Dear SaaStr: Why are pricing tiers so effective?
I’m no pricing psychologist, but a few thoughts:
- Buyers like a >few< choices. Not too many, but 2 or 3. It empowers them. In product marketing and sales, always give a buyer that is interested, but dragging their feet … choices. One cheaper but still good and fair. One premium. It really helps to make buyers feel empowered.
- Tiers are understood. Buying is a confusing process. Your job is to take friction out of it (generally speaking). Tiers have been established for decades and are a well-understood process for উপস্থাপন options where pricing can be at least semi-transparent. 3 Series, 5 Series, 7 Series BMW. Etc. etc. We’ve been trained to expect tiers, and they make us comfortable. Give buyers a well-understood buying process, and the sales process is simply easier.
- Buyers think they know which tier to choose, and quickly self-align to them. This is important, and profoundly helpful. When we added an Enterprise tier back in the day, our F500 companies immediately understood that was the product for them. They didn’t try to buy the single-seat Pro version. And they didn’t complain about multiple editions. This is especially critical to vendors that sell to very different-sized customers (small, medium, enterprise). Tiers help prospects self-segment into the right funnel.
My advice: innovate on product. But generally, don’t innovate so much on pricing per se. Use patterns buyers are already comfortable with. Especially these days. When everyone’s bought 100+ SaaS products already.
Even at little team SaaStr, we “know” we are too big for Salesforce Essentials ($25) and too small for Enterprise. Professional is the “right” edition for us. And indeed, it is what we pay for … with little protest or drama … even though it is hardly cheap.
27 অক্টোবর, 2021 তারিখে প্রকাশিত
Source: https://www.saastr.com/why-are-pricing-tiers-so-effective/
থেকে আরো সাস্ত্র
প্রিয় SaaStr: SaaS বিক্রয় প্রতিনিধি কত ঘন্টা কাজ করে? | SaaStr
উত্স নোড: 2330021
সময় স্ট্যাম্প: অক্টোবর 15, 2023
কীভাবে আর্থিক অ্যাকাউন্টিংয়ের অদ্ভুত এবং অদ্ভুত বিশ্ব প্রযুক্তি অধিগ্রহণ এবং বিনিয়োগকে চালিত করে | SaaStr
উত্স নোড: 2271798
সময় স্ট্যাম্প: সেপ্টেম্বর 14, 2023
আমার অ্যাপ স্ট্যাক: Miguel Carranza, RevenueCat এর CTO | SaaStr
উত্স নোড: 2212077
সময় স্ট্যাম্প: আগস্ট 13, 2023
মূলধন দক্ষতা ফ্যাশনে ফিরে এসেছে। কিন্তু ... আপনি এখনও বাড়াতে হবে. সম্ভবত কমপক্ষে 70%+ $10m ARR এ।
উত্স নোড: 1862410
সময় স্ট্যাম্প: জানুয়ারী 2, 2023
কোন প্রাকৃতিক অর্জনকারী (আপনার কোম্পানির জন্য) না থাকলে কি হবে?
উত্স নোড: 1883014
সময় স্ট্যাম্প: জানুয়ারী 13, 2022
আপনার পডকাস্ট করার জন্য আমাকে কীভাবে পেতে হয় - এবং সম্ভবত অন্যান্য ব্যস্ত মানুষও | SaaStr
উত্স নোড: 2237361
সময় স্ট্যাম্প: আগস্ট 26, 2023
ICONIQ গ্রোথ পার্টনার ডগ পেপার এবং পার্টনার এবং হেড অফ অ্যানালিটিকস ক্রিস্টিন এডমন্ডস (পড 637 + ভিডিও) এর সাথে কার্যকরী স্কেলিং এর পিছনে ডেটা উন্মোচন করা
উত্স নোড: 1976377
সময় স্ট্যাম্প: ফেব্রুয়ারী 24, 2023
প্রিয় SaaStr: কেন অনেক স্টার্টআপ সিইও তাদের কোম্পানিগুলি অধিগ্রহণ করার পরে পদত্যাগ করেন? | SaaStr
উত্স নোড: 2331484
সময় স্ট্যাম্প: অক্টোবর 16, 2023
আপনি কি আরও প্রতিযোগিতামূলক, বা কম প্রতিযোগিতামূলক হচ্ছেন? পরিকল্পনাটি আঘাত করা যথেষ্ট নাও হতে পারে | SaaStr
উত্স নোড: 2301014
সময় স্ট্যাম্প: সেপ্টেম্বর 30, 2023
আমরা কি আর মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এসএমবি বিক্রয় করতে পারি? | SaaStr
উত্স নোড: 2279841
সময় স্ট্যাম্প: সেপ্টেম্বর 19, 2023
Datadog, G5, BlackLine, Marqeta এবং Dave Kellogg-এর CMO-এর সাথে SaaStr বার্ষিক 2021 থেকে 2টি দুর্দান্ত মার্কেটিং সেশন
উত্স নোড: 1271908
সময় স্ট্যাম্প: অক্টোবর 26, 2021
প্রিয় SaaStr: একজন কর্মচারী হিসাবে, আমি কিভাবে একটি অধিগ্রহণে আমার ক্ষতিপূরণ নিয়ে আলোচনা করব? | SaaStr
উত্স নোড: 2233956
সময় স্ট্যাম্প: আগস্ট 25, 2023