9 সালের জন্য শীর্ষ 2023 IoT ব্যবসায়িক মডেল

1. প্ল্যাটফর্ম ব্যবসার মডেল

সার্জারির প্ল্যাটফর্ম-ভিত্তিক ব্যবসায়িক মডেল উভয়কে উপকৃত করার জন্য বাজারে নির্মাতা এবং ভোক্তাদের একত্রিত করে। এর চাবিকাঠি হল আন্তঃঅপারেবিলিটি এবং ডিভাইসের আন্তঃসংযোগ এবং সংশ্লিষ্ট লেনদেন থেকে রাজস্ব উৎপন্ন করার জন্য ব্যবসা।

অ্যামাজন এবং এর অ্যালেক্সা ভয়েস রিকগনিশন প্ল্যাটফর্ম এটির একটি ভাল উদাহরণ, কারণ অ্যামাজন আলেক্সার মাধ্যমে ডেটা তৈরি করে এবং তারপর এটি গ্রাহকদের কাছে সম্পর্কিত পণ্য বিক্রি করতে ব্যবহার করে। Amazon প্ল্যাটফর্মে পরিষেবাগুলি তৈরি এবং প্রকাশ করার জন্য তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতা এবং বিকাশকারীদের চার্জ করে, এর আয় এবং বাজারের নাগাল বৃদ্ধি করে৷

2. সাবস্ক্রিপশন মডেল

ব্যবসাগুলি একটি বিকাশের জন্য IoT ডিভাইসগুলির সর্বদা-অন-অন সংযোগ ব্যবহার করতে পারে পুনরাবৃত্ত রাজস্ব ব্যবসা অথবা সাবস্ক্রিপশন মডেল। প্রযুক্তির জন্য একটি-পরিষেবা ব্যবসায়িক মডেলের মতো, একটি IoT সাবস্ক্রিপশন মডেল আপনাকে নিয়মিত ফি দিয়ে গ্রাহকদের কাছে ক্রমাগত মূল্য সরবরাহ করতে সক্ষম করে।

IoT ডিভাইস আপনার এবং আপনার গ্রাহকদের মধ্যে বাধা ভেঙে দেয়, আপনাকে লেনদেনের পরিবর্তে একটি সক্রিয় সম্পর্ক গড়ে তুলতে সাহায্য করে। আপনার ডিভাইস সময়ের সাথে সাথে গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও ডেটা সংগ্রহ করে, আপনাকে তাদের অনন্য প্রয়োজন অনুসারে মূল্যবান বৈশিষ্ট্য এবং পণ্য সরবরাহ করার সুযোগ দেয়।

3. পে-প্রতি-ব্যবহার মডেল

আপনার IoT ডিভাইসে সক্রিয় সেন্সর মানে আপনি নিয়মিতভাবে আপনার গ্রাহকের পরিবেশ নিরীক্ষণ করতে পারেন যাতে তারা আপনার পণ্য বা পরিষেবা কতটা ব্যবহার করে। এটি আপনাকে একটি ব্যবহার করার সুযোগ দেয় প্রতি-ব্যবহারে অর্থপ্রদান ব্যবসায়িক মডেল যেখানে তারা আপনার পণ্যের সাথে সক্রিয়ভাবে ইন্টারঅ্যাক্ট করার জন্য আপনি তাদের চার্জ করেন।

অনেক অটো বীমা কোম্পানি গ্রাহকদের একটি মাইলেজ-ভিত্তিক বীমা পরিকল্পনা অফার করে এই মডেলে ঝাঁপিয়ে পড়ছে। লোকেরা তাদের গাড়িতে ইনস্টল করা IoT ডিভাইসের জন্য অর্থ প্রদান করে না যা তাদের ড্রাইভিং ব্যবহার এবং অভ্যাস ট্র্যাক করে; তারা ডিভাইসে উৎপন্ন ডেটার উপর ভিত্তি করে কম হারের জন্য অর্থ প্রদান করে।

