ডেটা বিশ্বকে বদলে দিচ্ছে।
এবং অন্তর্মুখী বিপণন তা থেকে উপকৃত হচ্ছে।
লিড জেনারেশন ডেটার ব্যবহার এবং পরিচালনার দ্বারা প্রাধান্য পায়। কোম্পানিগুলো এখন সঠিক অফার দিয়ে সঠিক সময়ে সঠিক সম্ভাবনাকে টার্গেট করতে পারে। যাহোক, সিএসও অন্তর্দৃষ্টি পাওয়া গেছে যে "68% কোম্পানি সীসা উৎপাদনের সাথে লড়াই করছে।"
SaaS ব্যবসার জন্য তাদের ত্রুটিপূর্ণ কৌশলগুলি ফেলে দেওয়ার সময় এসেছে৷ এটা আর ডানা না.
কৌশলটি
কিছু SaaS এক্সিকিউটিভ তাদের মার্কেটিং এবং সেলস টিমকে যতটা সম্ভব লিড অর্জনের জন্য চাপ দেয়। গুণমান সম্পর্কে চিন্তা না করে, এই ব্যবসাগুলি শুধুমাত্র কয়েকটি লিড রূপান্তরিত করে এবং তারপর অভিজ্ঞতা উচ্চ মন্থন হার.
চাবিকাঠি হল অনুগ্রহ করা গুণ পরিমাণে বেশি। থেকে নোট নিন ডেভ রিগোটি, বিজিবলে পাইপলাইন বিপণনের প্রধান:
“যদি আপনি প্রতি মাসে আমরা যে সমস্ত লিড জেনারেশন অ্যাক্টিভিটিগুলি করি সেগুলির র্যাঙ্ক স্ট্যাক করতে, লাইভ চ্যাট জেনারেট হওয়া লিডের পরিমাণের নিরিখে নীচে থাকবে৷ উল্লেখ করার মতো নয় যে এটি পরিচালনা করতে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে শক্তি লাগে। তবে, এটি রাজস্বের দিক থেকে শীর্ষের কাছাকাছি।"
যদিও বিজিবলের লাইভ চ্যাট কম লিড তৈরি করে, এটি কোম্পানির নতুন মাসিক আয়ে 25 শতাংশ অবদান রাখে। এখন, যেভাবে SaaS বৃদ্ধি কাজ করে!
eMarketer থেকে উপরের চার্টে, আপনি লক্ষ্য করবেন যে আরও B2B বিপণন পেশাদাররা লিডের গুণমান উন্নত করার গুরুত্ব স্বীকার করে।
যাইহোক, অধিকাংশ উপর ফোকাস করা হয় না নেতৃত্ব তথ্য ব্যবস্থাপনা এবং বিশ্লেষণ, যা তাদের উপার্জন থেকে বাধা দিতে পারে অধিকার বাড়ে।
পদক্ষেপ গ্রহণ করুন
উপর ভিত্তি করে 2015 ডেটা-চালিত বিপণন সমীক্ষা প্রতিবেদনের অবস্থা, "64% বিপণনকারী ইঙ্গিত দিয়েছেন যে তাদের ডেটা-চালিত বিপণন বাজেট আগামী 12 মাসে বৃদ্ধি পাবে, 34% 10% এর বেশি ব্যয় বৃদ্ধির আশা করছে।"
1. সঠিক লিড খুঁজুন
দ্বারা শুরু ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করা যা আপনার দলকে আরও যোগ্য লিড তৈরি করতে সাহায্য করবে। সেরা ক্রেতার ব্যক্তিত্ব তৈরি করা হয়। কেবলমাত্র আপনি ছোট ব্যবসায় বাজারজাত করবেন বলে যথেষ্ট নয়।
উদাহরণস্বরূপ, প্রতিটি ছোট ব্যবসার বিভিন্ন প্রয়োজন আছে। বছরে $50,000-এর কম উপার্জনকারী একজন একাকী বার্ষিক $350,000 উপার্জনকারী উদ্যোগের জন্য ডিজাইন করা আপনার অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যারের প্রয়োজন নাও হতে পারে।
আপনি যদি উভয়ের কাছে বাজার করার চেষ্টা করেন তবে আপনার বার্তা বধির কানে পড়বে।
আপনার সাধারণ ক্রেতার অনুপ্রেরণা বিবেচনা করুন। তারা কি সমস্যা সমাধান করা প্রয়োজন? তারা কোথায় থাকে? তারা কিভাবে সিদ্ধান্ত নেয়? এবং তাদের সাথে যোগাযোগ করার সেরা উপায় কি?
