7 daglige vaner fra topproducenter, der vil styrke din virksomhed

De mest succesrige ejendomsmæglere gør ikke tingene nøjagtigt på samme måde, men topproducenter deler en ramme, der giver dem mulighed for at vokse deres forretninger. Disse syv praksis vil hjælpe dig med at udnytte din tid at vækste din virksomhed, som topproducenter gør. 

1. De vokser selv

Fokus på topproducenter dagligt på at udvikle deres viden om, hvordan man bliver den allerbedste udgave af sig selv. De søger konstant efter nye måder at drive forretning på med fokus på at arbejde bedre og vokse hurtigere. De har tendens til at være tidlige brugere, der identificerer innovative ideer og tester dem for at se, hvordan de fungerer. 

Agenter, der lytter til podcasts, deltage i træning, læs bøger og se YouTube-videoer om bedste praksis, drag fordel af andre menneskers visdom og erfaring, og topproducenter bruger disse ideer til at udvikle sig selv konsekvent.

Efterhånden som tingene begynder at genåbne efter COVID, vil ejendomskonferencer give fremragende muligheder for at netværke og lære nye måder at forbedre din virksomhed på fra andre agenter. Intet erstatter tid brugt med andre agenter, der leder efter måder at udvikle deres forretning på. Topproducenter opsøger mastermind-grupper, hvor der er masser af ideer.

Vær også opmærksom på, at ansvarlighed spiller en afgørende rolle i vækst, og de agenter, der søge mentorer og coaches vil sandsynligvis se de bedste gevinster, fordi de har omgivet sig med mennesker, der har opnået det, de håber at gøre selv.

2. De bruger hot-sheeten 

Topproducenter lever efter hot sheet, og det bør være en væsentlig del af enhver agents daglige aktivitet. Topproducenter bemærker det nye annoncer, der kommer på markedet, og de holder også øje med de boliger, der afventer, og salgsdata for de boliger, der er lukket. Disse data giver dem mulighed for at holde sig på forkant med alle tendenser eller ændringer på markedet.

Men den primære brug af hot-sheet er at sende nye annoncer ud til kundeemner, der er klar til at købe. Topproducenter holder deres hotteste købere informeret om nye ejendomme, prisændringer på boliger, der opfylder deres søgekriterier og hvordan det seneste salg kan påvirke deres boligværdier.

Topproducenter, der bruger hot-sheeten til at give rettidige detaljer om relevante egenskaber for deres kundeemner, bygger dybere relationer. Det giver også mulighed for, at én transaktion fører til en livslang klient.

3. De skaber og ændrer systemer 

Tid er ofte den største udfordring, du vil møde i dit arbejde, og de øverste agenter søger konstant veje til systematisere deres aktivitet. Ved at skabe og konsekvent ændre disse processer, udnytter topproducenter deres tid bedre ved at lede efter måder at udføre mere arbejde med mindre indsats.

Der findes utallige værktøjer til at hjælpe os med at strømline ting som at sende håndskrevne kommunikation og ophold i kontakt med dine bedste kundeemner. De agenter, der udnytter disse værktøjer, vil sandsynligvis opleve vækst i deres virksomheder som et resultat.

Bliv ikke overvældet af den enorme mængde af systemer, din virksomhed har brug for. Lav en liste over de opgaver, du gentager, og sæt et system om måneden på plads. 

Måske er det i denne måned en tjekliste til at lukke en fortegnelse. Næste måned opretter du måske en forhåndslistepakke. Måske implementerer du den tredje måned et automatiseret system til opfølgning af tidligere klienter. 

Hvis du blot fokuserer på ét system om måneden, vil du have en mere effektiv virksomhed klar til mere vækst og mindre arbejde ved udgangen af ​​et år.

4. De sender CMA'er ud

Topproducenter udsender CMA'er dagligt til forskellige personer: tidligere kunder, lister over kundeemner, personer inden for deres indflydelsessfære eller personer i deres database. Specifikt giver video-CMA'er dig mulighed for at holde kontakten med dine bedste kundeemner og give dem information om værdien af ​​deres hjem på det nuværende marked.

Hver 5- til 10-minutters video tager omkring 30 minutter at skabe, mens du går udsigten gennem den seneste aktivitet, sammenlignelige boliger i deres område og anslåede lukkeomkostninger for at hjælpe dem med virkelig at forstå potentialet værdien af ​​at sælge deres bolig. 

Agenter, der sender en af ​​disse hver dag, vil forblive top-of-mind for deres kundeemner. Og når disse ejere beslutter sig for at sælge, får de mulighed for at liste disse ejendomme.

5. De foretager udgående opkald

Ejendom kredser om samtaler, så selvom du kan bruge tekster, e-mails eller andre former for opsøgende kontakt, skal der være en telefonsamtale, før der sker transaktioner.

Topproducenter venter ikke på, at tingene kommer til dem. I stedet indleder de samtaler med tidligere kunder, folk i deres indflydelsessfære og deres nuværende udsigter. De bruger også teknikker, såsom cirkelprospektering, for at komme i kontakt med menneskerne i det område, de dyrker. Uanset hvem de ringer til, kan du være sikker på, at topproducenter har ejendomsrelaterede samtaler hver dag.

Læren er, at hvis du vil have flere lukninger, skal du blot have flere ejendomssamtaler.

6. De tilføjer til deres databaser

Din database er livsnerven i din ejendomsmæglervirksomhed. Din evne til at tilføje til det og derefter effektivt kommunikere med folkene i det vil bestemme din fremtidige succes. 

Topproducenter tilføjer nyt personer til deres database dagligt, men at have en omfattende database er ikke deres eneste fokus. De kommunikerer også målrettet med deres database for at opbygge relationer til personerne i den.

Topproducenter føjer folk til deres database gennem flere strategier, herunder åbent hus-deltagere, landbrugets indsats, cirkulære samtaler, dørbankning, generering af kundeemner på nettet eller blot møde mennesker i samfundet. Uanset hvilken strategi du bruger, er det en daglig praksis for topproducenter at tilføje til databaser.

Når du har føjet folk til listen, skal du bruge ugentlige kommunikationer til at hjælpe dem med at begynde at kende, kunne lide og stole på dig på et dybere plan. Jo mere personlig din outreach er, jo større sandsynlighed er der for, at du opbygger relationer til din database.

Nøglen er at systematisere opsøget, så du konsekvent forbinder og giver værdi, hvilket vil føre til mere forretning.

7. De bruger to-do-lister

Topproducenter har ansvaret for deres dag ved at sikre, at de engagerer sig i den rigtige aktivitet i stedet for at gøre ting, der ikke vil vokse deres forretning. 

De laver to-do-lister, før de forlader kontoret hver dag, eller før de går i seng hver nat. De vågner om morgenen med en plan for, hvordan de vil udvikle deres forretning den dag.

For at få din virksomhed til at vokse, skal du overtage den praksis, som topproducenter bruger maksimere deres tid og få mest muligt ud af deres indsats. Denne liste har syv aktiviteter, der gør det nemmere for dig at implementere én om dagen i løbet af den næste uge i din virksomhed. Ved at gøre det vil din virksomhed mere og mere ligne topproducenterne inden for fast ejendom, og kort efter dine resultater også.

Jimmy Burgess er Chief Growth Officer for Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida i det nordvestlige Florida. Forbind med ham Facebook or Instagram.

Kilde: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/