রোলস রয়েস তাদের সাথে বছরের পর বছর ধরে এটি করে আসছে টোটাল কেয়ার প্রোগ্রাম, যেখানে এয়ারলাইনগুলি তাদের প্লেনে ইঞ্জিন ব্যবহারের জন্য প্রতি ফ্লাইং ঘন্টা ভিত্তিতে একটি নির্দিষ্ট ডলারে চার্জ করা হয়৷ Rolls-Royce ইঞ্জিনগুলির মালিকানা ধরে রাখে এবং IoT সেন্সরগুলির মাধ্যমে সক্রিয়ভাবে তাদের রক্ষণাবেক্ষণ করে যা তাদের পর্যবেক্ষণ সেন্সরে রিয়েল-টাইমে টেলিমেট্রি পাঠায়। 

4. সম্পদ ভাগ করে নেওয়ার মডেল

গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামের ক্ষেত্রে অনেক শিল্পের বড় ব্যয় রয়েছে। তারা নিশ্চিত হতে চায় যে তারা ব্যয় মেটানোর জন্য যথেষ্ট সরঞ্জাম ব্যবহার করতে যাচ্ছে। একটি সম্পদ ভাগাভাগি ব্যবসা মডেল IoT এর জন্য ব্যবসাগুলিকে তাদের অতিরিক্ত ক্ষমতা বাজারে ফেরত বিক্রি করতে সহায়তা করে এতে সহায়তা করতে পারে। এইভাবে, প্রতিটি ব্যবসা সরঞ্জামের জন্য একটি কম মূল্য প্রদান করে এবং এখনও এটি ব্যবহার করতে পারে। ব্যবসাগুলি ভাগ করার জন্য বড় সম্পদ ভাড়া দিয়ে তাদের নিজস্ব সম্পদে বা তাদের প্রধান ব্যবসা হিসাবে এই মডেলটি ব্যবহার করতে পারে।

ভোক্তাদের জন্য, এটি জিপকার এবং লাইমের মতো গাড়ি এবং স্কুটার শেয়ারিং কোম্পানিগুলির মতো দেখাচ্ছে৷ নির্মাণ এবং খনির শিল্প সংস্থাগুলির জন্য, এর অর্থ ভারী যন্ত্রপাতির খরচ ভাগ করে নেওয়ার জন্য কাছাকাছি ব্যবসাগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করা৷ আইওটি সেন্সরগুলি মেশিনের অবস্থান এবং ব্যবহার ট্র্যাক করবে এবং রিয়েল-টাইমে ইঞ্জিন ডেটা নিরীক্ষণ করে ব্রেকডাউন কমিয়ে দেবে। প্রতিটি ফার্মের ডেটাতে অ্যাক্সেস থাকবে এবং প্রয়োজন অনুসারে মেশিনে সময় সংরক্ষণ করতে পারে।

5. সম্পদ-ট্র্যাকিং মডেল

সরবরাহ শৃঙ্খলে সংযুক্ত ডিভাইসগুলি ব্যবসাগুলিকে রিয়েল টাইমে সম্পদ সনাক্ত করতে, নিরীক্ষণ করতে এবং ট্র্যাক করতে সহায়তা করে। এটি তাদের রক্ষণাবেক্ষণের উদ্দেশ্যে নিরীক্ষণের সময় ক্ষতি বা চুরির হাত থেকে মাঠের সম্পদ রক্ষা করতে সহায়তা করে। এই সম্পদগুলিতে সংযুক্ত ডিভাইসগুলির দ্বারা উত্পন্ন ডেটার সাহায্যে, ব্যবসাগুলি নিয়মিতভাবে তাদের স্থিতি পরীক্ষা করতে পারে এবং সম্পদগুলি ব্যর্থ হওয়ার আগে কখন মেরামত, সংশোধন বা প্রতিস্থাপন করতে হবে তা জানতে পারে। এই ব্যবসায়িক মডেলটি অদক্ষতা শনাক্ত করতে, কর্মপ্রবাহকে অপ্টিমাইজ করতে এবং ব্যবহারে দৃশ্যমানতা বাড়াতে সাপ্লাই চেইন ট্র্যাক করতে পারে।

