প্রিয় SaaStr: শীর্ষ 5টি ভুল কি কি প্রত্যেক বিক্রয়কর্মীকে অবশ্যই এড়িয়ে চলতে হবে?

প্লেটো দ্বারা প্রকাশিত

অনুসরণকারী: 0

প্রশ্ন: প্রিয় SaaStr: সেরা 5টি ভুল কি কি প্রত্যেক বিক্রয়কর্মীকে অবশ্যই এড়িয়ে চলতে হবে?

ছেলে আমি একটা লম্বা তালিকা করতে পারতাম।

তবে আমার সেরা 5টি ভুল, কমপক্ষে SaaS-এ:

তারা যে পণ্য বিক্রি করছে তাতে প্রকৃত বিশেষজ্ঞ না হওয়া. এই উপায়, উপায় খুব সাধারণ. SaaS-এ বিক্রয় একটি সমস্যা সমাধানে সহায়তা করছে। একটি পণ্য বিক্রি না. পণ্যের একজন সত্যিকারের বিশেষজ্ঞ অর্ডার গ্রহণকারীর চেয়ে অনেক বেশি বিক্রি করবে। SaaS-এ অর্ডার নেওয়ার জন্য একটি জায়গা আছে, কিন্তু সেই প্লেবুকটি কাজ করার জন্য আপনার একটি প্রভাবশালী ব্র্যান্ড এবং মার্কেট শেয়ার (60%+) প্রয়োজন। কিছু স্টার্টআপ এখনও আছে.
সম্ভাবনার সমস্যা শুনছেন না এবং সমাধান করছেন না. উপায়, উপায় অনেক reps শুধু একই বক্তৃতা, একই ইমেল, একই ক্যানড ডেমো শেয়ার করুন. তবে সেরারা জিজ্ঞাসা করে এবং শোনে এবং তারপরে সম্ভাবনার সমস্যাটি আবার সমাধান করার জন্য সবকিছু তৈরি করে। আপনি যখন, আপনি তাই বিক্রি, তাই আরো অনেক.
অতিরিক্ত ডিসকাউন্টিং. হতাশার এই চিহ্নটি একটি সম্ভাবনার কাছে অনেকগুলি মিশ্র সংকেত পাঠায়। দাম খুব কমই #1 সমস্যা। ইন্সটা-ডিসকাউন্টিং মূল্যকে যতটা প্রয়োজন তার চেয়ে কমিয়ে দেয় … এবং খুব কমই একটি বিক্রয় প্রক্রিয়ায় জরুরী যোগ করে যা প্রতিনিধি মনে করে।
ছোট গ্রাহকদের সাথে খারাপ আচরণ করা। আপনি শুধু বিক্রয় হারান. একজন ছোট গ্রাহক তাদের ব্যবসার বিষয়ে যতটা যত্নশীল, একজন বড় গ্রাহকের মতোই - প্রায়শই বেশি। ছোট ব্যবসার লাইনে বড় ব্যবসার চেয়ে বেশি, কম নয়। তারা কম সফ্টওয়্যার কেনে, এবং ঝুঁকি বেশি, এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া পরিবর্তন পরিচালনা করার জন্য তাদের কেউ নেই।
ভয়. ভয় বিক্রয়কে হত্যা করে. বিক্রয় কঠিন। আপনি অনেক "না" পাবেন। প্রতিযোগিতা প্রায়শই অনেক উপায়ে আপনার চেয়ে ভাল হয়। কিন্তু একবার ভয় ঢুকে গেলে শেষ হয়ে যায়।

আপনি সত্যিই পছন্দ একটি পণ্য বিক্রি. এতে বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠুন। প্রতিটি সম্ভাবনা সঙ্গে যে ভালবাসা শেয়ার করুন. তাদের সমস্যার সমাধান করুন - বাস্তবে। এবং আপনি করার পরে, চুক্তি বন্ধ করতে বলুন।

তারা সম্ভবত করবে.

এখানে আরও কিছু: