ব্যবহার ভিত্তিক মূল্যের সংস্থানগুলির চূড়ান্ত তালিকা

সফটওয়্যার কেনার বিকাশ ঘটেছে। বরং আইটি সামঞ্জস্যের দিকে তাকানো বা মূল কার্যকারিতা সূচক (কেপিআই)একটি পণ্য গ্রহণযোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করতে লোকেরা বিনামূল্যে ট্রায়াল ব্যবহার করছে। এবং যখন এটি হ্যাঁ হয়, তারা তাদের বসকে এটি কিনতে বলে।

এই পণ্য-নেতৃত্বাধীন তরঙ্গ বড় হওয়ার সাথে সাথে ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যের ধারণাটি সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলির কাছে আরও বেশি আকর্ষণীয় হয়ে উঠছে। এটি সম্পূর্ণরূপে ব্যবহার-ভিত্তিক (প্রতি API, প্রতি কল, প্রতি লেনদেন, গিগাবাইট, ইত্যাদি) হোক বা হাইব্রিড (আগে সাবস্ক্রিপশন ফি, এবং তারপরে একটি ব্যবহার-ভিত্তিক চার্জ), এই বিলিং কৌশলটি এই মুহূর্তে একটি আলোচিত বিষয়।

আমরা জানি অনেক লোক সুইচ করার কথা বিবেচনা করছে, তাই আমরা আমাদের কিছু প্রিয় সম্পদের এই তালিকাটি তৈরি করেছি। এটি নিম্নলিখিত বিভাগে সংগঠিত:

আমরা কি আপনার প্রিয় নিবন্ধগুলির একটি মিস করেছি? আমাদের জানতে দিন লিঙ্কডইন.

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যের একটি ভূমিকা

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ প্লেবুক
আপনি এই মডেলটি আপনার পণ্যের জন্য সঠিক কিনা তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করছেন বা আপনি ইতিমধ্যেই এটির ব্যবহার করছেন, OpenView থেকে এই প্লেবুকটি একটি অপরিহার্য পাঠ।

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য 2.0
অনুসরণ হিসাবে ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ প্লেবুক, এই নিবন্ধটি কেন প্রতিটি পণ্যের জন্য বিশুদ্ধ ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করা হয় না এবং কীভাবে সমস্ত সম্প্রসারণ রাজস্ব সমানভাবে তৈরি হয় না সে সম্পর্কে হিট করে৷

একটি খরচ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ মডেল চালু করা: কি, কেন, এবং কিভাবে?
জুওরার প্রোডাক্ট ম্যানেজমেন্ট ডিরেক্টর, লুকাস ওয়েবার, আমাদের বলেন কেন খরচ-ভিত্তিক মূল্য গ্রাহক এবং শিল্পের জন্য একটি "উইন-উইন" - যতক্ষণ না এটি সঠিকভাবে করা হয়েছে।

ব্যবহারের সাথে দাম সারিবদ্ধ করুন: ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যের সাথে আপ-ফ্রন্ট বাধা হ্রাস করা
প্রযুক্তিগত অগ্রগতি থেকে সুপ্ত চাহিদা আনলক করার প্রতিশ্রুতি পর্যন্ত, Deloitte তদন্ত করে যে এই মূল্য নির্ধারণের মডেলের বিঘ্নিত সম্ভাবনা কোথা থেকে এসেছে।

7 কারণ ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য SaaS এর ভবিষ্যত
Forma.ai আমাদের কিছু কারণ বুঝতে সাহায্য করে কেন ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য এখানে থাকার জন্য।

আর্থিক প্রভাব

ব্যবহার-ভিত্তিক রাজস্বের উত্থান
ক্লারিতে ভার্টিকালস এবং জিটিএম সলিউশনের ভিপি অ্যান্থনি সেসারিও ব্যাখ্যা করেছেন কেন তিনি বিশ্বাস করেন যে ব্যবহার-ভিত্তিক রাজস্ব ব্যবস্থাপনার ভবিষ্যত কেবল বাড়ছে।

ব্যবহার-ভিত্তিক বিলিং-এর 4টি জটিল পদক্ষেপ৷
সঠিক মান মেট্রিক নির্ধারণ থেকে শুরু করে গ্রাহককে সঠিক সময়ে সঠিক পরিমাণ বিল করা পর্যন্ত, আর্থিকভাবে শক্তিশালী খরচ মডেল বাস্তবায়ন করার সময় এইগুলি বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ।

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য এবং '3s এর নিয়ম'
Subscribed.com কিভাবে কোম্পানীগুলো সফলভাবে ডিজাইন ও বাস্তবায়ন করতে পারে একটি ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের কৌশল যাতে গ্রাহকের মূল্যবোধ বৃদ্ধি এবং আয় বৃদ্ধি পায়।