সিয়েরা ওয়্যারলেস বিশ্বব্যাপী কোম্পানিগুলিকে তাদের ট্র্যাক করতে সাহায্য করে কোল্ড-চেইন কার্গো অখণ্ডতা উচ্চ-মূল্যের IoT সম্পদ ট্র্যাকিং প্ল্যাটফর্ম সহ। তাপমাত্রা-সংবেদনশীল কার্গো যেমন খাদ্য, পণ্য এবং ফার্মাসিউটিক্যালস লোডের অখণ্ডতা বজায় রাখার জন্য কোল্ড চেইন জুড়ে সুনির্দিষ্ট তাপমাত্রা নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজন। সামগ্রিকভাবে রেফ্রিজারেটেড কার্গো শিল্পের জন্য চাপ বেড়ে যাওয়ায়, ক্যারিয়ারগুলি এই ধরনের IoT সেন্সর এবং অনলাইন ব্যবহার করতে পারে ট্র্যাকিং প্ল্যাটফর্ম পণ্যসম্ভারের সম্পূর্ণ দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করতে, পর্যাপ্ত তাপমাত্রা বজায় রাখতে এবং যে কোনও চিহ্নিত সমস্যায় দ্রুত পদক্ষেপ নিতে।    

6. ফলাফল-ভিত্তিক মডেল

এই মডেলের ধারণাটি হল গ্রাহকদের আইওটি পণ্যের ফলাফলের জন্য অর্থ প্রদান করা, পণ্য নিজেই নয়। এখানে আলোচিত অনেক মডেল ফলাফল-ভিত্তিক, কারণ তারা ডিভাইস থেকে গ্রাহকরা কী লাভ করে তার উপর বেশি ফোকাস করে, বরং ডিভাইসটি থেকে।

স্ব-মনিটরিং পণ্যগুলি যেগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রতিস্থাপনের অংশগুলিকে পুনরায় সাজাতে পারে বা একটি পরিষেবার অনুরোধ তৈরি করতে পারে এটি এর ভাল উদাহরণ। HP প্রিন্টারগুলির কথা চিন্তা করুন যেগুলি কালি কার্টিজগুলিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে পুনরায় সাজায় যখন আপনার প্রায় কালি শেষ হয়ে যায় বা শিল্প কোম্পানি যেগুলির পণ্যগুলি সর্বোত্তমভাবে কাজ না করলে স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি পরিষেবা কল বুক করে।

এর একটি উদ্ভাবনী উদাহরণ হল প্রোপেলার হেলথের ডিজিটাল হেলথ টুল, প্রোপেলার। এটি যাদের হাঁপানি বা দীর্ঘস্থায়ী অবস্ট্রাকটিভ পালমোনারি ডিজিজ রয়েছে তাদের চিকিত্সক এবং তাদের ইনহেলারের সাথে সংযুক্ত একটি IoT সেন্সরের সাথে অংশীদারিত্বে তাদের অবস্থা পরিচালনা করতে সক্ষম করে। সেন্সরগুলি রোগীদের স্মার্টফোনে প্রোপেলার অ্যাপের সাথে সংযোগ করে এবং ওষুধের ব্যবহার, লক্ষণ, ট্রিগার এবং পরিবেশগত কারণগুলির অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। রোগীরা তাদের চিকিত্সা পরিকল্পনা জানাতে এবং আরও ভাল ফলাফল সনাক্ত করতে তাদের চিকিত্সকদের সাথে সেই ডেটা ভাগ করতে পারেন।

7. কমপ্লায়েন্স মডেল

সম্মতি ট্র্যাকিং অত্যাবশ্যক অনেক শিল্পে এবং অনেক সময়, প্রচেষ্টা এবং অর্থ খরচ করে। শিল্পের উপর নির্ভর করে, নিরাপত্তা, পরিবেশগত বা আইনগত কারণে এমন গুরুত্বপূর্ণ পরীক্ষাগুলি হতে পারে। ক্ষেত্রের মধ্যে IoT ডিভাইসগুলি স্থাপন করা আপনার ব্যবসাকে সমস্যা হওয়ার আগে পরিবর্তনগুলির প্রতি আরও প্রতিক্রিয়াশীল করে সম্মতির খরচ কমাতে সাহায্য করতে পারে।

IBM-এর ভেজিটেশন ম্যানেজমেন্ট প্ল্যাটফর্ম আবহাওয়া, স্যাটেলাইট এবং IoT ডেটা একত্রিত করে যাতে ইউটিলিটিগুলিকে আরও ভাল সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে। গাছপালা-সম্পর্কিত বিভ্রাট বিশ্বব্যাপী বিভ্রাটের প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি এবং সিস্টেমের নির্ভরযোগ্যতা এবং গ্রাহক সন্তুষ্টিকে প্রভাবিত করে। এই ধরনের একটি অত্যন্ত নিয়ন্ত্রিত শিল্পে সম্মতি গুরুত্বপূর্ণ। IBM-এর প্ল্যাটফর্ম ইউটিলিটিগুলিকে রিয়েল-টাইমে সাইটগুলিকে নিরীক্ষণ করতে সাহায্য করে এবং বাজেট বরাদ্দ, কাজের পরিকল্পনা, বিপদ রিপোর্টিং এবং নিয়ন্ত্রক প্রতিবেদনে সাহায্য করার জন্য প্রাসঙ্গিক অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে।

