European ইউরোপীয় এইচকিউয়ের কি অনুসরণ করার মতো মূল্য রয়েছে ?; সম্প্রদায়-নেতৃত্বাধীন বনাম পণ্য-নেতৃত্বাধীন বৃদ্ধি; যখন স্থানীয়করণের মূল্য নির্ধারণ করার অর্থ হয় ...

আবারো স্বাগতম সাস প্লেবুক, বি 2 বি সাএস-এ শীর্ষ নিবন্ধ, কৌশল এবং চিন্তার নেতৃত্বের একটি সাপ্তাহিক রুনডাউন। এখনও গ্রাহক নন?

🍿 পপআপ স্টার্টআপ WisePops $5m ARR পেতে 1 কঠিন বছর সময় নিয়েছিল, যা তারা চিত্তাকর্ষকভাবে একটি পার্শ্ব হস্টল হিসাবে এবং কোনও ইন-হাউস ডেভেলপমেন্ট দল ছাড়াই করেছে৷ এটি প্রতিষ্ঠাতা বেঞ্জামিন কাহেনকে তাদের নিজস্ব ডেভ টিম গড়ে তোলার জন্য উৎসাহিত করেছিল, শেষ পর্যন্ত মাত্র অর্ধেক সময়ের মধ্যে তাদের $2m ARR-এ প্ররোচিত করেছিল। অবশ্যই আয় বাড়ানোর জন্য দলে নতুন মুখ যোগ করার মতো সহজ নয়, যেমন ছোট বুটস্ট্র্যাপড স্টার্টআপের জন্য নিয়োগ করা কঠিন. তারা সেই সময়ের মধ্যে 6 জন কর্মী যোগ করেছে এবং 4 জনকে ছেড়ে দিয়েছে – আপনি যখন নিয়োগের প্রচেষ্টার কথা বিবেচনা করেন তখন ব্যয়বহুল। এমন বিশেষজ্ঞদের সন্ধান করা যারা এমনকি বাজারেও ছিলেন না এবং তাদের টিম সেশনে প্রাক-হায়ারে আমন্ত্রণ জানানো ছিল কীভাবে তারা তাদের সেরা প্রতিভাকে অবতীর্ণ করে, কারণ এটি প্রার্থীদের দল এবং কর্মক্ষেত্রের গতিশীলতার একটি বাস্তব ধারণা দেয়।

🇪🇺 আজকের বিশ্বে দূরবর্তী কাজের জন্য আরও কোম্পানি খোলা থাকায়, একটি ইউরোপীয় সদর দপ্তর কি এখনও অনুসরণ করার যোগ্য? B2B ভেঞ্চার ফার্ম ফ্রন্ট লাইনের দল আপনাকে বলবে এটি একেবারেই করে. আপনার গ্রাহকরা যেখানে আছেন সেখানে আপনাকে থাকতে হবে, তাই প্রাথমিকভাবে মার্কিন ব্যবহারকারীদের সাথে প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলির জন্য এটি অর্থপূর্ণ নাও হতে পারে, আপনি যদি কখনও আন্তর্জাতিকভাবে সম্প্রসারণের পরিকল্পনা করেন তবে এটি অপরিহার্য। তারা 5টি জনপ্রিয় EU কারিগরি হাব (লন্ডন, ডাবলিন, আমস্টারডাম, প্যারিস এবং বার্লিন) এবং তাদের আপেক্ষিক শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি (প্রতিভা, কর, রিয়েল এস্টেট, ইত্যাদি) কভার করে একটি মজার চিট শীট ভাগ করে। আইপিও-এর পথে, আপনার আয়ের প্রায় 30% ইইউ থেকে আসা উচিত, তাই যারা বড় মনে করেন তাদের জন্য, আপনি বড় হওয়ার সাথে সাথে এই ধারণাটি নিয়ে খেলা করা উচিত।

