"পুরোনো" দিনে, একটি মোটামুটি নিয়ম ছিল যে আপনি যখনই প্রতি ত্রৈমাসিকে 1-2টির বেশি পুনরাবৃত্তি করছেন, আপনাকে বিক্রয় পরিচালনার একজন পরিচালক নিয়োগ করতে হবে।
সেই মুহুর্তে, ন্যূনতম সময়ে, আপনার বিক্রয়ের ভিপির পক্ষে এটি নিজে পরিচালনা করার জন্য খুব বেশি প্রশাসনিক কাজ হবে।
যে এখনও সম্ভবত একটি ভাল নিয়ম. সম্ভবত কাকতালীয়ভাবে নয়, কখন নিয়োগের পূর্ণ-সময়ের প্রধান আনতে হবে সেই নিয়মও ছিল। আপনার VPs বিক্রয় বা নিয়োগ পরিচালনা করার জন্য অনেক বেশি সময় নষ্ট করে প্রসেস প্রান্তে).
কিন্তু সময় এগিয়েছে এবং আমরা সবাই শিখেছি যে বিক্রয়ের ক্ষেত্রে আরও বিশেষীকরণ আরও ভাল। আমরা চাই ওপেনার ওপেনিং, ক্লোজার ক্লোজিং, আপসেলার আপসেলিং, সফল পরিচালকরা সাফল্যের দিকে মনোনিবেশ করুন ইত্যাদি। শেষ পর্যন্ত, এটি আরও দক্ষ আয়ের দিকে নিয়ে যায় এবং এইভাবে আরও বেশি রাজস্ব।
এর অংশ হিসাবে, আমরা বুঝতে পেরেছি যে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব একজন বিক্রয় অপস পেশাদার নিয়োগ করা সাধারণত একটি উচ্চ ROI বিনিয়োগ। তাই:
- ক্যাপিটাল পারমিটিং, সেলস টিমে আপনার একজন ম্যানেজার + 4 জন অন্য লোক থাকলেই আমি ভাড়া নেব. সেই দলটি শীঘ্রই যথেষ্ট দ্বিগুণ হবে। আপনি বিক্রয় অপ্স সাহায্য স্কেল আপ এবং তার আগে সাহায্য করতে চান. ন্যূনতম, আপনার 8 জন বিক্রয় প্রতিনিধি থাকলে আমি ভাড়া নেব।
- যদি মূলধন সীমিত হয়, অন্ততপক্ষে আপনি যখন দলে বিভক্ত হবেন তখন সেলস অপারেশন করুন, অর্থাৎ 8 বার বার করুন. একজন ম্যানেজার সত্যিই 8টি AE পরিচালনা করতে পারে। সুতরাং আপনার বিক্রয়ের ভিপি যখন বিক্রয়ের একজন পরিচালককে প্রচার করবে বা আনবে, তখন সেলস অপারেশনে কাউকে থাকা এটিকে আরও দক্ষ করে তোলা মূল্যবান হবে।
(দ্রষ্টব্য: একটি আপডেট করা SaaStr ক্লাসিক উত্তর)
