একটি স্টার্টআপের পিচ ডেকের সাথে কী যুক্ত?

তাই আপনি একটি গেম পরিবর্তনকারী পণ্য তৈরি করেছেন, একটি ব্যবসা গঠন একটি হত্যাকারী দলের সাথে, আপনার চাকরি ছেড়ে দিন এবং পণ্যটিকে বাজারে নিয়ে যাচ্ছেন। আপনার ব্যবসা পরবর্তী ইউনিকর্ন, এবং বিশ্বের সব ভাল. চমত্কার. এখন শুধুমাত্র একটি জিনিস আপনার কোম্পানির বৃদ্ধিকে বাধা দিচ্ছে: আপনার কাছে কোন টাকা নেই।

উচ্চ-বৃদ্ধি স্টার্টআপের অনেক প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, বুটস্ট্র্যাপিংয়ের সীমা রয়েছে। স্ব-তহবিল এবং পরিবার এবং বন্ধুদের মাধ্যমে আপনার স্টার্টআপ বাজারে তার স্থান প্রতিষ্ঠা করতে পারে, তবে উল্লেখযোগ্য স্কেলিং এবং বৃদ্ধির জন্য প্রায়শই বাইরের মূলধনের প্রয়োজন হয়। যখন ঝাপটা বিনিয়োগকারীদের খুঁজে বের করার এবং তাদের সাথে জড়িত থাকার প্ল্যাটফর্ম প্রদান করে, আপনার পণ্য এবং দৃষ্টিভঙ্গিতে সেগুলি বিক্রি করা আপনার উপর নির্ভর করে। এই যোগাযোগের জন্য সেরা হাতিয়ার? আপনার পিচ ডেক.

কিভাবে একটি পিচ ডেক গঠন এবং একটি শক্তিশালী প্রদান বোঝা পিচ সফল তহবিল সংগ্রহের জন্য গুরুত্বপূর্ণ, এবং প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়শই আমাদের জিজ্ঞাসা করেন বিনিয়োগকারীরা কী দেখতে চান। আমরা একটি ভাল পিচ ডেকের বিষয়বস্তু ভেঙে ফেলার আগে, আপনার মধ্যে পার্থক্য বোঝা উচিত দুই ধরনের উপস্থাপনা. আপনার "তথ্য সমৃদ্ধ" ডেক, আপনার উপর এক মত গুস্ট প্রোফাইল, শুধুমাত্র আপনার স্লাইডে দেওয়া বিষয়বস্তুর মাধ্যমে আপনার স্টার্টআপের মান প্রদর্শন করতে হবে। আপনার "ব্যক্তিগত" ডেক, আপনি যখন একটি পিচ তৈরি করছেন তখন ব্যবহার করা হয়, দৃশ্যত আকর্ষণীয় তবে পাঠ্যভাবে বিক্ষিপ্ত হওয়া উচিত। বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে হবে আপনি, এবং এটি প্রদান করা আপনার উপর নির্ভর করে। উভয় ডেক, তবে একই সাধারণ চাপ অনুসরণ করে:

সংক্ষিপ্ত বিবরণ

আপনার পিচের প্রাথমিক মুহূর্তগুলি বিনিয়োগকারীদের মনোযোগ আকর্ষণ এবং ধরে রাখার জন্য গুরুত্বপূর্ণ—এটি প্রায়শই চুক্তিটি তৈরি করতে বা ভাঙতে পারে। নিজের পরিচয় দিয়ে শুরু করুন এবং ব্যবসার একটি ওভারভিউ প্রদান করুন: আপনি কে? আপনার পণ্য কি সমস্যা সমাধান করে?

ওভারভিউ প্রসঙ্গ স্থাপন সম্পর্কে. গাস্টের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ডেভিড এস রোজ এটি বর্ণনা করে "একটি জিগস পাজলের বাইরের একটি ছবি।" এটি বিনিয়োগকারীদের অবিলম্বে আপনার ব্যবসাকে পরিচিত সেক্টর, ব্যবসা ইত্যাদির সাথে সংযুক্ত করতে দেয়, পাশাপাশি আপনার পিচ আরও বিশদ হয়ে গেলে রেফারেন্সের জন্য একটি সূচনা বিন্দু প্রদান করে।

কিছু প্রতিষ্ঠাতা দুটি স্লাইডে ওভারভিউ প্রদান করেন: সমস্যা এবং সমাধান। আপনি এটি যেভাবে করেন না কেন, দেখান কেন সমস্যাটি সমাধানের যোগ্য এবং কেন আপনার কোম্পানি এটি করার জন্য অনন্যভাবে অবস্থান করছে।

টীম

পরবর্তী, আপনার দল পরিচয় করিয়ে দিন। তুমি কে? আপনার অভিজ্ঞতা কি? আপনি আগে একসঙ্গে কাজ করেছেন? কিভাবে আপনার প্রতিভা জাল না? বিনিয়োগকারীদের দেখতে হবে যে আপনি জানেন যে আপনি কী বিষয়ে কথা বলছেন এবং আপনার দল আপনার কাজ সম্পাদন করতে সক্ষম ব্যবসায়িক পরিকল্পনা.

পিচের কেন্দ্রস্থলে, আপনি সত্যিই বিক্রি করছেন আপনি. বিনিয়োগকারীরা ভাল নেতৃত্বের অভাব এমন একটি কোম্পানিকে হাজার হাজার ডলার দেবে না। তাদের বিশ্বাস করতে হবে যে আপনি ধারণাটিকে বাস্তবে পরিণত করার জন্য সঠিক লোকদের একত্রিত করেছেন এবং এটি উপলব্ধি করতে পারেন আপনার সাথে কাজ করা সহজ। এই স্লাইডটি আকারে সহজ, তবে এটি দেখানো প্রয়োজন যে আপনি চাকরির জন্য যোগ্য।

বাজার

আপনি যে বাজারে প্রবেশ করছেন তার বিশদ বিবরণ। বাজার কত বড়? এর কতটা আপনি লক্ষ্য করবেন? বিনিয়োগকারীদের জন্য বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার (TAM). TAM হল প্রতি বছর একটি নির্দিষ্ট বাজারে ব্যয় করা ডলারের পরিমাণ এবং এটি আপনার অপারেশনের সম্ভাব্য স্কেল দেখায়। ডেভিড এস রোজ দ্বারা উল্লিখিত হিসাবে তার বই দেবদূত বিনিয়োগ, যদি TAM শুধুমাত্র $20-30 মিলিয়ন হয়, তাহলে এটা অসম্ভব যে আপনার সার্ভিস অ্যাড্রেসেবল মার্কেট (SAM)-টি TAM-এর সেগমেন্ট যেখানে আপনার পণ্য আসলে পৌঁছাতে পারে-বিনিয়োগের উপর একটি সার্থক রিটার্ন প্রদান করবে (ROI)। বিনিয়োগকারীরা সাধারণত বার্ষিক আয়ের ক্ষেত্রে কয়েক মিলিয়ন, বিলিয়ন না হলেও বাজারের অংশ পছন্দ করে। অন্যদিকে, তারা এমন একটি বাজার সম্পর্কেও সন্দেহ করবে যাতে এটির সংজ্ঞা নেই। বাজারে সংকীর্ণ পরামিতি থাকা উচিত, কিন্তু বড় সম্ভাবনা।

এর পরে, আপনার SAM এবং আপনার পণ্য ব্যবহার করার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি গ্রাহকদের লক্ষ্য বাজার সনাক্ত করুন। আপনার SAM-এর মধ্যে, আপনার পরিষেবা পাওয়ার যোগ্য বাজার (SOM) কত বড়? এটি SAM-এর সেই অংশ যা আপনি বাস্তবসম্মতভাবে ক্যাপচার করতে পারেন। আপনার পণ্য বাজারে কিভাবে ফিট করে? আপনি বাজার ট্র্যাকশন আছে? বাজারের কতটা আপনি বাস্তবসম্মতভাবে ধরে রাখতে পারবেন? এই মুহুর্তে, বাস্তবতার সাথে প্রত্যাশাকে মেজাজ করা গুরুত্বপূর্ণ। এটাই যেখানে ভ্যালিডেটর অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনি বৈধ ট্র্যাকশনের প্রমাণ সহ অনুমান সমর্থন করতে ব্যর্থ হলে, বিনিয়োগকারীরা আগ্রহ হারাবেন।

পণ্য

বিনিয়োগকারীদের দেখতে হবে আপনার পণ্য দেখতে কেমন এবং এটি কীভাবে কাজ করে। একটি লাইভ ডেমো ঝুঁকিপূর্ণ, তবে পণ্যটির স্ক্রিনশট প্রদান করুন বা একটি ছোট টিনজাত ডেমো করুন। একটি কার্যকর ডেমো দ্রুত এবং স্পষ্টভাবে প্রতিযোগীদের থেকে আপনার পণ্যকে আলাদা করে আপনার আর্থিক অনুমানকে বৈধতা দিতে সাহায্য করে।

