কিভাবে বাণিজ্য প্রচার কর্মক্ষমতা উন্নত

এই পোস্টটি ইতিমধ্যে 82 বার পড়া হয়েছে!

বিক্রয় বাড়ানোর জন্য ভোক্তাদের প্রবণতার সুবিধা নেওয়া

ক্রেতারা ক্রমবর্ধমানভাবে বিক্রয় বা ডিল খোঁজার সম্ভাবনা বেশি, এবং সেই সংখ্যা 45 সালের ডিসেম্বরে 2021% থেকে বেড়ে 55 সালের অক্টোবরে 2022% হয়েছে। এবং অদূর ভবিষ্যতে অর্থনৈতিক অবস্থা আরও খারাপ হওয়ার পূর্বাভাস দিয়ে, ভোক্তাদের আচরণের এই প্রবণতা সম্ভবত চালিয়ে যান

ভোক্তা প্যাকেজড পণ্য (CPG) কোম্পানিগুলি এই প্রবণতার প্রভাবগুলি প্রশমিত করতে এবং তাদের বিক্রয় সর্বাধিক করতে কী করতে পারে?

CPG কোম্পানীগুলি প্রচারে উন্নতি লাভ করে, তবুও প্রায়শই, স্টক-এর বাইরে (অন-শেল্ফ এবং অন-লাইন) কারণে এইগুলি ব্যাকফায়ার হয়। এর ফলে বিক্রয় হারিয়ে যায় এবং দীর্ঘ মেয়াদে গ্রাহকের আনুগত্য নষ্ট হয়। যদি সিপিজি কোম্পানিগুলো প্রচারে পুঁজি করতে চায়, তাহলে আমাদের সাপ্লাই চেইন ঠিক করতে হবে।

সিপিজিতে স্টকের বাইরে থাকা একটি প্রধান সমস্যা

CPG স্টকের বাইরের হার ঐতিহাসিকভাবে প্রায় 8%, এবং প্রচারমূলক ভলিউমের উপর বেশি। মহামারী চলাকালীন, বেস ভলিউম আউট-অফ-স্টক লাফিয়ে 10-12% এ পৌঁছেছে, কিছু ব্র্যান্ড/বিভাগের 40% রেজিস্ট্রেশনের হার।

কিভাবে CPG কোম্পানিগুলি বর্তমানে চলমান প্রধান ভোক্তা প্রবণতাকে পুঁজি করতে পারে... কিচ্কিচ্ ক্লিক করুন

স্টকের বাইরে থাকা সমস্ত স্টেকহোল্ডারদের জন্য বেদনাদায়ক... CPG, খুচরা বিক্রেতাদের জন্য এবং ভোক্তাদের জন্য। 63% ভোক্তা বলেছেন যে তারা একটি নতুন ব্র্যান্ড চেষ্টা করবেন বা পুনরায় স্টকের জন্য অপেক্ষা করার পরিবর্তে অন্য কোথাও যাবেন। 82 বিলিয়ন $ গত বছর সিপিজি বিক্রি হারিয়ে গিয়েছিল কারণ ক্রেতারা যে আইটেমগুলি কিনেছিলেন তা অনুপলব্ধ ছিল। এবং প্রকৃত সময়ে ডেলিভারি পারফরম্যান্স মাত্র 61% - হ্যাঁ, দুই-তৃতীয়াংশেরও কম! - কিভাবে অন-শেল্ফ এবং অন-লাইন প্রাপ্যতা উন্নত হবে?

মহামারী CPG কোম্পানিগুলির জন্য চ্যালেঞ্জগুলিকে আরও বাড়িয়ে দিয়েছে

মহামারীটি বাজারে যাওয়ার পরিকল্পনাগুলিকে উল্টে এবং ভিতরে পরিণত করার সাথে সাথে, CPGগুলিকে পিভট করতে বাধ্য করা হয়েছিল। CPGs ঘোষণা করেছে যে তারা তাদের পোর্টফোলিওগুলিকে "পুনর্বিন্যাস" করছে যাতে ভোক্তাদের চাহিদার সাথে আরও ভাল মেলে, এবং SKU যৌক্তিকতা হয়ে ওঠে স্ট্রেটégie du jour (প্রকৃতপক্ষে, ওভারডিউ)

 CPGs প্রচারমূলক কার্যক্রম বাতিল করেছে কারণ তারা মূল SKU-তে দৈনন্দিন চাহিদা মেটাতে সংগ্রাম করছে। এটি খুচরা বিক্রেতাদের সাথে উত্তেজনা তৈরি করে, কারণ প্রচারগুলি ট্রাফিককে চালিত করে, ঝুড়ির আকার বাড়ায়, মূল্যের চিত্র স্থাপন করে এবং শেয়ার/ভলিউম/লাভ প্রদান করে।

আরও আক্রমনাত্মক শুরুর সাথে আরও উত্তেজনা দেখা দেয় OTIF (সময়ে, সম্পূর্ণ) লক্ষ।

বাণিজ্য প্রচার ফিরে এসেছে, কিন্তু আমরা কি প্রস্তুত?

আজ, ট্রেডিং অংশীদাররা কীভাবে ভোক্তাদের ক্রমবর্ধমান চাহিদা মেটাতে হয় সে বিষয়ে সহযোগিতা করছে, এবং প্রচারমূলক কার্যক্রম ফিরে এসেছে। ভাল বা খারাপ জন্য, বাণিজ্য চুক্তি ফিরে!

এতে বলা হয়েছে, আপনি যদি একটি CPG কোম্পানি হন, তবে প্রতিদিনের আউট অফ স্টকের চেয়ে আপনি যে জিনিসটি বেশি অপছন্দ করেন তা হল একটি স্টকের বাইরে থাকা উন্নীত আইটেম এটি অদক্ষতার পোস্টার চাইল্ড: একটি প্রচারের জন্য অর্থ প্রদান, এবং তারপর আইটেমটি অনুপলব্ধ। কিছু CPG তাদের 20 শতাংশ পর্যন্ত বিনিয়োগ করে বার্ষিক মোট রাজস্ব প্রচারে, এটিকে তাদের P&L-এর বৃহত্তম আইটেমগুলির মধ্যে একটি করে তোলে।

কিভাবে ট্রেড প্রমোশন পারফরম্যান্স উন্নত করা যায়: "কেবল মনে করে যে সিপিজি কোম্পানিগুলি স্টকের চেয়ে বেশি ঘৃণা করে, তা হল একটি প্রচারিত আইটেমের স্টক শেষ।" -কিথ ওলস্ক্যাম্প কিচ্কিচ্ ক্লিক করুন

ডেটা প্রস্তাব করে যে CPG-এর জন্য ট্রেড প্রোমোশন হল সবচেয়ে অদক্ষ (আর্থিক) বিনিয়োগের মধ্যে, দুটি কারণের কারণে: 1)। প্রচারিত আইটেমগুলিতে স্টকের বাইরে, এবং 2)। আলোচ্য সম্মতির অভাব (যেমন, মূল্য বিন্দু, সময়কাল, ACV প্রদর্শনের মাত্রা)। পরেরটি কালো এবং সাদা - খুচরা বিক্রেতা কি চুক্তির শর্তাবলী পালন করেছে? আগেরটি আরও জটিল, কারণ অন-শেল্ফ/ অন-লাইন প্রাপ্যতা সিপিজি কোম্পানি থেকে শুরু করে এন্ড-টু-এন্ড ভ্যালু চেইন জুড়ে একটি ভাগ করা দায়িত্ব।

বাণিজ্য প্রচার কর্মক্ষমতা উন্নত করার চাবিকাঠি

প্রচারমূলক আইটেম স্টকে আছে তা নিশ্চিত করতে ট্রেডিং অংশীদারদের অবশ্যই অপারেশনাল প্রক্রিয়া জোরদার করতে হবে।

