক (বা সক্ষম) তা পৃথক পৃথক পৃথক হয়ে থাকে।
আপনার যদি কেবল একটি দামের বিকল্প থাকে তবে আপনার সমস্ত গ্রাহক আপনার পরিষেবার সমস্ত বৈশিষ্ট্যের জন্য অর্থ প্রদান করছেন। এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের পক্ষে বাধা হতে পারে যাদের কেবল কিছু বৈশিষ্ট্যের প্রয়োজন হতে পারে তবে পুরো প্যাকেজের দাম বহন করতে পারে না।
বিপরীতে, একটি স্তরযুক্ত মূল্য কাঠামো আপনাকে অন্তর্ভুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলির সংখ্যার ভিত্তিতে বিভিন্ন স্তরের প্যাকেজ রাখতে দেয়। এটি আপনার পরিষেবাটি সম্ভাব্য সংখ্যক গ্রাহকের কাছে আরও অ্যাক্সেসযোগ্য করে তুলবে।
3) অনেক দাম বিকল্প
বর্ণালীটির অন্য প্রান্তে, অনেক বেশি মূল্যের অপশন থাকা অন্য একটি সাধারণ ভুল।
বহু সংখ্যক অ্যাড-অন বৈশিষ্ট্য সহ বিভিন্ন পরিকল্পনা করা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য ক্রয় প্রক্রিয়াটিকে আরও জটিল করে তুলবে। অনেকগুলি বিকল্প তাদের অভিভূত করবে, কারণ একটির প্যাকেজের অন্যগুলির সুবিধাগুলি কম পরিষ্কার হবে, তাদের চাহিদা পূরণের জন্য সর্বোত্তম বিকল্পটি বেছে নেওয়া আরও কঠিন করে তোলে।
মূল্যের বিকল্পগুলির সর্বোত্তম সংখ্যাটি আপনার নির্দিষ্ট পরিষেবা এবং লক্ষ্য বাজারের উপর নির্ভর করে আপনি সাধারণত সংস্থাগুলিকে তিনটি পৃথক পরিকল্পনার মধ্যে সীমাবদ্ধ দেখতে পাবেন।
4) ভুল মান মেট্রিক নির্ধারণ
একটি মান মেট্রিক কার্যকরভাবে হয় কি এবং কিভাবে আপনি একটি পণ্য চার্জ করছি.
আমরা সা'সে যে সর্বাধিক সাধারণ মানের মেট্রিকগুলি দেখি তা হ'ল 'প্রতি ব্যবহারকারী' মূল্য নির্ধারণ মডেল। এটি সহজ বিকল্প কারণ এটি বোঝা সহজ, এবং পরিমাপ করা সহজ - তবে এটি আপনার গ্রাহকদের পক্ষে সর্বদা সবচেয়ে উপযুক্ত নয়।
খারাপ পরিস্থিতিগুলির ক্ষেত্রে, প্রতি ব্যবহারকারী মূল্য নির্ধারণ করা আপনার সফ্টওয়্যার গ্রহণকারী গ্রাহকদের পক্ষে বাধা হয়ে দাঁড়াতে পারে। ১০০ জন কর্মী সমন্বিত একটি সংস্থা, যারা কেবল আপনার পরিষেবার অফারগুলিই সর্বাধিক প্রাথমিক কার্যকারিতা চায়, দামি এন্টারপ্রাইজ প্যাকেজের জন্য অর্থ দিতে চায় না কারণ তাদের প্রতিষ্ঠানে আপনার সফ্টওয়্যারটি গ্রহণ করার জন্য তাদের 100 ব্যবহারকারীর অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন হবে।
"প্রতি ব্যবহারকারী মূল্য নির্ধারণ করে 8 টির মধ্যে 10 টি আলাদা মান মেট্রিক ব্যবহার করা উচিত, কেবল কারণ তাদের পণ্যগুলি সম্ভবত অতিরিক্ত ব্যবহারকারীদের সাথে আরও বেশি মূল্য সরবরাহ করে না, তাই তাদের জন্য চার্জিংয়ের অর্থ সঠিক নয়।"
আপনি সঠিক মান মেট্রিক শনাক্ত করা অত্যাবশ্যক: এটি বোঝা সহজ এবং একটিতে প্রান্তিককরণ গ্রাহকের আপনার সফ্টওয়্যার সরবরাহ করে এমন মান সম্পর্কে উপলব্ধি।
5) আপনার প্রতিযোগীদের আপনার মূল্য Basing
যদি আপনি কেবল শুরু করে থাকেন, আপনার প্রতিযোগীরা কীভাবে তাদের পরিষেবাগুলি মূল্য নির্ধারণ করছে সে দিকে তাকিয়ে কোথায় শুরু করা যায় তার অন্তর্দৃষ্টি দিতে পারে। তবে আপনার মূল্যটি সেই মানের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত যা আপনার গ্রাহকরা আপনার পরিষেবাটি মূল্যবান বলে বিবেচনা করে, অন্যান্য লোকেরা অন্যান্য পরিষেবার জন্য যে মূল্য দেয় তা নয়।
আপনার পণ্য আপনার প্রতিযোগীর পণ্যের মতো নয়, তাই আপনার মূল্য এটি বিবেচনা করা উচিত। আপনার প্রতিযোগীদের দাম অনুলিপি করা আপনাকে আপনার পরিষেবার অনন্য দিকগুলি বিবেচনায় আনতে ব্যর্থ হয়ে আপনার পরিষেবার কম বা মূল্য নির্ধারণ করতে পারে।
সূত্র: https://www.cobloom.com/blog/common-saas-pricing-mistakes-and-how-to-avoid-them
- 100
- হিসাব
- অ্যাড-অন
- অতিরিক্ত
- সব
- সর্বোত্তম
- ক্রয়
- চার্জিং
- সাধারণ
- কোম্পানি
- কোম্পানি
- প্রতিযোগীদের
- গ্রাহকদের
- উদ্যোগ
- পরিবেশ
- বৈশিষ্ট্য
- ফর্ম
- কিভাবে
- কিভাবে
- HTTPS দ্বারা
- সনাক্ত করা
- তথ্য
- IT
- নেতৃত্ব
- মেকিং
- বাজার
- মাপ
- সদস্য
- ছন্দোবিজ্ঞান
- মডেল
- অর্পণ
- অফার
- পছন্দ
- অপশন সমূহ
- অন্যান্য
- বেতন
- সম্প্রদায়
- মূল্য
- মূল্য
- পণ্য
- পণ্য
- হ্রাস করা
- প্রতিক্রিয়া
- SaaS
- অনুভূতি
- সেবা
- সহজ
- So
- সফটওয়্যার
- শুরু
- লক্ষ্য
- ব্যবহারকারী
- মূল্য
- অপেক্ষা করুন
- ওয়েবসাইট
- হু
- হয়া যাই ?
- মূল্য