মূল্য নির্ধারণ এবং রাজস্ব স্বীকৃতি: একটি অত্যন্ত মূল্যবান মুদ্রার দুটি দিক
এই জুওরা নিবন্ধটি আপনার মূল্য নির্ধারণকারী দল এবং রাজস্ব দলের মধ্যে সহযোগিতার গুরুত্বকে নির্দেশ করে- সর্বোপরি, দুটি সংযুক্ত।

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের সাথে ড্রাইভ বৃদ্ধি
যদিও ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যের সাথে কোম্পানিগুলি কোনো ব্যবহার মূল্য ছাড়াই কোম্পানির তুলনায় দ্রুত বৃদ্ধি দেখতে পায়, সেখানে একটি টিপিং পয়েন্ট রয়েছে যেখানে বৃদ্ধি শেষ পর্যন্ত স্থবির হয়ে যায়।

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যে সরানো

না, আপনি রাতারাতি ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের মডেলে স্যুইচ করতে পারবেন না
বিশুদ্ধ সাবস্ক্রিপশন থেকে ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যে স্থানান্তরটি অন-প্রিমিস থেকে SaaS-এ যাওয়ার মতোই জটিল।

ব্যবহার-ভিত্তিক বিলিং-এ যাওয়ার 5টি চ্যালেঞ্জ
আপনার মূল্য নির্ধারণ করা, আপনার আয়ের ভবিষ্যদ্বাণী করা, এবং অন্যান্য তিনটি সাধারণ চ্যালেঞ্জ প্রতিটি ব্যবসাকে সফলভাবে ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যে স্যুইচ করতে অবশ্যই অতিক্রম করতে হবে।

একটি ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের মডেল বাস্তবায়নের জন্য 4 মূল কৌশল
আপনি যদি সাবস্ক্রিপশন মডেল থেকে দূরে সরে যাওয়ার কথা ভাবছেন তবে স্যাফায়ার ভেঞ্চারস বিবেচনা করার জন্য সবচেয়ে বড় কারণগুলির দিকে নজর দেয়।

সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক মডেলের উপর আপনার কখন একটি খরচ-ভিত্তিক মডেল বেছে নেওয়া উচিত?
Chargebee রূপরেখা দেয় কেন একটি নমনীয় খরচ-ভিত্তিক মূল্যের মডেল আপনি যা খুঁজছেন তা হতে পারে - চারটি কারণ সহ এটি নাও হতে পারে।

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য: SaaS কোম্পানির কী জানা দরকার
Baremetrics-এর এই নির্দেশিকাটি এই মূল্য নির্ধারণের কৌশল গ্রহণের সুবিধা এবং অসুবিধা সহ সমস্ত মৌলিক বিষয়গুলিকে কভার করে৷

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যের downsides

ব্যবহার-ভিত্তিক বিলিং কি আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক পছন্দ?
ট্রাইডেনস টেকনোলজি নোট করে যে ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের একটি অসুবিধা হল যে এটি আয়ের পূর্বাভাস আরও কঠিন করে তোলে। প্লাস, তারা বিস্তারিতভাবে যান কোন ব্যবসা করা উচিত না এই মূল্য কৌশল গ্রহণ.

খরচের মূল্য সম্পর্কে বড় অনুমানকে প্রশ্ন করা বুদ্ধিমানের কাজ
গ্রাহকদের জন্য তারা যা ব্যবহার করে তার জন্য অর্থ প্রদানের আবেদন কাগজে দুর্দান্ত দেখায়। কিন্তু সতর্ক পরিকল্পনা এবং কার্যকরী বাস্তবায়ন ছাড়াই, ভোগ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বিক্রয় চক্রকে দীর্ঘায়িত করতে পারে, গ্রাহকদের উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে এবং কোম্পানির ভাগ্য নষ্ট করতে পারে।

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের পাঁচটি সুবিধা এবং চারটি অসুবিধা—এবং কেন এটি কুরিয়ারের সিইও-এর জন্য একটি নো-ব্রেইনার ছিল
ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য প্রায়শই SaaS মূল্য নির্ধারণের মডেলগুলির পবিত্র গ্রিল হিসাবে প্রশংসিত হয়। যাইহোক, মডেলটি অজ্ঞান হৃদয়ের জন্য নয় - এটি কার্যকরভাবে বাস্তবায়নের জন্য নির্দিষ্ট ঝুঁকি এবং উল্লেখযোগ্য ওভারহেড বহন করে।