8. ডেটা চালিত মডেল

একটি জনপ্রিয় IoT ব্যবসায়িক মডেল হল ডেটা-চালিত মডেল যা আপনার ডিভাইসগুলির দ্বারা উত্পন্ন ডেটা দ্বারা চালিত হয়৷ আপনি এমন একটি পণ্য তৈরি করেন যা গ্রাহকদের মূল্য প্রদান করে এবং ডেটা সংগ্রহ করে যা আপনি অন্য পণ্যের জন্য ব্যবহার করতে পারেন বা তৃতীয় পক্ষের কাছে বিক্রি করতে পারেন। এই মডেল ভাল কাজ করে যদি আপনার ক্ষেত্রে অনেক ডিভাইস থাকে ডেটা সংগ্রহ করা এবং যদি আপনি গ্রাহকদের জানান যে আপনি এটির জন্য তাদের ডেটা ব্যবহার করছেন।

ক্লাসিক অনলাইন শপিং মডেলের বাইরে এই ব্যবসায়িক মডেলটি ব্যবহার করার অনেক উপায় রয়েছে — যেখানে ভোক্তারা তাদের ব্রাউজিং বা ক্রয়ের ইতিহাসের উপর ভিত্তি করে পণ্যের পরামর্শ পান। উদাহরণস্বরূপ, অফিস বিল্ডিংগুলিতে, শক্তি দক্ষতা ডিভাইসগুলি শক্তি খরচ নিরীক্ষণ করতে পারে এবং বাড়িওয়ালাদের দ্বারা HVAC এবং সারা দিন শক্তির ব্যবহার পরিচালনা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই তথ্যটি পূর্বাভাসের উদ্দেশ্যে ইউটিলিটি কোম্পানির কাছে বিক্রি করা যেতে পারে কারণ তারা স্থানীয় শক্তি গ্রিড পরিচালনা করে।

9. সার্ভিস-সংলগ্ন মডেল

এই মডেলে, আপনার ব্যবসা এমন একটি পরিষেবা অফার করে যা IoT ডিভাইসের ব্যবহার বাড়ায় কিন্তু ডিভাইসটি নিজেই বিক্রি করে না। ডিভাইসটি আপনার পরিষেবার সক্ষমকারী, আপনার ব্যবসার মূল বিষয় নয়।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি নেটওয়ার্ক বা সিস্টেম নিরীক্ষণ করতে, রক্ষণাবেক্ষণের সময়সীমার পূর্বাভাস দিতে এবং গ্রাহকদের কাছে একটি রক্ষণাবেক্ষণ চুক্তি বিক্রি করতে একটি IoT ডিভাইস ব্যবহার করেন। আপনি ডিভাইসটি তৈরি বা বিকাশ করবেন না। আপনি এমনকি ডিভাইসটি ইনস্টল নাও করতে পারেন তবে এটি এবং কীভাবে এটি শিল্পে ব্যবহৃত হয় তা জানেন। এটি সমর্থন করে এমন একটি পরিষেবা শিল্প তৈরি করতে আপনি একটি IoT প্রস্তুতকারকের সাথে অংশীদারিত্ব করতে পারেন।

অনেক আছে IoT অন্তর্ভুক্ত করার উপায় আপনার ব্যবসায়িক মডেলের মধ্যে। অনেক ব্যবসা সৃজনশীল উপায়ে এগুলিকে একত্রিত করছে তাদের সুযোগগুলি সর্বাধিক করতে এবং তাদের রাজস্ব স্ট্রিমকে বৈচিত্র্যময় করার জন্য। আপনি একজন IoT বিক্রেতা, প্রদানকারী বা অংশীদার হতে পারেন, আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছে আরও মূল্য প্রদান করার সাথে সাথে নতুন রাজস্ব তৈরি করতে পারেন।