একবার আপনি দেখিয়েছেন যে কীভাবে আপনার পণ্য আপনার গ্রাহকদের সমস্যা সমাধান করতে বা তাদের ইচ্ছা পূরণ করতে কাজ করে, বিনিয়োগকারীদেরও বুঝতে হবে কিভাবে এটি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায় এবং নগদীকরণ করা হয়। আপনার ব্যবসার মডেল কি? এটা কিভাবে প্রতি ইউনিট ভিত্তিতে কাজ করে? আপনি কিভাবে গ্রাহকদের অর্জন করবেন? বিনিয়োগকারীরা আপনার বিক্রয় চ্যানেল দেখতে চান. আপনার কোম্পানী কিভাবে স্বতন্ত্র ভোক্তাদের সাথে অর্জিত হয় এবং ইন্টারঅ্যাক্ট করে তা না জেনে আপনি আপনার ক্রিয়াকলাপকে মসৃণভাবে স্কেল করার আশা করতে পারেন না-বা তা করার জন্য তহবিল পেতে পারেন।

বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার পণ্যের কার্যকারিতা প্রমাণ করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করতে হবে কেন এবং কীভাবে আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক মডেলটি একটি নির্দিষ্ট গ্রাহকের ইচ্ছা বা সমস্যার সমাধানকে রাজস্বে পরিণত করার জন্য ভাল অবস্থানে রয়েছে। বিনিয়োগকারীরা এমন ব্যবসাগুলিকে পছন্দ করে যা একটি সমস্যা সমাধান করে যেগুলি কেবল বিদ্যমান সমাধানে উন্নতি করে। আবার, বাজারের বৈধতা হল আপনার পণ্যের কার্যকারিতা এবং আরও সম্ভাবনার সর্বোত্তম নির্ধারক এবং শেষ পর্যন্ত, বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার সবচেয়ে সহজ উপায়।

প্রতিযোগিতা

এমনকি যদি আপনি কিছু করার "পুরানো উপায়" এর বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন, তবে আপনি কিসের বিরুদ্ধে আছেন তা না জেনে আপনি একটি অনন্য পণ্য পেতে পারেন না। আপনার "কোন প্রতিযোগী নেই" দাবি করা বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি বিশাল লাল পতাকা। আপনি কে বা কিসের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন তা বর্ণনা করুন। কিভাবে গ্রাহকরা আজ সমস্যার সমাধান করবেন? বিদ্যমান সমাধান থেকে আপনার পণ্যের পার্থক্য কি? কিভাবে আপনার ব্যবসা বাজারের মধ্যে ফিট করে? প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার পণ্যের সুবিধা সম্পর্কে বাস্তববাদী হন। এটিকে কীভাবে দৃশ্যমানভাবে উপস্থাপন করা যায় তার একটি উদাহরণের জন্য, এই প্রজননটি দেখুন AirBnB এর আসল পিচ ডেক.

বিনিয়োগকারীরা এমন একটি পণ্য সম্পর্কে সন্দিহান হবেন যা সহজেই প্রতিলিপি করা যায়। কোন প্রতিযোগীকে আগামীকাল লঞ্চ করতে এবং আপনার বাজারের অংশীদারিত্বে খাওয়া থেকে বাধা দেয় তা ব্যাখ্যা করুন। আপনার কোম্পানি করে মেধা সম্পত্তি অধিকার রাখা? কোনো মালিকানা প্রযুক্তি বর্ণনা করতে ভুলবেন না এবং কিভাবে তারা আপনার কোম্পানিকে একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত দেয়।

আর্থিক ওভারভিউ

আপনার ব্যবসা কিভাবে কাজ করে তা বিনিয়োগকারীদের বুঝতে হবে। আপনার পোড়া হার কি? আপনার কোম্পানির ট্র্যাক রেকর্ড কি? আপনার গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ কি? আপনার কোম্পানির খরচ এবং রাজস্ব এবং কিভাবে তারা স্কেল হবে বিস্তারিত.

