ZoomInfo থেকে 5টি আকর্ষণীয় শিক্ষা ARR প্রায় $1 বিলিয়ন

প্লেটো দ্বারা প্রকাশিত

অনুসরণকারী: 0

আমরা এটি লিখছি, ZoomInfo একটি বন্ধ আসছে অবিশ্বাস্য ত্রৈমাসিক - একটি অত্যাশ্চর্য $800m ARR রান-রেট, বছরে 60% বৃদ্ধি পাচ্ছে. এটি আগের ত্রৈমাসিকের থেকে 57% বেশি! এবং এটি অত্যন্ত লাভজনক, 39% অপারেটিং মার্জিন সহ। যে শুধু অত্যাশ্চর্য. একটু এক্সট্রাপোলেট করে, ZoomInfo আজ সম্ভবত $1B ARR রান রেট এর কাছাকাছি! (আমরা পরবর্তী ত্রৈমাসিকের সংখ্যার পরে এই পোস্টটি আপডেট করব)।

SaaS ডেটাতে ZoomInfo হল এক ধরণের শান্ত নেতা। আপনার বিক্রয় এবং বিপণন দলগুলি সম্ভবত এটির ডেটা ব্যবহার করে, বিশেষ করে সম্ভাব্য এবং গ্রাহকদের ক্রমাগত ভূমিকা পরিবর্তন করার জন্য যোগাযোগ এবং অন্যান্য তথ্য ট্র্যাক করতে, কিন্তু আপনি কোম্পানি সম্পর্কে ততটা জানেন না।

আসুন দেখে নেওয়া যাক 5টি আকর্ষণীয় শিক্ষা:

1. 25,000 মোট গ্রাহক, কিন্তু তাদের 1,250 $100k+ গ্রাহকরা তাদের মূল আয় ইঞ্জিন. জুমইনফো বছরের পর বছর ধরে $100k+ ডিলে আরও শক্তিশালী এবং শক্তিশালী হয়েছে, এবং এটিই এখন তাদের মূল।

2. $1B ARR-এর কাছাকাছি আসার সাথে সাথে অত্যন্ত লাভজনক — এবং বহু বছর ধরে. জুমইনফো দেখায় হিসাবে ডেটা বিক্রি করা সত্যিই স্কেলে কাজ করে। 39% অপারেটিং মার্জিন এবং 37% বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ সহ, ZoomInfo হল একটি SaaS ক্যাশ-জেনারেটিং ইঞ্জিন। সব যখন এখনও 60% একটি বছর বৃদ্ধি!

3. সমস্ত গ্রাহকদের থেকে 108% NRR, মিশ্রিত — $100k+ ডেটা বিক্রয়ের জন্য একটি ভাল মাপকাঠি. আমি বিশেষ করে বিপণনকারীদের কাছে ডেটা বিক্রির সত্যিকারের উন্মত্ত উচ্চ এনআরআর আশা করব না, কারণ বিপণনকারীরা এমন প্রোগ্রাম এবং বিক্রেতাদের বাতিল করবে যা সম্পাদন করে না। বিশুদ্ধ B2B ওয়ার্কফ্লো অ্যাপের তুলনায় ডেটা অনেক বেশি মূল্যবান এবং কম স্টিকি। কিন্তু ZoomInfo-এর খুব শক্তিশালী NRR রয়েছে — 108% মিশ্রিত, SMB সহ, এবং এন্টারপ্রাইজ থেকে অনেক বেশি (120%)। আপনি ZoomInfo এর সাথে কিছুটা মিল থাকলে পূরণ করার চেষ্টা করার জন্য একটি ভাল মাপকাঠি।

4. আক্রমনাত্মকভাবে এর পণ্য পোর্টফোলিও প্রসারিত করা — উভয় জৈব এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে. জুমইনফো একটি প্রতিযোগীর প্রাথমিক অধিগ্রহণের শীর্ষে তৈরি করা হয়েছিল এবং সিইও হেনরি শুক বিক্রয় ডেটা পরিষ্কার করার ক্ষেত্রে তার আসল পণ্যের চেয়ে অনেক বেশি প্রসারিত হয়েছে। সম্প্রতি কোরাস এবং রিংলিডের অধিগ্রহণ এবং আক্রমনাত্মক পণ্য সম্প্রসারণ থেকে, জুমইনফো বিক্রয় পেশাদারদের জন্য একটি সত্য স্যুট তৈরি করছে। যেটি ডেটার মূল থেকে শুরু হয় বনাম অন্যদের মতো ওয়ার্কফ্লো। প্রায় প্রত্যেককে $100m ARR পরে বহু-পণ্যে যেতে হবে। ZoomInfo এটি বেশিরভাগের চেয়ে বেশি প্ল্যাটফর্ম পদ্ধতিতে করছে।

5. আন্তর্জাতিক আয় হল "শুধু" 11%. রেকর্ড এবং কর্মপ্রবাহের মতো ডেটা সবসময় সীমানা অতিক্রম করে না। ZoomInfo তার আন্তর্জাতিক উপস্থিতি গড়ে তুলতে একটু সময় নিয়েছে, কিন্তু এখন এখানে আক্রমনাত্মকভাবে বিনিয়োগ করছে। কিন্তু এটি প্রথাগত B2B ওয়ার্কফ্লো অ্যাপগুলির থেকে অনেক পরে যা প্রায়শই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরে তাদের আয়ের 30%-40% দেখে ARR-তে $100m আগে।