8 সালে এজেন্টদের বাতিঘর হওয়ার 2023টি উপায়

আমি প্রায়ই কোচিং সদস্যদের সাথে তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে বড় প্রশ্নগুলির মাধ্যমে যোগাযোগ করার বিষয়ে কথা বলি, কঠিন আলোচনার, বা কঠিন সময়। মানব প্রকৃতি আমাদের গতি বাড়াতে বলে এবং দ্রুত অসুবিধা কাটিয়ে উঠতে বলে, তাই না? কিন্তু, সবচেয়ে কার্যকরী হতে এবং উচ্চ স্তরে লোকেদের পরিবেশন করতে, স্মার্ট কৌশলটি হল ধীরগতি।

কুয়াশার মধ্য দিয়ে নেভিগেট করার কথা ভাবুন। এটা কি দেখতে কঠিন এগিয়ে, তাই আপনাকে গতি কমাতে হবে এবং বীকন এবং নিরাপদ প্যাসেজগুলি সন্ধান করতে হবে৷ আপনার ক্লায়েন্টদের সাহায্য করার সময় এবং আপনার বাজারকে পরিবেশন করার সময়ও একই কথা সত্য, বিশেষ করে এই মহান পরিবর্তনের সময়ে এবং মিডিয়ার এত শোরগোল।

তাদের জন্য বাতিঘর হতে হবে. আধুনিক জীবনের গোলমালের ঊর্ধ্বে ওঠার এবং আপনার ক্লায়েন্টরা যে বিভ্রান্তি অনুভব করছেন তার উপর কিছু আলোকপাত করার জন্য এখানে আটটি উপায় রয়েছে।

পরিবেশন করুন, বিক্রি করবেন না 

জর্জ বার্নার্ড শ একবার বলেছিলেন, “আমি বাতিঘরের মতো পরার্থপর মানুষের দ্বারা নির্মিত অন্য কোনও স্থাপনা সম্পর্কে ভাবতে পারি না। এগুলি শুধুমাত্র সেবা করার জন্য নির্মিত হয়েছিল।” রিয়েল এস্টেট হিসাবে এজেন্ট, আপনি পরিবেশন করার জন্য নির্মিত হয়. আপনার ডিএনএ-তে "সহায়তা" এনকোড করা আছে, এবং আপনি যতটা সম্ভব মানুষকে সাহায্য করতে চান। এটি করার জন্য, আপনাকে আলাদা হতে হবে। 

এমন কিছু আছে যাকে আমরা "দ্য লাইটহাউস ইফেক্ট" বলতে চাই, যা একজন এজেন্টের দক্ষতা প্রতিযোগিতা এবং কখনও কখনও উত্তাল রিয়েল এস্টেট জল এবং করুণা এবং স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে শিল্পের অসাধারন শব্দের মধ্য দিয়ে ক্লায়েন্টদের গাইড করুন।  

আপনি এই 8টি শক্তিশালী উপায়ে এটি করতে পারেন: 

1. ভিতরে আপনার স্থানীয় বাজার জানুন এবং out: একজন রিয়েল এস্টেট পেশাদার হিসাবে, আপনার স্থানীয় বিষয়ে দক্ষতা থাকা উচিত বাজার যে শুধু বিক্রয়ের জন্য বাড়ির তালিকার বাইরে যায়. আবাসন মূল্যের প্রবণতা, এলাকার উন্নয়ন প্রকল্প এবং জনসংখ্যার বিষয়ে জ্ঞানী হন।

এই জিনিসগুলি জানা আপনাকে আপনার ক্লায়েন্টদের তাদের ক্রয় বা বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত সম্পর্কে আরও ভাল পরামর্শ দিতে এবং শিল্পে একজন কর্তৃপক্ষ হিসাবে নিজেকে অবস্থান করতে সহায়তা করতে পারে।  

2. বিষয়বস্তু বিপণনের মাধ্যমে আপনার দক্ষতা শেয়ার করুন: আপনার ক্ষেত্রে একজন চিন্তাশীল নেতা হিসাবে দেখা যেতে, আপনার দক্ষতা প্রদর্শন করে এমন সামগ্রী তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি মাধ্যমে কিনা ব্লগ পোস্ট, ভিডিও বা সোশ্যাল মিডিয়া পোস্ট, বিষয়বস্তু তৈরি করা আপনাকে মহাকাশে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করতে সাহায্য করবে, যা আপনার ব্যবসার প্রতি আরও সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করবে।

এমনকি একটি বই লেখা বা অন্যান্য প্রকাশনাগুলিতে নিবন্ধ জমা দেওয়া আপনাকে আলাদা করতে এবং রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞ হিসাবে আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠা করতে সহায়তা করতে পারে। 

