পিচ ঘরে ব্যক্তিত্বের শক্তি | হার্ড নম্বরের প্রতিষ্ঠাতা ড্যারিল স্পেরির অন্তর্দৃষ্টি

আপনার স্টার্টআপ বা ব্যবসায়িক ধারণার জন্য তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করা সহজ কাজ নয়। পিচ ডেক তৈরি করা থেকে শুরু করে, কী বলতে হবে তার পরিকল্পনা করা, স্নায়ুর সাথে কাজ করা এবং সারাজীবনের জিজ্ঞাসাবাদকে অতিক্রম করা (বা এটির মতো কী অনুভব করতে পারে) – প্রতিষ্ঠাতাদের চিন্তা করার জন্য অনেক কিছু রয়েছে। এবং যখন অর্থনৈতিক সময় কঠিন হয় এবং বিনিয়োগকারীদের পকেট একটু শক্ত হয়ে যায়, তখন বাজি আরও বেশি হয়। 

একটি উজ্জ্বল ব্যবসায়িক ধারণা থাকার পাশাপাশি, বিনিয়োগকারীরাও নিজেদের প্রতিষ্ঠাতা/উদ্ভাবকের প্রতি ক্রমবর্ধমান আগ্রহী। একটি চকচকে ব্যক্তিত্ব থাকা আসলে সমস্ত পার্থক্য করতে পারে। 

প্রকৃতপক্ষে, একটি ক্রমবর্ধমান উপলব্ধি রয়েছে যে বিনিয়োগকারীরা দলটিকে দেখেন, আরও নির্দিষ্টভাবে পণ্যের আগে প্রতিষ্ঠাতাকে। কিছু বিনিয়োগকারীদের মতে, এটি প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্ট-আপগুলির জন্য বিশেষভাবে সত্য যেখানে ফোকাস একটি ধারণা অনুসরণ করার জন্য প্রতিষ্ঠাতার নেতৃত্বে দলের ক্ষমতার উপর থাকে। সর্বোপরি, একটি দলকে সাফল্যের দিকে নিয়ে যাওয়ার জন্য একজন প্রতিষ্ঠাতার সঠিক ব্যক্তিত্ব থাকা দরকার। তাদের স্থিতিস্থাপকতা দেখাতে হবে, আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করতে হবে এবং প্রদর্শন করতে হবে যে তাদের কাছে যা লাগে। 

ড্যারিল স্প্যারে, এর প্রতিষ্ঠাতা কঠিন সংখ্যা, বিশ্বাস করে যে পিচ রুমে ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড এবং ব্যক্তিত্ব গুরুত্বপূর্ণ - এবং আমরা বেশ একমত। তাই, আমরা আরও আলোচনা করার জন্য তার সাথে চ্যাট করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আমরা ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডিং সম্পর্কে কথা বলেছি, এটি কীভাবে বাণিজ্যিক সাফল্যে অনুবাদ করে এবং বিশেষ করে, কীভাবে এটি তহবিল সংগ্রহকে প্রভাবিত করে। ড্যারিল একজন প্রতিষ্ঠাতা/সিইও-এর ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড এবং তিনি যে কোম্পানিটি চালান তার মধ্যে সম্পর্কের বিষয়ে তার অন্তর্দৃষ্টিও শেয়ার করেছেন এবং শুরু থেকেই স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করার পরামর্শ দিয়েছেন।

আপনি কিভাবে "ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড" সংজ্ঞায়িত করবেন? কি একটি মহান "ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড" তোলে?

ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড, পরিশেষে, একজন ব্যক্তি হিসাবে এবং একটি ব্যবসার মধ্যে একজন গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি হিসাবে নিজের জন্য দক্ষতার একটি ক্ষেত্রকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা এবং তারপর আপনার কাছে উপলব্ধ চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বাহ্যিকভাবে সেই দক্ষতাটিকে কার্যকরভাবে প্রচার করা। 

আমি মনে করি প্রথম অংশটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডিং-এর মূল অংশ - এটা কী যা আপনি সত্যিই ভালভাবে বোঝেন, তারপরে আপনি আপনার জ্ঞান এবং দক্ষতা অন্যদের সাথে শেয়ার করতে পারেন যাতে আপনি এই ক্ষেত্রে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে বিবেচিত হন। ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডিংয়ের আমার প্রিয় বইগুলির মধ্যে একটি হল মার্ক শেফারের "জানা"। এটিতে তিনি বিশ্বব্যাপী বিভিন্ন সেক্টরের একটি পরিসীমা জুড়ে উচ্চ প্রোফাইলের লোকেদের দিকে তাকান এবং এটি একটি শক্তিশালী ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরির ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। 

