Heyday Raises Adds Another $12M To Its Series B To Expand And Continue Its Mission To Make Skin Care Accessible

প্লেটো দ্বারা প্রকাশিত

অনুসরণকারী: 0

মহামারীর আগেও, ত্বকের যত্নে আগ্রহ বাড়ছিল। জুম কলের মাধ্যমে একটি ডিজিটাল আয়নার সমতুল্য ধরে রাখার একাধিক বছর, অবিরামভাবে নিজেদের দিকে তাকিয়ে থাকা, আমাদের চেহারার দিকে আরও মনোযোগ দিতে পরিচালিত করেছে। ফলাফল - অনেকেই প্রথমবারের মতো পেশাদার ত্বকের যত্নের পরিষেবাগুলি অ্যাক্সেস করছে এবং অন্যদের জন্য এটি তাদের ত্বকের যত্নের পদ্ধতির গুরুত্বকে আরও শক্তিশালী করেছে। আরে স্কিনকেয়ার স্টুডিওগুলির একটি অপারেটর যা ফেসিয়াল অফার করে এবং লাইসেন্সপ্রাপ্ত পেশাদারদের অ্যাক্সেস দেয় যা আপনাকে নেতৃস্থানীয় স্কিনকেয়ার ব্র্যান্ডগুলির কিউরেটেড নির্বাচন থেকে সঠিক পণ্য নির্বাচন করতে সহায়তা করবে। কোম্পানির এখন নিউইয়র্ক, লস অ্যাঞ্জেলেস এবং ফিলাডেলফিয়াতে 10টি অবস্থান রয়েছে যেখানে 30 সালে ফ্র্যাঞ্চাইজির মাধ্যমে 2023টি নতুন অবস্থান খোলা হয়েছে; ডেনভার, অস্টিন এবং ফিনিক্সের মতো নতুন বাজারের জন্য স্টুডিও সম্প্রসারণের পরিকল্পনা করা হয়েছে। এর নিউ ইয়র্কের অবস্থানে, 140-মিনিটের ফেসিয়ালের জন্য হেইডে'স ফেসিয়ালের দাম $50, এটি একটি স্পা-এ পুরো দিনের তুলনায় সুবিধাজনক, অ্যাক্সেসযোগ্য এবং খরচ-বান্ধব করে তোলে, যেখানে ফেসিয়ালগুলি ঐতিহ্যগতভাবে চারপাশে কেন্দ্রীভূত করা হয়েছে। ভোক্তাদের অভিজ্ঞতা যোগ করার জন্য, কোম্পানি তার স্টুডিও অবস্থানে এবং তার ওয়েবসাইটের মাধ্যমে বিতরণ করার জন্য ত্বকের যত্নের পণ্যগুলির নিজস্ব মালিকানা লাইন চালু করছে।

অ্যালিওয়াচ হেইডে সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইওর সাথে ধরা পড়ে অ্যাডাম রস ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে, কোম্পানির কৌশলগত পরিকল্পনা, ফান্ডিং এর সর্বশেষ রাউন্ড, যা মোট তহবিল $51.4M এ নিয়ে আসে। এবং আরো অনেক কিছু…

আপনার বিনিয়োগকারী কারা ছিলেন এবং আপনি কতটা বাড়িয়েছেন?

সিরিজ বি এক্সটেনশন - বিদ্যমান বিনিয়োগকারীর নেতৃত্বে $12M, লেভেল 5 ক্যাপিটাল পার্টনারস (L5), আমাদের প্রাথমিক $20 মিলিয়ন সিরিজ বি প্রায় দুই বছর পর।

Heyday অফার করে এমন পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে আমাদের বলুন।

Heyday হল একটি ফেসিয়াল শপ, এবং আমরা স্পা থেকে ফেসিয়াল বের করে মানুষের জীবনে নিয়ে যেতে চাই। আমরা আমাদের খুচরা দোকানগুলির মধ্যে একটি অভিজ্ঞ ফোকাসড পরিষেবা ব্র্যান্ড, এবং এছাড়াও আমাদের দোকানে এবং আমাদের ওয়েবসাইটের মাধ্যমে স্কিনকেয়ার পণ্যগুলির একটি কিউরেটেড পরিসীমা বিক্রি করি।

কি হেইডে শুরু অনুপ্রাণিত?

ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কিং-এ আমার আগের জীবনে, আমি বিউটি কোম্পানিগুলির জন্য অনেক কাজ করেছিলাম যেগুলি ভোক্তাদের তাদের ত্বকের জন্য যা সঠিক তা করতে সাহায্য করার পরিবর্তে পণ্যগুলিকে পুশ করার দিকে মনোনিবেশ করেছিল। আমি ব্যক্তিগতভাবেও অনুভব করেছি, আমার ত্বকের যত্ন নেওয়া ক্রমবর্ধমান বিভ্রান্তিকর, ব্যয়বহুল এবং সময়সাপেক্ষ। আমার বন্ধুদের সাথে কথা বলার সময়, সবাই সমানভাবে হতাশ ছিল, তাই আমি নিশ্চিত হয়েছিলাম যে একটি ভাল উপায় থাকতে হবে। পেশাদার স্কিনকেয়ার পরিষেবাগুলিতে অ্যাক্সেস এবং সঠিক পণ্যগুলির সাথে কীভাবে আপনার ত্বকের যত্ন নেওয়া যায় তা সবার জন্য উপলব্ধ হওয়া উচিত, বিশেষ করে দুর্দান্ত স্কিন কেয়ারের ক্রমবর্ধমান সুবিধার কারণে। ভোক্তারা বর্তমানে যা আছে তার চেয়ে অনেক ভালো বিকল্প চান এবং প্রয়োজন। সুতরাং, আমরা এটি পরিবর্তন করার জন্য সেট করছি.

Heyday কিভাবে ভিন্ন?

আমরা আলাদাভাবে অনেক কিছু করি - আমাদের ইন-শপ ডিজাইন থেকে শুরু করে আমাদের স্কিন থেরাপিস্ট টিম (এবং প্রশিক্ষণ), আমাদের মূল্য নির্ধারণের মডেল এবং আমাদের ক্লায়েন্টদের জন্য কাস্টমাইজড ত্বকের যত্নের সমাধান চালানোর জন্য প্রযুক্তির ব্যবহার। এটি এমন একটি শিল্প যা কিছু অন্যান্য শিল্পের তুলনায় ভোক্তাদের চাহিদার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে ধীরগতিতে হয়েছে - এবং আমরা এটি পরিবর্তন করতে চাই। আপনি যখন তাদের বর্তমান ঘর্ষণ পয়েন্ট সময়, খরচ, এবং সুবিধার দিকে নজর দেবেন তখন লোকেরা ত্বকের যত্নে (বিশেষ করে একটি অল্প বয়সী জনসংখ্যার) সাথে নিয়মিতভাবে জড়িত হবে। প্রতি মাসে আমাদের প্রায় 40% ক্লায়েন্ট হেইডেতে ফিরে আসার সাথে ক্লায়েন্টের আচরণে এটি স্পষ্ট। এখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ চূড়ান্ত পর্যবেক্ষণ হল যে আমাদের অবস্থান স্ব-যত্নের উপর ফোকাস করে – আমরা স্পা থেকে ফেসিয়াল বের করে মানুষের জীবনে নিয়ে যাওয়ার বিষয়ে অভ্যন্তরীণভাবে কথা বলি। যখন লোকেরা "স্পা" শব্দটি ব্যবহার করে, তখন এটি সৌন্দর্য, লাঞ্ছনা এবং ভোগকে বোঝায় (এবং এতে কোনও ভুল নেই), কিন্তু আমাদের ক্লায়েন্টরা একটি স্ব-যত্ন লেন্সের মাধ্যমে আমাদের সম্পর্কে ভাবেন – এটি এমন কিছু যা তাদের নিয়মিত করা উচিত – সমস্ত অংশ তাদের জিম, ব্যায়াম, খাদ্য স্ব-যত্ন চাকা. আমাদের নাম - হেইডে - একটি শব্দ যা আমাদের পিতামাতারা বেশি ব্যবহার করেন এবং তাদের জীবনের সেরা সময়গুলিকে বোঝায়। Heyday-এ, আমরা এখানে লোকেদের নিজেদের সেরা সংস্করণ হতে এবং সর্বোত্তম ত্বক পেতে সাহায্য করতে এসেছি।

