7 Content Marketing Metrics at overveje for fortsat succes

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Ingen virksomhed kan overleve uden kunder. Selvom fastholdelse af kunder er utrolig vigtig, er det vigtigt at tiltrække nye kunder for at få din virksomhed til at vokse. På grund af dette bør kundeerhvervelse være en topprioritet for virksomhedsejere. Dette rejser spørgsmålet, hvordan får du nye kunder eller kunder ind ad den bogstavelige eller billedlige dør?

Traditionelt vil dit salgsteam engagere sig med dine potentielle kunder, sende e-mails, foretage telefonopkald og besøge dem personligt afhængigt af din virksomheds art. Selvom denne tilgang ofte er effektiv, er det så den mest effektive udnyttelse af dine medarbejderes tid?

Mange succesrige virksomheder har besluttet, at det ville være bedre for kunderne at komme til dem, i stedet for at de går til kunderne. En af måderne at gøre dette på er at tage en indgående tilgang og implementere en content marketing-strategi.

Dette er et godt skridt for de fleste virksomheder, men når du inkorporerer en indholdsmarketingkampagne i din overordnede strategi, vil du gerne sikre dig, at du får et afkast af din investering.

Content marketing er en form for markedsføring, hvor du opretter og deler online indhold for at udbrede kendskabet til, hvad du laver og skabe interesse for at arbejde med eller købe hos din virksomhed.

Hvad er content marketing?

Tidligere nævnte vi, hvordan sælgere vil interagere med potentielle kunder flere gange. Hvorfor gør de dette? Disse flere kontakter er således, at når din potentielle kunde er klar til at være en faktisk kunde, er din virksomhed top-of-mind.

Content marketing søger at gøre det samme, men mere effektivt. Ved at skabe indhold i form af blogs, videoer eller opslag på sociale medier kan du positionere din virksomhed som "go-to-eksperten" på dit felt. I bund og grund bliver du det brand, folk finder og tænker på, når de har et problem.

Hvor vigtigt dette end er, så fungerer content marketing på en anden vigtig måde. Hvad gør du som forbruger, når du har et problem? Hvis du er som millioner af andre mennesker, spørger du Google, hvordan du løser det problem. Du ved måske ikke engang, hvordan du kommunikerer, hvad der er galt, men Google ved på magisk vis og leder dig til de svar, du har brug for.

Når du engagerer dig i content marketing, bliver du svaret, som din potentielle kunde søger efter.

Virker det? Ifølge Content Marketing Institute, oplever indholdsmarkedsføringsledere næsten otte gange mere webstedstrafik end ikke-ledere.

Har du brug for mere overbevisende? Efterspørgselsmetrik siger, at content marketing koster 62 % mindre end outbound marketing og genererer tre gange så mange leads.

Hvad er content marketing-metrics?

Er content marketing en god strategi at indarbejde i din virksomhed? Sandsynligvis. Men det kræver tid og energi at planlægge og ressourcer at udføre. Ligesom enhver anden strategi, du kunne tænke dig at inkludere, vil du gerne sikre dig, at du får et sundt investeringsafkast (ROI) for din indsats.

For at gøre det skal du stifte bekendtskab med content marketing-metrics. Med disse tal vil du være i stand til at afgøre, om det, du laver, har en indflydelse, som det er, om du bliver nødt til at justere din tilgang, eller om du bliver nødt til at opgive det helt i bytte for noget andet.

Content Marketing Succes Metrics

Selvom der er hundredvis af specifikke målinger derude, du kan bruge til at afgøre, om din indholdsmarkedsføringsindsats gør nok en effekt til at retfærdiggøre deres omkostninger, er der en håndfuld målinger, der er vigtige. Hvis du inkorporerer følgende tal i dit indholdsmarkedsførings-metrik-dashboard, får du en god forståelse af din ydeevne og effektivitet.

1. Trafikkilder

Det er vidunderligt at opdage, at folk forbruger dit indhold. Men hvordan fandt de ud af det? En virkelig succesfuld content marketing plan vil tiltrække nye potentielle kunder gennem engagerende indhold. På den anden side kan du også skabe mere engagement med tidligere kunder eller potentielle kunder udenfor. Dette er stadig godt, da det kan skabe gentagende forretninger og hjælpe dig med at forblive top-of-mind.