পেশাদার এবং ব্যক্তিগত অনুপ্রেরণা, চাহিদা এবং উদ্বেগ অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। এটি B2B ব্যক্তিদের জন্য স্বজ্ঞাত মনে হতে পারে কিন্তু ব্যক্তিগত স্তরে আপনার টার্গেট গ্রাহকরা কারা তা খুঁজে বের করা আপনাকে তাদের কাছে আরও মানব-সদৃশ, কার্যকর পদ্ধতিতে বাজারজাত করতে সহায়তা করবে।
এই অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করতে, আপনার বর্তমান গ্রাহকদের সাক্ষাৎকার এবং গবেষণা করুন। সামাজিক প্রোফাইল পরীক্ষা করুন আপনার বিশ্লেষণ সফ্টওয়্যার থেকে। ক্রেতাদের সাথে তাদের মিথস্ক্রিয়া সম্পর্কে গ্রাহক-মুখী কর্মীদের জিজ্ঞাসা করুন। গ্রাহকদের পড়া নেতিবাচক পর্যালোচনা এছাড়াও নির্দিষ্ট লক্ষ্য শ্রোতাদের নির্মূল করতে আপনার দলকে সহায়তা করতে পারে। এই সমস্ত ডেটা পয়েন্ট আপনাকে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য এবং উদ্বেগ বুঝতে সাহায্য করবে।
2. ডান লিড নিযুক্ত
একবার শনাক্ত হয়ে গেলে, সেই লিডগুলিকে লালন করা আপনার কাজ। আপনার অগ্রাধিকার হয় একটি বার্তা বিকাশ করুন যা ক্লায়েন্টের সাথে অনুরণিত হবে. কেন সম্ভাবনা যত্ন করা উচিত? আপনি কিভাবে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা? আপনি কি সমাধান সত্যিই নৈবেদ্য? এই সব একটি সম্ভাব্য ক্রেতা থেকে যুক্তিসঙ্গত প্রশ্ন, এবং তাদের কৌশলগতভাবে উত্তর দেওয়া উচিত।
আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্বের উপর ভিত্তি করে নির্দিষ্ট ট্র্যাক তৈরি করুন। ডেটা বিভাজন প্রক্রিয়ার সাথে আপনাকে সহায়তা করতে পারে। LeadForMix দ্বারা চিহ্নিত আপনার সম্ভাবনাগুলিকে ভাগ করার কয়েকটি উপায় নীচে দেওয়া হল৷
সেগমেন্টেশনের উদ্দেশ্য হল নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর কাছে সঠিক বার্তা পৌঁছে দেওয়া। আপনি চান না ক্যালিফোর্নিয়ার গ্রাহকরা ফ্লোরিডায় বিশেষ ডিল সম্পর্কে বার্তা পান। এবং আপনি চান না যে একজন বিদ্যমান গ্রাহক প্রথমবারের মতো ব্যবহারকারীর প্রচার পান।
ব্যস্ততা বিভিন্ন আকার এবং আকারে আসে। এটা থেকে রেঞ্জ উল্লেখযোগ্য বিষয়বস্তুটি মনোযোগী গ্রাহক সেবা. কন্টেন্ট ডেভেলপ করার সময়, বাক্সের বাইরে চিন্তা করুন। শুধুমাত্র একটি 2,000-শব্দের ব্লগ পোস্ট প্রকাশ করা কাজ করবে না।
আপনি আপনার বিষয়বস্তু উপস্থাপন কিভাবে মিশ্রিত. স্লাইডশেয়ার উপস্থাপনা তৈরি করা, একটি ওয়েবিনার হোস্ট করা বা একটি নির্দিষ্ট বিষয়ে একটি ছোট ইবুক তৈরি করার কথা বিবেচনা করুন৷