শেষ পর্যন্ত, একটি দুর্দান্ত ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড যাকে আমি "মানসিক গুগল" পরীক্ষা বলতে পারি। যখন আমি "ফিটনেস এক্সপার্ট" এর কথা ভাবি, তখনই আমি জো উইকসের কথা ভাবি। আমি যখন "নব্য-ব্যাঙ্কের প্রতিষ্ঠাতা" এর কথা ভাবি তখন আমি অ্যান বোডেনের কথা মনে করি। আমি যখন "ক্রাফট বিয়ার মেকার" এর কথা ভাবি, তখন আমি জেমস ওয়াটের কথা ভাবি। এই সমস্ত লোক একটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করেছে যা এত শক্তিশালী যে তারা তাদের দক্ষতার ক্ষেত্রে আমার "মানসিক Google"-এ "পজিশন ওয়ান"।    

কিভাবে ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড বাণিজ্যিক ফলাফল অনুবাদ করে? আপনি এই বিষয়ে কিছু অধ্যয়ন/সংখ্যা শেয়ার করতে পারেন?

আমাদের সাম্প্রতিক কভারেজ টু ক্যাপিটাল রিপোর্ট দেখায় যে স্টার্টআপ ইউনিকর্ন যাদের প্রতিষ্ঠাতাদের সবচেয়ে বেশি সংখ্যক LinkedIn অনুসরণকারীরা গড়ে মোট বিনিয়োগে £763 মিলিয়নের বেশি সুরক্ষিত। এটি যুক্তরাজ্যের সমগ্র ইউনিকর্ন কোহর্ট জুড়ে গড় মোট উত্থাপিত - £20 মিলিয়নের চেয়ে 632% বেশি। এটি দেখায় যে একটি সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি চাষ করা শুধুমাত্র ব্যবসায়িক নেতাদের তাদের দৃষ্টিভঙ্গি এবং মূল্যবোধ শেয়ার করতে সাহায্য করে না বরং একটি ঠান্ডা, কঠিন বাণিজ্যিক ফলাফলও প্রদান করে।

একই প্রবণতা অর্জিত মিডিয়া সত্য ছিল. মিডিয়া কভারেজের সর্বোচ্চ ভলিউম সহ 20টি ইউকে ইউনিকর্নের মধ্যে, আমরা দেখতে পেয়েছি যে তাদের মধ্যে 15 জনের সিইও বা প্রতিষ্ঠাতা ছিলেন যারা উপার্জন করা মিডিয়াতে সবচেয়ে বিশিষ্ট ছিলেন। বুহুর জন লিটল প্রিন্ট এবং অনলাইন চ্যানেল জুড়ে সর্বাধিক-প্রোফাইল সিইও ছিলেন, মোট 718টি উল্লেখ এবং তহবিলে £59M সংগ্রহ করেছেন৷

প্রায় এক চতুর্থাংশ কোম্পানির কভারেজের মধ্যে সবচেয়ে মিডিয়া-বুদ্ধিমান সিইওরা উপস্থিত হয়েছেন। শীর্ষ স্তরের ইউনিকর্নের নেতারা - অর্থাৎ, যা গড়ে £1.4 বিলিয়ন উত্থাপন করেছে - তাদের কোম্পানির প্রেস কভারেজের 23% এ বৈশিষ্ট্যযুক্ত ছিল, যেখানে মধ্য-স্তরের ইউনিকর্নের নেতাদের মাত্র 13%-এর তুলনায় গড়ে £350.9 বিলিয়ন বেড়েছে 14 মিলিয়ন - এবং নিম্ন-স্তরের ইউনিকর্নের মাত্র 130.8% - যা গড়ে XNUMX মিলিয়ন পাউন্ড বাড়িয়েছে।

আমরা এমন উদাহরণ দেখেছি যেখানে একজন প্রতিষ্ঠাতার ব্যক্তিগত জীবন/ক্রিয়াকলাপ তার/তার কোম্পানির ব্র্যান্ড/ইমেজকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে। কীভাবে ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডকে কোম্পানির ব্র্যান্ডের সাথে একত্রিত/সংহত করা যায় বা এটি থেকে কোম্পানিকে আলাদা করা যায় সে বিষয়ে আপনার মতামত কী? 

এটি একটি চ্যালেঞ্জ কারণ আমাদের গবেষণা থেকে আমরা দেখেছি যে প্রতিষ্ঠাতার প্রোফাইল এবং ব্যবসার প্রোফাইল ঘনিষ্ঠভাবে একে অপরের সাথে সংযুক্ত, বিশেষ করে সবচেয়ে সফল স্টার্ট-আপগুলির জন্য। 

কোম্পানিগুলি তাদের বিকাশ এবং বৃদ্ধির প্রাথমিক পর্যায়ে একটি শক্তিশালী প্রতিষ্ঠাতা গল্প এবং ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড অন্তর্ভুক্ত করে সত্যিই উপকৃত হতে পারে। একটি শক্তিশালী ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডের সাথে একজন প্রতিষ্ঠাতা থাকা, এবং "কেন" তারা যে ব্যবসাটি তৈরি করেছে সে সম্পর্কে একটি দুর্দান্ত খাঁটি গল্প খুব শক্তিশালী হতে পারে। 

