📕 কেন বিনিয়োগকারীরা মূল্য নির্ধারণের জন্য বিড করতে থাকে; কম স্পর্শ চাহিদা জেন মডেল; কন্টেন্ট স্প্লিন্টারিং...

আবারো স্বাগতম সাস প্লেবুক, বি 2 বি সাএস-এ শীর্ষ নিবন্ধ, কৌশল এবং চিন্তার নেতৃত্বের দ্বি-সাপ্তাহিক রুনডাউন। এখনও গ্রাহক নন?

🌎 TAM (মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার), SAM (পরিষেবাযোগ্য উপলব্ধ বাজার), এবং SOM (পরিষেবাযোগ্য প্রাপ্য বাজার) হল একটি কোম্পানির বাজার কী হতে পারে তা প্রদর্শন করার জন্য ব্যবহৃত সাধারণ স্তর। কিন্তু তাদের কেউই আপনার কোম্পানির অদূর ভবিষ্যতের দিকে মনোনিবেশ করে না - TAM-কে সাধারণত $1b+ হিসাবে উপস্থাপন করা হয়, যা স্বল্পমেয়াদে ঘটবে না। এজন্য ফেয়ারব্যাঙ্কস ভেঞ্চার অ্যাডভাইজার প্রাথমিক পর্যায়ের প্রতিষ্ঠাতারা তাদের লঞ্চ অ্যাভেলেবল মার্কেট বা LAM সম্পর্কে চিন্তা করার পরামর্শ দেয়, ম্যাপ আউট করতে এবং বিনিয়োগকারীদের দেখাতে যে আপনার প্রাথমিক লক্ষ্যগুলি হতে চলেছে. আপনার অধিগ্রহণ কার্যক্রমের রূপান্তর হার অনুমান করে (অথবা আপনার কাছে ডেটা থাকলে প্রকৃত হার ব্যবহার করে) তারপর আপনার ARPU প্রয়োগ করে এবং অন্যান্য বটম-আপ অ্যাপ্রোচ অনুমান যা দেখায় যে আপনি সমস্ত ভেরিয়েবলের জন্য অ্যাকাউন্টিং করছেন LAM গণনা করা হয়।

⚖️ প্রাথমিক পর্যায়ে SaaS বিনিয়োগকারী কেন তাই একটি দুর্দান্ত প্রবন্ধ লিখেছেন৷ কেন বিনিয়োগকারীরা স্টার্টআপের দাম বাড়াতে থাকে, যদিও তারা স্বীকার করবে যে তারা অত্যধিক মূল্যবান. এটি একটি সাধারণ সরবরাহ এবং চাহিদা সমীকরণ দিয়ে শুরু হয়। 2010 সালের মতো আজ মাত্র ¼ সংখ্যক স্টার্টআপ তৈরি করা হয়েছে (নীচে দেখুন), এবং একই বছর থেকে VC-এর পরিমাণ 380% বৃদ্ধি পেয়েছে, বিনিয়োগযোগ্য স্টার্টআপগুলির একটি ছোট সরবরাহের জন্য উচ্চ বিনিয়োগকারীদের চাহিদা রয়েছে (আপনি ব্যবসায় থাকার জন্য মোতায়েন করতে হবে, সর্বোপরি)। এবং সেই সময়ের মধ্যে যখন স্টার্টআপের প্রস্থানের পরিমাণ 5% কমেছে, তখন অর্থ প্রস্থানের পরিমাণ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, ভিসিদের আরও বিড করার ন্যায্যতা দেয়। 2000 এর দশকের গোড়ার দিকে থেকে আজ পর্যন্ত একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য – 80% স্টার্টআপ আইপিওতে নগদ পোড়াচ্ছে, যদিও আগের বছরগুলোর বেশি পুঁজি দক্ষ দলগুলোর তুলনায় খুব দ্রুত বাড়ছে না, একটি চমত্কার চোখ খোলার স্ট্যাটাস.