সেলস ইন্টেলিজেন্স প্ল্যাটফর্ম দত্তনিজে ওয়েবিনারের সাথে এর দর্শকদের জড়িত করে। বিষয়গুলি তাদের ক্লায়েন্টদের বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করার জন্য কৌশলগুলি অফার করে। ওয়েবিনার সম্পূর্ণ হয়ে গেলে, অন্যান্য দর্শকরা একটি সাধারণ পূরণ করে ভিডিওটি অ্যাক্সেস করতে পারবেন সীসা প্রজন্মের ফর্ম (নীচে তাদের উদাহরণ দেখুন)।
3. ডান লিড রাখুন
সীসা যত্ন যে কোনো সীসা-ভিত্তিক প্রচেষ্টার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক হতে পারে। আপনার লিডের গুণমান কোন ব্যাপার না যদি তারা চলে যায়।
সমর্থন দিন গ্রাহক সাফল্য একটি ব্যবসায়িক মডেল হিসাবে। যদি আপনার গ্রাহকরা আপনার পণ্যের সাথে সফল না হন, তাহলে আপনার ব্যবসা বাজারে সফল হবে না।
অন্য কথায়, ক্লায়েন্ট সাফল্যকে আপনার কোম্পানির একটি বিভাগ তৈরি করবেন না। পরিবর্তে, প্রতিটি ব্যক্তিকে ক্লায়েন্টের অভিজ্ঞতার অংশ হতে হবে। অধিকন্তু, গ্রাহকের স্বাস্থ্য নিরীক্ষণের জন্য মেট্রিক্স স্থাপন করুন - কৌশলগত এবং কর্মক্ষম।
"প্রতিদিন আমরা প্রতিটি অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্য নিরীক্ষণ করি এবং এমন পরিস্থিতিতে মোকাবেলা করার জন্য কর্মপ্রবাহ রাখি যা অসুখী গ্রাহকদের দিকে নিয়ে যেতে পারে," লিখেছেন উজ্জল কোহলি, Preact এর সিইও।
এছাড়াও, বুঝুন যে কয়েকটি লিডের জন্য এটি পুরোপুরি জরিমানা একটি পরে চলে যায় বিনামূল্যে ট্রায়াল সময়কাল. এটি একটি ইঙ্গিত হতে পারে যে গ্রাহক আপনার সফ্টওয়্যারের জন্য উপযুক্ত নয়। কিন্তু ক্লায়েন্ট কেন আপনার পরিষেবা চালিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেয় না সে সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি পেতে তাদের সাথে অনুসরণ করতে ভুলবেন না। আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব সামঞ্জস্য করার সময় প্রতিক্রিয়া দরকারী হবে.
গ্রাহকদের রূপান্তরকারী লিডগুলির জন্য, প্রদান করার লক্ষ্য রাখুন সেরা গ্রাহক সেবা অভিজ্ঞতা. আপনার পণ্যের সাথে ঐতিহ্যগত সাহায্যের বাইরে যান। উদারতা একটি অঙ্গভঙ্গি প্রস্তাব. FreshBooks, একটি অনলাইন ইনভয়েসিং এবং অ্যাকাউন্টিং পরিষেবা, এলোমেলোভাবে নতুন ব্যবহারকারী এবং দীর্ঘ সময়ের গ্রাহকদের কেক পাঠায়। কেক কোম্পানী একটি নির্মাণের জন্য একটি উপায় ব্যক্তিগত সংযোগ.
আপনার পরিষেবার পরিপূরক একটি বিনামূল্যে, সহায়ক টুল তৈরি করে গ্রাহক পরিষেবার প্রচার করুন৷
CoScedule এর সম্পাদকীয় ক্যালেন্ডার সফ্টওয়্যার ব্লগ বিষয়বস্তু পরিকল্পনা সহজ করে তোলে. যাইহোক, ব্লগাররাও তাদের বিষয়বস্তুর প্রতি আরও বেশি লোককে আকর্ষণ করার জন্য সেরা শিরোনাম তৈরি করতে আগ্রহী। সুতরাং, CoSchedule একটি নির্মিত ব্লগ পোস্ট শিরোনাম বিশ্লেষক সমস্যাটি সমাধান করতে.