Heyday টার্গেট কি বাজার এবং এটা কত বড়?

স্পা পরিষেবা এবং ফেসিয়ালের মধ্যে, একটি ~$7.5B খণ্ডিত বিভাগ রয়েছে৷ মজার ব্যাপার হল, প্রায়. আমাদের ক্লায়েন্টদের মধ্যে 27% এর আগে কখনও ফেসিয়াল করেননি, তাই শিল্পের ব্যাঘাতের একটি উপাদান অবশ্যই আছে, আমরা বিভাগ বাড়াতে সৃজনশীলভাবে উদ্ভাবন করছি। ওয়ারবি পার্কারের মতো অন্যান্য দুর্দান্ত ব্র্যান্ডগুলি থেকে সমান্তরালগুলি আঁকতে পারে যেগুলি কাঠামোগতভাবে চ্যালেঞ্জযুক্ত শিল্পগুলিকে বিনামূল্যে ঘর্ষণ পয়েন্ট এবং একটি পরিষেবার জন্য সম্বোধন করেছে (এছাড়াও একই সাথে একটি মৌলিকভাবে উচ্চতর মূল্য প্রস্তাব দেয়)। আমরা ফেসিয়াল দিয়ে সেটা করছি।

আপনার ব্যবসায়ের মডেল কি?

আমরা ক্লায়েন্টদের জন্য একটি সম্পূর্ণ স্কিনকেয়ার সমাধান খুঁজছি। এটি আমাদের দোকানে সম্পাদিত উভয় পেশাদার চিকিত্সার সংমিশ্রণ, বাড়িতে কাস্টমাইজড ত্বকের যত্নের রুটিনের সাথে মিলিত। আমাদের ব্যবসায়িক মডেল পরিষেবা এবং পণ্য উভয়ই (আমাদের ওয়েবসাইটের মাধ্যমেও) - পুরুষ এবং মহিলাদের জন্য।

সম্ভাব্য অর্থনৈতিক মন্দার জন্য আপনি কীভাবে প্রস্তুতি নিচ্ছেন?

আমাদের দোকানগুলির মধ্যে ক্লায়েন্টের অভিজ্ঞতার উপর ফোকাস করে - এবং আমরা কীভাবে আরও নতুনত্ব আনতে পারি যা ক্লায়েন্টের জন্য অবিশ্বাস্য মূল্য রাখে। আমরা তাদের আসার জন্য যত বেশি কারণ দিতে পারি, তত বেশি আমরা নিজেদের রক্ষা করতে পারি।

অর্থায়ন প্রক্রিয়াটি কেমন ছিল?

দাঁতের ডাক্তারের কাছে দীর্ঘ ভ্রমণের মতো! হা. আরও গুরুতর নোটে, এটি ঠিক ছিল। আমি M&A-তে কাজ করতাম, তাই এই অভিজ্ঞতাটি ছিল খুবই মূল্যবান এবং আমাকে ভালোভাবে পরিবেশন করেছিল।

মূলধন বাড়ানোর সময় আপনি যে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়েছিলেন?

আমি মনে করি এটি তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়া সম্পর্কে কম ছিল, কিন্তু ব্যবসার প্রতিদিনের চাহিদার সাথে আরও জাগলিং - আপনি মূলত 2টি কাজ করছেন।

আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে কোন কারণগুলি আপনার বিনিয়োগকারীদের চেকটি লিখতে পরিচালিত করেছিল?

