বিক্রয় দলগুলিকে তাদের কোটা পূরণ করতে সাহায্য করার জন্য Atrium নতুন মূলধন দখল করে৷

বিক্রয় দলগুলি এখন দূরবর্তীভাবে কাজ করছে, তারা কতটা ভাল পারফর্ম করছে তা নিরীক্ষণ করা আরও কঠিন। অ্যাট্রিয়ামে সেলস ম্যানেজার, সেলস ডেভেলপমেন্ট ম্যানেজার এবং কাস্টমার সাকসেস লিডের কাছে তা করতে সক্ষম হওয়ার জন্য ডেটা-চালিত অন্তর্দৃষ্টি আছে তা নিশ্চিত করতে চায়।

সেলস ম্যানেজমেন্ট টেকনোলজি কোম্পানী সিরিজ A-তে $20 মিলিয়নের তহবিল বন্ধ করে তার সরঞ্জামগুলি বিকাশ করা চালিয়ে যাওয়ার জন্য যা একটি কোম্পানির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মূল কর্মক্ষমতা সূচকগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে নিরীক্ষণ করে, কী কাজ করছে এবং কী করছে না এবং কীভাবে দলকে সক্রিয়ভাবে কোচ করা যায় তা মূল্যায়ন করতে পারফরম্যান্সের অন্তর্দৃষ্টি পান। উৎপাদনশীলতা এবং রাজস্ব উন্নত করতে।

অ্যাট্রিয়াম উত্থাপিত হওয়ার প্রায় এক বছর পরে তহবিলের সর্বশেষ রাউন্ড আসে Seed 13.5 মিলিয়ন বীজ তহবিল. সিরিজ A-এর নেতৃত্বে ছিল ক্রাফট ভেঞ্চারস এবং এতে বিদ্যমান বিনিয়োগকারী বনফায়ার ভেঞ্চারস, বুলপেন ক্যাপিটাল এবং সিআরভি অন্তর্ভুক্ত ছিল। সংস্থাটি এখন মোট $33 মিলিয়ন তহবিল সংগ্রহ করেছে।

অ্যাট্রিয়ামের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও জেসন হেইডেমা বলেছেন যে নতুন বিনিয়োগটি কোম্পানির প্রাথমিক পরিকল্পনার চেয়ে একটু আগে ছিল, কিন্তু ক্রাফ্ট ভেঞ্চারস-এর প্রধান মাইক মার্গের সাথে দেখা করার পরে, হেইডেমা অনুভব করেছিলেন যে মার্গ গো-টু-মার্কেটে বিশেষজ্ঞ এবং অ্যাট্রিয়ামকে কীভাবে বিক্রয় ব্যবস্থাপনার একটি নতুন বিভাগ তৈরি করতে সহায়তা করা যায় তা বুঝতে পেরেছেন।

হেইডেমা বলেন, ছোট কোম্পানীর কাছে বিক্রয় ব্যবস্থাপনার জন্য বড় প্রতিষ্ঠানের কাছে যে ধরনের সংস্থান আছে তা নেই। একই সময়ে, যখন সফ্টওয়্যারটি সমাধান করতে ব্যবহার করা যেতে পারে তখন লোকেদের কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণের অনেকটাই ম্যানুয়ালি করতে হবে।

হেইডেমা বিশ্বাস করেন যে বিক্রয় ব্যবস্থাপনার একটি "মানি বল মুহূর্ত" রয়েছে যেটি দূরবর্তী কাজের দিকে যাওয়ার সাথে সাথে, বিক্রয় সংস্থাগুলিকে ভালভাবে চালানোর জন্য এবং বিক্রয়ের মান উন্নত করার জন্য মেট্রিক্সের চোখ এবং কান হওয়া দরকার।