Takeaway
লিডগুলি কেবল ডেটা নয়: তারা মানুষ। SaaS বৃদ্ধির জন্য, আপনার টিম কীভাবে সঠিক লোকেদের কাছে আপনার পরিষেবাগুলি পরিচালনা করতে ডেটা ব্যবহার করতে পারে তার উপর ফোকাস করুন।
একটি কৌশল তৈরি করুন যা গুণমানের লিড তৈরি করবে। তারপরে, ক্রেতা ব্যক্তিত্ব, দুর্দান্ত সামগ্রী এবং একটি উদ্ভাবনী গ্রাহক সাফল্য প্রোগ্রাম তৈরি করুন।
সুতরাং, তাদের খুঁজুন, তাদের পান, এবং তাদের রাখুন।
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://www.inturact.com/blog/how-data-centered-lead-generation-promotes-saas-growth
- 000
- 1
- 12 মাস
- a
- সম্পর্কে
- উপরে
- প্রবেশ
- হিসাব
- হিসাবরক্ষণ
- অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার
- অর্জন
- ক্রিয়াকলাপ
- ঠিকানা
- পর
- চিকিত্সা
- সব
- পরিমাণ
- বৈশ্লেষিক ন্যায়
- এবং
- সালিয়ানা
- দৃষ্টিভঙ্গি
- সাহায্য
- পাঠকবর্গ
- শুনানির
- B2B
- ভিত্তি
- ভিত্তি
- নিচে
- সর্বোত্তম
- তার পরেও
- ব্লগ
- পাদ
- বক্স
- বাজেট
- নির্মাণ করা
- ভবন
- নির্মিত
- ব্যবসায়
- ব্যবসা মডেল
- ব্যবসা
- ক্রেতাদের
- ক্যালেন্ডার
- ক্যালিফোর্নিয়া
- যত্ন
- সিইও
- কিছু
- পরিবর্তন
- তালিকা
- মক্কেল
- ক্লায়েন্ট
- কোড
- আসছে
- কোম্পানি
- কোম্পানি
- কোম্পানির
- প্রতিযোগীদের
- সম্পূর্ণ
- উদ্বেগ
- বিবেচনা
- যোগাযোগ
- বিষয়বস্তু
- অবিরত
- রূপান্তর
- পারা
- সৃষ্টি
- তৈরি করা হচ্ছে
- বর্তমান
- ক্রেতা
- গ্রাহক সেবা
- গ্রাহক সাফল্য
- গ্রাহকদের
- দৈনিক
- উপাত্ত
- ডাটা ব্যাবস্থাপনা
- ডেটা পয়েন্ট
- তথ্য চালিত
- প্রতিষ্ঠান
- সিদ্ধান্ত নিয়েছে
- সিদ্ধান্ত
- প্রদান করা
- বিভাগ
- পরিকল্পিত
- উন্নয়নশীল
- বিভিন্ন
- Dont
- ডাউনলোড
- মনমরা ভাব
- রোজগার
- সহজ
- ই-বুক
- সম্পাদকীয়
- কার্যকর
- প্রচেষ্টা
- দূর
- কর্মচারী
- শক্তি
- চুক্তিবদ্ধ করান
- যথেষ্ট
- উদ্যোগ
- স্থাপন করা
- প্রতি
- উদাহরণ
- কর্তা
- বিদ্যমান
- আশা করা
- অভিজ্ঞতা
- পতন
- আনুকূল্য
- প্রতিক্রিয়া
- কয়েক
- আবিষ্কার
- আবিষ্কার
- জরিমানা
- ফিট
- দ্বিধান্বিত
- ফ্লোরিডা
- কেন্দ্রবিন্দু
- দৃষ্টি নিবদ্ধ করা
- অনুসরণ করা
- ফোর্বস
- ফর্ম
- পাওয়া
- বিনামূল্যে
- থেকে
- লাভ করা
- উত্পাদন করা
- উত্পন্ন
- প্রজন্ম
- অঙ্গভঙ্গি
- পেয়ে
- Go
- গোল
- ভাল
- গ্রাসিং