আমি মনে করি আমরা Heyday এর সাথে খুব বিশেষ কিছু করতে পারি। একটি উল্লেখযোগ্য বাজার রয়েছে যা দুর্দান্ত ত্বক পেতে চায় এবং বর্তমানে বাজারে বিদ্যমান এত ক্লান্তি এবং বিভ্রান্তি রয়েছে। একটি পার্থক্যকারী হিসাবে পরিষেবার সাথে নেতৃত্ব দেওয়া এবং কাস্টমাইজড ত্বকের যত্নের সুপারিশগুলির সাথে এর পরিপূরক চমত্কার ফলাফলের দিকে নিয়ে যায়। ডেটা এবং প্রযুক্তির উপর স্তর স্থাপন যাতে আমরা স্কিনকেয়ারে আলোচনাকে উন্নত করতে পারি এবং ব্যক্তিগতকরণ এবং কাস্টমাইজেশনকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে পারি এটি একটি বাস্তব সুযোগ যা আমাদের (এবং আমাদের বিনিয়োগকারীদের) উত্তেজিত করে।

আপনি পরবর্তী ছয় মাসে কোন মাইলফলক অর্জনের পরিকল্পনা করছেন?

আগামী ছয় মাসের মধ্যে, আমরা 16টিরও বেশি নতুন দোকান খুলব, যেখানে 30 জুড়ে 2023টি নতুন স্থান খোলার বিষয়টি নিশ্চিত করা হয়েছে৷ আমরা সারা দেশে আমাদের সম্প্রসারণের প্রচেষ্টা চালিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে প্রযুক্তির উন্নতি, পণ্যের বিকাশ এবং একটি ক্রমবর্ধমান প্রতিভা পুলের দিকেও মনোযোগ দেব৷ .

নিউ ইয়র্কের এমন সংস্থাগুলি আপনি কী পরামর্শ দিতে পারেন যেগুলি ব্যাংকে নতুন করে মূলধনের ইনজেকশন নেই?

আমি মনে করি আপনার যদি সীমিত মূলধন থাকে, আমি বলব ক্লায়েন্ট/গ্রাহক/বাজারের গভীরতার সাথে আপনার ধারণা প্রমাণ করার দিকে মনোনিবেশ করুন - সঠিক বিনিয়োগ অংশীদার তখন এক্সট্রাপোলেট করতে পারে। কেউ একজন আমাকে অন্য দিন বলেছিল যে তারা দেশব্যাপী 1,700টি লক্ষ্যমাত্রায় কতটা উত্তেজিত ছিল। ব্যক্তিগতভাবে, আমি বরং 100-200-এর উপর ফোকাস করতে চাই - আরও বিস্তৃত কিছু করার আগে, শ্রেষ্ঠত্বের সাথে এগুলি কার্যকর করার চারপাশে শিখুন এবং উদ্ভাবন করুন।

আপনি এখন দেখবেন যে সংস্থাটি এখন নিকটবর্তী সময়ে চলে যাচ্ছে?

আমি দেখতে পাচ্ছি Heyday সারা দেশে বিস্তৃত হতে চলেছে – ডেনভার, বোস্টন, অস্টিন, ফিনিক্স, ইত্যাদি সহ প্রধান বাজারগুলিতে বর্তমানে আমাদের মোট 135টি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ফ্র্যাঞ্চাইজি ইউনিট রয়েছে। আমরা উভয় মাধ্যমেই ভোক্তাদের অভিজ্ঞতা বাড়ানোর উপর ফোকাস চালিয়ে যাব পণ্য এবং পরিষেবা উদ্ভাবন, আমাদের estheticians বিনিয়োগ, এবং আরো.

শহর এবং আশেপাশে আপনার প্রিয় শীতকালীন গন্তব্য কোথায়?

উডস্টক/ফিনিশিয়া এলাকার চারপাশে আপস্টেট।