🤔 প্রোডাক্ট-লেড গ্রোথ (PLG) প্রোডাক্টকে নতুন ব্যবহারকারীদের নিয়ে আসার এবং তাদের আপনার প্রোডাক্ট ব্যবহার করার জন্য সবচেয়ে এগিয়ে রাখে, কিন্তু সত্য হল ব্যবহারকারীদের গ্রহণ করার পথটি শুধুমাত্র আপনার পণ্য এবং তাদের মধ্যে নয়। আমরা পরামর্শ খুঁজতে চাই, তা আমাদের সহকর্মী, বন্ধুদের বা এলোমেলো Quora থ্রেড থেকে হোক না কেন, যে কারণে সম্প্রদায়ের নেতৃত্বে বৃদ্ধির ধারণা আমাদের সাথে অনুরণিত হয়েছিল. এটি আপনার ব্যবহারকারীদের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া সহজতর করে PLG-এর উপরে একটি গুণক হিসাবে কাজ করে, যা পণ্যের বাইরেও মূল্য প্রদান করে। Corinne Marie Riley-এর লিঙ্কযুক্ত নিবন্ধটি CLG-এর জন্য আপনার যে প্রধান চ্যানেলগুলির সন্ধান করা উচিত (আমরা বলতে সাহস করি) সেইসাথে কীভাবে শুরু করতে হবে তার একটি প্লেবুক কভার করে। 

🍯 বিলিং প্ল্যাটফর্ম চার্জবি তারা কোন প্রবণতা সনাক্ত করতে পারে তা দেখতে ~6,500 SaaS ব্যবসা অধ্যয়ন করেছে এবং কিছু সহায়ক ফলাফল নিয়ে এসেছে. সবচেয়ে মজার বিষয় হল যে কোম্পানিগুলি তাদের মূল্যকে প্রসাধনীভাবে স্থানীয়করণ করেছে (স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি দর্শনার্থীর দেশে মুদ্রা রূপান্তর করে) তারা এমন কোম্পানির তুলনায় 40% দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছিল যা করেনি, এবং যারা বাজার দ্বারা স্থানীয়করণ করেছে (আসলে একটি নির্দিষ্ট বাজারের সাথে সম্পর্কিত মূল্য বিন্দু নির্ধারণ করেছে) দ্বিগুণ বৃদ্ধি পেয়েছে। দ্রুত তারা নোট করে যে আপনি $5m ARR হিট না করা পর্যন্ত প্রাইসিং স্থানীয়করণকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত নয়, কিন্তু সেই স্কেলে এটি আপনার শীর্ষ 10টি বাজারকে চিহ্নিত করার এবং আপনার মূল্য কতটা লিভারেজ প্রদান করতে পারে তা দেখতে সময় দেয়৷

🤖 নিয়োগের জগত গত 10 বছরে উল্লেখযোগ্যভাবে বিকশিত হয়েছে, যার ফলে নিয়োগের অনেক জনপ্রিয় পাঠ মোটামুটি তারিখের। ক্যাটরিনা কোলিয়ার রোবট প্রুফ নিয়োগকারী সঠিক লোকেদের আকৃষ্ট করতে এবং নিয়োগ করার জন্য এআই, রোবোটিক্স এবং চ্যাটবটগুলি কীভাবে ব্যবহার করা যায় তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে নিয়োগের ক্ষেত্রে এটি আরও আধুনিক পদক্ষেপ। কোলিয়ার দ্রুত লক্ষ্য করেছেন যে সামাজিক মিডিয়া এবং ডিজিটাল কৌশলগুলি এখনও সম্পূর্ণ নিয়োগ চক্রের একটি অংশ, এবং আপনি কীভাবে এই কৌশলগুলিকে আরও ব্যক্তিগত, প্রামাণিক পদ্ধতির সাথে সম্পূরক করতে পারেন তা শেয়ার করে যা প্রার্থীদের দেখায় যে কীভাবে আপনার কোম্পানি উপরে এবং তার বাইরে যায়।

সূত্র: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-are-european-hqs-worth-pursuing