- গ্রুপের
- উন্নতি
- মাথা
- শিরোনাম
- শিরোনাম
- স্বাস্থ্য
- সাহায্য
- সহায়ক
- পশ্চাদ্বর্তী
- হোস্টিং
- কিভাবে
- যাহোক
- এইচটিএমএল
- HTTPS দ্বারা
- HubSpot
- চিহ্নিত
- গুরুত্ব
- গুরুত্বপূর্ণ
- গুরুত্বপূর্ণ দৃষ্টিভঙ্গি
- উন্নতি
- in
- অন্তর্ভুক্ত করা
- বৃদ্ধি
- ইঙ্গিত
- উদ্ভাবনী
- সূক্ষ্মদৃষ্টি
- অর্ন্তদৃষ্টি
- পরিবর্তে
- বুদ্ধিমত্তা
- পারস্পরিক ক্রিয়ার
- আগ্রহী
- সাক্ষাত্কার
- চালান
- IT
- কাজ
- রাখা
- চাবি
- নেতৃত্ব
- বিশালাকার
- ত্যাগ
- উচ্চতা
- জীবিত
- করা
- তৈরি করে
- ব্যবস্থাপনা
- পদ্ধতি
- অনেক
- বাজার
- বিপণনকারী
- Marketing
- ব্যাপার
- সর্বোচ্চ প্রস্থ
- বার্তা
- বার্তা
- ছন্দোবিজ্ঞান
- মডেল
- মনিটর
- মাস
- মাসিক
- মাসের
- অধিক
- সেতু
- প্রেরণার
- কাছাকাছি
- প্রয়োজন
- চাহিদা
- নতুন
- অর্পণ
- নৈবেদ্য
- অনলাইন
- পরিচালনা করা
- কর্মক্ষম
- অন্যান্য
- বাহিরে
- অংশ
- বিশেষ
- সম্প্রদায়
- শতাংশ
- ব্যক্তি
- ব্যক্তিগত
- পাইপলাইন
- জায়গা
- পরিকল্পনা
- মাচা
- Plato
- প্লেটো ডেটা ইন্টেলিজেন্স
- প্লেটোডাটা
- পয়েন্ট
- সম্ভব
- পোস্ট
- সম্ভাব্য
- বর্তমান
- উপস্থাপনা
- অগ্রাধিকার
- সমস্যা
- সমস্যা
- প্রক্রিয়া
- পণ্য
- পেশাদারী
- পেশাদার
- কার্যক্রম
- প্রচার
- প্রচার
- প্রত্যাশা
- সম্ভাবনা
- প্রদান
- প্রকাশক
- উদ্দেশ্য
- ধাক্কা
- যোগ্যতাসম্পন্ন
- গুণ
- পরিমাণ
- প্রশ্ন
- RE
- পড়া
- গ্রহণ
- চেনা
- রিপোর্ট
- গবেষণা
- অনুরণন
- রাজস্ব
- ওঠা
- SaaS
- বিক্রয়
- পরিস্থিতিতে
- সেগমেন্টেশন
- সেবা
- সেবা
- আকার
- সংক্ষিপ্ত
- উচিত
- গুরুত্বপূর্ণ
- সহজ
- ছোট
- ছোট ব্যবসা
- স্মার্ট
- সামাজিক
- সফটওয়্যার
- সলিউশন
- সমাধান
- প্রশিক্ষণ
- নির্দিষ্ট
- খরচ
- গাদা
- রাষ্ট্র
- কৌশল
- কৌশল
- সংগ্রাম
- বিষয়
- সফল
- সাফল্য
- জরিপ
- উপযোগী
- গ্রহণ করা
- লাগে
- লক্ষ্য
- টীম
- দল
- প্রযুক্তি
- শর্তাবলী
- সার্জারির
- বিশ্ব
- তাদের
- মনে
- চিন্তা
- সময়
- থেকে
- টুল
- শীর্ষ
- টপিক
- ঐতিহ্যগত
- পরীক্ষা
- সত্য
- টিপিক্যাল
- বোঝা
- ব্যবহার
- ব্যবহারকারী
- ব্যবহারকারী
- ভিডিও
- দর্শক
- উপায়
- webinar
- ওয়েবিনার
- কি
- যে
- হু
- ইচ্ছা
- ছাড়া
- ওঁন
- শব্দ
- হয়া যাই ?
- কর্মপ্রবাহ
- বিশ্ব
- would
- বছর
- আপনার
- zephyrnet