3. আপনার ব্র্যান্ডকে ব্যক্তিগতকৃত করুন: মানুষ তাদের সাথে কাজ করতে চায় মত এবং বিশ্বাস। সামনাসামনি দেখা করার আগে (বা ভিডিও চ্যাটের মাধ্যমে) সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা আপনার কাছ থেকে একটি ব্যক্তিগত স্পর্শ পান তা নিশ্চিত করার অনেক উপায় রয়েছে।

আপনার ওয়েবসাইটে একটি বন্ধুত্বপূর্ণ হেডশট থাকা, ব্যক্তিগতকৃত তৈরি করা ইমেল সম্ভাবনার জন্য তারা আপনার সাথে যোগাযোগ করার পরে এবং আগে থেকে মূল্যবান তথ্য প্রেরণ করা শুরু থেকেই তাদের সাথে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক স্থাপনে একটি দীর্ঘ পথ যেতে পারে।  

4. সম্পর্ক তৈরিতে ফোকাস করুন: সম্ভাব্যতার সাথে কাজ করার সময় এখনই একটি ইতিবাচক সুর সেট করা গুরুত্বপূর্ণ ক্লায়েন্ট. প্রাথমিক কথোপকথন থেকে, বন্ধের দিন পর্যন্ত, সর্বদা নির্ভরযোগ্য, সৎ, সময়নিষ্ঠ, সংগঠিত এবং পেশাদার হওয়ার মাধ্যমে আস্থার পরিবেশ তৈরি করুন — এমনকি যদি জিনিসগুলি পরিকল্পনা অনুযায়ী না হয়।

এই ধরনের সম্পর্ক স্থাপন সম্ভাবনার জন্য সহজ করে তুলবে ক্রেতাদের অথবা বিক্রেতারা তাদের পুরো বাড়ি কেনা/বিক্রয় যাত্রায় আপনার সাথে কাজ করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে। কেউ আপনার মাধ্যমে তাদের বাড়ি কেনা বা বিক্রি করলে আপনার সম্পর্ক শেষ হয় না। অতীতের ক্লায়েন্টদের সাথে সংযুক্ত থাকা সময়ের সাথে বিশ্বস্ততা এবং রেফারেল তৈরির জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

তাদের বর্তমান পরিস্থিতির সাথে প্রাসঙ্গিক দরকারী সংস্থান বা তথ্য প্রদান করে মনের শীর্ষে থাকুন — বিনিময়ে কিছু না চাওয়া ছাড়া — এবং তারা ভুলে যাবে না যে তাদের সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন ছিল তখন কে সেখানে ছিল।  

5. আপনার সম্প্রদায়ের সাথে জড়িত হন: লোকেরা একই রকম শেয়ার করা লোকেদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করে মূল্যবোধ এবং তাদের সাথে আগ্রহ রয়েছে, তাই স্থানীয় উদ্যোগে জড়িত হওয়া হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার একটি উপায় এবং সেইসঙ্গে পেশাদার এবং ব্যক্তিগতভাবে আপনার জন্য কী গুরুত্বপূর্ণ তা প্রদর্শন করা।

এটা অংশগ্রহণ করছে কিনা সম্প্রদায় স্থানীয় স্কুলে পরিচ্ছন্নতা বা স্বেচ্ছাসেবী, ফেরত দেওয়া লোকেদের দেখাবে যে আপনি কেবল লাভের চেয়ে বেশি যত্নশীল! 

6. আবেগ, পেশাদারিত্ব এবং সত্যতা দেখান: আপনি না হয়েও যা করেন সে সম্পর্কে আপনি উত্সাহী হতে পারেন অপেশাদারী. আপনার প্রদত্ত তথ্যের সাথে এখনও পরিষ্কার এবং সংক্ষিপ্ত থাকাকালীন আপনার উত্সাহ দেখানোর বিষয়টি নিশ্চিত করুন। এটি আপনার এবং আপনার ক্লায়েন্টের মধ্যে বিশ্বাস তৈরি করতে সাহায্য করবে, যা প্রয়োজন যদি তারা প্রক্রিয়ায় বিশ্বাস রাখতে চায়।

ক্লায়েন্টদের পরিবেশন করার সময়, এটি হওয়া গুরুত্বপূর্ণ খাঁটি অনলাইন এবং অফলাইন উভয়ই। 

সোশ্যাল মিডিয়াতে ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করা হোক বা খোলা ঘর চলাকালীন তাদের সাথে মুখোমুখি কথা বলা হোক না কেন, সর্বদা নিজের প্রতি সত্য থাকুন এবং আপনার আসল আত্মকে উজ্জ্বল হতে দিন। ক্লায়েন্টরা এই সত্যতার প্রশংসা করবে, যা আপনাকে অন্যান্য এজেন্টদের থেকে আলাদা করতে সাহায্য করবে যারা তাদের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করার সময় খুব "বিক্রয়" বা নির্দোষ হিসাবে আসতে পারে।  

