গ্রাহকদের তাদের দেওয়া ফলাফলের উপর IoT বিক্রি করা উচিত, পরিষেবার খরচ নয়

যেহেতু IoT মহামারী-বিধ্বস্ত বিশ্বের সাথে খাপ খাইয়ে নেয়, এটি সরবরাহ চেইন সমস্যা এবং কাজের পরিবর্তিত বিশ্বের আকারে নতুন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়। যাইহোক, এই চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে স্থিতিস্থাপক এবং শক্তিশালী IoT সংযোগ, উপাদান, সফ্টওয়্যার এবং হার্ডওয়্যারের পাশাপাশি বৃহত্তর পছন্দ নিশ্চিত করার নতুন সুযোগ রয়েছে।

Twilio-এর গ্লোবাল IoT সেলস অ্যান্ড বিজনেস ডেভেলপমেন্টের প্রধান টেলর উলফ, IoT Now-এর ব্যবস্থাপনা সম্পাদক জর্জ ম্যালিমকে বলেছেন, আইওটি ক্লাউড কানেক্টিভিটি মোতায়েন করার ক্ষেত্রে খরচ সবসময়ই গুরুত্বপূর্ণ যা নমনীয়তা এবং স্থিতিস্থাপকতা প্রদান করে সাফল্যের আরও গুরুত্বপূর্ণ সক্ষমকারী

জর্জ মালিম: IoT সংস্থাগুলি কম সরবরাহকারীদের থেকে আরও কার্যকারিতা কেনার প্রবণতা সম্পর্কে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কী? সংলগ্ন ক্ষমতার সমন্বয়ে তৈরি বিল্ডিং ব্লকগুলি অর্জনের প্রবণতা কি আইওটি সহজীকরণ এবং ত্বরান্বিত করার একটি বড় পদক্ষেপ?

টেলর উলফ: আমরা যা দেখছি - এবং এর মধ্যে কিছু চিপের ঘাটতি এবং সাপ্লাই চেইন সমস্যাগুলির দ্বারা ত্বরান্বিত হয়েছে - গ্রাহকরা IoT-এর প্রতিটি শেষ পয়েন্ট থেকে কী মূল্য পেতে পারে তার উপর ফোকাস করছেন৷ এটি পাঁচ বছর আগে থেকে একটি ট্রানজিশন যখন ফোকাস ছিল কিভাবে একটি এন্ডপয়েন্ট ডিজাইন করা যায় যা সারা বিশ্বে বসতে পারে এবং আমরা দেখেছি গ্রাহকরা এন্ডপয়েন্ট থেকে কোন মূল্য পেতে পারেন।

এর মধ্যে দুটি প্রবণতা রয়েছে। একটি হল, বৃহত্তর সেন্সিং ক্ষমতার আগমনের সাথে, আরও গ্রাহকরা ডিভাইসটিতে তাদের যা কিছু করতে পারেন তা রাখার চেষ্টা করছেন৷ আমরা দেখছি যে ফ্লিট ম্যানেজমেন্ট ডিভাইসগুলিতে কেবল সাধারণ অন-বোর্ড ডায়াগনস্টিকস (OBD) II ক্ষমতাই নেই কিন্তু ভিডিওও রয়েছে কারণ, একবার আপনার কাছে ভিডিও হয়ে গেলে, এর উপরে প্রচুর বুদ্ধিমত্তা তৈরি করার জন্য আপনার কাছে প্রয়োজনীয় ডেটা থাকে।

আমরা এমন গ্রাহকদের দেখছি যারা এন্ডপয়েন্টে একটি ক্যামেরা রাখে এবং একটি অ্যাক্সিলোমিটার থেকে ছবি ট্রিগার করে এবং টেলিমেটিক্স থেকে কী ঘটছে তার চেয়ে বেশি বোঝা যায়। প্রাসঙ্গিক তথ্য যোগ করার মাধ্যমে, যেমন বৃষ্টি হচ্ছে কিনা তা বলার জন্য একটি চিত্র, তারা গভীর অন্তর্দৃষ্টি এবং শেষ পর্যন্ত আরও মূল্য পায়।