প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগকারীরা বিশেষভাবে আগ্রহী স্বল্পমেয়াদী রাজস্ব অনুমান. আগামী 3-5 বছরে আপনি কী রাজস্ব অর্জন করতে চান? একটি দেবদূত বিনিয়োগের গড় হোল্ডিং পিরিয়ড নয় বছর। সেই উইন্ডোতে, ফেরেশতারা ব্যর্থ বিনিয়োগগুলিকে ভর্তুকি দেয় যেগুলি বড় রিটার্ন নিয়ে আসে (আদর্শভাবে প্রায় 25-30%)। অতএব, আপনার অনুমান তাদের বাস্তবসম্মত রিটার্ন দেখাতে হবে পাঁচ বছরের মধ্যে. বিনিয়োগকারীরা বুঝতে পারে আপনার অনুমান 100% সঠিক হবে না। ঐটা আসল কথা না. তারা দেখতে চায় কিভাবে আপনার কোম্পানী বাড়বে এবং যে আপনি সময় দিয়েছেন এবং কারণে অধ্যবসায় এর জন্য পরিকল্পনা।

জিজ্ঞাসা

ড্রামরোল দয়া করে... এটি আপনার পিচের মূল মুহূর্ত যেখানে আপনি বিনিয়োগকারীদের বলবেন আপনি কত পুঁজি চাইছেন এবং কি মূল্যায়ন এ. তারা আপনার মূলধনের কাঠামো জানতে চাইবে, যারা ইতিমধ্যেই আপনার কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছে এবং আপনি ভবিষ্যতে আরও রাউন্ডের তহবিল খুঁজছেন কিনা। বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিতে, আপনার মূল্যায়ন একটি ঝুঁকি/পুরস্কার বিশ্লেষণের পণ্য। যদি আপনার কোম্পানি আরও ঝুঁকি দেখায়, তাহলে এর মূল্যায়ন কম হবে (এবং এর বিপরীতে)। এই বিন্দু পর্যন্ত আপনার পিচ আপ উদ্দেশ্য? এই বিনিয়োগের অনুমিত ঝুঁকি মেজাজ.

আপনার ব্যবসার জীবনকে ধাপে ধাপে ট্র্যাজেক্টোরি হিসাবে ভাবুন। আপনার কোম্পানির জন্য পরবর্তী পদক্ষেপ কি? বিশেষ করে, আপনার আর্থিক এবং বিক্রয় লক্ষ্যগুলি কী এবং সাফল্য কী? সংজ্ঞায়িত, পরিমাপযোগ্য মাইলফলক সহ আপনার কোম্পানির জন্য আপনার দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি ভেঙে দিন। তারপরে, বিনিয়োগকারীদের কাছে বর্ণনা করুন তাদের অর্থ কিসের জন্য ব্যবহার করা হবে এবং কীভাবে এটি আপনাকে পরবর্তী মাইলফলক পৌঁছতে সাহায্য করবে। তারা তারপর সিদ্ধান্ত নেবে আপনি যে শতাংশ শেয়ার অফার করছেন তা একটি পরে তাদের কাছে "মূল্য" কিনা প্রস্থান.

উপসংহার

চূড়ান্ত স্লাইডটি আপনার পিচের গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলিকে সংক্ষিপ্ত করে। কেন আপনার ব্যবসা (এবং আপনি) বিনিয়োগের মূল্যবান তা আপনাকে বাড়ি চালাতে হবে। আপনার যোগাযোগের তথ্যের সাথে একটি CTA (কল টু অ্যাকশন) অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। আপনার "ব্যক্তিগত" পিচের সময় এটি ক্লাইম্যাক্স হওয়া উচিত, বিরক্তিকর সংকলন নয়। এইভাবে তারা আপনাকে মনে রাখবে।

আপনার পিচ ডেক তৈরি করার সময়, এই তিনটি প্রশ্ন সম্পর্কে ক্রমাগত চিন্তা করতে ভুলবেন না:

1. কেন এই সমস্যা সমাধানের মূল্য?
2. কেন আপনি এবং আপনার দল এটি সমাধান করার জন্য সঠিক মানুষ?
3. আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি এবং স্কেল করতে পারে তা প্রমাণ করার জন্য আপনাকে কোন পূর্বে বৈধতা দিতে হবে?

মনে রাখবেন: ডেকের বিষয়বস্তু সত্যিই সমীকরণের অর্ধেক। আপনি নিজেকে পণ্যের মতোই বিক্রি করছেন। আপনার পিচের মালিকানা এবং বিনিয়োগকারীদের প্রভাবিত করার জন্য আত্মবিশ্বাস এবং ক্যারিশমা থাকাটা পিচের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ-এবং চ্যালেঞ্জিং-অংশ। সর্বোপরি, এটি একটি সাধারণ লেনদেন নয়; এটি একটি সম্পর্কের প্রথম ধাপ।

বিনিয়োগকারীদের কাছে কীভাবে একটি দুর্দান্ত পিচ তৈরি করা যায় সে সম্পর্কে আরও জানতে, ডেভিড এস রোজের TED টক দেখুন, “কিভাবে একটি ভিসি পিচ. "

সূত্র: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/