Uanset hvad, er det vigtigt at vide, hvordan læserne har fundet vej til dit indhold. For at finde trafikkilder til din blog eller hjemmeside kan du bruge en platform som f.eks Google Analytics.

2. Indtryk

Hvordan klarer dit indhold sig? Genkender Google, at du er et "svar" på søgerens problemer? Ved hjælp af Google Search Console kan du bestemme, hvor mange visninger dit indhold har modtaget. Jo flere indtryk, jo flere mennesker har du nået.

3. Klikrate (CTR)

Indtryk eller visninger af dit indhold er vigtigt, men uden at anerkende din CTR eller klikrate, vil du ikke helt kunne forstå, om dit indhold er effektivt eller ej.

Flere mennesker ser eller forbruger dit indhold, men bevæger det dem til handling? Besøger de din hjemmeside? Lærer de mere om dine produkter? At forstå din klikrate giver denne indsigt.

4. Indholdsandele og backlinks

Du udgiver godt indhold (forhåbentlig!), men er det godt nok til at dele? Den sande test af dit indhold er, om folk finder det nyttigt eller interessant nok til at dele med deres eget publikum.

Bonus, jo mere dit indhold deles, jo mere ser Google det som "løsningen" og viser det til flere mennesker. Hvis du poster på sociale medier, er delinger nemme at bestemme. Hvis du kigger på blogindhold, kan du bruge et værktøj som f.eks BuzzSumo or Ahrefs.

5. Tilmeldingspriser for e-mail

Klikrater er vigtige for at vide, om dine læsere tager handling på dit indhold ved at besøge dit websted. Men hvis de ikke køber med det samme, giver de dig så mulighed for at fange deres oplysninger og forbinde med dem i fremtiden?

Når din content marketing performer godt og virkelig gør sit arbejde, vil læserne være trygge ved at dele deres kontaktoplysninger med dig og ivrige efter at høre mere om, hvad du har at sige, og potentielt købe dit produkt eller din tjeneste i fremtiden. Din e-mail marketing software kan give dig denne metric.

6. Afvisningsprocent

Ideelt set, når folk lander på dit websted, vil de tage sig tid til at udforske, fordøje noget af dit indhold og købe. Nogle gange vil du dog se en høj afvisningsprocent, fordi folk har navigeret væk fra dit websted umiddelbart efter, at de blev dirigeret dertil. Dette kan skyldes langsom indlæsning, en dårlig brugeroplevelse eller andet indhold, end de forventede.

Det er vigtigt at kende din afvisningsprocent og derefter forstå, hvad det skyldes. Dette hjælper dig med at undgå at bruge al tid og kræfter på at skabe kvalitetsindhold, kun for at opdage, at noget på din hjemmeside slår potentielle kunder fra.

7. Søgeordsplaceringer

En stor del af content marketing er at vælge de rigtige søgeord til din ønskede målgruppe. I sidste ende er spørgsmålet "hvad søger dine potentielle kunder efter på Google?" Når du har fundet ud af det, kan du inkorporere disse ord i dit indhold og ideelt set blive lettere at finde.

Søgeord ændrer sig dog over tid, og du skal sikre dig, at du får succes med dine bestræbelser. Gennemgå søgeordsplaceringerne ved hjælp af SEMRush or Google Search Console og finjuster dine søgeord eller dit indhold, når det ikke fungerer godt.

Content Marketing Dashboard

Hvis du ønsker at holde dine målinger og data organiseret, kan du overveje at oprette en indholdsmarkedsførings dashboard med opdaterede billeder af de nøglemålinger, du vil have dit team til at spore. Når indholdsmarkedsførere er klare over deres mål, er de i en bedre position til at opfylde og overgå dem.

De ideelle content marketing-metrics for dig at bruge vil blive bestemt af, hvad dine mål er med din content marketing-strategi. Hvis du ønsker at øge brand awareness, vil du bruge andre metrics, end hvis dit primære mål er at øge salget af et specifikt produkt eller øge valgdeltagelsen til dit næste arrangement.