"ফোকাস হল কিভাবে আমরা সেলস ম্যানেজারকে নিই এবং প্রতিষ্ঠানের জন্য গুরুত্বপূর্ণ প্রতিটি মেট্রিকের আউট-অফ-দ্য বক্স মনিটরিং করি এবং তাদের সতর্ক করি যে কী কাজ করছে, কী কাজ করছে না এবং এটি সম্পর্কে কী করতে হবে," তিনি যোগ করেন। "আমরা আরও ডেটা-চালিত অন্তর্দৃষ্টি পেতে পণ্যের উন্নয়নে কাজ করছি, এবং বাজারে যাওয়ার দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা আমাদের পদচিহ্নকে আরও আকারের কোম্পানি এবং ভৌগলিক অঞ্চলে প্রসারিত করতে চলেছি।"

2021 সালে যখন আমরা শেষবার Atrium-এর সাথে কথা বলেছিলাম, কোম্পানিটি 100 জনেরও বেশি গ্রাহকের সাথে কাজ করছিল, এবং আজ, কোম্পানিটি তার গ্রাহক বেসকে দ্বিগুণ করেছে এবং একই সময়ে তার রাজস্ব তিনগুণ করেছে। এর নেট রাজস্ব ধারণ 150%, যা হেইডেমা ব্যাখ্যা করেছেন যে কোম্পানিকে বলে যে এটি সূত্রটি বের করেছে এবং এখন বৃদ্ধি পরিচালনা করার জন্য একটি দল তৈরি করতে পারে।

উল্লিখিত হিসাবে, নতুন তহবিল পণ্যের বিকাশ এবং বাজার সম্প্রসারণের দিকে যাবে এবং কোম্পানির বর্তমান 50-ব্যক্তির কর্মীবাহিনীকেও যোগ করবে। তিনি আগামী 12 মাসে কোম্পানির আকার দ্বিগুণ করার আশা করছেন।

এদিকে, মার্গ বলেছেন যে তিনি সাধারণভাবে বিক্রয় প্রযুক্তির প্রতি উৎসাহী, যা কিছু "পাগল টেলওয়াইন্ডস" অনুভব করেছে কারণ আরও কোম্পানি বুঝতে পারে যে ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় বিক্রয় হল "একটি আশ্চর্যজনক ব্যবসায়িক মডেলের" পথ।

ক্রাফ্ট ভেঞ্চারস-এর জন্য একটি বড় থিসিস হল SaaS ব্যবসায়িক মডেল, এবং সেখানে প্রচুর গো-টু-মার্কেট প্রযুক্তি রয়েছে যা বিক্রয় দলের জন্য অ্যাক্সেসযোগ্য। যাইহোক, তিনি বিশ্বাস করেন যে বিক্রয় দলগুলি কেবলমাত্র অ্যাট্রিয়ামের মতো কিছু না করেই এতদূর যেতে পারে।

তাদের বিক্রয়কর্মীরা উত্পাদনশীলতার সাথে কী করছে সে সম্পর্কে গ্রাহকদের সাথে কথা বলার সময়, তিনি দেখতে পান যে তাদের সবচেয়ে বড় নির্দিষ্ট প্রয়োজন তাদের কর্মক্ষমতা ভবিষ্যদ্বাণী করা।

"এটাই অ্যাট্রিয়াম করে," তিনি যোগ করেছেন। “ডেটা টুকরো করার একশত ভিন্ন উপায় আছে, কিন্তু অ্যাট্রিয়াম এমন অন্তর্দৃষ্টি নিয়ে আসে যা আপনি সাধারণত মিস করবেন বা প্রবণতা ডেটা দেখতে পাবেন এবং এটিকে কল করুন যাতে আপনি আপনার দলের সাথে এটির সমাধান করতে পারেন। সেলস ম্যানেজাররা সবসময় আগুন নিভিয়ে দিচ্ছিল, কিন্তু এখন আরও অনেক কিছু আছে।"

সম্পাদকের নোট, 26 জানুয়ারী, 6:08 am PST: কোম্পানির পরিবর্তনের কারণে, রাউন্ডের জন্য বিনিয়োগকারীদের তালিকা ক্রাফ্ট ভেঞ্চারদের নেতৃত্বে আপডেট করা হয়েছিল এবং বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের বনফায়ার ভেঞ্চারস, বুলপেন ক্যাপিটাল এবং চার্লস রিভার ভেঞ্চারস অন্তর্ভুক্ত করেছে.

সূত্র: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/