সাফল্যের গল্প

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের জন্য সাইপ্রাসের প্লেবুকের অভ্যন্তরে
কাইলি পোয়ার কাস্টমার সাকসেস অ্যান্ড সেলস-এর ভিপি মোহাম্মদ কোভাদিয়ার সাথে কথা বলেছেন, কী পরিবর্তনের সূত্রপাত হয়েছিল, সাইপ্রেস কীভাবে বিভিন্ন মূল্যের বিকল্পগুলি অন্বেষণ করেছে এবং কী তাদের একটি চূড়ান্ত সিদ্ধান্তে নিয়ে গেছে।

কীভাবে ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যের জন্য দুটি 2020 IPO-কে ​​জ্বালানি দেওয়া হয়েছে৷
2020 সালে, JFrog এবং Snowflake সর্বজনীন হয়ে গেল—এবং উভয় কোম্পানিরই ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যের মডেল রয়েছে। অন্তর্দৃষ্টি অংশীদারদের এই পোস্টটি সুবিধা এবং সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি নিয়ে আলোচনা করে৷

ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য সহ কোম্পানিগুলি 38% দ্রুত বৃদ্ধি পায়
এবং, যেমন OpenView-এর Kyle Poyar ব্যাখ্যা করেছেন, এটি সবই কারণ তারা নতুন গ্রাহকদের অবতরণ করতে, তাদের সাথে বেড়ে ওঠা এবং তাদের গ্রাহক হিসাবে রাখতে ভাল।

5টি SaaS কোম্পানি যারা ব্যবহার-ভিত্তিক বিলিং আয়ত্ত করেছে
Chargify Digital Ocean, AWS, Mailgun, MessageBird, এবং Wordstream-এর সাফল্যকে ঘনিষ্ঠভাবে দেখে।

বিবিধ

নমনীয় খরচ ব্যবসা মডেল
ডেলয়েটের মতে, খরচ-ভিত্তিক মূল্যে স্যুইচ করার জন্য শুধুমাত্র কয়েকটি উচ্চ-স্তরের প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার চেয়ে অনেক বেশি প্রয়োজন। কেন নমনীয় খরচ (ওরফে এভরিভিং-এ-এ-সার্ভিস, বা XaaS) সম্পূর্ণ নতুন ব্যবসায়িক মডেলের জন্য আহ্বান করে সে বিষয়ে তারা চিন্তাভাবনা ভাগ করে নেয়।

খরচ পূর্বাভাস: এটা কি এবং কেন এটা গুরুত্বপূর্ণ
একটি খরচ মডেলের উপর ভিত্তি করে একটি সফল ব্যবসা গড়ে তোলার অর্থ হল আপনার খরচের পূর্বাভাসকে পেরেক ঠেকানো-কিন্তু এটি করা থেকে বলা সহজ।

সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক মূল্য শেষ হয়ে গেছে: স্মার্ট SaaS কোম্পানিগুলি ব্যবহার-ভিত্তিক মডেলগুলিতে স্থানান্তরিত হচ্ছে
Kyle Poyar কোম্পানিগুলিকে $100+ মিলিয়ন ARR স্কেল করতে সাহায্য করার জন্য চারটি টিপস শেয়ার করেছেন৷

2021 সালে মূল্য পরিবর্তন
2019-এর শেষে, দুইজন মূল্য বিশেষজ্ঞ 2020-এ কী থাকবে তার জন্য কিছু ভবিষ্যদ্বাণী করেছেন। তাদের কারোরই ধারণা ছিল না যে একটি বিশ্বব্যাপী মহামারী হতে পারে, তাই তাদের ভবিষ্যদ্বাণীগুলি কীভাবে ধরে রাখা হয়েছিল?

3 উপায় ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারন বিশুদ্ধ সাবস্ক্রিপশনের চেয়ে বেশি রাজস্ব অফার করে
ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ তত্পরতা, সামর্থ্য এবং কম প্রতিশ্রুতি প্রদান করে যা অধিক লাভে অনুবাদ করে। তাই এটা আশ্চর্যজনক নয় যে অনেক কোম্পানি আজ তাদের সাবস্ক্রিপশন বিলিং পুনর্বিবেচনা করছে।

পরিমাণ-ভিত্তিক মূল্য বনাম ব্যবহার-ভিত্তিক বিলিং: পার্থক্য কী?
কেন এবং কিভাবে পরিমাণ-ভিত্তিক এবং ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্যের মডেলগুলি একই শোনাতে পারে, কিন্তু আসলে আলাদা।

OpenView থেকে আরও রিসোর্স রাউন্ডআপ

সূত্র: https://openviewpartners.com/blog/usage-based-pricing-resources/