7. একজন মহান শ্রোতা হন: শোনা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এক দক্ষতা যেকোনো রিয়েল এস্টেট পেশাদারের জন্য। এটি আপনাকে বুঝতে দেয় যে আপনার ক্লায়েন্ট ঠিক কী খুঁজছেন এবং ভুল বোঝাবুঝি রোধ করতে সাহায্য করতে পারেন। শোনার জন্য সময় নেওয়ার মাধ্যমে, আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে একটি সম্পত্তি কেনা বা বিক্রির পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে উভয় পক্ষই সবসময় একই পৃষ্ঠায় থাকে।

সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে প্রশ্নের জন্য সর্বদা উপলব্ধ বা বিক্রেতাদের তাদের লেনদেন প্রক্রিয়ার যেকোনো পর্যায়ে। এমনকি যদি তাদের এই মুহূর্তে সহায়তার জন্য তাত্ক্ষণিক প্রয়োজন নাও থাকে তবে লাইনের নিচে প্রশ্ন থাকতে পারে – তাদের জানান যে তারা বিনা দ্বিধায় যেকোন সময় যোগাযোগ করতে পারেন।

উপলব্ধ থাকা দেখায় যে আপনি আপনার আশেপাশের লোকদের যে কোন ক্ষমতার প্রয়োজনে সফল হতে সাহায্য করার বিষয়ে যত্নবান হন – যা তাদের বাড়ির ক্রয়/বিক্রয় যাত্রার প্রতিটি ধাপে সর্বান্তকরণে বিশ্বস্ত হওয়ার যোগ্য একজন ব্যক্তি হিসাবে একটি উদাহরণ স্থাপন করে।

 8. আপনার ক্লায়েন্টদের তাদের বিকল্পগুলির উপর প্রশিক্ষন দিন: কখন সমস্যা প্রক্রিয়ার যেকোনো অংশের সময় উঠুন, আতঙ্কিত হবেন না - পরিবর্তে সমাধানগুলি অফার করুন। এটি একটি সম্পত্তি বাজারজাত করার নতুন উপায়ের পরামর্শ দেওয়া হোক বা চুক্তির আলোচনায় সর্বোত্তম কীভাবে নেভিগেট করা যায় সে বিষয়ে পরামর্শ দেওয়া হোক না কেন, ক্লায়েন্টদের অবশ্যই আপনাকে এমন একজন হিসাবে দেখতে হবে যে যখন তাদের সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন তখন উত্তর দিতে পারে।

জটিল রিয়েল এস্টেট ধারণাগুলি গ্রহণ করা এবং সেগুলিকে সহজে বোঝা যায় এমন টুকরো টুকরো করে বিভক্ত করা ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের জন্য জটিল বিষয়গুলিকে আরও অ্যাক্সেসযোগ্য করতে সাহায্য করে যারা শিল্পের পরিভাষা, প্রক্রিয়া বা উপলব্ধ বিকল্পগুলির সাথে পরিচিত নাও হতে পারে৷

এটি আরও দেখায় যে আপনি রিয়েল এস্টেট বিষয়গুলি সম্পর্কে জ্ঞানী এবং সেগুলি সহজভাবে ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হন যাতে যে কেউ সেগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে পারে৷   

Takeaway

আপনার বাজার মাঝে মাঝে যতই ভিড় মনে হোক না কেন, সর্বদা মনে রাখবেন যে "আওয়াজ" এর পরিবর্তে "বাতিঘর" হিসাবে দেখা হওয়ার জন্য উত্সর্গের প্রয়োজন এবং দৃঢ়তা সময়ের সাথে সাথে - তবে এটি করা যেতে পারে।

এই আটটি নীতিতে সত্য থাকার মাধ্যমে, আপনি কেবলমাত্র এর অংশ হতে পারবেন না কথোপকথন কিন্তু আপনার এলাকা জুড়ে সম্ভাব্য ক্রেতা/বিক্রেতাদের জন্য নির্দেশনার একটি অমূল্য উৎস। এই পদ্ধতির সাথে, আপনার ব্যবসা কতদূর যেতে পারে তা বলার অপেক্ষা রাখে না।

ড্যারিল ডেভিস একজন স্পিকার, প্রশিক্ষক এবং সর্বাধিক বিক্রিত লেখক কিভাবে রিয়েল এস্টেট একটি পাওয়ার এজেন্ট হতে, সেইসাথে এর সিইও ড্যারিল ডেভিস সেমিনার. তার সাথে সংযোগ করুন ফেসবুক or ইউটিউব.

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.inman.com/2023/01/06/8-ways-for-agents-to-be-the-lighthouse-in-2023/