Datadog IPO'd $330m ARR এ, এবং আমরা শেষ যখন তাদের সঙ্গে ধরা তারা ইতিমধ্যে $700m ছিল ARR - এবং এটি তখন থেকে ত্বরান্বিত করা ছাড়া আর কিছুই করেনি। $270m Q3'21 (!) এবং $1.2B+ রান-রেট নিয়ে আজ, Datadog হল ত্বরক $1B এর বেশি ARR এ। 75% বৃদ্ধি। মঙ্গল।
আমরা আগে SaaS নেতাদের স্কেলে যে ধরনের ত্বরণ দেখছি তা আমরা দেখিনি।
৫ টি আকর্ষণীয় শিক্ষা:
#1 $1,800 বা তার বেশি ARR সহ 100,000 গ্রাহক, 66 থেকে বছরে 1,082% বৃদ্ধি পেয়েছে. $100k+ গ্রাহকরা ARR বৃদ্ধির চাবিকাঠি. Datadog ছোট গ্রাহকদের পিছনে ফেলে যাচ্ছে না, কিন্তু তারা ক্রমবর্ধমান রাজস্বের একটি ছোট শতাংশ। $100k+ গ্রাহকরা 50 সালে রাজস্বের 2016% থেকে আজ প্রায় 80% হয়েছে:
#2। আরও পণ্য, আরও পণ্য, আরও পণ্য। এই বছর 10টি নতুন পণ্য. $100m ARR-এর পরে ত্বরান্বিত প্রায় সমস্ত ক্লাউড নেতা, $1B ARR-এর কথাই বলা যায়, মাল্টি-প্রোডাক্ট৷
#3। 2018 সালে, বেশিরভাগ ডেটাডগ গ্রাহক 1টি পণ্য ব্যবহার করেছেন। আজ, বেশিরভাগ Datadog আয় 4+ পণ্য ব্যবহার করে এমন গ্রাহকদের কাছ থেকে আসে. এটি Datadog এর প্রায় অভূতপূর্ব বৃদ্ধির শীর্ষ কীগুলির মধ্যে একটি। Datadog এর গ্রাহকদের 28% 4+ পণ্য ব্যবহার করে, কিন্তু তারা রাজস্বের সিংহভাগই তৈরি করে:
এবং 75% 2 বা তার বেশি পণ্য ব্যবহার করে, যা 15 সালে মাত্র 2018% থেকে বেশি:
#4। গ্রাহকরা প্রথমে সব পণ্য কিনবেন না। Datadog গ্রাহকের আস্থা অর্জন করে, তারপর গ্রাহকরা তাদের কাছ থেকে কেনা পণ্যগুলিকে প্রসারিত করে:
#5। 130 কোয়ার্টারের জন্য 16%+ NRR - এবং GRR 95% পর্যন্ত যাচ্ছে. একটি অনুস্মারক SaaS এবং ক্লাউডে শীর্ষ স্তরের NRR-এর কোন সিলিং নেই৷
এবং কয়েকটি বোনাস নোট:
#6। 450+ ইন্টিগ্রেশন. আপনি এটি জানেন, কিন্তু "সমস্ত একীকরণ" করা একটি হত্যাকারী বিজয়ী কৌশল হতে পারে।
#7। 2 সালে 1 $2016m ARR গ্রাহক থেকে আজ 145. Datadog অবিচলিতভাবে আপমার্কেটে অগ্রসর হয়েছে, কিন্তু হঠাৎ করে নয়।
#8। একটি ক্লাসিক স্ব-পরিষেবা + ভিতরে বিক্রয় + এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় মডেল. Datadog পর্যবেক্ষণযোগ্যতা এবং অন্যান্য বিভাগে বৈপ্লবিক পরিবর্তন করতে পারে, কিন্তু আপনি কিভাবে একটি বিক্রয় দল সেট আপ করেন তা পরিবর্তন করেনি। এর ক্ষুদ্রতম গ্রাহকরা স্ব-পরিষেবা করে। $50k-$100k পর্যন্ত অভ্যন্তরীণ বিক্রয়ের মধ্য দিয়ে যায়। এবং একটি উত্সর্গীকৃত এন্টারপ্রাইজ দল সবচেয়ে বড়গুলি পরিচালনা করে। ঠিক একই রকম দাম পয়েন্ট এবং অফার সহ প্রায় সমস্ত SaaS কোম্পানির মতোই। 😉
এবং আইপিওর ঠিক আগে Datadog-এ একটি দুর্দান্ত চেহারা:
সূত্র: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