কিন্তু, ব্যবসার পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে এবং বিস্তৃত চ্যালেঞ্জ এবং স্টেকহোল্ডারদের মুখোমুখি হয় - নিয়ন্ত্রক, এনজিও, দাতব্য সংস্থা, চাপ গ্রুপ, ইত্যাদি - প্রতিষ্ঠাতার দক্ষতা এবং সেই একমাত্র প্রতিষ্ঠাতার গল্পের উপর নির্ভরতা পরিবর্তিত হয়। 

ব্যবসার একটি নির্দিষ্ট স্তরে চলে গেলে, ব্যবসার জন্য বাহ্যিক স্পিকারের বেঞ্চকে প্রসারিত করা ব্যবসার বৃদ্ধি এবং দক্ষতার গভীরতা উভয়ই দেখানোর জন্য একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে, তবে কিছু "মূল ব্যক্তির ঝুঁকি" থেকেও দূরে থাকতে পারে। . 

আপনি শুরু থেকেই একটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করতে কী পরামর্শ দিতে পারেন – বিশেষ করে যারা প্রাথমিক পর্যায়ে আছে তাদের জন্য?

শুরু থেকেই তাদের ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করতে চাইছেন এমন প্রতিষ্ঠাতাদের আমি কিছু পরামর্শ দেব। প্রথমত, আপনি যে প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করতে চান সেগুলি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করুন, এবং অনেকগুলি বেছে নেবেন না! আপনি যদি B2B শ্রোতাদের লক্ষ্য করে থাকেন, লিঙ্কডইন এবং টুইটার সম্ভবত মূল প্ল্যাটফর্ম; B2C এর জন্য এটি সম্ভবত TikTok বা Instagram। কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, সেক্টর যাই হোক না কেন, আমাদের গবেষণায় দেখা গেছে যে LinkedIn হল সেই প্ল্যাটফর্ম যা তারা ব্যবহার করতে পারে। এটি এখনও দুর্দান্ত জৈব পৌঁছানোর অফার করে, বিশেষ করে যদি আপনি অ্যালগরিদমের জন্য কী ভাল কাজ করে এবং দিন এবং সপ্তাহের সেরা সময়গুলি পোস্ট করার জন্য কী তা বোঝার জন্য সময় ব্যয় করেন। এটি অত্যন্ত প্রভাবশালীও হতে পারে।  

আপনার শেয়ার করা বিষয়বস্তুর পরিপ্রেক্ষিতে, আপনার নিজের কণ্ঠস্বর ব্যবহার করার চেষ্টা করুন এবং নিজের এবং আপনার ব্র্যান্ডের কাছে খাঁটি হোন। মূল ফটোগ্রাফি, প্রতিষ্ঠাতাকে সমন্বিত করে, একটি প্রাসঙ্গিক পোস্ট সহ লিঙ্কডইন-এ ভাল পারফর্ম করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ। বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ের ব্যবসার জন্য, ব্যবসার বৃদ্ধির চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কে খোলামেলা এবং সৎ থাকা সত্যিই অন্যদের সাথে অনুরণিত হতে পারে, তাই অদ্ভুত ব্যর্থতা এবং এটি থেকে আপনি যা শিখেছেন তা শেয়ার করতে ভয় পাবেন না। 

অর্জিত মিডিয়া প্রোফাইলের পরিপ্রেক্ষিতে, এটির জন্য কিছু বিশেষ বাহ্যিক সহায়তায় বিনিয়োগ করা সত্যিই সেরা। যদিও আমার মনে হতে পারে আমি আমার নিজের বই সম্পর্কে কথা বলছি, এটি একটি এজেন্সি হতে হবে না, এটি একটি ফ্রিল্যান্সার হতে পারে। পিআর ক্যাভালরি নামে একটি উজ্জ্বল পিআর ফ্রিল্যান্সার ডাটাবেস রয়েছে যা খুব প্রাথমিক পর্যায়ের ব্যবসাগুলির জন্য দেখার মতো। 

উপায় দ্বারা: আপনি যদি প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপ হয়ে থাকেন তবে বিশেষজ্ঞ বিনিয়োগকারীদের একটি প্যানেলে আপনার ধারণাটি পিচ করতে আগ্রহী, তাহলে কেন আবেদন করবেন না পিচ প্রতিযোগিতা এই বছরের ইইউ-স্টার্টআপস সামিট? অ্যাপ্লিকেশনগুলি এখন খোলা আছে এবং গ্র্যাবের জন্য একটি দুর্দান্ত পুরস্কার প্যাকেজ রয়েছে!

- বিজ্ঞাপন -

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/