🌾 বেশীরভাগ B2B SaaS কোম্পানিগুলি একটি SDR টিম তৈরি করার আগে একটি কম টাচ সেল মডেল দিয়ে শুরু করে এবং আপমার্কেট নিয়ে যায় কারণ কম টাচের অর্থ সাধারণত কম খরচ হয়৷ PoweredbySearch-এর মার্ক থমাস শস্যের বিরুদ্ধে গিয়েছিলেন এবং একটি B2B SaaS চাহিদা জেন ফ্লাইহুইল তৈরি করতে বাজারে যাওয়ার আগে একটি সরাসরি বিক্রয় মডেল দিয়ে শুরু করেছিলেন। সে পজিশনিং থেকে ওয়েবসাইট স্ট্রাকচারিং পর্যন্ত তার শেখা থেকে উদ্ভূত সেই মডেলটি তৈরি করার জন্য একটি টেমপ্লেট শেয়ার করেছেন, এবং এছাড়াও আছে মডেলে আলোচিত নীতিগুলির উপর কিছু অতিরিক্ত নোট সহ একটি পৃথক অংশ যা একটি ভাল সম্পূরক পড়া যদি আপনি প্রথম উপভোগ করেন!

👓 দ ওয়াল স্ট্রিট জার্নালের কিংবদন্তি "Tale of Two Young Men" চিঠি একই ধরনের ব্যাকগ্রাউন্ডের দুই পুরুষের গল্প বলে যারা একই উৎপাদন ব্যবসায় কাজ করে। 25 বছর ধরে একজন ব্যক্তি একই ভূমিকায় রয়েছেন এবং অন্যজন ব্যবসায়ের সভাপতি, একমাত্র পার্থক্য হল রাষ্ট্রপতি WSJ পড়ে নিজেকে শিক্ষিত করেছেন। সেই গল্প, যার ফলস্বরূপ ~2 বছরের সময়কালে সাবস্ক্রিপশনে $30B-এর বেশি ছিল, একটি পরিষ্কার "দুই পথ" গল্প বলার কাঠামো অনুসরণ করে যা যেকোন SaaS ব্যবসায় প্রয়োগ করা যেতে পারে. যদিও এটি জনপ্রিয়তার মাধ্যমে তার কিছু নতুনত্ব হারিয়েছে, এটি মেসেজিং-এ ব্যবহার করার জন্য একটি ভাল কাঠামো যেখানে আপনি গর্ব না করে কীভাবে প্রতিযোগিতাকে পরাজিত করেছেন তা প্রদর্শন করতে চাইছেন।

🪓 সঠিক বিষয়বস্তু পাওয়া সময়সাপেক্ষ, কিন্তু আপনি যদি চ্যানেলটিকে সর্বোচ্চ করতে চান, তাহলে এতে প্রকৃত সম্পদ উৎসর্গ করার কোনো উপায় নেই। কন্টেন্ট ROI দেখার সময়, আপনি আপনার কন্টেন্ট তৈরি করার খরচ এবং সময়ের সাথে সাথে এর ফলে এনগেজমেন্ট এবং কনভার্সন পরিমাপ করেন। এক টুকরো থেকে রিটার্ন জেনারেট করতে কিছুটা সময় লাগতে পারে, তাই অল্প সময়ের মধ্যে আপনার ROI উন্নত করার একটি কার্যকর উপায় হল বিষয়বস্তু বিভক্ত করা – মূল বিষয়ের উপর ফোকাস করে অনুরূপ বিষয়বস্তু তৈরি করা যা এটিকে অনন্য করে তোলে এবং আলাদা আলাদা চ্যানেলে প্রকাশ করে. অর্থ এবং সময় বাঁচানোর পাশাপাশি, স্প্লিন্টারিং কোম্পানিগুলিকে নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করতে সক্ষম করে কারণ আপনি যে নতুন চ্যানেল বা প্ল্যাটফর্ম পরীক্ষা করছেন তার সাথে আপনার বিদ্যমান বিষয়বস্তুকে মানিয়ে নিতে কিছু সংস্থান প্রয়োজন।

সূত্র: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up