গ্রাহকরা আগে থেকেই প্রস্তুতি নিচ্ছেন কারণ তারা হার্ডওয়্যার বের করে দিয়েছে, এটি নিশ্চিত করে যে এটি আজকের প্রয়োজনের চেয়ে অনেক বেশি করতে পারে এবং এটি ক্ষেত্রে দীর্ঘস্থায়ী হতে পারে। চিপের ঘাটতির কারণে এই প্রবণতা আরও বেড়েছে।

দ্বিতীয় প্রবণতা গ্রাহকদের সাথে সম্পর্কিত যারা একক বিক্রেতার কাছ থেকে আরও বেশি কিনতে চায়। IoT-এ প্রচুর অফ-দ্য-শেল্ফ ডিভাইস এবং প্রচুর পূর্ণ স্ট্যাক IoT সমাধান বিক্রি হচ্ছে। পূর্বে, গ্রাহকরা তাদের ভাগ্য নিয়ন্ত্রণ করতে চেয়েছিলেন এবং আমরা তাদের নিজস্ব হার্ডওয়্যার তৈরির দিকে এগিয়ে যেতে দেখেছি, কিন্তু এখন প্রবণতাটি মূল্য যোগ করার দিকে ফিরে এসেছে, এবং এটি ক্লাউড এবং অ্যাপ্লিকেশন স্তরে ঘটছে। গ্রাহকদের গোপন সস এবং তাদের ব্যবসার মালিকানা যা সাধারণত হার্ডওয়্যার স্তরে থাকে না। উপরন্তু, আমরা অনেক স্টার্ট-আপের সাথে কাজ করি এবং তাদের খুঁজে বের করতে হবে যে তাদের নগদ বার্ন হার্ডওয়্যার ডিজাইনের চেয়ে সফ্টওয়্যার ডেভেলপমেন্টে আরও ভালভাবে পরিচালিত হয় কিনা।

তাই গ্রাহকরা এমন হার্ডওয়্যার দেখছেন যা সম্ভবত সম্পূর্ণরূপে অফ-দ্য-শেল্ফ নয় কিন্তু একটি রেফারেন্স ডিজাইন ব্যবহার করে, যাতে তারা ক্লাউড এবং অ্যাপ্লিকেশন স্তরে তাদের সংস্থানগুলি ব্যয় করতে পারে। আমরা অবশ্যই দেখতে পাচ্ছি যে গ্রাহকরা সেই দিকে ঝুঁকছে এবং, পেন্ডুলামটি চলার সাথে সাথে, বাজারটি হার্ডওয়্যারের জন্য একটি রেফারেন্স ডিজাইনের সাথে মাঝখানে শেষ হচ্ছে যা তারা নিতে এবং খুব দ্রুত বাজারে যেতে পারে।

এর একমাত্র ব্যতিক্রম হল ভোক্তা বাজারে যেখানে কোম্পানিগুলো তাদের গ্রাহকদের জন্য বিশেষভাবে হার্ডওয়্যার তৈরি করে। অন্য সব জায়গায়, একটি আধা-অফ-দ্য-শেল্ফ পদ্ধতি গ্রহণ করা হচ্ছে। আমি যদি এখনই হার্ডওয়্যার সংগ্রহ করছি, আমি বিশেষ করে যোগাযোগের সেই একক পয়েন্ট চাই যা আপনি এমন একটি সরবরাহকারী ব্যবহার করে যা একটি ডিভাইসে একাধিক উপাদান একত্রিত করছে। এইভাবে, এটি তাদের বর্তমান সাপ্লাই চেইন সমস্যাগুলির চারপাশে সমস্ত মাথাব্যথা মোকাবেলা করতে দেয়।

IoT Now ম্যাগাজিন Q8 4-এর মধ্যে পৃষ্ঠা 2021-এ এই নিবন্ধটি পড়া চালিয়ে যান

সূত্র: https://www.iot-now.com/2022/02/03/119074-customers-should-sell-iot-on-the-outcomes-they-provide-not-the-cost-of-the- সেবা/