কন্ট্রোল টাওয়ার বেস এবং প্রচারমূলক ভলিউম উভয়ের জন্য অন-শেল্ফ এবং অন-লাইন প্রাপ্যতা মোকাবেলায় একটি যৌক্তিক সূচনা বিন্দু। সাপ্লাই চেইন কন্ট্রোল টাওয়ারের প্রতিশ্রুতি, যা একটি একক ডেটা উত্স, "অনেক-থেকে-অনেক" নেটওয়ার্কের মাধ্যমে যৌথ দৃশ্যমানতা এবং অর্কেস্ট্রেশন সক্ষম করে, দৃশ্যমানতার সাথে শুরু হয় তবে আরও ভাল পদক্ষেপ এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার মাধ্যমে শেষ হয়।

একটি সরবরাহ নেটওয়ার্ক কন্ট্রোল টাওয়ারের সদস্যরা দৃশ্যমানতা পান প্রকৃত সময় ডেটা, যখন নির্দিষ্ট সমস্যা দেখা দেয় তখন সতর্ক করা হয় এবং একটি পরিবর্তনশীলের প্রত্যাশিত কর্মক্ষমতা এবং একটি প্রস্তাবিত সর্বোত্তম প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে তথ্য পায়।

"স্বায়ত্তশাসিত ক্ষমতা সহ উন্নত সাপ্লাই চেইন কন্ট্রোল টাওয়ারগুলি রিয়েল-টাইম দৃশ্যমানতা, সতর্কতা এবং প্রস্তাবিত রেজোলিউশন প্রদান করে, যা সিস্টেম ব্যবহারকারীর জন্য কার্যকর করতে পারে।" -কিথ ওলস্ক্যাম্প কিচ্কিচ্ ক্লিক করুন

কর্মক্ষমতা ছাড়া দৃশ্যমানতা কিছুই সমাধান করে না, এবং একটি স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়া কার্যকর করার ক্ষমতা - কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা এবং মেশিন লার্নিং দ্বারা উত্পন্ন - বাণিজ্য প্রচারের জন্য উন্নত ROI এবং সমস্ত স্টেকহোল্ডারদের জন্য একটি ইতিবাচক ফলাফলের দিকে নিয়ে যায়৷

সংক্ষেপে, প্রচারগুলি আবার ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ, তবুও ইন-স্টক নিশ্চিত করার আমাদের ক্ষমতা এখনও পিছিয়ে রয়েছে। আজ, প্রযুক্তিটি এই চ্যালেঞ্জগুলির অনেকগুলি মুছে ফেলার জন্য, আরও সঠিকভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করতে এবং বিক্রয়কে ট্র্যাক করতে এবং আরও দ্রুত স্টক ফুরিয়ে যাওয়ার প্রতিক্রিয়া জানাতে বিদ্যমান। প্রযুক্তি-সক্ষম সিদ্ধান্ত এবং কর্মের মাধ্যমে ইন-স্টক অবস্থার উন্নতি করে CPG এক্সিকিউটিভদের ট্রেড প্রোমোশন ROI ত্বরান্বিত করা উচিত।

আপনি আরও জানতে চান, আমি অত্যন্ত দেখার সুপারিশ CPG এবং খুচরা মধ্যে OTIF কর্মক্ষমতা অপ্টিমাইজ করা, কিভাবে একটি ডিজিটাল সাপ্লাই চেইন কন্ট্রোল টাওয়ার ট্রেড প্রমোশন পারফরম্যান্স এবং OTIF বাড়াতে পারে সে সম্পর্কে আরও বিস্তারিত জানার জন্য

প্রস্তাবিত পোস্টসমূহ

কিথ একজন CPG এবং খুচরা শিল্প বিশেষজ্ঞ যিনি সাপ্লাই চেইন চ্যালেঞ্জ, ট্রেডিং পার্টনার সহযোগিতা, মূল্য সৃষ্টি, কৌশলগত অংশীদারিত্ব এবং ট্রেড অ্যাসোসিয়েশন নেতৃত্বের জন্য ডিজিটাল প্রযুক্তি সমাধানের উপর ফোকাস করেন।

Keith Olscamp দ্বারা সর্বশেষ পোস্ট (সবগুলো দেখ)

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://supplychainbeyond.com/how-to-improve-trade-promotion-performance/